Это было похоже на торг на базаре. Вы все время говорили, что это нехорошо, но вы все еще остаетесь там. Это тактика для переговоров. Именно это и делал Томас.
Томас улыбнулся: “Тогда я больше ничего не скажу. Прежде чем я пришел сюда, мы обсудили это на нашей встрече. Philips и компания Wind and Rain Electronics совместно исследуют и разрабатывают записываемый DVD-диск. Мы разработаем небольшое устройство для записи данных на DVD-диск и установим стандарты для индустрии DVD.”
Именно этого и ожидал Фэн Юй. Филипс был действительно грозным партнером.
— Давай поговорим о деталях.”
“Ваша компания достигла хороших результатов в Китае, но по сравнению с нами, вы все еще далеко позади. Наша исследовательская лаборатория в несколько раз больше, чем ваша компания. У нас больше исследователей и экспертов, чем у вас. Итак, я предлагаю вам взять на себя ответственность за R&D. ваша компания внесла значительный вклад в эту технологию. Поэтому, когда мы устанавливаем отраслевые стандарты, мы должны назвать его Philips — Wind and Rain DVD standard.”
Иди к черту. Ты обращаешься со мной как с идиоткой? Philips-Wind and Rain DVD standard может звучать как сотрудничество. Но от смотреть имя, люди будут знать что мы как раз помогаем Филипс как последователь. Мы — те, кто владеет технологией MPEG-II!
Точно так же, как теория Янга-Миллса. Впереди — имя Яна Ченнинга, за ним-Роберт Миллс. В то время, хотя Роберт Миллс получил более высокое признание, из названия теории можно было сказать, кто внес больше в теорию. Кто бы ни внес больше, его имя будет впереди.
— Мистер Томас. Я думаю, что вы неправильно поняли одну вещь. Именно мы разработали эту технологию MPEG-II. Мы также имеем патент на первое поколение технологии. Эта технология является ядром DVD Да, ваша компания может иметь больше ученых и исследователей, чем мы. Но разве они лучше нас в этой области? Можете ли вы все сосредоточиться на исследовании по одной технологии? Мы же разные. Мы являемся экспертами в этой области, и мы только исследуем эту технологию MPEG. Я осмелюсь утверждать, что никакие другие компании не лучше нас, когда речь заходит об этой области. Кроме того, исследования по записываемым DVD-дискам, мы также будем впереди других компаний. Вы все должны быть тем, кто приспосабливается к нам, а не наоборот!”
Черт. Знай свое место!
«Мистер Фенг, не забывайте, что установленные нами отраслевые стандарты будут приняты потребителями легче, чем ваша компания. Ваша компания установила стандарты для VCD? Вы все только хорошо продавали VCD. Вы все имели возможность установить отраслевые стандарты для VCD. Если мы те, кто разработал этот VCD, то нынешние игроки VHS уже будут устаревшими.- Томас сделал глоток зеленого чая.
Компания Philips не предъявляла к этим переговорам никаких высоких требований. Когда Томас прибыл в Китай, он решил установить более высокие стандарты. Но после изучения культуры компании Wind and Rain он решил придерживаться первоначальных требований своей компании. Он не может быть слишком жадным.
Первоначальный план Томаса состоял в том, чтобы позволить Philips установить отраслевые стандарты. Обе компании будут проводить совместные исследования и разработки, а также делиться всеми сопутствующими технологиями. Если бы он мог получить долю в электронике ветра и дождя, это было бы лучше. Поболтав с Фэн Юем, он решил сдаться и последовал указаниям своей компании. Обе компании будут использоваться в отраслевых стандартах. Но Филипс должен быть впереди.
Фэн Юй был недоволен этим решением. Вы хотите поставить название электроники ветра и дождя перед Philips? Ты что, издеваешься надо мной? Как вы думаете, ветер и дождь Электроника больше, чем Philips?
— Мистер Томас, вы думаете, что электроника ветра и дождя недостаточно велика, чтобы установить отраслевые стандарты?”
Хотя Томас чувствовал себя именно так, он не ответил Фэн Ю. По выражению его лица было ясно, о чем он думает.
“Если наша ветровая и дождевая электроника может самостоятельно устанавливать и внедрять отраслевые стандарты, то почему мы должны сотрудничать с Philips? Г-н Томас также должен знать, что эта технология MPEG-II совместно разработана Aiwa и нами. Тогда что вы думаете, если Aiwa решит вместо этого работать с японской Sony? Не кажется ли вам, что будет проще установить отраслевые стандарты, если Aiwa будет сотрудничать с Sony? Не забывайте, что айва работал с Sony в течение довольно долгого времени в прошлом.”
“Мы не будем говорить, с какими потерями столкнется Электроника ветра и дождя, если вы попросите Aiwa установить отраслевые стандарты. Для Aiwa невозможно работать с Sony. Aiwa захватила рынок Walkman у Sony, и рыночная доля Aiwa на рынке пешеходов составляет почти 70%. В настоящее время Sony остается только с долей рынка менее 20%, и Aiwa начинает выхватывать долю рынка CD-плееров у Sony. Крупнейшим конкурентом Aiwa является Sony. Почему Aiwa решила работать с Sony?- Томас улыбнулся и спросил Фэн Юй в ответ.
Прежде чем Томас приехал в Китай, он сделал свое домашнее задание. Эта информация не была никакой тайной. Он знает об этом, когда расспрашивает окружающих.
О, вы уже сделали свое домашнее задание? Но чем больше ты знаешь, тем легче мне тебя обмануть.
“Вы правы, и это также из-за того, что вы сказали. Если Aiwa обратился к Sony сотрудничать и предложил объединить руки, чтобы контролировать рынок Walkman и CD-плеер, как вы думаете, Sony откажется от этого предложения?!”
Лицо Томаса меняется. Действительно, Aiwa была готова отдать некоторую долю рынка Walkman и CD-плееров Sony, Sony, безусловно, будет работать с ними. Но Томас не знал, что это было невозможно для Sony и Aiwa работать вместе в этой жизни!
Ранее хэйтаро Накадзима публично оскорбил исполняющего обязанности президента Sony Норио Ога в присутствии представителей СМИ. Норио Ога никогда не согласится сотрудничать с айвой. Если бы ему дали шанс, он бы хотел перешагнуть через всю айву! Если бы айва не помешала его планам, он бы сейчас был президентом Sony!
— Мистер Фенг, айва-это Айва, а не Электроника ветра и дождя. Если Aiwa будет устанавливать отраслевые стандарты, какую выгоду получит Электроника ветра и дождя? Я знаю, что Wind And Rain Electronics сотрудничала с Aiwa и делилась многими технологиями. Но готовы ли вы помочь другому бренду расти?»Томас решил использовать брендинг, чтобы убедить Фэн Ю.
— О, я забыл вам сказать, что я не только основатель компании «ветер и дождь Электроникс». Я также являюсь основным акционером Aiwa. Для меня обе компании-это одно и то же. На самом деле, мне принадлежит больше акций Aiwa, чем Wind And Rain Electronics. Разве вы не заметили, что есть суббренд под Aiwa, который находится в китайском языке?- Фэн Юй улыбнулся и ответил.
Что? Фэн Юй является главным акционером Aiwa?!
Это означает, что обе компании такие же, как Фэн Ю. Неудивительно, что обе компании сотрудничали в таком большом количестве проектов, и Aiwa смогла открыть китайский рынок.
Черт. Таким образом, у Philips не будет никаких преимуществ в этих переговорах.
“Тогда как же вы хотите сотрудничать?”
“Простой. Электроника ветра и дождя будет делать НИОКР, и Филипс поможет нам. Мы установим отраслевые стандарты вместе,и это будет называться ветер и дождь Philips DVD стандарты. Должны быть и другие компании, которые работают с Philips. Пусть они признают этот стандарт. Мы будем иметь writeable патент технологии DVD, и Филипп насладится утверждением продолжительности жизни использовать эту технологию. В то же время, мы разрешим Philips использовать наши технологии MPEG и VCD бесплатно. Мы поделимся рынком со всеми вами.”
Патент принадлежит другой стороне, но Philips получит права на использование патентов. Эта сделка не была выгодна Philips. Но если они не согласятся, то Филипс будет выгнан из этой игры. Они даже не получат кусочек торта.
— Мистер Фенг, прежде чем я дам вам ответ, мне нужно обсудить это со своим штабом.- Гордый взгляд Томаса давно исчез с его лица. Теперь же Фэн Юй одержал верх.
Фэн Юй протянул руку: «конечно. Я буду ждать ваших хороших новостей. Если мистер Томас не возражает, остановитесь сегодня вечером в нашем отеле электроники ветра и дождя.”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
