Переговоры шли гладко. Это было также потому, что Томас был впечатлен “силой » ветра и дождя и дал много уступок.
С точки зрения брендинга и электронной промышленности, Philips была намного сильнее, чем ветер и дождь электроники и ветер и дождь бытовой техники.
Но Фэн Юй очень ясно дал это понять. Если Philips будет работать с ветром и дождем, они смогут разработать много электронных продуктов, которые изменят мир. VCD, Super VCD, предстоящий DVD и оптический привод для компьютеров и даже бытовой техники, такой как вакуумные роботы, микроволновая печь lightwave и др. принесет много прибыли компании Philips.
Из-за этих прибылей Томас и Филипс согласились на условия Фэн Юя. Они будут сотрудничать в полной мере и вместе установят отраслевые стандарты. Они будут популяризировать VCD и DVD вместе, а также представят остальную часть новой бытовой техники.
Ветровая и дождевая Электроника и ветровая и дождевая бытовая техника позволят Philips получить доступ к своим технологиям. Компания Philips поделится своими технологиями оптических дисков, телевизоров, ЖК-дисплеев и оптических коммуникационных технологий с ветром и дождем. Технологии будут делиться между обеими компаниями на безвозмездной основе.
Компании по-прежнему будут сохранять патенты, которыми они владеют, но другая сторона сможет использовать их бесплатно. Все новые патенты, разработанные на основе соответствующих технологий, по-прежнему будут принадлежать компании.
Фэн Юй принял серьезные решения, прежде чем обмениваться технологиями VCD с Philips. Он думал, почему развитие VCD не было таким быстрым, как в его предыдущей жизни. Была только одна причина. Это было потому, что на рынке было только две компании, производящие VCD-игроков, и обе компании принадлежат ему.
Фэн Юй не мог конкурировать с несколькими компаниями, которые работали вместе в представлении игроков VCD в его предыдущей жизни. Его маркетинговые и сбытовые каналы были недостаточны для популяризации этого продукта. В его более ранней жизни, большинство ведущих японских компаний электроники владеют технологией VCD. Именно они обнаружили, что эта технология не была запатентована, и бросились подавать заявки на патенты.
Вот почему в будущем китайские компании по производству VCD все еще должны были платить патентные пошлины этим японским компаниям. Японские компании использовали собранные сборы для развития лучших технологий и стали лучшими в отрасли.
В этой жизни этот патент принадлежит Фэн Ю. Японские компании не разделят этот пирог. Но VCD не рос так быстро, как предыдущая жизнь Фэн Юя. Но это все равно было то же самое, что и история. Все компании пытались разработать DVD-плееры для замены VCD.
DVD со временем заменит VCD. Технология и пользовательский опыт были лучше, чем VCD. Компании действовали быстро, но Wind And Rain Electronics все еще были в состоянии развивать новейшие технологии DVD до них.
Это было похоже на игровую индустрию. Nintendo и ditched Sony и Sony использовали следующие 2 года для разработки игровой консоли PlayStation. В итоге Sony заняла большую часть рыночной доли и прибыли!
Айва победила Sony в индустрии Walkman, но это было потому, что Sony в тот момент была сосредоточена на Columbia Pictures. Columbia Pictures была их самой значительной инвестицией в 1990-е гг. Это все еще были зарубежные инвестиции. Ничто не должно пойти не так с этой инвестицией.
Как только Columbia Pictures начнет зарабатывать деньги, у Sony будет больше времени и ресурсов для борьбы с Aiwa. Но Фэн Юй не беспокоился об этом. К тому времени, когда Columbia Pictures получит прибыль, Walkman будет почти устаревшим. Если Sony хочет вернуть рынок Walkman в это время, они могут его получить.
Но теперь Sony и Toshiba объединились и хотят установить отраслевые стандарты. Они поняли, что этот DVD лучше, чем VCD. Он в конечном итоге заменит традиционные игроки VHS. Кроме того, это было то, что Sony хотела для своих Columbia Pictures. С помощью этой технологии они смогут продавать свои фильмы на DVD.
Columbia Pictures владеет правами на огромный объем фильмов. Если Sony смогла представить хороший DVD-плеер и эти фильмы в форматах DVD, то прибыль Columbia Pictures увеличится. Это позволит возродить эту борющуюся производственную компанию.
Таким образом, Sony определенно увеличит свои инвестиции в свои исследования и разработки DVD. Фэн Юй знал, что если он пойдет против Sony лоб в лоб, он все еще может выиграть в конце концов. Все, что ему нужно было сделать, это увеличить свои инвестиции в айву и электронику ветра и дождя. Но делать этого не стоило.
Есть много преимуществ от сотрудничества с Philips. Особенно один конкретный срок в договоре. Обе компании будут помогать другой стороне производить продукцию.
У Aiwa есть только фабрика в Лондоне, и она производила Walkman. Эта фабрика должна была выполнять заказы для всей Западной Европы, и у фабрики не было больше места для производства игроков VCD. Aiwa и бренд ветра и дождя игроков VCD все были изготовлены в Китае. Стоимость была высока из-за транспортировки товара на рынки Европы и США.
Эти производители VHS-плееров снизили свои розничные цены, чтобы конкурировать с игроками VCD. Все производители VHS-плееров работали вместе, чтобы предотвратить рост популярности VCD-плееров в западных странах.
Фэн Юй должен был признать, что эти компании были влиятельными и могли остановить игроков VCD от становления популярными за рубежом. Хотя там все еще была прибыль, это все еще было другое чувство от монополизации рынка.
В прошлой жизни Фэн Юя рынок VCD работал очень хорошо. Производители каждый год продавали астрономическое количество VCD-плееров. Но теперь, когда Фэн Юй монополизировал рынок VCD, продажи игроков оставались низкими, и Фэн Юй был обеспокоен.
Но теперь, с появлением Philips, продажи VCD-плеера наверняка взлетят из-за его каналов распространения в Европе и США. Томас тоже думал так же, как и Фэн Ю. Он также хотел немедленно представить супер VCD. Он не хотел представлять старых игроков VCD. Таким образом, это увеличит разрыв между VCD и традиционным VHS. Было бы проще вышвырнуть их с рынка!
Фэн Юй разрешил Филипсу использовать только его технологию. Как только Фэн Юй получит доступ к новым технологиям, его разрешение на использование технологий VCD может быть предоставлено большему числу компаний, и это будет коллективная попытка открыть рынок VCD. Но самый большой кусок пирога по-прежнему принадлежит электронике ветра и дождя.
Отдача от установки отраслевых стандартов не может быть замечена в ближайшее время. Но прибыль от производства Super VCD была немедленной. Томас также принимает запрос Фэн Юй на производство электроники ветра и дождя для него. Это позволит снизить стоимость для игроков ветра и дождя VCD и AIWA VCD. Это позволит сократить время, необходимое для внедрения новых моделей и открытия рынка.
В Китае главным фокусом Фэн Юя по-прежнему были игроки VCD ветра и дождя и игроки VCD Aiwa. Для заокеанских игроков Feng Yu будет использовать Aiwa VCD и Wind and Rain VCD. Тавро Aiwa было использовано для того чтобы пристрелть Китай и рынки Юго-Восточной Азии.
(Aiwa = Ai Hua, китайские иероглифы для бренда Aiwa. Фэн Юй создал суббренд для Aiwa, который состоит из китайских иероглифов. Это должно быть нацелено на рынок Китая. AIWA-это международный бренд,написанный на английском языке.)
Philips также выиграет от этой сделки. Они также получат прибыль от супер-VCD-плееров и будущих DVD-плееров. Кроме того, будет прибыль от других инновационных бытовых приборов.
С таким большим количеством прибылей, поступающих в Philips, они смогут увеличить свои фонды НИОКР для своего медицинского оборудования. Они смогли бы обогнать Siemens в производстве медицинских машин!
Узнав, что у Фэн Юя есть компания-производитель пейджеров под брендом Aiwa, Philips почувствовала, что они также могут сотрудничать в области телекоммуникационных устройств и разрабатывать мобильные телефоны. Philips также считает, что мобильные телефоны заменят пейджеры в будущем.
Philips считала, что для замены пейджеров мобильным телефонам потребуется не менее 10 лет, но Фэн Юй чувствовал, что пейджеры станут закатной индустрией через 3 года. В ближайшие 5 лет он будет заменен мобильными телефонами!
Томас чувствовал, что Фэн Юй был слишком радикальным. Он даже заключил пари с Фэн Юем, что если спрос на пейджеры начнет снижаться через 3 года, а мобильные телефоны заменят пейджеры в ближайшие 5 лет, то он согласится на одно условие, поставленное Фэн Юем!
После подписания соглашения Томас немедленно вернулся в Голландию. У них не было времени, как началась гонка, чтобы установить стандарты индустрии DVD!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
