Цель фэн Юя, кажется, была поставлена слишком высоко, но эта цель не была слишком далеко для Лехаха. Нынешним лидером рынка напитков в Китае по-прежнему остается Цзяньлибао. Лехаха уже обогнал других конкурентов, таких как Coconut Tree, Lebashi и т. д.
Что касается зарубежных брендов, таких как Coca-Cola. И т.д. был все еще не очень популярен в Китае. Хотя они все еще получали прибыль, их доходы были не очень высоки. Их бренды также были не очень хорошо известны. Зарубежные компании не пытались увеличить свою узнаваемость бренда в Китае, так как чувствовали, что китайцы не могут позволить себе пить безалкогольные напитки каждый день.
Другие китайские напитки juggernauts, такие как Jiaduobao (Jdb Group) и Fen Huang из предыдущей жизни Фэн Юя все еще не появились. Группа Восходящего Солнца была популярна только в своей собственной провинции. Хуэйюань действительно имеет некоторый прогресс, но они были сосредоточены только на регионах Шаньдун и Цзинцзинцзи. Их продажи были далеко от Лехаха.
Если бы Лехаха подавил Цзяньлибао, они были бы лидерами рынка. Но Lehaha, даже когда они добавили в своих детских продажах дополнения, Они все еще были далеки от Цзяньлибао. Именно из-за Цзяньлибао Coca-Cola и Pepsi не смогли расширить свою долю рынка в Китае. Когда речь заходит о газированных напитках, китайский топ-выбор все еще был Jianlibao.
В прошлом году Цзяньлибао создал футбольную молодежную команду и отправил их в Бразилию для обучения. Они хотели подготовить следующее поколение лучших футболистов. Но многие из игроков вошли в команду из-за своих связей. Именно поэтому только несколько игроков из команды стали топовыми игроками. Этот уход за лучшими игроками следующего поколения был шуткой.
В этом году Jianlibao стал ведущим спонсором напитков Азиатских игр. В ближайшие 4-5 лет их продажи еще больше увеличатся и прочно удержатся на позиции лидера рынка. Годовой объем продаж Jianlibao теперь пересек отметку в 1 миллиард юаней, и он все еще рос.
Но Фэн Юй вспомнил, что Цзяньлибао начнет снижаться после 1998 года. Для этого было несколько причин. Во-первых, это было появление на рынке многих видов напитков. Там был агрессивный маркетинг, и новички старались получить как можно больше рыночной доли. Цзяньлибао был лидером рынка и смотрит вниз на этих новых конкурентов. В конце концов, Jianlibao потерял свою долю рынка для них, и их влияние на бренд также пострадало.
Вторая причина была неотразима. Когда Цзяньлибао был на вершине, их местное правительство продолжало забирать свои прибыли и попросило Цзяньлибао увеличить их масштаб. Как Jianlibao увеличили свой масштаб без их заработка? Кредиты. Они брали банковские кредиты и выкупали небольшие фабрики в своей провинции. Это быстро увеличило масштаб Цзяньлибао, но они забыли о своем вопросе фонда. Поскольку их продажи снижаются и влияют на их прибыль, компания столкнулась с проблемами денежного потока. У них даже нет средств для продолжения своей деятельности.
В-третьих, это была модель продаж Цзяньлибао. Они все еще использовали свою традиционную модель продаж и даже не настроили свои каналы распределения продаж правильно. Когда Цзяньлибао понял это и захотел настроить свои каналы распределения, было уже слишком поздно. У них нет средств, чтобы это сделать.
В-четвертых, это была ссора с местной властью. Если бы Цзяньлибао использовал свою прибыль для расширения и роста, не было бы проблем с денежным потоком. Но местное правительство продолжало забирать их прибыль и вызывало нехватку средств в компании. Лидер Цзяньлибао чувствовал, что местное правительство слишком сильно вмешивается в решения компании и забирает слишком много их прибыли. Причиной падения компании стало вмешательство местных властей.
Причин для такого снижения было много. Фэн Юй знал только, что Цзяньлибао не удалось сохранить свое лидерство из-за проблем с денежным потоком, отсутствия брендинга и устаревшей модели продаж. Фэн Юй не очень высокого мнения о руководящей команде Цзяньлибао из-за этих причин.
Конечно, единственным человеком из управленческой команды, который считался впечатляющим, был основатель и председатель правления, Ли Цзинвэй. Он основал Jianlibao и позже основал компанию Li-Ning с чемпионом мира, Li Ning. Однако вскоре после основания компании Ли Цзинвэй был изгнан из ли-Нина. Ли Цзинвэй имел хорошее предвидение в текущей эпохе.
Еще одной причиной, по которой Фэн Юй не пытался завербовать ли Цзинвэя, был его возраст. Ему было уже за 50, и он принял несколько плохих управленческих решений.
В прошлой жизни Фэн Юй ли Цзинвэй также был заключен в тюрьму за незаконное присвоение средств Фонда Цзяньлибао. Он незаконно присвоил десятки миллионов во время реформирования компании. Этому человеку нельзя было доверять.
Ли Цзинвэй основал бренд, но не знает, как им управлять. Он зависел от правительства. Но поскольку все государственные предприятия в Китае подвергались реформам, он затянул реформацию намного позже, чем остальные компании. Во время Реформации он незаконно присвоил средства компании и оказался в тюрьме.
Если бы ли Цзинвэй был так же хорош, как хонташань табак, Чу Шицзянь, он был бы в состоянии незаконно присвоить средства компании и все еще имел поддержку своих рабочих. Чу Шицзянь был приговорен к пожизненному заключению за незаконное присвоение государственных активов, но его приговор был сокращен из-за ходатайства его рабочих перед правительством. Никто не пытался помочь ли Цзинвэю после его ареста.
Конечно, Чу Шицзянь имел поддержку своих рабочих, потому что он создал миллиарды прибылей для Хунташаня, и все его рабочие могли иметь хорошую жизнь. Ли Цзинвэй также помог Цзяньлибао достичь высоких результатов, но его работники не выиграли от успеха компании. Когда Ли Цзинвэй наконец решил дать своим работникам некоторые льготы, у компании не было средств для этого. Цзяньлибао уже был на спаде.
Еще одна причина, по которой Фэн Юй не пытался выкупить Jianlibao сейчас, заключалась в том, что ему нужно заплатить по крайней мере несколько миллиардов, чтобы выкупить компанию сейчас. Фэн Юй нужно только дождаться падения Цзяньлибао, и он может выкупить компанию за несколько сотен миллионов юаней.
Несмотря ни на что, теперь у Лехахи не было возможности догнать Цзяньлибао, если только Фэн Юй не использовал какие-то коварные методы.
Фэн Юю было легко обмануть Цзяньлибао, но он этого не сделал. Он скорее ждет ее падения, а потом выкупает их обратно.
Кроме того, без использования этих коварных методов, Фэн Юй был уверен, что он победит Цзяньлибао в течение 5 лет!
Самым большим провалом Jianlibao было незнание того, как управлять и использовать свой бренд для увеличения своей прибыли. Если бы Фэн Юй управлял Цзяньлибао, он бы ввел все виды энергетических напитков и газированных напитков, таких как Red Bull, Mai Dong и т. д. Эти напитки были в соответствии с фирменным имиджем Jianlibao и помогут компании принести много прибыли.
Но у Цзяньлибао есть только один спортивный напиток. Они даже не вводили другие льготы и не прилагали никаких усилий по маркетингу. Они не знают влияния телевизионной рекламы.
В Цзяньлибао тоже было что-то интересное. В настоящее время jianlibao был брендом, который останавливал Coca-Cola и Pepsi от расширения в Китае. Но первая бутылка Jianlibao была произведена с использованием производственной линии Pepsi.
Это означает, что Pepsi помогала Цзяньлибао в прошлом, но Цзяньлибао развернулся и остановил экспансию Pepsi в Китае. Пепси не был ими удовлетворен. Вот почему, когда Цзяньлибао был разорен, Пепси все еще нацеливался на них.
Lehaha хотел ввести газированные напитки, чтобы попытаться получить как можно большую долю рынка, когда Цзяньлибао все еще останавливал Coco-Cola и Pepsi от расширения. Lehaha может сотрудничать с Jianlibao, чтобы атаковать Coco-Cola и Pepsi позже.
Lehaha будет новичком в индустрии газированных напитков. Но для напитков йогурта, Lehaha было лидером рынка. Фэн Юй хочет, чтобы Lehaha представил один из самых популярных напитков в его предыдущей жизни, Nutri-Express!
Nutri-Express был просто йогуртовыми напитками с некоторыми другими витаминами, добавленными к нему. Это не было чем-то особенным, но Lehaha достигла 4 миллиардов годовых доходов от продаж только с этим напитком!
Большая бутылка йогуртовых напитков? Чжун Цинсянь был глубоко погружен в свои мысли и кивнул. — Вот именно. И почему я раньше об этом не подумал? Не только дети любят йогуртовые напитки, но и взрослые также могут пить его. Это еще больше увеличит прибыль компании!
Это было возможно, чтобы догнать Цзяньлибао в течение 5 лет! Почему Lehaha не может быть лидером рынка индустрии напитков Китая?
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
