“Эй, вы все слышали новости? Желе циньван было снято с полок и заменено сильным групповым желе. Вы все слышали об этой марке?”
— А? Почему? Циньван желе делает все хорошо. Почему их заменяют? Это большой бренд? Импортный бренд?”
— Какой импортный бренд? Это небольшая фабрика в Гуандуне. Но я слышал, что у этой сильной группы есть сильные связи. Они, кажется, связаны с Лехахой.”
— О … продукция «Леха» хорошо продается. Они являются одной из самых ранних компаний, которые подписали долгосрочный контракт с супермаркетом Tai Hua. Но я слышал, что именно Циньван желе отказался дать супермаркету Tai Hua более низкую ставку поставщика.”
— А? Вы говорите, что Циньван выгнали из супермаркета Tai Hua, потому что их ставки выше? Эта сильная группа является их заменой?”
“Это вполне возможно. Супермаркет Tai Hua уведомил нас, чтобы мы подписали с ними новый контракт. Они потребовали более низкую ставку, и мы сейчас тянем с подписанием. Как вы думаете, они используют желе Циньван в качестве примера?”
Некоторые поставщики супермаркета Tai Hua сидели вместе, обсуждая новые контракты. Они были приглашены в супермаркет Tai Hua и хотели задержаться еще на некоторое время. Но теперь, похоже, они больше не могут ждать.
Один поставщик был снят с полок магазинов. Это означает, что будут другие продукты поставщиков, которые будут выгнаны. Все поставщики там были не единственными поставщиками на рынке. Их можно было легко заменить, как желе Циньван. Если бы это случилось с ними, их компании понесли бы огромные убытки.
Хотя супермаркет Tai Hua хотел новую цену поставщика и поставщики сделают меньшие прибыли, но более низкие прибыли-это все еще прибыль. Если их выгонят, то будет нулевая прибыль. Из-за того, что их продажи увеличивались из-за успеха супермаркетов Tai Hua, все поставщики увеличили свое производство. Если бы их внезапно выгнали, они остались бы с большим количеством акций.
Если они не хотят, чтобы их запасы оставались на складах, они должны снизить цены, чтобы очистить свои запасы. Если это так, то они могли бы также подписать новый контракт с супермаркетом Tai Hua. Они смогут повысить свою узнаваемость бренда благодаря супермаркету Tai Hua.
……
«Менеджер го, цены, которые они хотели, слишком низкие. Я знаю, что цена, указанная другой компанией, реальна, но можно ли сравнить их качество с нами? Независимо от упаковки, вкуса и качества, они ниже, чем у нас. Наша стоимость выше, чем у них. Цены, которые вы хотели, действительно очень низкие.”
«Мы не снижали ставки необоснованно. Эта новая ставка основана на наших расчетах. Посмотрите на эту цифру. Это должно быть ваша стоимость, верно? Ставки, которые мы хотели, включают в себя вашу прибыль. Подумайте об этом. После того как вы работаете с нами, супермаркет Tai Hua, насколько ваши сбывания увеличили? Только продажи от супермаркетов Tai Hua в одиночку больше, чем ваши предыдущие 6 месяцев продаж. Вы хотите сказать, что это не связано с руководством нашего супермаркета Tai Hua?- Менеджер го скрестил руки на груди и спокойно спросил:
«Но менеджер го, ваши супермаркеты также должны продавать качественную продукцию. Вы можете оценить наши продукты более высоко и позволить клиентам больше выборов.”
“Это не вам решать. Мы это рассмотрим. Кроме того, этот продукт не только производится двумя компаниями. Есть еще много брендов, которые хотели бы войти в наш супермаркет Tai Hua.- Высокомерно ответил управляющий го.
Там должны быть самые разные продукты. У разных брендов будут разные цены. Супермаркеты Tai Hua хотели предложить своим покупателям широкий ассортимент товаров. Двух марок для одного продукта было недостаточно. Должно быть по крайней мере больше чем 5 Тавр.
«Менеджер го, пожалуйста, немного увеличьте цены. Просто увеличьте на 10 юаней за предмет. Если вы увеличитесь, я немедленно подпишу контракт.”
Управляющий го посмотрел на человека рядом с ним и тихо заговорил. Тогда менеджер го сказал: «Я увеличу 5 юаней за предмет. Это максимум, что я могу предложить. Если вы не подпишете, то мы не будем работать с вашей компанией в будущем.”
— Подпишись! Я подпишу контракт прямо сейчас!”
……
— Управляющий Фу, я слышал, что вы отправились на юг. А когда вы вернулись?”
«Супермаркет Tai Hua собирается возобновить контракты с поставщиками. Есть нехватка рук, и все мы вернулись, чтобы помочь. Это новый контракт, который мы подготовили для вас. Здесь.- Фу Гуанчжэн передал мне документ.
— Управляющий Фу, что-то не так с этим контрактом? Почему цены так низки?”
“Это новые тарифы, которые мы предложили. Если вы примете новые тарифы, то мы подпишем контракт. Если вы не согласны, то забудьте об этом.- Ответил фу Гуанчжэн.
“Что ты имеешь в виду? Если мы не примем этот курс, вы все не купите наши акции?”
“Вы можете видеть это и так.”
«Срок действия нашего контракта составляет один год. Вы все нарушаете контракт!”
— Посмотрите на условия № 3 и № 4 в вашем контракте. Ясно сказано, что если мы не можем принять цены, мы можем расторгнуть контракт в любое время. Мы объяснили вам это условие до того, как вы подписали этот контракт. Я вспомнил, что именно я объяснял это тебе лично.»Бизнес-это все о прибыли. Если ваша оценка выше чем другие, то почему мы должны купить ваши продукты?
— Управляющий фу, то, что вы сейчас делаете, неправильно. Наши продукты продают хорошо, и вы должны знать его. Исходя из доли рынка, мы владели второй по величине долей рынка.”
“Вы также сказали, что все вы-только вторые. Китай № 1 уже подписал контракт с нами. Ты нам на самом деле не нужен.”
Что такого хорошего в том, чтобы иметь вторую по величине долю рынка в Китае? Многие мировые бренды номер один продают свою продукцию в наших супермаркетах!
“Вы все лучше, не жалейте об этом!”
— Похоже, вы не хотите подписывать новый контракт. — Тогда мне очень жаль. Завтра-последний день, когда мы продаем вашу продукцию в наших супермаркетах. Спасибо. Теперь ты можешь уйти. Пожалуйста, позвоните менеджеру Wang из компании Dafai.”
……
В эти несколько дней поставщики супермаркетов Tai Hua видели твердую позицию супермаркета Tai Hua относительно новой цены. Новая цена была очень низкой. Но объемы продаж супермаркетов Tai Hua были более существенными, чем у всех остальных ритейлеров. Если поставщики согласятся на новое ценообразование, то супермаркет Tai Hua в будущем предложит некоторые уступки.
Но если поставщики не согласны, они все равно могут вести переговоры. Но если поставщики решили поссориться с супермаркетами Tai Hua, то извините. Супермаркет Tai Hua попросит поставщика выйти немедленно!
Особенно Фэн Ю. Он был безжалостен и никогда не вел переговоров с поставщиками. Поставщики должны были следовать любым ставкам, которые он установил, и если они не согласны, Фэн Юй попросит их немедленно уйти.
Такова была текущая ситуация. Было слишком много брендов, которые хотели продавать свою продукцию в супермаркетах Tai Hua. Супермаркет Tai Hua все еще должен был выбирать поставщиков и не заключал контракты со всеми поставщиками. Это было потому, что в супермаркетах Tai Hua не хватало полок.
Супермаркет Tai Hua установил свои условия, и те, кто был готов подписать новый контракт, смогут продолжить свое партнерство. Те, кто отказался подписать, увидят свои продукты, имеющие огромную скидку на следующий день. Супермаркет Tai Hua будет пытаться продать все свои существующие запасы в этот день, а затем удалить их с полок вообще. На следующий день на полках магазинов появится новая марка этого же продукта.
Даже если это был неизвестный бренд, но как только он был продан в супермаркетах Tai Hua, покупатели будут думать, что это был хороший продукт. Супермаркеты Tai Hua пообещали своим клиентам, что если они обнаружат какие-либо просроченные или более низкого качества продукты, они компенсируют клиенту в 10 раз сумму.
Продление контрактов было завершено в течение недели. По меньшей мере 10% брендов исчезли из супермаркета Tai Hua, и они были заменены новыми и более брендами. У потребителей был более широкий выбор, чем раньше.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
