Глава 857-рынки должны быть основаны на численности населения
Фэн ю получил звонок ли Цзинвэя после того, как он закончил свой телефонный разговор с Чжун Цинсянь. Ли Цзинвэй сказал ему, что представители Coca-Cola и Pepsi на китайском рынке позвонили ему, попросив о сотрудничестве с Jianlibao.
Фэн Юй сразу же понял, что условия, данные Цзяньлибао, будут такими же, как и те, что они дали Лехаха. Они просто хотят использовать каналы распределения продаж Jianlibao, а взамен они предложат свои заводы по розливу или некоторые рекламные акции.
Это означает, что две фабрики колы не только ищут одну компанию для сотрудничества. Поскольку они могут искать Lehaha и Jianlibao, они также будут искать другие компании, такие как Le Bashi, Zhenzhen, Rising Sun Group и т. д. Если они будут успешны, стратегия Фэн Юй по использованию каналов распределения потерпит неудачу.
К счастью, Фэн Юй поговорил с другими компаниями в альянсе напитков, и они должны знать, что делать.
Еще через два месяца, это будет осень и будет внепиковый сезон для напитков, особенно газированных напитков. К тому времени, независимо от того, какое продвижение эти две компании делают или какие каналы продаж они создали, это будет неэффективно.
Фэн Юй позвонил Чжуну Цинсяну и Ли Цзинвэю, сказав им задержать эти две компании и в то же время сообщить остальным крупным брендам, чтобы они не сотрудничали с ними.
……
Управляющий Чжао был вне себя от радости, когда Чжун Цинсянь попросил его обсудить детали их сотрудничества. Если Pepsi сможет сотрудничать с Lehaha, то они будут иметь сильную дистрибьюторскую сеть и выиграют Coca-Cola на китайском рынке. После этого Pepsi может инвестировать больше средств в свой маркетинг, чтобы увеличить свою рыночную долю. Китай-это огромный рынок для них!
Pepsi не боится конкурировать с другими китайскими брендами, за исключением Coca-Cola, поскольку масштаб китайских компаний по производству напитков далек от Pepsi и Coca-Cola. Если их штаб-квартира готова инвестировать в этот рынок, они могут легко проникнуть на рынок.
Но штаб-квартира Pepsi посчитала, что покупательская способность китайских потребителей слишком низка, а экономика Китая все еще недостаточно сильна. Даже если они вложат большую сумму денег в рекламу там, они могут не увидеть отдачи.
Покупательная способность китайских потребителей намного ниже, чем в небольшой стране с более низким населением, такой как Япония.
Менеджер Чжао поспешил вниз к зданию ветра и дождя в Пекине, но ему сообщили, что Чжун Цинсянь вернулся в Ханчжоу накануне.
Управляющий Чжао был в ярости, потому что Чжун Цинсянь солгал ему.
Он сразу же позвонил Чжун Цинсянь,и ему сказали, что штаб-квартира Lehaha находится в Ханчжоу. Офис Пекина-это всего лишь филиал, и Чжун Цинсянь забыл сказать ему об этом.
Менеджер Чжао услышал это и почувствовал, что это может быть его вина за то, что он не уточнил расположение должным образом и сразу же забронировал следующий рейс в Ханчжоу Чжоу.
После того, как он прибыл в Ханчжоу, Лехаха, ему сказали, что Чжун Цинсянь уехал, чтобы подписать контракт в Гирине на разливочную фабрику, которую приобрела Лехаха, и сегодня не вернется.
Менеджер Чжао ждал несколько дней для Чжун Qingxian в Ханчжоу. Но на 3-й день Чжун Цинсянь позвонил ему, чтобы сказать, что у него были некоторые проблемы с контрактом, и будет задержка еще на 2 дня. Если менеджеру Чжао нужно срочно встретиться с ним, он может найти его в Гирине.
Как может менеджер Чжао не беспокоиться? Это был первый случай, когда Pepsi инвестировала в агрессивную рекламу в Китае, но у них не было достаточных каналов сбыта, и их продажи оставались низкими. Он находится под огромным давлением, чтобы показать результаты.
Но когда менеджер Чжао прибыл в Цзилинь, Чжун Цинсянь вернулся в Ханчжоу, и он пропустил его в аэропорту. Чжун Цинсянь утверждает, что батарея его телефона была разряжена и не могла уведомить его.
Точно так же Чжун Цяньсянь задержал Pepsi на 10 дней, и Цзяньлибао также использовал различные причины, чтобы задержать представителя Coca-Cola примерно на такое же количество дней.
Китайские представители для обеих компаний почувствовали, что что-то не так. Они намеренно теряли свое время, а потраченное впустую время можно было использовать для встреч с другими производителями напитков. Теперь они оскорбили другие компании и до сих пор не получили шанса встретиться с Чжун Цинсянь и Ли Цзинвэем!
Когда представители пошли искать Le Bashi и другие компании, они были отклонены. Они обещали начать свое сотрудничество как можно скорее, но позволили этим компаниям ждать их более 10 дней!
Эти две коловые компании, возможно, были сильны в других странах, но в Китае они не могли сравниться с этими китайскими компаниями.
Вы хотите сотрудничать сейчас? Конечно. Но это не будет ограничено рынком Китая. Мы тоже хотим сотрудничества на международном рынке. Мы поделимся нашими каналами распространения в Китае, но вы все также должны поделиться своими каналами за рубежом с нами.
Представители Pepsi не сошлись во мнении, а масштаб Coca-Cola в 100 раз больше, чем у этих китайских компаний. Кроме того, китайский рынок может быть большим и иметь высокий потенциал, но он еще не открыт. Как его можно сравнить с развитым зарубежным рынком?
На самом деле, эти несколько компаний не имеют никакого намерения работать с ними. Они ехали на Lehaha и Jianlibao теперь и наслаждались преимуществами того, чтобы быть в Союзе, не платя много, чтобы их продукция экспортировалась!
Фэн Юй сказал этим компаниям, что если они будут работать с двумя компаниями cola, альянс прекратит экспорт своей продукции за рубеж.
Теперь, осведомленность Тавр Lehaha и Jianlibao увеличивает из-за их агрессивныйого маркетинга. Даже без остальных компаний, они могут также занять полную полку супермаркета с их разнообразием продуктов.
Le Bashi, Zhenzhen и остальные компании подумали некоторое время и предложили это условие компаниям cola. Если они хотят сотрудничать, то обе компании cola должны делиться своими зарубежными каналами.
Напитки на вкус довольно похожи, и тот, кто контролирует канал продаж, будет контролировать рынок и получать самую высокую прибыль!
Эти две компании не смогли сотрудничать с китайскими компаниями и собирались предложить своим руководителям создать свои собственные каналы сбыта и подготовить несколько более мелких дистрибьюторов, когда Lehaha связалась с Coca-Cola, а Jianlibao-с Pepsi.
Обе компании-производители колы были вне себя от радости, услышав это. На этот раз, они должны быть в состоянии выработать некоторые сделки.
— Вот именно. Lehaha и Jianlibao готовы вести переговоры с ними и предложили жесткие условия. Пепси и Цзяньлибао уже работали вместе раньше, и управляющий Чжао думал, что они смогут сотрудничать снова. Но от первой же фразы ли Цзинвэя его чуть не стошнило кровью.
“Мы будем обмениваться рынками. Какой рынок вы предлагаете обменять на наш китайский рынок?”
Менеджер Чжао подумал некоторое время и решил использовать американский рынок для обмена. В любом случае, Pepsi будет увеличивать свою рекламу в США, и продукты Jianlibao уже продавались в розничных магазинах. Даже если они будут делиться своими каналами, Jianlibao также не увеличит свои продажи слишком сильно.
Кроме того, каналы продаж Jianlibao в Китае увеличат продажи Pepsi.
«Рынок не рассчитан исходя из площади земельного участка. Мы продаем напитки людям, и это должно быть основано на населении. Вы все должны предложить рынок с таким же населением, как Китай для нас, чтобы иметь дело.- Ответил ли Цзинвэй.
Управляющий Чжао чуть не упал в обморок. Он никогда не слышал, что рынок базируется на населении. Китай имеет более чем 1 миллиард человек, и они должны предложить свои каналы продаж на всем Американском континенте в обмен! Вы хотите, чтобы африканский рынок также?!
Больше нет смысла вести переговоры. Эти китайские боссы просто взяли их на прогулку!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
