Ценовая война, которую вела Lenovo, застала врасплох все другие бренды ПК. Не было никаких предупреждений вообще, и Lenovo просто урезала свои цены.
Lenovo продавала свой ПК за 8800 юаней. Даже стоимость японских ПК составляла более 10 000 юаней.
Эти производители ПК не могли позволить себе потери, чтобы конкурировать. Если они понесли убытки и монополизировали рынок, то китайское правительство сурово оштрафует их. Кроме того, Lenovo может еще больше снизить цены. Они могут понести потери и все еще не достичь желаемых результатов.
Хуже всего были ноутбуки. Другие бренды ПК продавали более 20 000 юаней для своих ноутбуков. Но Lenovo продавала 14 000 юаней за ноутбук с аналогичными или лучшими характеристиками.
Lenovo использовала 3 пункта продажи для этого упражнения. Во-первых, их ПК самые дешевые в Китае. Во-вторых, они используют лучшую операционную систему и программное обеспечение. В-третьих, они имеют самый предварительный привод VCD оптически.
От этих 3 пунктов, ПК Lenovo имели более лучшие спецификации чем другие Тавра.
Другие бренды также начали думать о способах конкурировать с Lenovo. Самым простым способом было взяться за руки и заставить Lenovo повысить свои цены. Таким образом, все они вернутся на одну стартовую линию. Они смогут использовать свои бренды, чтобы вернуть свою долю рынка и прибыль.
После того, как Microsoft Win 95 был запущен, продажи ПК во всем мире увеличились. Производители ПК вынуждены были признать, что операционная система будет стимулировать их продажи.
Но в Китае эти производители ПК обнаружили, что им трудно конкурировать с использованием операционной системы!
Это было потому, что компьютер Lenovo поставляется вместе с операционной системой китайского языка Microsoft, и это было бесплатно. Там также было много программного обеспечения, предварительно установленного на их ПК. Эти производители ПК испробовали их, и все они были хорошо развиты.
Эти производители ПК не могли понять, почему программное обеспечение также было предоставлено клиентам бесплатно. Просто программное обеспечение, которое поставляется бесплатно, стоит не менее 2000 юаней и может даже стоить 3000 юаней. Это означает, что стоимость Lenovo была меньше, чем 5000 юаней?
Это было невозможно!
Эти производители ПК имели лучшие производственные линии, более высокую эффективность и имели более низкую стоимость для получения деталей. Они смогли снизить свою стоимость примерно до 5000 юаней. Масштаб Lenovo был не так велик, как они, и должен был иметь более высокую стоимость производства. Это должно быть около 6000 юаней.
Lenovo по-прежнему приходится учитывать их маркетинг, хранение, транспортировку, розничную торговлю и т. д. расходы. Они продавали свой ПК за 8800 юаней. Сколько же прибыли они получали? Было бы чудом, если бы они не понесли никаких потерь. Сколько денег Lenovo должна сжечь, и как долго они могут продержаться?
Не может быть, чтобы они получали свое программное обеспечение бесплатно. Просто программное обеспечение Microsoft само по себе стоит много. Microsoft была похожа на кровопийцу. Эти производители ПК покупали продукты Microsoft оптом, но все равно это было дорого.
Может быть, Lenovo получала это программное обеспечение по низким ценам?
Эти производители ПК знали, что некоторые из программ, установленных на ПК Lenovo были разработаны ими, и это может быть предоставлено бесплатно. Kingsoft также частично принадлежала Lenovo, и Lenovo могла получить это программное обеспечение по более низкой цене. Но операционная система и программное обеспечение Microsoft были другими и не должны быть дешевыми.
Эти производители ПК придумали 2 возможности и много дискуссий. Во-первых, части ПК Lenovo были очень дешевыми. Во-вторых, программы, установленные на их ПК, были очень доступными!
Эти производители ПК немедленно обратитесь к поставщикам оборудования, чтобы узнать цены Lenovo. Хотя их объем имел некоторые различия с Lenovo, их цены не должны быть очень разными.
В конце концов, эти производители ПК обнаружили, что это не было аппаратное обеспечение. Поставщики оборудования сказали этим производителям ПК, что их затраты были фиксированными, и для них не было никакого способа снизить свою цену продажи Lenovo.
Итак, производители ПК получили ответ. Проблема заключается в программном обеспечении!
Они проверили цены на программное обеспечение Lenovo и Kingsoft на рынке и выяснили, что программное обеспечение, которое было установлено, стоит около 1000 юаней. Это было примерно то же самое, что они оценивали.
Даже если стоимость этих программ не была включена, Lenovo также должна заплатить Microsoft за их операционную систему и программное обеспечение. Операционная система и программное обеспечение Microsoft стоят не менее 200 долларов США.
Если только Microsoft не продавала свои продукты Lenovo по гораздо более низкой ставке. Но … было ли это возможно?
Эти производители ПК работали с Microsoft в течение длительного времени. Их сотрудничество началось с тех пор, как Microsoft была небольшой компанией. Эти производители производили ПК намного раньше, чем Lenovo, и имели экономию от масштаба. Их бренды были в несколько раз больше, чем у Lenovo. Если цены на продукты Microsoft имели различия,то они должны быть теми, кто получает скидки.
Все производители ПК пришли к одному и тому же выводу, и все они отправились в Microsoft, чтобы проверить его. Они хотят, чтобы Microsoft сказала им, что цены на их продукты были такими же, как у Lenovo.
Они связались со штаб-квартирой Microsoft, и ответ они получили, чтобы связаться с главой азиатского рынка, г-н Стив Балмер.
Производители ПК позвонили секретарю Балмера и были проинформированы, что китайский рынок обслуживается г-ном Фэном. Мистер Балмер предоставил мистеру Фэну все полномочия по управлению китайским рынком.
Итак, производители ПК позвонили этому директору, мистеру Фенгу.
— Привет, это офис Microsoft Мистера Фенга. А кого ты ищешь?- Ральф ответил на звонок.
— Я Вице-президент Toshiba, Сабуро Хиратани. Я бы хотел поговорить с мистером Фенгом.”
— Мне очень жаль. Мистер Фэн сейчас в отпуске. Если у вас нет ничего срочного, пожалуйста, подождите, пока мистер Фенг свяжется с вами после его возвращения.”
— А? Мистер Фэн сейчас в отпуске? Свяжитесь со мной после того, как он вернется? Так ли работает Microsoft?
Даже если мистер Фенг в отпуске, вы должны сказать мне, кто принимает его работу или дайте мне знать, когда он вернется.
“Ждать. Как мне к вам обращаться?”
“Я и есть Ральф. Помощник мистера Фенга.”
— Хорошо, Мистер Ральф. Когда закончится отпуск Мистера Фенга? Или в этот период, когда его нет рядом, кто берет на себя его работу?- Спросил Сабуро Хиратани.
“Я не знаю, когда вернется Мистер Фенг. Это должно зависеть от его настроения. Кто берет на себя его работу? Извините. Никто не берет на себя его работу. Вы ведь Мистер Сабуро Хиратани, верно? Пожалуйста, оставьте свой контактный номер, и если мистер Фенг захочет связаться с вами, он вам позвонит.”
Сабуро Хиратани был сбит с толку. Вы помощник Мистера Фенга, и вы не знаете, когда его отпуск заканчивается? Кроме того, почему никто не берет на себя его работу? Г-н Фенг тоже не был каким-то разработчиком, почему бы кому-то не взять на себя его обязанности?
Но у Сабуро Хиратани тоже не было выбора. Он мог только оставить свой контактный телефон Ральфу и попросил Ральфа передать мистеру Фенгу, что ему нужно обсудить с ним нечто важное.
Сабуро Хиратани знал, что спрашивать Ральфа бесполезно, и ничего ему не сказал. Но Ральф знал, что происходит. Звонок Сабуро Хиратани был шестым звонком в офис Фэн Юя. Все звонки были от производителей персональных компьютеров, и ответ Ральфа был одинаковым для всех них.
Это также было одним из преимуществ положения Фэн Юя в Microsoft.
В этот момент Фэн Юй также не делал ничего важного. Он был в зоомагазине, выбирал себе питомца.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
