Глава 872-непроницаемый новый рынок
— Брат Фу, как продвигаются дела?- Прошла неделя с тех пор, как Фэн Юй вернулся в Сиэтл, США. На этой неделе он заскочил в Microsoft один раз и посмотрел 2 матча НБА. Шон Кемп действительно отличный игрок!
Дело не в том, что Фэн Юю было нечего делать. Он ждал новостей Фу Гуанчжэна о запуске мобильных телефонов ветра и дождя в США, поскольку он воспользовался услугами торговой компании Фу Гуанчжэна, чтобы представить свои мобильные телефоны на американском рынке.
Мобильный телефон-это электронное устройство, но оно отличается от плееров VCD. Целевыми клиентами мобильных телефонов являются физические лица, а не семьи.
Каналы распределения сбываний семьи Fu в США местные раздатчики, и некоторые из их общаются с приборами радиосвязи.
Кроме того, США-это родная земля Motorola, и во время пика эпохи мобильных телефонов 9 из 10 проданных мобильных телефонов-это телефоны Motorola. Даже с появлением европейских и японских брендов мобильных телефонов Motorola по-прежнему занимает позицию бренда мобильных телефонов номер один в США.
Местные дистрибьюторы работали с семьей Фу в течение многих лет, но они все еще навязывали жесткие условия, если они должны были принести ветер и дождь мобильные телефоны.
Дистрибьюторы чувствовали, что на рынке было слишком много брендов мобильных телефонов, и все еще есть Motorola на вершине. С другой стороны, мобильные телефоны ветра и дождя все еще неизвестный бренд, и все еще нет агрессивной маркетинговой кампании, чтобы поднять узнаваемость бренда. Таким образом, он не будет хорошо продаваться.
Хотя дистрибьюторы чувствовали, что внешние конструкции телефонов ветра и дождя привлекательны, функции не являются выдающимися. Кроме того, ветровые и дождевые телефоны являются импортной продукцией и в сочетании с налогом, телефоны не будут иметь никаких преимуществ в ценах.
В телекоммуникационном секторе по-прежнему существует значительный разрыв между ветром и дождем и Motorola. Функции телефонов от обеих компаний были примерно одинаковыми, но ветровые и дождевые телефоны потеряют, когда дело дойдет до ценообразования.
Этот продукт не будет хорошо продаваться в США, и дистрибьюторы должны были приложить те же усилия, что и остальные бренды, чтобы продвигать его. Поэтому им пришлось установить более жесткие условия.
Фу Гуанчжэн, сидевший напротив Фэн Юя, покачал головой и вздохнул. “Все идет не очень хорошо. Мы не можем выполнить условия, установленные любым из дистрибьюторов, если мы не продаем их в убыток. Но это тоже бесполезно. Если Motorola взбесится, они могут начать ценовую войну, и наши телефоны останутся на полках магазинов!”
Motorola является ведущей телекоммуникационной компанией в мире, и им легко атаковать любой новый бренд мобильных телефонов. Даже крупнейшая в Европе компания по производству мобильных телефонов Nokia не может сравниться с Motorola в США.
Это отличается от нападения Фэн Юя на Motorola в Китае. На телекоммуникационном рынке Китая Motorola также является лидером, и Фэн Юю пришлось использовать свои связи и экономические преимущества, чтобы продать свои телефоны по более низким ценам за долю рынка. В США ветер и дождь не имеют этих преимуществ!
“А что сказали дистрибьюторы о наших телефонах?- С любопытством спросил фэн Юй.
«Отсутствие сортов, узнаваемости бренда, предложения, рекламы, цен и т.д.- Фу Гуанчжэн чувствовал себя совершенно беспомощным. Он использовал ветер и дождь телефоны и знал, что это хороший телефон. Кроме того, размер невелик, и внешний вид привлекателен. Но недостатки, на которые указывают дистрибьюторы, — это факты.
Это не так просто, чтобы продать новый бренд, не говоря уже о новом продукте на новом рынке. Осведомленность бренда ветра и дождя бесполезна в этом новом рынке.
Если ветер и дождь внедрят бытовую технику, то именно бренд будет играть важную роль. Но потребители не будут выбирать ветер и дождь мобильные телефоны и без рекламы и маркетинга, он не будет хорошо продаваться.
Производство мобильных телефонов Wind and Rain невелико, потому что они должны поставлять на китайский рынок, и только небольшое количество телефонов экспортируется в США. Реклама может увеличить продажи, но в конечном итоге Фэн Юй все равно понесет убытки.
Фэн Юй молчал и напряженно думал о том, что ему следует делать. Ему нужно было придумать какое-то решение.
— Тихо спросил фу Гуанчжэн. “Если у нас есть завод в США, все эти проблемы будут решены. Мы можем внести небольшие изменения в Внешний дизайн и придумать различные модели телефонов, и наша стоимость производства может быть снижена. После этого мы можем увеличить наш маркетинг, и эти дистрибьюторы не будут просить таких жестких условий. Они могут даже взять на себя инициативу, чтобы связаться с нами.”
— Подумал про себя фэн Юй. Открыть фабрику в США?
Фэн Юй думал об этом и раньше, но колебался, так как заработная плата в США намного выше, чем в России и Китае.
Фэн Юй только что разговаривал с Кириленко и потратил много денег на создание 4 заводов в Восточной Европе. Рынок мобильных телефонов пока еще не развит. Этот рынок расцветет примерно в 2000 году, и продажи мобильных телефонов будут быстро расти в течение следующих 10 лет, прежде чем войти в эру смартфонов.
Может быть, сейчас еще слишком рано создавать фабрику?
Фу Гуанчжэн увидел, что Фэн Юй колеблется, и ему стало любопытно. Создание завода в США или Канаде является лучшим решением. Хотя заработная плата выше, налог, транспортные расходы и т.д. быть ниже. Кроме того, это значительный рынок, и производство Китая не может удовлетворить предложение.
Китайские заводы могут охватить только азиатский рынок, и более целесообразно создавать заводы на Западе.
Фу Гуанчжэн не считает, что Фэн Юй испытывает нехватку средств. Фэн Юй может легко получить астрономическую сумму кредита от банка только с его акциями Microsoft.
Фу Гуанчжэн думает о том, чтобы получить долю, если Фэн Юй создаст новую фабрику на Западе.
— Брат Фу, у тебя есть какие-нибудь связи в Бразилии?- Спросил фэн Юй.
Более целесообразно создавать заводы в развивающихся странах из-за низкой стоимости рабочей силы. Стоимость труда является существенным фактором в себестоимости продукции.
Фу Гуанчжэн покачал головой. “Вы хотите построить завод в Бразилии? Я этого не предлагаю. Хотя стоимость рабочей силы в Бразилии ниже, бразильские рабочие не являются эффективными, а общественная безопасность там слишком слаба. Без помощи авторитетной фигуры там вы понесете огромные потери. Вы также можете забыть о том, чтобы использовать дипломатические отношения Китая. Китай и Бразилия не находятся в хороших отношениях.”
Это означает, что мне нужно выбрать место, где общественная безопасность хороша и может повлиять на рынок США. Тогда я могу только создать завод в США? Подождите … я также могу открыть фабрику в Канаде. Супермен Ли и его семья имеют значительное влияние на Канаду.
— Брат Фу, подожди немного. А теперь я позову брата Кая. У него должны быть связи в Канаде.”
Фэн Юй решил основать фабрику в Северной Америке. Одна или две фабрики никак не повлияют на его средства, и что еще более важно, это позволит Ветровым и дождевым мобильным телефонам проникнуть на рынок США.
В Китае Фэн Юй не боится никаких всемирно известных компаний. Даже в США Фэн Юй был решительно настроен стать номером один!
Фу Гуанчжэн был разочарован. Если бы Фэн Юй сотрудничал с Ли Цзаем, он был бы вне игры.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
