Глава 819-БМЛ
Линь Цишу широко раскрыл глаза. Г-н Фэн может помочь Цзяньлибао получить более привлекательные условия? Как он собирается это сделать и почему?
— Мистер Фенг, что вы хотите взамен?- Спросил линь Цишу.
“Я тоже китаец, и Цзяньлибао-это китайский бренд. Это и есть моя причина.”
Это было не так просто, как сказал Фэн Юй. Но именно по этой причине Фэн Юй решил работать с Цзяньлибао. Он захочет получить что-то взамен от этого сотрудничества.
— Мистер Фенг, в этом мире нет бесплатных обедов. Даже если Jianlibao является китайским брендом, вы должны хотеть что-то взамен за помощь нам.- Сказал линь Цишу.
— Раз уж менеджер Лин так говорит, Я сам скажу, чего хочу. Но после того, как вы услышите мою просьбу, вы поймете, что Цзяньлибао будет тем, кто выиграет.”
Линь Цишу ничего не сказал. Он ждал, что Фэн Юй скажет ему свои условия. Если условия Фэн Юя разумны, он рассмотрит это предложение. Но если условия будут жесткими, он откажется от этого! Что касается покупки доли в компании Jianlibao, то об этом не может быть и речи. Городские власти никогда не согласятся!
“Я хочу собрать все ведущие китайские компании по производству напитков, чтобы сформировать Лигу. Напиток Высшей лиги BML. Мы будем сотрудничать и выходить на внешний рынок вместе. В заморском рынке, Jianlibao достигло самых лучших результатов. Вот почему мне нужно Jianlibao, чтобы поделиться каналами распределения.”
— Это невозможно!” Прежде чем Фэн Юй успел закончить, Линь Цайшу отверг его предложение.
Цзяньлибао построил свои каналы распределения с нуля. Как они могут поделиться им с другими бесплатно?
“Не забывайте, что у других брендов также есть свои собственные каналы дистрибуции. Мы объединим все наши каналы вместе, и Jianlibao также будет иметь доступ к каналам других брендов. Например, кокосовая пальма, Лехаха и др. Эти компании владели некоторыми каналами, которые лучше, чем Jianlibao.”
“Но даже когда эти компании объединились, их все равно нельзя сравнить с Цзяньлибао. Если это только некоторые из наших каналов распространения, то еще есть место для обсуждения.”
— Ну и шутка. Кроме Китая и США, какой канал распространения Цзяньлибао считается хорошим? Даже в Китае, Lehaha имеет более лучшие каналы сбыта чем вы все. Эти отчеты о продажах для заморского рынка все, чтобы показать своим лидерам. Почему я слышал, что многие из филиалов Jianlibao делают убытки?- Фэн Юй усмехнулся.
— Вот именно. Jianlibao в настоящее время продано внутри над 30 зонами и странами. Но сколько из этих мест являются прибыльными? Jianlibao агрессивно расширяется, но они не могут использовать свои неразвитые каналы распределения в качестве капитала. Они будут радовать своих руководителей, когда они представят свои отчеты, но для других бизнесменов это шутка.
«Только когда мы объединим силу всех этих брендов, чтобы сформировать мощный альянс, у нас будет все, что нужно, чтобы конкурировать с Pepsi и Coca-Cola.- Продолжал фэн Юй.
“Мы можем конкурировать с ними уже сейчас.”
— Перестань себя обманывать. Сколько стоит выручка этих двух компаний только на американском рынке? Сколько стоит глобальный доход Jianlibao? Без Lehaha и другого бренда, останавливающего эти две компании в Китае, я боюсь, что эти две компании уже установят контроль над китайской отраслью напитков.”
“Ждать. Мистер Фенг, я знаю только, что вы являетесь владельцем Эмпайр Стейт Билдинг, и я слышал, что вы являетесь акционером и директором Microsoft. Даже если это правда, вы также не занимаетесь производством напитков.- Линь Цишу снова перебил Фэн Юя.
Даже если вы богаты и влиятельны, вы хотите, чтобы я согласился на ваши условия, просто сказав несколько слов? Из того, что я вижу, именно Цзяньлибао находится в проигрыше в этом сотрудничестве.
— О, я забыла сказать вам, что я также являюсь главным акционером Lehaha.- Фэн Юй улыбнулся, представившись.
— Ну и что же?! Вы являетесь главным акционером Lehaha? Разве Чжун Цинсянь не является главным акционером Lehaha?- Линь Цисю был удивлен. Вы являетесь главным акционером, и вы позволяете миноритарному акционеру управлять компанией?
“Неужели мне нужно лгать тебе по такому пустяковому поводу?- Небрежно ответил фэн Юй.
Тривиальное дело? Речь идет о компании Lehaha. Самая быстрорастущая компания по производству напитков за последние годы. Если вы являетесь основным акционером, вы должны владеть более чем 30% акций. Это считается тривиальным для Фэн ю?
Но Фэн Юй может приобрести Empire State Building и также является акционером Microsoft. Для него это действительно пустяк.
“Я думаю, что ты должен обсудить это с Ли Цзинвэем и позволить ему принять решение. Я уже попросил Чжун Цинсянь связаться с другими компаниями по производству напитков в Китае. Мы объединим усилия, чтобы повысить нашу конкурентоспособность против этих двух гигантов напитков. Просто Цзяньлибао в одиночку недостаточно. Jianlibao имеет только один продукт, и это ваш недостаток!”
Линь Цишу тоже об этом знает. Ли Цзинвэй поручил ему разрешить американскому филиалу разрабатывать новые продукты. Но всякий раз, когда у его R&D есть какие-то идеи, какая-то другая компания будет на шаг впереди них.
Цзяньлибао хотел представить чайные напитки в США. Но так как Lehaha, китайская компания по производству чая top tea beverage company обратилась к ним за сотрудничеством, им будет трудно представить чайные напитки. Что, если Lehaha решит конкурировать с ними и позволит американским брендам воспользоваться их боевыми действиями?
Линь Цишу немного подумал и сказал: — Мистер Фэн, я сначала поговорю с управляющим ли. Мы обсудим это после того, как менеджер Ли примет свое решение. Как вы можете быть настолько уверены, что Jianlibao может получить привлекательные условия, когда мы входим в крупные сети супермаркетов?”
“Вы все хотели войти в сеть супермаркетов, но у вас есть только один продукт. Супермаркеты не будут беспокоиться о вас. Но если мы будем продавать китайскую еду и напитки, у нас будет больше разнообразия, чем у Pepsi и Coca-Cola. Мы сможем занять всю полку целиком. Таким образом, мы будем иметь больше преимуществ, когда мы ведем переговоры с супермаркетами.”
— Кроме того, у меня есть некоторые связи с крупными сетями супермаркетов. Я могу получить лучшие условия, чем вы все. Смею гарантировать, что предлагаемые нам условия будут эквивалентны или даже лучше, чем у этих двух коловских компаний.- Уверенно ответил фэн Юй.
Фэн Юй не хвастался. Ветер и дождь, продукты Aiwa все продают в главных сетях супермаркетов. Его продукция также хорошо продается там.
Фэн Юю нужно только раскрыть, что он является владельцем этих двух брендов, и босс сетей супермаркетов будет более чем готов поговорить с ним.
Фэн Юй будет использовать Цзяньлибао в качестве основного продукта, а остальная китайская еда и напитки-в качестве поддержки для переговоров с боссами.
Фэн Юй чувствовал, что некоторые китайские продукты могут быть успешными в США. Например, колбасный окорок. Это должен быть популярный продукт у американцев.
Линь Цишу был взволнован, когда услышал обещание Фэн Юя. Если Feng Yu может получить привлекательные условия от супермаркетов, продажи Jianlibao достигнут нового пика!
Ли Цзинвэнь также будет впечатлен выступлением Линь Цишу. Когда Цзяньлибао находится в списке, Линь Цисю может получить больше акций компании!
Этот BML должен пройти!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
