Первая встреча между ними обоими прошла гладко. Лю Юнхао чувствовал, что даже если Фэн Юй не инвестировал в Minsheng Bank, это было прекрасно, поскольку Фэн Юй выразил свое намерение присоединиться к программе Guangcai.
Лю Юнхао не был тем, кто принимал решения. Хотя он был одним из основателей, предложивших это предприятие, окончательное слово по-прежнему оставалось за правительством.
Фэн Юй не торопился. Если бы этот банк мог подождать до 1998 года, это было бы лучше всего. Сейчас уже не было смысла вкладывать деньги. Но после 1998 года Фэн Юй сделал бы убийство из азиатского финансового кризиса, и у него будет много средств, чтобы инвестировать.
Кроме того, Фэн Юй знал, что Банк Minsheng не может быть создан в следующем году. Самым ранним будет 1996 год. Он мог бы также позволить другим людям инвестировать в банк сначала, и он инвестирует после 1998 года. Он хочет получить банковские кредиты в банке Minsheng, но он знал, что это не было возможно сейчас.
Расширение супермаркета Tai Hua все еще нуждается в получении банковских кредитов от других банков. Фэн Юй отвечает за контакт с китайскими банками и Фу Гуанчжэн, а остальные свяжутся с гонконгскими банками. Они будут сравнивать процентные ставки и условия, прежде чем принять решение о получении кредита от какого банка.
Но Фэн Юй помнил, что в своей предыдущей жизни Ли Цзай получил значительную сумму кредита только с одним проектом. Гонконгская сторона не должна быть проблемой, поскольку Супермен ли был одним из акционеров супермаркета Tai Hua.
Фэн Юй чувствовал, что средства сейчас не являются приоритетом. Подходящие места были их главным приоритетом. Они должны получить его до того, как появятся какие-либо конкуренты.
В настоящее время в Китае уже есть несколько небольших супермаркетов, таких как BHG. Они были зарегистрированы раньше, чем супермаркет Tai Hua, но их масштаб не был значительным. Их разнообразие продукта, обслуживание, дисплей продукта, маркетинг, стратегия сбываний, etc. были далеко позади супермаркета Тай Хуа. Хотя BHG также хотела создать гипермаркет, их гипермаркет был только большим супермаркетом.
Наличие хорошего местоположения означает постоянный поток клиентов. Это было очень важно.
В Шанхае супермаркет BHG повлиял на развитие супермаркета Tai Hua. Хотя у BHG есть только два филиала, их прибыль была высока.
Но после того, как супермаркеты Tai Hua открыли два филиала в Шанхае, прибыль BHG начала снижаться.
Стратегия фэн Юя состояла в том, чтобы отхватить долю рынка BHG. В конце концов, модель управления BHG, размещение продукции, цепочки поставок, операционные модели не могли сравниться с супермаркетом Tai Hua. Даже их здания были старыми, и повсюду виднелись провода. Супермаркеты BHG были грязными,в отличие от супермаркетов Tai Hua.
Менеджер супермаркета из отделений в Шанхае также начинает переманивать сотрудников BHG. Супермаркет Tai Hua платил лучше, чем BHG, и имел лучшие преимущества и перспективы.
Те сотрудники, которые присоединились к супермаркету Tai Hua, сказали, что супермаркет Tai Hua будет продолжать расширяться, и будет создано еще много новых филиалов. Если они были выбраны для перехода в новые филиалы, они будут иметь прирост и могут даже быть повышены до руководящих кадров.
Новые филиалы могут находиться недалеко от Шанхая. Это может быть в Сучжоу или в Шанхае. Сотрудникам не нужно будет работать далеко от своего дома.
Супермаркеты Tai Hua имели устойчивую цепочку поставок, и продукты, которые они получали, были намного дешевле. Сотрудники супермаркета Tai Hua посетят супермаркеты BHG, чтобы проверить их цены, а затем установить более низкие цены на те же продукты.
Сначала Фэн Юй думал, что прибыль от супермаркетов не будет высокой. Это должно быть не более 20% от прибыли. Но после того, как супермаркеты были открыты, прибыль оказалась намного выше, чем ожидалось.
Пара чулок была продана за 10 юаней в торговых центрах. Стоимость чулок составляла всего 3 юаня, и супермаркет Tai Hua продал его за 8 юаней. Прибыль почти вдвое превысила себестоимость.
Красное вино Великой Китайской стены продавалось за более чем 20 юаней в большинстве магазинов. Но себестоимость Тай Хуа супермаркет получил за это вино было меньше, чем 10 юаней, и он был продан за 18 юаней за бутылку. Именно это вино само по себе привлекло множество покупателей.
Прибыль от этих импортных продуктов была еще выше. Эти импортные продукты обычно продавались некоторыми компаниями за многократную прибыль.
Но для того же самого продукта, это было намного дешевле в супермаркете Tai Hua. Но прибыль все равно была более чем вдвое выше себестоимости.
Все товары в супермаркете Тай Хуа продавались дешевле, чем в других местах. Даже яйца были дешевле, чем на рынке.
В сочетании с маркетингом, там был постоянный поток покупателей, посещающих супермаркеты каждый день. Например, два отделения в Шанхае привлекали покупателей, живущих далеко отсюда. Это было потому, что продукты в супермаркете Tai Hua были в среднем дешевле на 10%. Некоторые предметы были даже на 20% дешевле, чем в других местах.
Прибыль не была низкой, и продажи продолжают расти. Акции проводились ежедневно, и общий доход супермаркетов Tai Hua рос каждую неделю.
Успех супермаркета Tai Hua оказал значительное влияние на BHG. Именно этого и хотел Фу Гуанчжэн. Фу Гуанчжэн обратил свое внимание на расположение супермаркетов BHG. Если бы он мог купить эти два супермаркета BHG, он мог бы построить новый торговый центр на месте. Бизнес, безусловно, будет отличным. Хотя строительство нового торгового центра займет несколько месяцев, потенциальная прибыль делает его стоящим, и он устранит одного будущего конкурента.
И не только в Шанхае. Многие торговые центры в Пекине, городе Бинг, Тяньцзине, Шэньчжэне, Цзиньлине и многих других городах были преобразованы в гипермаркеты. Они пытались подражать супермаркетам Тай Хуа.
Например, двухэтажный торговый центр в городе Бинг был превращен в супермаркет. Даже полки, пространство проходов, размещение товаров были идентичны супермаркету Tai Hua.
Фэн Юй позвонил Чжану Жуйцяну, чтобы спросить его об этом. Он хотел купить этот торговый центр раньше, и городские власти отказались продавать его, потому что они хотели иметь торговый центр. Как так получилось, что этот супермаркет вдруг появился?
— Смущенно ответил Чжан Жуйцян. Это были его люди, которые приняли такое решение, а он не знал об этом. Когда он узнал об этом, супермаркет был почти готов открыться. Все полки были построены, и они не могли его снять. Кроме того, это был всего лишь небольшой супермаркет. Это не повлияет на супермаркет Tai Hua вообще.
Фэн Ю не возражает. Супермаркеты Tai Hua были в состоянии догнать сзади, даже когда хорошие места были взяты в таких городах, как Шанхай, Шэньчжэнь и Гуанчжоу. О чем тут беспокоиться в этом маленьком супермаркете?
Фу Гуанчжэн также интересовался расположением этого торгового центра в городе Бин. Он хотел купить весь этот торговый центр.
Супермаркет Tai Hua имел сильный маркетинг, и многие люди видели этот супермаркет в новостях. Они захотят посетить этот супермаркет из любопытства. Как только люди вошли в супермаркеты Tai Hua, они поймут, насколько дешевыми были продукты.
После введения членских и торговых карт, супермаркет Tai Hua смог сохранить большинство покупателей. После того, как супермаркет Tai Hua открылся, все продуктовые магазины, рынки, магазины и т. д. рядом были пострадавшие. Их дела шли не так хорошо, как раньше.
Расположение Фу Гуанчжэн и остальные разведчики были в основном заняты другими супермаркетами, и решение, которое они имели, было слиянием!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
