3 дня спустя Чжун Цинсянь получил общие цифры продаж для чая с молоком. Но он не предупредил заводы об увеличении их производства. Он уже ждал ответа. Сейчас был период повышения по службе, и чай с молоком был дешевым. Он хочет подождать и посмотреть, когда акция закончится через неделю, будут ли продажи все еще так хороши.
Если ни один покупатель не купит чай с молоком после периода акции, то этот продукт будет считаться неудачей. По крайней мере, это были цены, которые потерпели неудачу. Им придется еще раз взглянуть на свои расценки.
Если еще остались покупатели, которые покупают чай с молоком, то это будет считаться успехом. С помощью телевизионных рекламных роликов и других маркетинговых стратегий этот чай с молоком станет одним из флагманских продуктов Lehaha.
Промотирование чая молока в супермаркете Tai Hua закончилось, и Lehaha начало повысить Студень сильной группы. Сильная группа не имела много каналов распределения. Они только продали свои продукты в Гуанчжоу. Дальше всего они продвинулись в Южном Гуанчжоу.
Теперь, после того как Lehaha приобрела их, Zhong Qingxian быстро купил две небольшие фабрики желе и объединил их с сильной группой. Они будут производить желейные изделия для сильной группы.
Продукция сильной группы увеличивает всю ночь.
Производство увеличилось, но узнаваемость бренда все еще была низкой. Самыми популярными марками желе на рынке были Qingqing Jelly, а затем Qinwang. Но рыночная доля обеих компаний была примерно одинаковой. Ни одна компания не занимала большую часть рыночной доли.
Чжун Цинсянь послал своих людей на разведку. Желе Strong Group было очень вкусным, но ему не хватало средств для продвижения, и это был неизвестный бренд. У них не было надлежащих каналов распределения.
Но теперь все было по-другому. Первый шаг сильной маркетинговой кампании группы был на супермаркете Tai Hua.
На этот раз свободного отбора проб не было. Сильная группа изменила свою упаковку. В пакете было еще две чашки желе, и это было указано на упаковке. Это позволит покупателям почувствовать, что это была хорошая сделка.
Кроме того, сильная группа ввела желе смешанных вкусов в одном пакете. Это позволит клиентам, которые хотели попробовать разные вкусы, купить только один пакет.
Кроме того, сильная группа сложила свои продукты, чтобы сформировать изображение мультяшного персонажа Lehaha в области отображения продуктов супермаркета Tai Hua. Это было огромное зрелище, и дети могли видеть его издалека.
Люди могут не знать сильный бренд группы, но покупатели все еще покупали их продукты. Остальные сорта желе остались на полках магазинов. Это было потому, что вкусы всех марок желе были примерно одинаковыми. Но продукты Strong Group были дешевле, и их показ был привлекательным. Когда дети увидели выставку, они настояли на том, чтобы получить желе сильной группы.
Zhong Qingxian увидел, что продукты Strong Group хорошо работают, и решил помочь Strong Group купить рекламный слот с CCTV. Он хочет, чтобы сильная группа была китайским брендом желе номер один!
……
Дисплей продукта супермаркета Tai Hua меняется каждый день, и некоторые другие Тавра выучили и начинают создавать новые промотирования для того чтобы продать их продукты. Некоторые из их рекламных акций были более творческими, чем акции в будущем.
Но независимо от того, насколько хорошо бренды продавали свою продукцию, супермаркеты Tai Hua будут зарабатывать деньги. Стоимость акции также не была оплачена супермаркетом Tai Hua. Это были те компании, которые заплатили за продвижение.
Из-за сильных продаж супермаркетов Tai Hua многие крупные компании начинают их замечать. Сегодня в штаб-квартиру Пекинского супермаркета Tai Hua пришли 4 человека. Они хотели обсудить размещение своей продукции в супермаркетах Tai Hua.
«Менеджер го, мы от международных брендов, и если супермаркет Тай Хуа продает наши продукты, то он увеличит статус ваших супермаркетов. Вы должны помнить об этом.- Высокомерно сказал один человек.
— Вот именно. Наши бренды очень популярны в Европе и США. Наши основные потребительские сегменты — это высокообеспеченные семьи, и мы — их главный выбор. Если ваши супермаркеты будут продавать нашу продукцию, то будет увеличено количество покупателей.- Добавил еще один человек.
“Нам нужен специальный счетчик. Этот счетчик может только продать наши продукты, и вы все должны позволить нам показать наши продукты на площади дисплея бесплатно. Мы хотим самый заметный район. Вы все также должны помочь продвигать нашу продукцию. Наши логотипы также должны отображаться за пределами вашего супермаркета. Это будет хорошим продвижением для ваших супермаркетов.”
«Мы из самой большой в мире страны электроники, Японии. Мы представляем самые передовые технологии в продуктах электроники. Нет никого, кто не знал бы наши бренды.”
— Усмехнулся управляющий го. Эти несколько человек перед ним были все китайцы. Он мог понять, что они работают на японскую компанию, но разве было нужно чувствовать себя такими гордыми и высокомерными? Что же было не так с этими людьми?
Менеджер го все еще думал, что эти люди были японцами!
Вам всем нужно хвастаться тем, насколько хорошо продукция других стран? Вы все говорите так, как будто в Китае нет хороших электронных продуктов. Не забывайте, что патенты VCD принадлежат Китаю!
“Вы все уже закончили говорить?”
— Управляющий го, каково ваше решение?”
“Ничего. Теперь вы все можете вернуться. Мы, супермаркет Tai Hua, не примем ни одного из ваших условий!”
Что? Не примете наши условия? Все представители японских компаний поднялись со своих мест. Как это может быть возможно? Мы все от всемирно известных брендов. Все другие торговые центры, которые слышали о наших брендах, будут предлагать всевозможные преимущества, чтобы умолять нас продавать нашу продукцию в своих торговых центрах. Мы все еще не обсуждали другие условия, и нам отказали? Кто они такие, чтобы отвергать нас?!
— Управляющий го, я плохо вас расслышал. — Что ты сказал?- Спросил представитель с вытянутым лицом.
«Я сказал, что супермаркет Tai Hua не примет ни одного из ваших условий! Я достаточно ясно выражаюсь сейчас? Теперь вы все можете уйти.”
Менеджер го причмокнул губами. Вы думаете, что ваши бренды настолько велики? Прежде чем супермаркет Tai Hua открылся, менеджер Ли пригласил вас всех, и что вы все сказали?
Все вы думаете, что наш супермаркет Tai Hua не сделает этого, и чувствовали, что наши условия были недостаточно хороши. Вы все сказали, что мы даже не квалифицированы для ведения переговоров, и отвергли нас. Теперь вы все хотите продавать свою продукцию в наших супермаркетах?
Если вы все играете по нашим правилам и идете в соответствии с нашими текущими условиями контракта, это все еще было хорошо. Но все вы были слишком самонадеянны. Вы все говорите так, как будто наши супермаркеты Tai Hua нуждаются в ваших продуктах, чтобы повысить наш статус. Покажите ваши логотипы вне наших супермаркетов? С каких это пор вы увидели, что супермаркет Tai Hua отображает логотип любой другой компании снаружи?
Специализированный счетчик и самая видная зона дисплея бесплатно? Мечтай дальше!
Является ли бренд Philips меньше, чем вы все? Разве Томпсон брэнд меньше вас всех? Является ли бренд Motorola меньше, чем вы все? Все эти бренды больше, чем вы все, и они высокомерны. Они также следовали нашим правилам.
Вы все просто хотите, чтобы со всеми вашими требованиями и действовать, как будто вы все выше нас. Даже если у нас есть доступные счетчики, мы также не дадим его вам всем.
Председатель совета директоров, управляющий Ли, управляющий Фэн и другие члены совета директоров поручили нам отказаться от тех компаний, которые отказывали нам без колебаний в прошлом.
“Мы представляем несколько компаний, чтобы вести переговоры со всеми вами, и вы хотите, чтобы отклонить нас всех? Это ваше решение или это решение супермаркета Tai Hua?- Холодно спросил один из мужчин.
Управляющий го вспомнил, что ему сказал управляющий Фэн. Он улыбнулся и посмотрел на этих людей: «хороший конь никогда не повернет назад, чтобы попастись на старом пастбище. Мы отвергаем всех вас точно так же, как вы все отвергли нас в прошлом!”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
