Глава 909-Крайняя Политика
— Управляющий Фэн, а почему у вас есть время посетить Шэньчжэнь?»Дуань Юнпин увидел, что Фэн Юй появился в айве маленький тиран и был любопытен.
Несколько дней назад Дуань Юнпин позвонил Фэн Юю, чтобы сказать ему, что диктофон разработан, и хотел пригласить его посмотреть. Но Фэн Юй сказал, что у него не было времени и будет довольно занят в последнее время.
— Ха-ха-ха… неважно, насколько я занят, мне нужно сделать перерыв. Кроме того, я нахожусь в Гонконге. Это очень удобно, чтобы сесть на паром.”
Фэн Юй также заинтересовался недавно разработанным диктофоном.
Когда Фэн Юй увидел диктофон, он нахмурился. Это 20 х 15 х 5 см вещь является диктофон?
Фэн Юй держал его в руке, и он был слишком тяжелым. Это устройство можно использовать только в домашних условиях.
Но Фэн Юй немного подумал. Никто также не принесет свой диктофон в школу. Это устройство предназначено в качестве учебного пособия для студентов на дому.”
— Старина Дуань, этот продукт слишком велик. Вы можете сделать его меньше?- Спросил фэн Юй.
“Да. Дело не в том, что у нас нет технологий. Но если мы уменьшим размер на треть, сохраним четкость звука и все равно включим ЖК-экран, наша стоимость удвоится. Прототип, который вы держите сейчас, стоит всего около 100 юаней. Если мы начнем массовое производство, то цена будет понижена более далее. Я провел исследование рынка. Если нет других конкурентов, мы можем установить розничную цену более 200 юаней. После вычета всех затрат, мы будем иметь по крайней мере 50 юаней прибыли.- Ответил Дуань Юнпин.
Прибыль свыше 50%?
Это хорошая новость, но Фэн Юй покачал головой. — Старина Дуань, прибыль слишком высока, и многие компании будут нам подражать. Эта вещь не требует никаких передовых технологий и не имеет никакой патентной защиты. Его можно легко имитировать. Посмотри на айву Уокман. Даже после снижения наших розничных цен, мы все еще подвержены влиянию низкобюджетной продукции, производимой другими отечественными заводами.”
Если прибыль составляет около 10%, то конкурентов может не быть, и они могут иметь весь рынок для себя. 50% прибыли привлечет группа конкурентов. Если прибыль составляет более 300%, то … они будут известны как злые торговцы!
Иногда люди хотят только Walkman и не обращают внимания на качество звука. Родители расскажут своим детям. Вы используете его для изучения иностранного языка, верно? Ты можешь это слышать? Если вы можете услышать его, кто заботится о качестве звука? Даже когда я считаю 1, 2,3, хриплым голосом, вы также можете услышать его.
Диктофон такой же, как и Walkman. Aiwa Little Tyrant использует технологии Aiwa, и качество звука лучше. Продолжительность жизни продукта длинне, и качество продукции более лучшее.
Но сколько времени может этот продукт продолжать? После того, как новинка пройдет, ее уже никто не будет использовать. Те, кто выучил новый язык, они также перестанут его использовать. Они либо отдадут его кому-то другому, либо используют его как обычный диктофон дома.
Это означает, что этот продукт не должен быть долговечным. Некоторые компоненты могут использовать более дешевые варианты.
— Я все понимаю. Я планирую ввести этот продукт в первую очередь, и после того, как вы заработаете определенную сумму денег, мы снизим розничную цену. Таким образом, мы всегда будем иметь преимущество с точки зрения брендинга, качества и ценообразования.
Дуань Юнпин обдумал эту проблему. Когда он начал выпускать игровые приставки, он также выбрал стратегию низких цен и сделал свой первый горшок с золотом.
“ОК. По вашим оценкам, сколько единиц может быть продано за год?- Спросил фэн Юй.
«От 200 000 до 300 000 единиц не должно быть проблемой в первый год. После этого их число будет постепенно увеличиваться, и через три года оно должно стабилизироваться на уровне около 1 млн.- Ответил Дуань Юнпин.
Фэн Юй знал, что оценка Дуань Юнпина не ошибочна. Но реальность, несомненно, заставит челюсть Дуань Юнпина упасть. Еще через два года Министерство образования объявит, что китайские школы будут сосредоточены на аудировании и говорении.
Это изменение в программе обучения повысит популярность диктофонов, а его продажи увеличатся в разы. В предыдущей жизни Фэн Юй, диктофон продал более 10 миллионов единиц до 2000 года. Это был ценный продукт, разработанный старым Дуаном.
Конечно, появилось много других марок диктофонов, и один из самых известных брендов-Wen Qu Xing. Но сейчас Вэнь Цюй Син все еще производит электронный словарь.
“ОК. Помни, что я сказал. Постарайтесь сделать его более легким, более приятным для глаз и сэкономить на используемых материалах.” Еще через два года доходы китайцев увеличатся, и люди не будут возражать против покупки 100-200 юаней продуктов.
“ОК. Я расскажу об этом инженерам. О, мы также разработали записывающее устройство. Если мы изменим его на обычное качество звука, мы можем записывать до 30 минут.”
Дуань Юнпин достал еще один предмет размером с сигаретную коробку. Коробка имеет ЖК-экран и несколько кнопок.
Фэн Юй покачал головой. — Старина Дуан, насколько меньше это устройство по сравнению с айвой Слим серией Walkman? Я уже говорил, что его продукт называется записывающее перо. Это означает, что он должен быть размером с ручку. Вы видели заморский продукт? Ваш продукт настолько велик, что кто захочет его купить?”
Некоторые из людей, которые покупают записывающие ручки, тайно записывают звук. Некоторые из них являются репортерами, а некоторые будут покупать его для других целей. Но какой бы ни была причина, они выберут самое маленькое и легкое записывающее устройство. Эта штука такая большая. Вы думаете о том, чтобы положить на него пластиковую крышку и сделать его похожим на сигаретную пачку?
Даже ваша «записывающая ручка» так велика, неудивительно, что ваш диктофон так велик.
“Мы только собрали части, основанные на том, как работает записывающее перо. Конечно, мы также можем сделать его маленьким, как те зарубежные записывающие ручки. Но цена слишком высока. Если мы собираемся сделать его размером с зажигалку, то стоимость увеличится в десять раз!”
Черт возьми! Эта штука такая дорогая? Означает ли это, что стоимость небольшой ручки для записи будет составлять более 1000 юаней? Тогда розничная цена составит более 2000 юаней?
Неудивительно, что только гонконгские репортеры используют записывающие ручки, и это очень редко в Китае. В Китае нет никаких развлекательных таблоидов, и репортерам не нужно делать секретные записи. Газетные агентства-это все государственные структуры, и они не будут тратить деньги на такие дорогие устройства. Во время интервью достаточно иметь небольшой диктофон. Сколько может стоить кассета? Небольшой диктофон стоил всего несколько десятков юаней.
«Тогда нам нет смысла продолжать разработку этого продукта, так как в Китае нет рынка для него. Но вы можете работать и по этой технологии. Если вы все можете понизить цену до 100 до 200 юаней, то мы можем ввести его к массам в Китае.”
Фэн Юй уже собирался что-то сказать Дуань Юнпину, когда в комнату вбежала Мэй Чжиган, чтобы передать фэн Юю мобильный телефон.
— Босс, тайское правительство снова скорректировало свою политику. Цены за ночь выросли до 1000%!- Крикнул он Чжаоцзи по телефону.
Ха-ха … тайское правительство использует ту же тактику. Сорос теперь в беде!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
