— Управляющий ли, вы не хотели бы приехать и взять на себя руководство нашим мотоциклетным подразделением? После того, как вы купили акции, я могу организовать должность заместителя генерального директора, просто чтобы справиться с мотоциклетным бизнесом.- Фэн Юй пригласил Ли Дафу. Он показал, что у него больше предвидения, чем у заместителя, который отвечал за мотоциклетный отдел.
Ли Дафу был ошеломлен на некоторое время и покачал головой. — Управляющий Фэн, я все еще предпочитаю автомобили. Я надеюсь, что смогу справиться с автомобильным дивизионом.”
Фэн Юй кивнул. Ли Дафу не стал бы искать его, если бы он не был заинтересован в управлении автомобильным подразделением.
“Тогда давай поговорим о машинах. Какие предложения у вас есть для автомобилей Songjiang Motors?”
«Кроме грузовых фургонов, есть 3 модели автомобилей. Малый автомобиль салона, off-road и автомобиль цели дела. Среди 3 моделей, продажи автомобилей бизнес-назначения не очень хорошо идут. Главным заказчиком внедорожников являются военные. Небольшие автомобили салона проданы к компаниям как корабли компании. Продажи этих двух моделей должны идти хорошо?”
“Ваш анализ верен. Продолжать.”
— Продолжал ли Дафу. «Но цена этих 3-х моделей составляет более 100 000 юаней. Хотя 100 000 юаней сейчас не считаются большим количеством для автомобилей, ценник остановит многих людей от мысли о покупке автомобилей. Я считаю, что мы должны представить новую бюджетную модель под новым брендом. Цена этой новой модели должна быть ниже 50 000 юаней или даже 30 000 юаней.”
— Подумал про себя фэн Юй. Этот ли Дафу все еще хочет использовать стратегию низкой стоимости. Но, к счастью, он не сказал, что будет использовать бренд Songjiang Motors. Бюджетные автомобили снизят стоимость бренда. Это повлияет на их планы продолжать продавать автомобили среднего и высокого уровня.
Фэн Юй также думал о внедрении недорогих автомобилей. Но в своей предыдущей жизни, недорогие автомобили вошли в рынок после 2000 года. Это было время, когда развитие Китая быстро росло, и спрос на транспортные средства был высоким. Люди хотят иметь собственный автомобиль для их перевозки.
Но сейчас народным видом транспорта по-прежнему был мотоцикл. Songjiang 100 продавалось примерно за 10 000 юаней. Людям по-прежнему не нужно беспокоиться о дорожных условиях, когда они катались на велосипедах. Единственной проблемой была погода.
“Вы думаете, что мы должны ввести бюджетные автомобили сейчас?- Спросил фэн Юй.
“Конечно, нет. Мы должны начать исследовать и развивать эту технологию сейчас и внедрить ее, когда придет время. Я думаю, что мы сможем внедрить эту модель через 3-4 года. К тому времени наши технологии должны быть готовы, и доходы китайцев увеличатся. Они должны быть в состоянии позволить себе небольшой автомобиль. Хотя мотоциклы хороши, большинство людей будут думать, что вождение автомобиля лучше езды на мотоцикле.”
“Это означает, что вы считаете, что Songjiang Motors должен начать развивать технологии автомобилей меньшей мощности уже сейчас?”
“Нет. Мы должны исследовать как роскошные, так и бюджетные автомобили одновременно. Тавро, моторы Songjiang должно вставить для того чтобы быть роскошным тавром, и мы введем другое тавро для того чтобы пристрелть массовый рынок. И то, и другое должно происходить одновременно.”
“Поскольку мы собираемся развивать технологии для обоих типов автомобилей, то сколько еще денег мы должны инвестировать в НИОКР? С таким количеством вложенного капитала, когда же мы восстановим наши инвестиции?- Спросил фэн Юй.
«Автомобилестроение — это капиталоемкий бизнес. Но технологии имеют решающее значение в этом бизнесе. В противном случае нашим китайским автомобилям не нужно будет сотрудничать с МНК. Производители автомобилей в других странах полагаются на свои технологии для получения прибыли. Наши двигатели Songjiang могут иметь лучшие технологии в Китае, но по сравнению с другими зарубежными производителями, мы все еще устарели. Если наши технологии не могут идти в ногу с остальным миром, то мы можем остаться только в Китае. Даже европейский рынок будет захвачен другими автомобильными компаниями.”
В своей предыдущей жизни Фэн Юй уделял большое внимание технологическим разработкам компании Geely. Они приобрели Volvo не только для своей марки. Им нужны были технологии Volvo. Вот почему Geely заплатила такую высокую цену за падающий бренд.
Фэн Юй все время говорил ли Минде, чтобы он сосредоточился на технологических разработках. Без технических преимуществ они могли только эксплуатировать своих рабочих. Если бы это было так, то какой смысл в производстве автомобилей?
Фэн Юй знает только о развитии автомобильной промышленности. Он знает о будущих технологиях в этой отрасли. Но он не знает, как были изобретены эти технологии.
К счастью, Bing City Machinery Company наняла много специалистов и экспертов. Многие из них были инженерами из бывшего Советского Союза. Компания также готовила китайских инженеров все это время.
По сравнению с крупными автопроизводителями за рубежом, разработки Songjiang Motors не считались быстрыми. Но и они не были медлительны. Технологии Songjiang Motors были гораздо быстрее, чем те заводы совместного предприятия в Китае.
Двигатели Songjiang могли развиваться в Китае не потому, что они были более технологически развиты. Это было главным образом из-за его внешнего дизайна, производительности, цен и т. д. Самое главное, это были закупки у правительства и военных.
Поскольку военные покупали автомобили Songjiang Motors, китайцы знали об этой марке. Автомобили Songjiang Motors также экспортировались в Европу. Правительство многих провинций начинает осуществлять массовые закупки автомобилей Songjiang Motors.
В предыдущей жизни Фэн Юй эти местные органы власти будут покупать только транспортные средства SAIC и FAW. Они будут использовать либо Audi, либо Santana. Но за ту же цену двигатели Songjiang были лучше выглядящими и более удобными. Самое главное, что это был их отечественный бренд. Местные органы власти рассматривали возможность поддержки своих отечественных брендов при покупке автомобилей Songjiang. Это также было оправданием для агентств, чтобы покупать автомобили, не получая выговор от своих высших руководителей.
Эти несколько лет были годами, когда автомобили бизнес-назначения развивались быстрее всего. Почти все местные органы власти закупали автомобили в больших объемах. В прошлой жизни Фэн Юя был кто-то, кто подсчитал расходы правительства на автомобили в 1995 году. Сумма, потраченная правительством на автомобили, была астрономической, и она все еще увеличивается в течение следующих нескольких лет.
Китайское правительство было вынуждено ограничить количество автомобилей, закупаемых местными властями. Фэн Юй только вырвал рынок у зарубежных производителей и использовал прибыль оттуда для модернизации технологий Songjiang Motors.
У Ли Дафу было много идей, которые соответствовали Фэн Ю. Фэн Юй был впечатлен ли Дафу и чувствовал, что это была неплохая идея, чтобы позволить ему управлять автомобильным подразделением.
— Управляющий ли, я согласен с вашим мнением. Вы подходите для работы в компании Bing City Machinery. Теперь вы можете сказать мне, сколько денег у вас есть, чтобы купить акции.- Фэн Юй улыбнулся и спросил.
“Если я продам свою компанию, у меня будет около 60-70 миллионов. С моими сбережениями я должен собрать около 80 миллионов. Я бы хотел купить 2% акций.- Ответил ли Дафу.
— Управляющий ли, ваша компания процветает. Вам не кажется, что продавать свою компанию-это пустая трата времени? Возможно, вы не получите так много прибыли после покупки наших акций.”
— Моя компания достигла своего предела. Если не будет вливания средств, мы не будем делать никаких прорывов в материалах. Кроме того, я высоко оцениваю будущее автомобильной промышленности. Я чувствую, что стоимость акций Bing City Machinery Company умножится в несколько раз через 3-5 лет!”
— Вот и хорошо! За ваше доверие к нам, я дам вам личный кредит в размере 2 миллионов без процентов. Вы сможете приобрести 2,5% акций. А ты как думаешь?”
Ли Дафу был вне себя от радости. “Большое вам спасибо. Менеджер Фэн, я обещаю поставить в моем 100%, чтобы принести Songjiang Motors на большую высоту!”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
