Теперь, все виды брендов игроков VCD появились во всем мире. Традиционный рынок VHS сократился. Все производители теряли деньги. Некоторые крупные бренды прекратили выпуск своих плееров VHS. Это было потому, что они имели разрешение на использование технологии VCD.
Эти маленькие фабрики взорвались. Они пытались продать свои VHS-плееры в убыток, но никто не хочет их покупать. Это было похоже на то, как после появления мобильных телефонов, никто не хочет покупать пейджеры.
Когда все компании вели переговоры о розничной цене, чтобы защитить свою прибыль, ветер и дождь сделали что-то неожиданное.
Ветер и дождь VCD плеер имел продвижение для их снижения цен!
Компания Wind and Rain Electronics изобрела видеомагнитофон, и начальные цены были установлены именно ими. После того, как разрешение было выдано другим компаниям и появились другие бренды игроков VCD, Wind и Rain Electronics все еще продавали своих игроков VCD за 3000 юаней.
Sony и другие компании все еще смеялись над ветром и дождем. Вы думаете, что ветер и дождь-это большой бренд? Является ли ваша ценность бренда так же высока, как Sony? Вы потерпите неудачу, если попытаетесь использовать свой бренд для увеличения своей прибыли.
Это была чистая правда. Ветер и дождь продажи VCD плеера начинают снижаться. Когда Норио Ога из Sony узнал об этом, он был вне себя от радости.
Как вы думаете, вы можете продать ваши VCD-плееры по таким высоким ценам, потому что вы те, кто производит его в первую очередь? Вы сожалеете об этом? Ваши высокие цены заставляют вас терпеть неудачу.
Но теперь игроки Wind and Rain VCD внезапно объявили о промо-акции и снижении цен. Это было массовое снижение цен! Розничные цены на VCD-плеер упали до 1,999 юаня с 3000 юаней! Другие компании продавали своих игроков на сумму более 2000 юаней. Ветер и дождь были на несколько сотен юаней дешевле!
В то же время Aiwa VCD и AIWA VCD также объявили о снижении своих цен. Это было то же самое, что ветер и дождь!
Остальные марки были ошеломлены. Потребители больше не будут покупать своих игроков VCD. Эти 3 бренда были самым старым брендом игроков VCD.
В этом году юань внезапно обесценился по отношению к другим валютам. В прошлом году курс юаня по отношению к доллару составлял около 5,8:1. Так вот, это было 8.2:1. Это означает, что 50 долларов США сборов за авторизацию были эквивалентны более чем 400 юаней!
Разница в розничных ценах игроков ветра и дождя VCD против других брендов составила около 50 USD. Все компании были в ярости.
Ветер и дождь электроники было слишком много. Они снизили свои розничные цены, и другие компании должны были последовать их примеру. Им пришлось снизить свои розничные цены примерно до 200 долларов. Их производственная стоимость составляла около 100 долларов США, а плата за авторизацию-50 долларов США. Прибыли оставалось не так уж много. Почти всю прибыль забрала Электроника, работающая на ветру и дожде.
Самым разочаровывающим было то, что ветер и дождь не снизили свои розничные цены после того, как они выдали разрешение. Если бы ветер и дождь снизили цены с самого начала, прежде чем другие компании расширили свои заводы, потери не были бы так высоки. Теперь же компании увеличили свое производство, и их прибыль упала. Им будет трудно выжить.
Фэн Юй ждал и поддерживал розничные цены на этот момент. Он хотел подождать, пока эти крупные бренды не расширят свою деятельность, а затем снизить цены. Он хочет воспользоваться этой возможностью, чтобы измотать их.
Фэн Юй четко знал стоимость производства VCD-плеера. В прошлом, стоимость производства ветра и дождя VCD плеер был более чем 1000 юаней. Но по мере того как рост масштаба фабрики, работники стал натренированным, и эффективность объектов модернизированных, цена упала до около 600 РМБ. Это также показало, что прибыль Фэн Юя была намного выше, чем у других компаний. Стоимость производства других компаний должна быть более 1000 юаней.
Эти компании только что расширили свой масштаб. Их рабочие все еще не были знакомы с производственным процессом. Некоторые из основных методов не были проданы им, и это приводит к тому, что их стоимость производства остается на высокой стороне.
На самом деле, это все еще было хорошо для компаний. Если их производственная стоимость была около 1000 юаней, они могли продать игроков за 2000 юаней. Но эти компании все равно должны были платить налоги, транспортные и сбытовые расходы. Их прибыль не будет высокой, особенно в китайских компаниях. Заработок на одном VCD-плеере составил около 50 долларов США.
Но внезапное снижение цен Фэн Юй убило эти зарубежные бренды. Там не было никакого способа для них, чтобы продолжить производство игроков VCD. У них было два возможных решения. Во-первых, компании могут производить VCD-плееры в Китае. Таким образом, компаниям не придется платить импортные пошлины и снижать стоимость транспортировки. Но компании вынуждены были строить заводы в Китае. Инвестиции будут огромными. Вторым решением было уйти с китайского рынка.
Большинство зарубежных брендов предпочли уйти с китайского рынка. Компании также уходят из региона, где у AIWA были филиальные заводы. Эти фабрики также производили Aiwa, AIWA, и бренд ветра и дождя игроков VCD.
Но эти компании поняли, что они передали большую часть рынков Азии, Европы и США ветру и дождю.
Как это можно сделать?! Компании только что открыли рынок, и когда они были готовы увидеть прибыль, они должны были отказаться от рынка. Они были заняты напрасно.
В итоге эти компании пришли к соглашению. Они будут только уходить с китайского рынка. В других регионах эти компании имели более крупные заводы, чем AIWA. Они смогут составить им достойную конкуренцию.
Самое главное, если эти компании уйдут из этих областей, они потеряют свою долю рынка VCD и рынок DVD в будущем.
Эти компании ничего не могли с этим поделать. Они также снижают свои розничные цены. Ведь эти компании все еще имеют небольшую прибыль после снижения цены. Но если они уйдут из этих регионов, то даже такой небольшой прибыли не получат!
…….
Снижение цен было самым быстрым и простым способом получить долю рынка. В прошлой жизни Фэн Юй многие бренды использовали этот метод, чтобы быстро завоевать долю рынка. Когда они получат долю рынка, они увеличат розничные цены для получения большей прибыли.
После того, как Фэн Юй использовал эту стратегию, рыночная доля игрока Wind and Rain VCD снова увеличилась до 50%. Эта цифра все еще увеличивалась по мере роста их продаж.
Продажи на внешнем рынке также увеличиваются. И снова Фэн Юй одержал верх.
Цзян Ваньмен и остальные также заметили, что после снижения цен их прибыль не упала, так как произошел рост продаж. За эти несколько месяцев продажи дисков VCD выросли за пределами их воображения. Ветер и дождь электроника получила больше прибыли, чем раньше!
Кроме того, с различных компаний по-прежнему взимались сборы за выдачу разрешений.
Фэн Юй начал вторую фазу своей рекламной кампании после того, как другие компании снизили свои розничные цены. Купите VCD-плеер и получите бесплатные фильмы и музыкальные диски.
Купите 1 и получите 2 бесплатно. Эта рекламная кампания была слишком большой.
Большинство людей купили этот VCD плеер, чтобы смотреть фильмы, слушать музыку или петь. Потребители должны были купить плеер и диск. Общая сумма, которую потребители должны были потратить, была очень большой. Это было все равно что купить машину и заплатить за бензин. Потребители могут не чувствовать щепотку, когда они покупают диски. Но если они суммируют сумму, потраченную на диски, то это было очень много.
Стоимость одного диска, включая авторские права, транспорт и т.д. было не больше 10 юаней. Бесплатные диски стоили всего 20 юаней.
— Управляющий Фэн, наши продажи снова выросли. Это повышение, которое вы предложили, было слишком стоящим!- Взволнованно сказал Цзян Ваньмэн.
“Это еще ничего. Следующая акция будет удачным розыгрышем. Тот, кто купил наш продукт, получит право на счастливый розыгрыш. Самой высокой ценой будет полная скидка на вещи, которые покупает потребитель. Вторым призом будет скидка в размере 50%. Третья цена будет веером без лопастей…… Утешительным призом станет видеофильм или музыкальный диск VCD. Каждый что-то выиграет!”
Фэн Юй использовал некоторые из стратегий продвижения, использованных в его предыдущей жизни. Те крупные бренды не знали, кто создаст хорошую рекламную кампанию, и они потерпят неудачу!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
