Глава 818-приглашение к сотрудничеству
Чтобы сделать эту мечту реальностью, Фэн Юй должен был повысить осведомленность своих брендов. Ему нужен мощный бренд, чтобы контролировать отрасль.
В настоящее время в США есть только два известных китайских бренда. Ветер и дождь, и Цзяньлибао!
Бренды ветра и дождя имеют много популярных продуктов. Bladeless вентиляторы, увлажнители воздуха, патенты VCD, DVD, etc. Бренд известен своей бытовой техникой, и некоторые из его продуктов уже являются лидерами рынка.
Jianlibao в настоящее время является лидером китайской индустрии напитков. Их полные сбывания в прошлом году были больше чем 4 миллиарда RMB и их профиты были больше чем 400 миллионов RMB. Они имеют филиалы в более чем дюжине стран и продают в более чем 30 странах.
Хотя Lehaha догоняет Jianlibao на китайском рынке, он был ограничен только Китаем. Продукты Lehaha только продают внутри Тайвань Гонконг и Макао. Они пытались въехать в Японию, но были отозваны из-за плохих продаж. Японцы не хотят покупать их продукцию после того, как они узнали, что это китайский бренд. Чжун Цинсянь был расстроен и даже похудел из-за этого.
Jianlibao является лидером в Китае, за которым следуют Lehaha, Le Baishi, Coconut Tree, Zhen Zhen, Rising Sun Group и многие другие бренды. Общий объем продаж этих компаний составил более 3 млрд долларов США. Каковы были общие продажи американских компаний по производству напитков в прошлом году? 10 миллиардов долларов!
Население Китая составляет 1,2 миллиарда человек, а США-всего 200 миллионов. Различия в потребительских расходах в этих двух странах слишком велики.
Фэн Юй всегда хотел вывести Леху из Китая. В своей предыдущей жизни Ле Баши пытался сделать это, но потерпел неудачу. Во время пика Le Bashi, его продажи не превышают 25 миллионов долларов США. Теперь у них дела шли еще хуже, чем у Цзяньлибао. Даже кокосовая пальма справляется лучше, чем они.
Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США самые строгие в мире. Если какой-либо напиток может пройти тест FDA, у напитка не будет проблем с прохождением проверок в других странах.
Цзяньлибао смог пройти проверку FDA и сумел закрепиться в США.
Но развитие Jianlibao в США ударило по узкому месту. Это было главным образом потому что Jianlibao только имеет один напиток, и США все еще имеют 2 гиганта напитка.
У цзяньлибао была возможность поработать с Pepsi. Они планировали вместе конкурировать с Coca-Cola, но во время переговоров глава Jianlibao, ли Цзинвэй, сказал что-то очень высокомерное. «Pepsi является лидером в международной индустрии напитков. Я представляю Jianlibao для того чтобы приветствовать вас для того чтобы соединить нас и изготовить наши продукты!”
Ли Цзинвэй хотел, чтобы Pepsi стала одним из его подрядчиков!
Ходили слухи, что лицо представителя Pepsi изменилось. Pepsi предложила выгодные условия для такого сотрудничества. Jianlibao поможет Pepsi продавать свои напитки в Китае и подавлять Coca-Cola. С другой стороны, Pepsi поможет Jianlibao продавать свои напитки в США.
Это был обмен их рынка, и это беспроигрышная ситуация для обеих компаний. Но Ли Цзинвэнь был слишком высокомерен и принижал двух гигантов напитка. Это было также потому, что их продукция ориентирована на различные потребительские сегменты.
Продукт Jianlibao-это спортивный напиток, предназначенный для спортсменов. Это более здоровый напиток и Пепси, а Coca-Cola-это только безалкогольные напитки для ли Цзинвэнь. Он чувствовал, что эти безалкогольные напитки не смогут остановить Цзяньлибао в США.
На старте, введение Jianlibao к рынку США идет ровно. Ведущая китайская компания по производству напитков вышла на американский рынок и преуспела в расширении своей доли рынка в США.
Но когда две коксовые компании поняли, что они не могут проникнуть на китайский рынок, и их родная земля была захвачена Цзяньлибао, они начали подавлять Цзяньлибао.
Это было не только в США. Эти две компании подавляли Цзяньлибао во многих других странах. После того как 2 гиганта напитка работали совместно против Jianlibao, развитие jianlibao международное будет лимитированным.
Именно тогда, когда Цзяньлибао нуждался в помощи, Фэн Юй связался с главой операций Цзяньлибао в США Линь Цисю.
Цзяньлибао купил целый уровень здания в качестве своей штаб-квартиры в США. Их офис находится недалеко от Эмпайр-Стейт-Билдинг. Фэн Юй был теперь очень известен в США из — за газетных сообщений. Когда Линь Цишу получил звонок Фэн Юя, он согласился немедленно встретиться с ним.
Фэн Юй встретился с Ли Цишу в конференц-зале на верхнем этаже Эмпайр-Стейт-Билдинг.
“Вы и есть Мистер Фенг?- Газеты не опубликовали фотографию Фэн Юя, а Линь Цишу не знает Фэн Юя. Но в конференц-зале есть только один человек, и он спросил. Линь Цишу чувствовал, что человек перед ним не был Фэн Ю, так как он слишком молод.
— Менеджер Лин, приятно познакомиться. Я-Фэн Юй.”
Линь Цишу узнал голос Фэн Юя и пожал ему руку. Он все еще не мог поверить, что этот молодой человек-Фэн Ю.
— Мистер Фенг. Приятно познакомиться.”
— Управляющий Лин,вам интересно, почему я пригласил вас сегодня? Я не буду ходить вокруг да около. Я хочу помочь Цзяньлибао.- Сказал Фэн Юй с улыбкой.
Линь Цишу нахмурился. “Что ты хочешь этим сказать? Цзяньлибао не нуждается ни в какой помощи.”
Линь Цишу думал, что Фэн Юй хочет купить долю в компании Цзяньлибао, и он не согласится. Jianlibao является успешным государственным предприятием, и никакие посторонние не могут купить долю в нем.
— Неужели? Почему я услышал, что Jianlibao отклоняется от продажи ваших продуктов в крупных сетях супермаркетов?- Фэн Юй уже слышал об этом.
Выход на рынок крупных сетей супермаркетов позволит увеличить продажи и прибыль компании. Если Jianlibao не сможет войти в супермаркеты, они никогда не смогут конкурировать с двумя компаниями cola на рынке США.
Линь Цишу посмотрел на Фэн Ю. Хотя это не было секретом, никто не будет знать, если они не сделали исследования о Цзяньлибао. Мистер Фэн собрал информацию о Цзяньлибао?
— Мистер Фенг, вы можете нам помочь? Мне нужно быть с тобой откровенным. Дело не в том, что Цзяньлибао отказано во въезде в супермаркеты в США. Мы все еще ведем переговоры и не договорились об условиях.”
Цзяньлибао хотел получить те же условия, что и две коловские компании. Они хотели, чтобы полка была зарезервирована для них в лучшем месте с привлекательными знаками. Но в супермаркетах с этим не согласны. Хотя Jianlibao имело некоторую осведомленность Тавра в США, к супермаркету, оно все еще нет на таком же уровне как 2 компании колы.
Есть еще одна важная причина. Jianlibao имеет только один тип напитка. Как можно пить, занимая целую полку?
“А что, если я помогу Вам получить более привлекательные условия?- Фэн Юй улыбнулся и спросил.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
