Глава 971-Маркетинг
После Лунного Нового года Лю Майкл отправил измененный дизайн для джинна лично Фэн Юю. Когда Фэн Юй увидел новые рисунки,он показал Лю Майклу большой палец.
Проектная группа Лю Майкла способна на это. Дизайн для этого автомобиля красивый, и размер багажника был увеличен. Задние пассажирские сиденья также могут быть сняты в соответствии с предпочтениями владельца.
Все присутствующие на собрании остались довольны дизайном. Они не знали, что автомобили могут быть спроектированы таким образом, и их уверенность в этой модели возросла. Их цель в 150 000 единиц в этом году не должна быть проблемой!
— Ван Тайвэй. Приготовьтесь начать наш маркетинг!- Сказал Фэн Юй начальнику отдела автомобильного маркетинга.
……
Когда большинство людей возвращаются на работу после новогодних праздников, они все еще находятся в праздничном настроении и не очень эффективны.
Большинство рабочих пили чай и читали газеты на своих рабочих местах. Они заметили объявление, в котором всего несколько предложений.
— У многих людей есть машины. Вы хотите иметь один из них?
“Если ваша ежемесячная зарплата превышает 2000 и вы можете купить автомобиль, вы купите его?”
“Вы верите, что машина стоит меньше 30 тысяч?”
Эти несколько фраз вызвали любопытство читателей. Они быстро перелистывают другие страницы газет, но больше ничего не находят. Каковы эти три вопроса? Что они означают?
Автомобиль, который стоит меньше 30 000? Только подержанные автомобили, которым уже несколько лет, будут стоить такую цену. Вы можете владеть автомобилем с ежемесячной зарплатой в 2000 долларов?! Что за шутка! Только люди, чья зарплата превышает 5000 юаней, могут позволить себе иметь автомобили, и это могут позволить себе боссы или лидеры.
Государственные служащие, которые зарабатывают 2000 юаней и выше, по крайней мере, являются лидером команды. Считается, что они преуспевают, если могут позволить себе мотоцикл, не говоря уже об автомобиле.
В течение одной недели это объявление «3 вопроса» появилось в нескольких крупных газетах, и некоторые читатели позвонили в газетные агентства, чтобы спросить об этом.
Агентства ответили, что ответ будет обнародован через два дня. Пожалуйста, подождите.
Через два дня реклама изменилась. Это реклама на всю страницу с изображением автомобиля. Этот автомобиль симпатичный, красивый, молодой и яркий, в отличие от остальных автомобилей на рынке.
В первый день на снимке видна передняя часть автомобиля. На второй день он показал бок машины. На третий день на нем была изображена задняя часть автомобиля, а с четвертого дня реклама показывала интерьер.
Читатели поняли, что это реклама автомобиля. Но какая автомобильная компания настолько глупа? Почему бы им не поместить все фотографии вместе в одной рекламе? Картина в день-это пустая трата рекламных сборов.
Но читатели не заметили, что каждый день с нетерпением ждали появления новой фотографии автомобиля. Если реклама показывает одну и ту же картинку каждый день, они заскучают через три дня.
Читатели выяснили, что эта модель автомобиля называется “Джинн”, а в логотипе используются его инициалы » JL.- Это не очень красивый логотип, но его легко запомнить.
Еще через два дня читатели узнали, что эта модель изготовлена компанией Bing City Machinery Company. Это компания, которая производит автомобили Songjiang Motors. Перед Лунным Новым годом в новостях появилась информация, что они являются первой китайской автомобильной компанией, экспортирующей свои технологии в Россию.
Эта новая модель производится этой компанией? Неудивительно, что он так хорошо спроектирован, и только такая компания, как Bing City Machinery Company, может спроектировать этот автомобиль. Остальные автомобили автопроизводителей выглядят так скучно.
Многие читатели начинают просматривать свои старые газеты. Что говорилось в первом объявлении? Автомобиль, который стоит менее 30 000 юаней? Невозможно!
На эту модель обратили внимание и автомобильные компании. Конкуренция в автомобильной промышленности жесткая, и они должны внимательно следить за своими конкурентами.
Поначалу другие автомобильные компании не придали значения первой рекламе. Они считали, что это всего лишь маркетинговая тактика для привлечения читателей. Они вынуждены были признать, что реклама весьма успешно привлекает читателя. Тем не менее, автомобиль не может стоить меньше 30 000!
Вскоре реклама показала розничную цену на джинна. 29 900 юаней!
Цена меньше 30 000, и все были в шоке!
Если этот автомобиль производится на небольшом заводе в сельской местности, это все еще возможно. Но этот автомобиль производится компанией Bing City Machinery Company, а компания Bing City Machinery славится своим качеством. Они не будут производить некачественные автомобили, которые повлияют на их репутацию.
Действительно ли этот автомобиль продается за 29 900 юаней?
Как автомобиль может стоить так дешево, и как дилеры могут зарабатывать деньги? Компания Bing City Machinery не хочет зарабатывать деньги на этой модели? Стоит ли этот автомобиль около 20 000 юаней?
Можно ли произвести небольшой автомобиль с 20 000 юаней? Производительность этой машины, должно быть, паршивая!
Но когда технические характеристики этого автомобиля были раскрыты, другие автомобильные компании были ошеломлены.
Эта модель использует 1,0 турбомотор, а мощность эквивалентна 1,3-литровому автомобилю. Он может быть небольшим, но салон просторен, а максимальная скорость этого автомобиля составляет 125 миль в час. Он использует 5-ступенчатую механическую коробку передач и оснащен кондиционером!
Полные технические характеристики Genie находятся на одном уровне или даже лучше, чем Xiali от FAW!
В это время телевизионные станции начинают показывать рекламу Джинна. Молодой человек и молодая женщина встретились на парковке и обменялись взглядами, намекая на начало любовной истории.
Сообщение рекламы: Songjiang-Genie. Первый выбор для молодых людей. Первый автомобиль в моей жизни!
Фраза ‘Первый автомобиль в моей жизни » поразила сердца многих людей, особенно молодежи. Многие из них хотят иметь собственный автомобиль, но самый дешевый автомобиль на рынке стоит около 100 000 юаней. Большинство из них не могут себе этого позволить.
Но эта машина стоила меньше 30 000 юаней. Если они получают автокредит, они могут немедленно увезти машину, а ежемесячные платежи составляют менее 1000 и могут быть погашены через два года. Месячной зарплаты в 2000 юаней вполне достаточно, чтобы купить этот автомобиль.
Многие молодые люди заинтересовались и почувствовали, что они будут популярны среди девушек в этом автомобиле!
Этот автомобиль может быть дешевым, но он сделан уважаемым производителем. Это бренд под компанией Bing City Machinery Company и производится на заводе Songjiang Motors.
Вы слышали о Сонцзян Жуняо? Розничная цена этой модели составляет 1,8 миллиона долларов, и вы должны забронировать ее заранее!
Кроме того, эта компания экспортировала свои автомобили и создала совместное предприятие в России. Это лучший производитель автомобилей в Китае, и у этого джинна не должно быть никаких проблем.
В объявлении говорилось, что эта модель может быть отправлена всем дилерам Songjiang Motors для послепродажного обслуживания. Это означает, что качество этого автомобиля гарантировано.
Почему Фэн Юй сделал эту маркетинговую кампанию? Во-первых, это потому, что заводы все еще калибруют свои производственные линии для Genie. Еще одна причина, он хочет создать шумиху, и пусть больше людей заметят эту машину.
Фэн Юй преуспел!
Магазины 4S получают бесчисленные звонки, чтобы сделать заказ на тест-драйв Genie каждый день. В первый же день запуска дилеры продали несколько десятков единиц. Продажи этой модели должны удивить всех в этом году!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
