Глава 854-агрессивная реклама
— Пей Кили, увеличь свою выносливость, как чемпион! Хонг Гуань Цили! Предназначен для спортсменов!”
— Цзяньлибао увеличивает твою энергию!”
— Освежает! Выбор чемпиона!”
— Чайный напиток «лехаха». Утоли свою жажду!”
— Чайный напиток цзяньлибао. Давайте вместе творить чудеса!”
……
Реклама китайских напитков появилась на телевидении, в газетах, на рекламных щитах и т.д. в Европе, США, Африке, Азии и многих других странах. Количество рекламных объявлений удивило двух гигантов по производству напитков.
Сколько будет стоить рекламный сбор? Китайские напитки должны продать сколько бутылок или банок, чтобы возместить эту стоимость? Они даже рекламируют себя в Африке? Сколько людей в Африке могут позволить себе пить эти напитки?”
ДА. Эта рекламная кампания обошлась более чем в 100 миллионов долларов США и продлится 1 год. Lehaha, Jianlibao и другие компании в альянсе не будут получать прибыль от внешнего рынка в течение следующих двух лет.
Ситуация Jianlibao немного лучше, поскольку она имеет некоторую осведомленность о бренде в США и Юго-Восточной Азии. Но Lehaha-это новичок на зарубежном рынке. Хотя Фэн Юй успешно разместил продукты Lehaha в супермаркетах, они все еще несли убытки в то время.
На тот момент прибыль этих двух компаний составляла не более 1 млн долларов США, а вложенные в маркетинг деньги были больше, чем сама прибыль. Как для Hui Yuen, Le Bashi, кокосовой пальмы, etc. были все в красном цвете.
Но продажи китайских напитков росли, и все считают, что в следующем году будет лучше, поскольку их узнаваемость бренда будет выше и будет иметь группу лояльных клиентов.
В это время все компании не были оптимистичны, и они чувствовали, что зарубежная прибыль не превысит 20 миллионов долларов США.
Но теперь Фэн Юй внезапно вложил 100 миллионов долларов в рекламу для своих двух компаний, и руководители обеих компаний все равно согласились на это.
Каждая компания должна будет нести 50 миллионов долларов, и это астрономическая сумма для обычной компании. Но высшее руководство обеих компаний по-прежнему улыбалось.
Разливая по бутылкам фабрики приобретенные Feng Yu и Fu Guangzeng начали деятельности и в настоящее время производят для Lehaha и Jianlibao. Эти фабрики взимают основную плату и процент от прибыли. Это означает, что если эти две компании не имеют прибыли, заводы будут получать только основную плату.
Фэн ю и Фу Гуанчжэн не дураки и после анализа рынка, они обнаружили, что чудесная победа нигерийской команды поможет подтолкнуть продажи, если будет достаточно рекламы.
Напиток не является необходимостью, и как только потребители полюбят определенную марку напитка, они редко меняются на другие марки.
Например, если кто-то привык пить кока-колу, он не будет пить Пепси, несмотря на то, что обе Колы на вкус довольно похожи.
Самое главное прямо сейчас-позволить потребителям попробовать и построить клиентскую базу. После того, как потребители привыкнут к их продукции, китайские напитки затем увеличат свою долю на рынке.
Jianlibao и Lehaha в настоящее время не входят в топ-10 брендов напитков в мире, но после года агрессивного маркетинга они должны быть в топ-5.
Как только потребители привыкли к напитку, они будут придерживаться бренда, с которым они знакомы, когда они хотят купить бутылку напитка в магазинах.
Сейчас Фэн Юй хочет повысить узнаваемость бренда напитков этих двух компаний и получить свою долю рынка. Как только они получат долю рынка, их продажи увеличатся и вернут свои инвестиции.
Это всего лишь 100 миллионов долларов США, и если напитки обеих компаний сумеют увеличить свою долю на рынке до 1%, они в будущем вернут себе рекламные сборы.
Но они определенно не увидят никаких возвратов в этом или следующем году. Но прибыль будет в течение третьего года!
Напитки — это не какие-то высокотехнологичные продукты, и два гиганта напитков владеют более чем 50% доли мирового рынка. Если Фэн Юй будет придерживаться традиционных стратегий продаж, то для него будет практически невозможно повысить узнаваемость бренда и продажи своих компаний.
Это экстремальная стратегия, но она полезна. Другие компании не будут использовать это, так как эта стратегия нуждается в хороших послах бренда.
Успех рекламы во многом зависит от представителя и слогана бренда. Увеличение количества объявлений в одиночку может быть не успешным.
……
“Что ты сказал? Вся нигерийская футбольная команда, включая тренера, подписала контракты с китайским клубом? О чем вы все подумали, когда я попросил вас всех выбрать несколько спортсменов в качестве наших представителей? Почему вы все выбрали этих неудачников?- Проревел Круз.
Его подчиненные молчали и ворчали в глубине души. Вы тот, кто хотел этих игроков, и кто бы ожидал, что они потеряют этот чемпионат?
Даже лотерейные компании не ожидали, что Нигерия выиграет. Многие из них понесли тяжелые потери, так как кто-то сделал большие ставки на Нигерию, выиграв золотую медаль!
Даже эти профессиональные компании не ожидали победы Нигерии, не говоря уже о нас.
“Мы можем рекламировать, используя другие учетные данные этих игроков. Например, их результат в евро.”
«В этом году Олимпийские игры, и независимо от того, как рынок, они все еще один из игроков в играх! Им только нужно рекламировать своих представителей как олимпийских чемпионов, и они затмят нас! Не зацикливайтесь на наших футболистах и используйте золотых медалистов из других видов спорта!”
— Мистер Круз, мне нужно доложить вам еще об одном деле. Эти китайские напитки увеличили свою рекламу, используя олимпийских чемпионов Игр. Я слышал, что некоторые крупные супермаркеты увеличили свои заказы, и многие обычные магазины также начали продавать свою продукцию!”
Круз был потрясен. Продажи китайских напитков выросли из-за супермаркетов, и если их продукция начинает появляться в розничных магазинах, это означает, что большинство потребителей приняли их.
Но как это возможно? Эти напитки только недавно поступили на западный рынок. Как они могут открыть розничные магазины? Даже если реклама будет эффективной, результаты не будут показаны так быстро, как только что началась агрессивная рекламная кампания.
“Они связались с теми небольшими розничными торговцами в прошлом и до сих пор имеют привлекательные акции, такие как lucky draws. Теперь их счастливый розыгрыш призов включает плакаты Нигерийской футбольной команды,автографы и т.д. и многие футбольные фанаты готовы покупать их продукцию, чтобы попытаться выиграть эти призы.”
“Почему я не знаю, что они связались с этими розничными торговцами? Какого черта вы все тут делаете?! — Проваливай отсюда! Убирайся с моих глаз!”
После того, как Круз успокоился, он берет трубку. Похоже, ему снова придется объединиться с Coca-Cola!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
