Глава 865-волк здесь
Шнепп прибыл на работу на следующее утро и пьет свой обычный утренний кофе, когда он проверяет свою электронную почту. Электронные письма являются его основными инструментами связи со штаб-квартирой Motorola. Он редко звонит в штаб-квартиру, если только это не срочное дело.
Штаб-квартира Motorola довольна продажами своих мобильных телефонов в Китае в прошлом месяце и хотела, чтобы Schnepp следил за этим. Пейджеры Motorola имеют недостаток в Китае, а налоги на импорт электронных устройств очень высоки. Хотя Motorola использует эффективные сборочные линии для снижения своих производственных затрат, когда пейджеры поставляются в Китай, стоимость становится выше, чем у пейджеров Aiwa.
Кроме того, многие производители пейджеров появились в Китае в прошлом году, и их пейджеры были намного дешевле, чем Motorola. Хотя пейджеры Motorola все еще хорошо работали, это после того, как они снизили цену. Кроме того, меньшие люди покупают цифровые пейджеры, и Motorola в этом году обогнала бы пейджеры Aiwa.
Прибыль от пейджеров не высока, и Motorola скорее использует маркетинговые сборы для пейджеров на своих мобильных телефонах. Это позволит увеличить их прибыль. Но это касается только Китая. В Европе и других развитых странах мобильные телефоны уже начали заменять пейджеры.
Schnepp подготовило заранее и получило согласие от управления для того чтобы построить фабрику в Китае. Именно по этой причине их мобильные телефоны могут получать высокую прибыль. Если китайская фабрика, которая производит пейджеры Motorola для них, продлит свой контракт с Motorola, пейджеры Motorola также будут прибыльными.
Хотя штаб-квартира не возлагала вину на Шнеппа, Шнепп чувствовал, что все это было ошибкой Aiwa Electronic. Если бы Aiwa Electronic не вышла на рынок пейджеров, они могли бы продолжать получать прибыль от своих пейджеров еще как минимум 5 лет!
Вы все сейчас производите мобильные телефоны? На этот раз я преподам вам всем урок. Я дам вам знать, насколько мощна Motorola!
До сих пор Schnepp по-прежнему уверен, что телефоны Motorola являются лучшими в мире, а телефоны Aiwa и телефоны ветра и дождя отстают от них по крайней мере на 3 года!
Шнепп был уверен, что его выдвинут на пост президента Азиатско-Тихоокеанского региона, если в Китае все пройдет гладко. Возможно, он даже получит возможность войти в совет директоров.
Тук-тук!…
“Войти.”
— Мистер Шнепп, это отчет о телефонах Aiwa, а также спецификации телефонов ветра и дождя от нашего технологического отдела. Пожалуйста, взгляните.- Исполняющий обязанности начальника технологического отдела китайского филиала передал дело Шнеппу.
Шнепп посмотрел на выражение лица собеседника и внезапно почувствовал себя нехорошо.
Он быстро открывает файл и начинает его читать. Чем больше он читал, тем больше был потрясен.
Как же это возможно? Как может китайская электронная фабрика производить такие телефоны? Эти телефоны даже лучше, чем телефоны Motorola, и он также установлен с помощью метода ввода PIN Yin Lenovo, который является более удобным для пользователя, чем то, что они используют.
Экраны их телефонов стали больше и ярче. Корпус металлический, кнопки чувствительны, сигнал сильный, а емкость аккумулятора больше. Их телефоны даже поставляются с оригинальной запасной батареей!
Внешний дизайн красивый, и есть множество цветов на выбор. Технические характеристики этих телефонов выиграли Motorola!
Кроме внешнего дизайна, телефоны ветра и дождя и телефоны Aiwa имели те же спецификации и использовали ту же технологию.
— Вот именно. Ходят слухи, что Wind and Rain Electronic и Aiwa Electronic имеют одного и того же акционера, и обе компании часто сотрудничают.
— Мистер Шнепп, Мистер Шнепп?”
— Ну и что же?- Нетерпеливо ответил Шнепп.
«Стоит ли нам просить штаб-квартиру разрешить нам продавать последнюю модель телефонов в Китае?”
В прошлом телефоны, продаваемые на китайском рынке, были более старыми моделями и по меньшей мере на 6 месяцев отставали от других развитых стран. Это было потому, что Китай отстал. Устаревшие телефоны уже являются лучшими телефонами в Китае, а китайские производители используют старые технологии. Конкурировать с Motorola могут только телефоны Nokia из Европы. Но Nokia вышла на китайский рынок намного позже и не может сравниться с Motorola на этом рынке.
Можно сказать, что китайский рынок — это место для этих зарубежных компаний, чтобы очистить свои оставшиеся акции. Но это уже в прошлом. С Aiwa и ветром и дождем, представляющими свои мобильные телефоны, эти компании будут обхаживать смерть, если они продолжат это делать!
Изменения на рынке повлияют на стратегии этих зарубежных компаний. Они больше не могли производить телефоны в больших количествах, поскольку у них нет рынков, чтобы очистить свои старые акции.
Если эти мобильные телефоны должны продавать свои последние продукты в Китае, то они должны найти другой рынок, чтобы очистить свои старые запасы. Но где Motorola может найти другой рынок, такой же большой, как Китай?!
……
«Президент Ватанабэ, это цифры из наших тестов на айве и ветровых и дождевых телефонах. Их телефоны лучше, чем наши, и наша доля рынка будет сокращаться еще больше. После цены распределения и маркетинга, мы не будем иметь никакие профиты!”
Ответственный сотрудник Panasonic China Дзюндзи Ватанабэ выслушал доклад своего подчиненного. Почему это снова Айва, ветер и дождь? Почему они всегда против нас?!
Эти две компании никогда раньше не разрабатывали мобильные телефоны,и их первые телефоны являются выдающимися. Как же это возможно?!
……
Ответственный сотрудник китайской компании Nokia также внимательно следил за результатами исследования. Nokia была готова выйти на китайский рынок со своими мобильными телефонами и думала, что они должны только следить за своим главным конкурентом, Motorola.
Но Aiwa, ветер и дождь внезапно появились из ниоткуда, и характеристики их телефонов лучше, чем у всех телефонов, продаваемых Nokia в Китае. Внешние конструкции более красивы и являются отечественными брендами. С их узнаваемостью бренда в Китае, эти две компании, безусловно, будут иметь значительную долю рынка. Как Nokia может превзойти остальных?
В этот день работают такие компании, как Ericsson, Sony, NEC, Siemens и др. те, кто продавал свои мобильные телефоны в Китае, знали, что их самый большой конкурент больше не Motorola или Nokia. Это должна быть Айва, ветер и дождь.
Пейджеры Aiwa появились на рынке только за 3 года, и они догнали Motorola. Это показало, насколько сильны НИОКР Aiwa Electronic.
Если бы они не разработали хорошую стратегию и не позволили Aiwa, ветру и дождю развивать свой мобильный бизнес, у них не было бы никаких шансов в будущем!
Волк уже здесь!
Во-первых, эти компании должны сотрудничать. Японские компании только что вернулись в Китай после того, как Японское и китайское правительства подписали некоторые договоры.
Японские компании больше не имеют преимуществ в этих отраслях. Их основными продуктами были мобильные телефоны и цифровые фотоаппараты. Но теперь Айва, ветер и дождь запустили свои собственные телефоны!
Японские компании хорошо знают стратегии для этих двух компаний. Они хороши в захвате доли рынка, особенно в Китае. Как только эти две компании получат большую часть рыночной доли, японские компании будут изгнаны с китайского рынка!
Теперь это должно произойти снова!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
