Глава 864-Айва снова здесь
С помощью директора Fang, две лицензии доступа к сети предоставляются Aiwa и ветер и дождь.
Каналы распространения мобильных телефонов такие же, как и пейджеры. Каналы включают в себя небольшие розничные магазины, эксклюзивные магазины, супермаркеты Tai Hua и почтовые отделения.
Самым надежным каналом сбыта по-прежнему остается Почта. Почтовое отделение создало дочернюю компанию, почтовое отделение Pu Tai, для продажи телекоммуникационных устройств и добилось отличных результатов.
Фэн Юй достиг соглашения с почтовым отделением Pu Tai, чтобы позволить им продавать Aiwa и Wind, а также дождевые бренды мобильных телефонов, а плата за распространение составляет 8%.
С такими высокими гонорарами распределения, штат почтамта Pu Tai порекомендует эти 2 Тавра мобильных телефонов к их клиентам сперва.
В прошлом году продажи пейджеров Aiwa были сопоставимы с Motorola и стали лидером рынка для китайских пейджеров символов. Их доходы превысили Motorola и владеют более чем 40% доли рынка в Китае.
Aiwa представляет свои собственные мобильные телефоны могут быть легко приняты потребителями. Так же, как Motorola, когда потребители слышат бренд, их впечатление от своих мобильных телефонов будет хорошего качества, так как это большой бренд.
Хотя ветер и дождь ввели пейджеры, бренд ветра и дождя более известен своей бытовой техникой и электронными устройствами. Теперь, когда они внедряют мобильные телефоны, их постоянные клиенты также будут покупать их.
Электроника Aiwa также помогла AIWA произвести более малые серии мобильного телефона, котор нужно ехпортировать к Японии. Aiwa не будет поставлять свои мобильные телефоны на зарубежный рынок, поскольку эти рынки будут использовать бренд ветра и дождя.
Через месяц первая партия мобильных телефонов Aiwa и мобильных телефонов ветра и дождя была официально запущена в Китае!
Фэн Юй позвонил в систему видеонаблюдения, и начальник станции Цзя немедленно помог ему сменить телевизионную рекламу. В Китае только Фэн ю может наслаждаться этим особым обращением. Другие не могут изменить свою рекламу, как и когда им нравится!
Это потому, что Фэн Юй купил больше всего рекламных слотов и заплатил больше всего за видеонаблюдение. Он также не стал отказываться от своих просьб, когда им нужна была помощь. Кроме того, начальник станции Цзя уже относился к фэн Ю как к своему хорошему другу.
«Айва мобильные телефоны, мобильный телефон для китайцев! Айва Электроника, я люблю Китай!”
Это то же самое классическое сообщение бренда, и реклама показывает только мобильный телефон и руку человека.
«Ветер и дождь мобильные телефоны, были через ветер и дождь. Айва Электроникс, Магистр основных технологий!”
Когда эти две рекламы появились на CCTV 1, многие китайские зрители заметили это сразу. Большинство зрителей уже могли запомнить лозунги этих двух компаний.
У людей, которые хотели купить мобильные телефоны, теперь есть новый выбор. Все они хотят видеть качество этих телефонов отечественного производства.
Если это другие китайские бренды телефонов, большинство потребителей будут сомневаться в его качестве. Но Айва, ветер и дождь были главным брендом Китая. Их продукция считается фирменной продукцией.
Когда потребители пошли в почтовое отделение Pu Tai, они заметили, что мобильные телефоны примерно такие же, как и те импортные бренды, и намного дешевле. Они также слышали слухи о том, что правительственные лидеры использовали мобильные телефоны от этих двух брендов и были почти распроданы в тот момент, когда он был помещен на полки магазинов.
Фэн Юй воспользовался политикой правительства в области закупок. Поскольку Фэн Юй предложил директору ФАН о протекционизме, центральное правительство издало внутренний приказ о покупке государственных учреждений. Они должны рассмотреть внутренние бренды Китая перед другими.
Хотя приказ от центра предназначен для различных местных органов власти и учреждений, чтобы рассмотреть местные бренды, это не обязательно использовать местные бренды. Но лидеры на местах послушно выбирают отечественные бренды вместо зарубежных. Многие из мобильных телефонов лидеров были куплены в прошлом году, и качество слишком плохое. После одного года, такие проблемы, как батареи не могут длиться, они не могут слышать другую сторону четко, кнопки недостаточно чувствительны, и телефон не может получить сигнал хорошо, начинают появляться.
Стоимость ремонта этих мобильных телефонов составляет несколько сотен, но сколько руководителей готовы использовать отремонтированный телефон? Они заменят всю свою офисную мебель, когда немного краски отслаивается от их офисного шкафа, не говоря уже о старом телефоне.
В прошлом в Китае был только один отечественный производитель телефонов-Panda, и его производство было слишком низким. Многие люди не могут купить их, и качество ниже. Но теперь, Aiwa и ветер и дождь телефоны запускаются, и это хороший повод для людей, чтобы изменить телефоны.
Мы должны были использовать айва или ветер и дождь телефоны из-за инструкций центрального правительства. А как же наши старые телефоны? Мы можем отдать их своим подчиненным или членам семьи. Там не будет никаких потерь!
Фэн Юй не ожидал, что протекционистские меры, которые он предлагал директору ФАН в прошлом, помогли ему.
Продажи мобильных телефонов резко выросли, как только он был запущен. После Нового года продажи будут расти еще больше. Кроме того, те, кто купил телефон сейчас будет распространять слова своих телефонов и больше людей будут покупать его.
……
— Мистер Шнепп, Мистер Шнепп, эта Айва снова хочет захватить нашу долю рынка!”
Китайский президент Motorola Шнепп находится в своем офисе, читая отчет о продажах за предыдущий месяц. Их продажи немного выросли в прошлом месяце, но их продажи пейджеров упали. Тем не менее, прибыль от мобильных телефонов выше, и это фокус компании на будущее.
Шнепп улыбнулся, когда его помощник без стука ворвался в кабинет. — Насколько грубо?!
Погоди, а что он сказал?
“Что ты сказал? Кто снова захватывает нашу долю рынка?- Шнепп подумал, что его мандарин недостаточно хорош, и услышал неверно.
«Это бренд Aiwa, наш главный конкурент на рынке пейджеров Китая! Они просто запустили свои мобильные телефоны!”
— Ну и что же?! Aiwa производит мобильные телефоны? Откуда ты это узнал?”
“Они уже дали объявление по телевизору! Ветер и дождь также представили свой бренд мобильных телефонов. Должны ли мы иметь какие-то контрмеры против этих двух брендов?- Спросила ассистентка.
“Ну конечно же! Каждый дополнительный конкурент означает, что у нас будет меньший кусок пирога. Попросите кого-нибудь купить все их модели телефонов и проверить спецификации их телефонов.- Приказал Шнепп.
Шнепп не очень волновался, так как мобильные телефоны отличаются от пейджеров. Задействованные технологии являются более сложными, а операционная система-сложной. Пейджеры Aiwa могут хорошо продаваться в Китае, а пейджеры ветра и дождя были экспортированы в Россию, но это пейджеры. Только 10% из компаний пейджера всемирно изготовляют мобильный телефон одновременно. В этом и заключается разница между пейджерными и мобильными технологиями!
Кроме того, Schnepp от Motorola. Лидер в области мобильных устройств. Независимо от того, пейджеры или мобильные телефоны, они владеют большей частью доли рынка. В такой протекционистской стране, как Япония, их продажи могут быть не очень хорошими, но в Китае они все еще не встретили каких-либо серьезных конкурентов. Motorola по-прежнему занимает самую значительную долю рынка, более 60%, в Китае!
Ну и что, если эти два бренда представят мобильные телефоны? Тут не о чем тревожиться.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
