Глава 830-Условия
Комната затихла примерно на 3 секунды, и в следующий момент, был еще больший переполох. Все вокруг выкрикивали вопросы, и Дон Сюэбин даже не мог ясно их расслышать.
Дон Сюэбин взорвался и сильно ударил по столу. — Заткнись!”
“Я собрал всех здесь, чтобы обсудить этот альянс. В каждом союзе должны быть свои правила. Как вы все можете быть такими шумными?!- Дон Сюэбин был в ярости.
Все испытали шок, и большинство людей там хранили молчание. Только несколько человек остались недовольны. Среди этих людей он является генеральным менеджером группы Восходящего Солнца.
— Управляющий Фэн, из того, что вы говорите, следует, что этот альянс должен следовать вашим правилам?”
Фэн Юй посмотрел на этого человека и усмехнулся. — Ну и что, если это я устанавливаю правила? Мои правила принесут пользу всем присутствующим здесь. Если у вас есть те же возможности, что и у меня, вы можете установить правила.”
Фэн Юй ненавидел людей, которые некомпетентны и все еще хотят поднять тревогу. Вы думаете, что работаете на правительство, и вы на один уровень выше других?
Фэн Юй не заботится об этих чиновниках низкого ранга! Даже если ваш мэр города или губернатор провинции здесь, я все равно скажу то, что хочу сказать!
Фэн Юй продолжил после того, как все успокоились. “Я знаю высший управленческий персонал большинства сетей супермаркетов в западных странах. Я могу убедить их дать нам специализированный прилавок в их супермаркетах. Западные люди привыкли делать покупки в супермаркетах и являются критической точкой распределения продаж. Мы также можем увеличить нашу узнаваемость бренда там. Напитки, которые не могут войти в сети супермаркетов, там обречены на провал!”
Некоторые руководители крупных компаний в зале были погружены в глубокие раздумья. Они экспортировали свои напитки за границу, но дальше всего находится только Юго-Восточная Азия. Даже если бы они экспортировали свою продукцию в Европу, она также находится в крошечных количествах. Большую часть времени это была одноразовая сделка. Это были убыточные сделки, но они делали это для маркетинга.
Наши продукты ехпортированы к Европе, и это доказательство нашего качества. Многие продукты подчеркивают, сколько стран они экспортировали в своих рекламных объявлениях, чтобы привлечь китайских потребителей.
Даже иностранцы покупают этот продукт, а это значит, что это хороший продукт!
Китайские компании по производству напитков, в том числе Jianlibao, не могут повторить свои методы продаж в других странах. Когда компании начали продавать свои напитки в Китае, они делали агрессивную рекламу во время праздничного сезона и упаковывали свои напитки в качестве подарков!
Как только у компаний появляется достаточное количество клиентов, они начинают продавать свои напитки как эксклюзивный напиток и медленно расширяют свою долю рынка. Их основной вид рекламы-это реклама систем видеонаблюдения.
Но в западных странах было больше телевизионных каналов, и зрители были распределены по нескольким каналам, в отличие от Китая, где есть только одно видеонаблюдение. Реклама в системе видеонаблюдения была намного эффективнее, и все продажи рекламируемой продукции будут достигать больших высот.
«Менеджер Фэн, вы собираетесь помочь нам продавать нашу продукцию за рубежом?- Спросил кто-то.
“Нам нужно вложить определенную сумму денег в рекламу в США, Европе и других регионах. Эта сумма денег будет намного больше, чем рекламные сборы в Китае. Но потребительские расходы в развитых странах намного выше, чем в Китае, и если мы будем работать вместе, то сможем получить лучшие ставки. Таким образом, мы можем снизить маркетинговые издержки нашей продукции.”
— Управляющий Фэн, вы хотите сказать, что мы должны заплатить за это? Что будет главным продуктом, который будет рекламироваться, и какова доля для нас?”
— Позвольте мне внести ясность. Не все здесь могут заплатить за маркетинговые расходы. Только выбранные продукты имеют квалификацию, чтобы заплатить за него.- Подчеркнул фэн Юй.
Люди в толпе смотрят друг на друга. Что же это значит? Существует ли процесс отбора? Поскольку не все квалифицированы, почему мы приглашены? Чтобы посмотреть на крупные компании, демонстрирующие свою финансовую мощь?
— Громко спросил Чжун Цинсянь, который заранее договорился задавать вопросы. «Менеджер Фэн, как мы будем отбирать бренды?”
— Очень просто. Во-первых, продукт должен пройти стандарты безопасности пищевых продуктов США, Европы и других стран. Если продукт не может даже пройти стандартные проверки, все будет бесполезно. Далее, компания должна быть определенного масштаба. Что я имею в виду под масштабом? Компания должна иметь возможность поставлять достаточное количество продуктов для всех супермаркетов. Я сделал приблизительную оценку, и только в Северной Америке есть более 1000 супермаркетов, а в Европе-несколько тысяч супермаркетов. Давайте округлим его до 5000, и каждый супермаркет нуждается по крайней мере в 100 бутылках или банках. Это означает, что вы все должны иметь возможность поставлять 500 000 бутылок или банок каждый раз. Это самое низкое требование. Если ваш продукт популярен, то ваши фабрики должны увеличить продукцию для того чтобы соотвествовать.”
Требование фэн Юя не основано на стоимости производства, но оно гарантировать поставку. Он не хочет продавать некоторые продукты, и заводы не могут удовлетворить спрос. В прошлой жизни Фэн Юй Цзяньлибао совершил эту ошибку в последующие годы. Это произошло после 2000 года, и Jianlibao не смог удовлетворить спрос своих дистрибьюторов после агрессивного маркетинга!
То есть тратили деньги на рекламу и убивали себя!
Конечно, люди, которые были здесь на этой встрече, могут соответствовать стандартам Фэн Юя. Но если компании будут экспортировать так много товаров, их китайский рынок будет затронут. Для них неразумно отказываться от своего внутреннего рынка ради других рынков.
После того, как Фэн Юй объявил о своих требованиях, многие компании решили отказаться. Но компании, которые хотел Фэн Юй, все еще внимательно смотрели на него. Эти компании были уверены в том, что оправдают ожидания и пройдут проверки безопасности пищевых продуктов различных стран.
«Далее, у компаний должно быть достаточно средств на рекламу. Мы должны размещать рекламу на телеканалах, в печатных СМИ и проводить акции в супермаркетах. Это не маленькая сумма, но преимущества, как только ваш продукт будет принят потребителями, ваши продажи взлетят вверх. Я уверен, что все вы это знаете.”
“ОК. Давайте поговорим о позиционировании в супермаркетах. Наш продукт будет разделен на разные категории, и маркетинг для разных категорий будет отличаться. Подобные продукты будут сгруппированы вместе для потребителей на выбор. Например, молочные продукты будут помещены вместе с молочными продуктами и газированные напитки будут помещены вместе с газированными напитками. Чайные напитки будут размещены вместе, а спортивные напитки будут сгруппированы вместе. Все ваши товары должны продаваться по разным ценам, даже если они отличаются на 1 цент.”
«Менеджер Фенг, много из наших продуктов продают на такой же цене в Китае, и почему мы должны иметь различную оценку в других странах?”
“Наша продукция там новая и незнакомая потребителям. Конечно, розничная цена на вашу продукцию будет обсуждаться дополнительно, но эта цена должна соответствовать предъявляемым требованиям. Не думайте, что все продукты могут быть проданы по высоким ценам за рубежом. Даже Coca-Cola продается по разным ценам в разных странах.”
“Есть еще много деталей, в которые я сегодня вдаваться не буду. Те, кто соответствует требованиям и заинтересован в том, чтобы отправиться за границу с нами, приезжают, чтобы получить регистрационную форму. Я отправлю партию продуктов за границу для проверки безопасности пищевых продуктов. Как только ваши продукты пройдут проверку, мы продолжим обсуждение.”
Большинство людей пошли вперед, чтобы получить регистрационную форму, но Фэн Юй знал, что менее чем десятая часть форм будет возвращена. Чтобы китайские напитки могли конкурировать с зарубежными гигантами напитков, они должны объединить свои усилия. Ни одна китайская компания не может победить их в одиночку!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
