Национальные праздники закончились, и был ноябрь. Этот период был понижающим периодом для розничной торговли.
Кто-то сказал, что ноябрь был паршивым месяцем для розничных торговцев, потому что это был конец года следующие деньги. Все усердно работали, чтобы выполнить свои ежегодные задачи, и не было времени ходить по магазинам.
Кто-то сказал, что это было потому, что все перерасходовали во время национальных праздничных дней и Фестиваля середины осени и не было свободных денежных средств, чтобы делать покупки.
Были также люди, которые говорили, что ноябрь-это начало зимнего сезона, и люди не хотели выходить на улицу. Все они предпочитают оставаться в помещении, чтобы избежать холода.
Эти оправдания не касались супермаркетов Tai Hua.
Даже когда погода была холодной и на северо-востоке шел снег, это не мешало людям делать покупки в супермаркетах Tai Hua. Причин было много. Одна из них заключалась в том, что продукты, продаваемые в супермаркетах Тай Хуа, были дешевле.
Еще одна причина заключалась в том, что срок действия торговых карточек, полученных 1 октября, истекает. Его продолжительность составляла всего 50 дней. Если потребители до сих пор не использовали карты, то срок их действия истечет. В супермаркетах тай-Хуа тоже было тепло, и даже если покупатели приходили туда за покупками, продавцы не прогоняли их прочь. Продавцы по-прежнему будут любезно приветствовать их, и покупатели чувствовали себя хорошо. Покупатели хотели только провести некоторое время в супермаркетах, но они в конечном итоге купят что-то.
Поставщики супермаркетов Tai Hua также были взволнованы. Супермаркет Tai Hua имел только 20 филиалов, но почему продажи были так хороши?
Изначально супермаркеты Tai Hua предлагали поставщикам жесткие условия, и поставщики были недовольны. Супермаркет Tai Hua хотел получить кредитные условия и требовал депозиты. Поставщики все еще должны были платить за рекламные акции и позволять супермаркету Tai Hua управлять ими. Им даже пришлось заплатить за печать листовок.
Если бы супермаркет Tai Hua не гарантировал, что их продукты будут продаваться быстро и дали им хорошую цену, они определенно согласились бы с этими условиями.
Но теперь все поставщики чувствовали, что они сделали правильный выбор, подписав контракт с супермаркетом Tai Hua. Громкость была высокой, и это было хорошо для их брендинга.
Когда поставщики шли проверять свою продукцию в супермаркетах, они видели, что их продукты аккуратно упакованы на полках. Это повышает привлекательность их продукции для покупателей. Посмотрите, как другие торговые центры и магазины демонстрировали свою продукцию. Там было грязно и грязно. Была даже пыль на полках, и отношение продавцов было ужасным. Никакие другие магазины не могли сравниться с супермаркетами Tai Hua.
В конце месяца супермаркеты Tai Hua согласовали условия кредитования с поставщиками. Никаких задержек не было вообще.
Но это был еще не конец. Заказы на второй месяц были больше, чем на первый месяц. Супермаркеты Tai Hua все еще хотели, чтобы они доставляли свои продукты один раз в неделю. У поставщиков не было никаких причин отклонять эту просьбу. Они не возражают посылать товары каждый день, если продажи их продуктов были превосходными. Чем больше товаров они доставляют, тем больше денег зарабатывают.
Многие другие бренды заметили, что если этот рост продолжится, к следующему году объем продаж супермаркета Tai Hua будет больше, чем их годовой объем продаж в прошлом году. Они также получили больше заказов от более мелких розничных торговцев.
Поначалу поставщики также не знали причины внезапного всплеска заказов со стороны других ритейлеров. Их продавцы поспрашивали вокруг и выяснили причину. Это было потому, что клиенты покупали свои продукты из супермаркетов Tai Hua раньше, и они чувствовали, что продукт не был плохим. Например, рулоны туалетной бумаги или бутылка фруктового сока. Но когда у покупателей внезапно закончились продукты, у них не было времени, чтобы поехать в супермаркеты Tai Hua.
Поэтому они просто пойдут в ближайшие розничные магазины, чтобы купить. Их первым выбором были бы продукты, которые они видели в супермаркетах Tai Hua.
Все чувствовали, что бренды, которые продавались в супермаркетах Tai Hua, должны быть хорошими брендами и хорошими продуктами.
Супермаркеты были предназначены для широких масс, но многие люди относились к супермаркетам Tai Hua как к рынкам высокого класса. Даже Фэн Юй не ожидал этого.
Но от чистоты и опрятности супермаркетов Tai Hua, это было далеко впереди от других торговых центров и магазинов. В супермаркетах Тай Хуа было много дворников.
Так, поставщики, заключившие краткосрочные контракты с супермаркетами Tai Hua, хотели продлить свои контракты. Они хотели заключить долгосрочный контракт с супермаркетом Tai Hua. Супермаркеты Tai Hua были их лучшим розничным продавцом.
Но теперь это были не супермаркеты Tai Hua, которые пошли искать их, чтобы разместить свои продукты в супермаркетах. Супермаркетам Tai Hua больше не нужно использовать свои связи, чтобы заставить поставщиков поставлять свою продукцию. Теперь, это был супермаркет Tai Hua, который вызывает выстрел. Позиции супермаркетов Tai Hua и поставщиков изменились.
Теперь вы хотите подписать долгосрочный контракт? Без проблем. Поставьте нас с вашими продуктами, и мы установим оплату в конце месяца. Вы также должны соблюдать наши правила. Если мы попросим вас заплатить, вы все должны заплатить. Разве цены поставщиков не должны быть снижены? Хотя цены, которые вы все предлагали, были низкими, это было примерно то же самое, что и те провинциальные поставщики.
Мы, супермаркет Tai Hua, имеем филиалы в больше чем дюжине городов. Мы уже установили свое присутствие почти в половине городов Китая. Это самая низкая цена, которую вы можете предложить? Никакие другие розничные торговцы не смогут разместить у вас такой большой заказ.
Раньше супермаркет Tai Hua платил поставщикам по несколько более низкой ставке по сравнению с другими торговыми центрами и магазинами в городах. Если бы не импортные товары, супермаркет Tai Hua мог бы не иметь высоких прибылей.
Но после новых контрактов, супермаркет Tai Hua получил самые низкие тарифы поставщика в Китае. Вы не готовы дать нам лучшую цену? Хорошо. Когда все существующие запасы были распроданы, мы не будем заказывать никаких продуктов под вашим брендом. Вы не единственная компания, которая производит такую продукцию. Поставщики по всему Китаю ждали, чтобы продать нам свою продукцию. Мы не нуждаемся в тебе.
Кроме того, супермаркет Tai Hua был хорош в маркетинге. После того, как продукты поставщиков вошли в супермаркет, их имидж бренда и стоимость увеличивается.
Philips, Wind and Rain brand, Aiwa, The Little Tyrant, Lehaha и все известные китайские бренды подписали долгосрочные контракты с супермаркетом Tai Hua. Некоторые небольшие местные бренды стиснули зубы и приняли жесткие условия, выданные супермаркетами Tai Hua, и подписали контракты.
Хотя условия были жесткими, объем продаж был значительным, и компании все еще могли зарабатывать деньги.
Некоторые из других брендов все еще имели отношение” подожди и увидишь», а некоторые поддались давлению и решили подписать контракт.
Фэн Юй посмотрел на список компаний, которые не подписали новые контракты. Те бренды,которые не имели замены, могут остаться. Их краткосрочные контракты все равно не заканчивались. Те бренды, которые могут быть заменены, будут заменены, когда закончится краткосрочный контракт!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
