Далее все начинают обсуждать маркетинг карт.
Реклама была просто обязательна. Но какие средства массовой информации они должны использовать и какой тип рекламы был более подходящим.
“Я считаю, что рекламы на городских телеканалах будет достаточно. В течение одного месяца все жители города будут знать о наших членских и торговых карточках. Кроме того, рекламные слоты местных телеканалов дешевле. Мы рекламировали с ними перед нашим открытием, и результаты хорошие.- Сказал Фу Гуанчжэн.
Ли Цзай придерживался иного мнения: «реклама на городских телеканалах-это пустая трата денег. Нам нужно только дать людям знать об этом событии. Я думаю, что раздача листовок-это самый простой и эффективный способ. Все это время мы нанимали много людей для раздачи листовок. Мы также можем сэкономить на рекламе.”
“Как мы можем полагаться только на листовки? Мы продаем членские карточки SVIP и высокоценные карточки покупкы. Целевой рынок — это крупные клиенты. Вы видели, чтобы кто-нибудь из крупных клиентов брал листовки на улицах? Они все за рулем.- Возразил фу Гуанвэй.
«Мы можем разместить листовки на их машинах. Я видел много автомобилей с листовками и брошюрами на их ветровом стекле.- Возразил ли Цзай.
— Я. Если это вы,то вы будете читать его? Листовка будет либо брошена на пол, либо в мусорное ведро. Никто не принесет его в свои машины. Я думаю, что лучший способ-это продвигать его за пределами наших супермаркетов. Мы можем использовать большую надувную куклу и громкоговорители. Стоимость будет мизерной, и это будет эффективно. Это также привлечет больше клиентов. В супермаркете мы объявим об этом через наши PA-системы и плакаты.”
Путь фу Гуанвэя считался традиционным. Это было то, что их семья использовала в Гонконге, и это было довольно полезно. Но Фу Гуанвэй не знал, что его семья использовала этот метод, потому что телевизионная реклама была дорогостоящей в Гонконге, и у них было много конкурентов.
Но в Китае рекламные сборы были невысокими, и супермаркет Tai Hua до сих пор не имеет никаких конкурентов. Супермаркет Tai Hua только что открылся и все еще не имел стабильного потока клиентов. Вот почему Фэн Юй был более склонен к телевизионной рекламе.
Но рекламировать себя на городском телевидении не стоило. Фэн Юй по-прежнему считает, что они должны давать рекламу по радио и в газетах.
“Я думаю, что радио и газеты лучше всего подходят для рекламы. Во-первых, зрительская аудитория для городских телеканалов не высока. У этих бизнесменов нет времени смотреть телевизор. Они будут просто читать газету на работе или слушать радио во время вождения. После работы они либо встретятся с клиентами, либо выйдут отдохнуть. Только горстка людей будет смотреть телевизор. Даже если бы они смотрели телевизор, они бы только смотрели CCTV.”
«В настоящее время газета является основным источником информации. Независимо от того, являетесь ли вы рабочим, бизнесменом, государственным служащим или обычным человеком, вы все равно будете читать газету. Даже в нашей компании газета есть везде.”
— Брат Фэн, ты когда-нибудь задумывался об уровне грамотности? Есть еще много неграмотных людей.- Напомнил фу Гуанчжэн.
Фу Гуанчжэн был в Китае довольно долго и видел много неграмотных людей. Некоторые из них были даже лидерами. Газеты могут быть основными средствами массовой информации, но все еще были люди, которые их не читают.
“Я знаю, что найдутся люди, которые не умеют читать. Но большинство из них находятся в сельской местности и сельских районах. В городах их не так уж много. Вы находитесь в Китае уже довольно долгое время. Сколько неграмотных людей вы видели? В городах уже много лет организуются ночные занятия для взрослых. Я признаю, что в городах все еще есть неграмотные, но их очень мало. Мы также можем работать над нашей рекламой, чтобы предотвратить это.”
«Газетная реклама еще может быть разной?- Ли Цзай нахмурился.
“Конечно. Например, мы можем включить юмор в нашу рекламу. Я думаю, что все вы здесь читали комиксы, верно?- Спросил фэн Юй.
— Ну да!- Фу Гуанвэй взволнованно поднял руку. Но когда он замечает, что все смотрят на него, он слабо опускает руку. — Я действительно читаю комиксы. А мне больше всего нравится .”
— Брат Фенг, как ты думаешь, у тех людей на работе будет время читать комиксы? Это же для детей.- Сказал Ли Цзай и бросил отсутствующий взгляд на Фу Гуанвэя.
Фу Гуанвэй был взбешен, и он уставился на него в ответ. Какой гонконгский Конгер не читал раньше? Ты все еще смеешь называть себя Гонконгцем?!
“Я не говорю о тех боевых комиксах. Вы все видели эти 4-панельные комиксы? Используя 4 панели, чтобы рассказать простую и забавную историю. Например, на первой панели можно показать человека, ищущего место для парковки вдоль дороги. На второй панели изображен еще один человек, въезжающий на нашу парковку, и первый человек смеется над ним за то, что он тратит свои деньги впустую. Третья панель покажет человека, который вошел на парковку, вынимая членскую карточку SVIP. Последняя панель показывает, что человек, который припарковался на автостоянке, уходит и демонстрирует свою карту SVIP, где он припарковался бесплатно!”
Фу Гуанчжэн и остальные услышали, что сказал Фэн Юй, и нахмурились. Это покажет преимущества их членских карточек и кажется гораздо более интересным. Когда люди читают газеты, они также смотрят на фотографии. Но все они не были уверены, что это сработает.
“Я всего лишь привел пример. Мы все еще должны нанять профессионалов, чтобы сделать это. Но я могу гарантировать, что этот вид рекламы будет легко привлекать людей, и люди будут помнить его. Еще одним преимуществом рекламы в газетах является то, что мы можем купить рекламные слоты по дням или неделям. Телевизионная реклама требует от нас покупать слоты минимум на месяц. Я знаю одну дизайнерскую фирму, которая собирается придумать этот тип рекламы.”
— Это верно. Телевизионные станции не позволят нам рекламировать только в течение нескольких дней, если мы не платим им высокую ставку. Но это увеличит наши расходы.- Сказал заместитель генерального директора.
— Другие средства массовой информации-это радио. Радиореклама должна транслироваться в утренние и вечерние часы пик. Наши целевые сегменты — это те, кто за рулем, и их пассажиры. Во время вождения у большинства людей будет привычка слушать радио.”
Теперь стандартные аксессуары, которые были установлены в автомобилях, были автомобильным радио. Те автомобили, которые оснащены CD-плеерами, считались роскошными транспортными средствами.
Даже до того, как Фэн Юй вернулся к этой жизни, было много людей, все еще настроенных на радио. Даже если бы машины были оснащены DVD-плеерами, люди все равно предпочли бы радио. Вот почему реклама на радио была самым эффективным способом.
“Для радиорекламы мы должны найти того, у кого узнаваемый голос. Я хочу кое-кого порекомендовать. Чжао Чжунсян. Я уже работал с ним раньше, и он совсем не дорогой.”
“Как долго должна длиться наша радиореклама и что мы должны делать?- Спросил фу Гуанчжэн.
“Мы можем использовать большую продолжительность для нашей рекламы на радио. Даже если мы не продаем наши карты, мы можем использовать эти слоты для продвижения других наших продуктов. Есть хорошая возможность продать наши карты ближайшие. Скоро День учителя!”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
