Глава 972-Различия
Рекламы недостаточно. Фэн Юй также договорился с некоторыми людьми, чтобы они возили Сонцзян джинна по главным дорогам в утренние и вечерние часы пик.
Когда большинство людей возвращались с работы на автобусах или мотоциклах, они видели, как мимо них проносится Джинн. Эта машина очень красива, и люди начинают думать о том, чтобы получить ее.
Когда на автобусных остановках появились плакаты с изображением Сонгцзян – Джинна, количество покупателей в магазине 4S увеличилось.
До появления Джинна за 30 000 юаней можно было купить только старый подержанный автомобиль. Этот автомобиль совершенно новый и изготовлен компанией Bing City Machinery Company!
Эта модель изменила восприятие людьми частных автомобилей. Для удобства гостей предоставляются частные автомобили. Точки продаж Genie — это внешний вид, цвет, топливная экономичность и цена. Эти точки продаж затронули и других китайских автопроизводителей.
В Китае раньше не было маленьких автомобилей? ДА. Альт. Эта модель начала выпускаться в начале 1990-х годов, но продажи Alto очень плохи из-за их отсталых технологий и уродливого дизайна. Качество слишком плохое, и отсутствует маркетинг. Несмотря на эти недостатки, многие производители в Китае все еще производят их.
Когда производители подумывали о том, чтобы отказаться от маленьких автомобилей, они увидели успех Genie. Обе машины маленькие, почему Джинн так популярен?
Четыре генеральных директора заводов, производящих Alto, встретились, чтобы обсудить свои будущие разработки.
“Их маленькие машины так много лет после нас, почему они так хорошо продаются?”
“Это должны быть цены. Наши автомобили продаются более чем за 60 000 юаней, а они продаются ниже 30 000 юаней.”
“Какая разница между 29 900 и 30 000 юаней? Как вы думаете, их клиенты будут возражать против того, чтобы тратить на 100 юаней больше? Это их уловки!”
Когда четыре генеральных менеджера были готовы отказаться от небольшого автомобильного рынка, они увидели, что Songjiang – Genie хорошо продается. Они послали людей посетить торговые точки в Пекине, Шанхае и других крупных городах. Многие люди выписывались и покупали Джин. Даже когда увлечение закончится, вокруг будет много джиннов. Это будет еще одна форма маркетинга, и все больше людей будут покупать его.
Продажи Genie в этом году должны превысить 40 000 единиц! А как же их Альт? Они даже не могут поразить 4000 единиц!
Вот в чем разница между ними!
— Старина Ву, перестань говорить об этом. Мы должны учиться у них и посмотреть, как мы можем улучшить наш Альт. Мы здесь не для того, чтобы ворчать. Кроме цен, есть ли еще какие-то причины?”
“Внешний вид. Смотреть на них. Их реклама в газетах шла уже месяц, и вы можете видеть их рекламу на телевидении, радио, в печатных изданиях, плакатах и т. д. везде. Они должны были потратить 20 миллионов. Если их прибыль за один автомобиль составляет 1000 юаней, как долго они могут вернуть свой капитал?”
— Что-нибудь еще?”
“Конечно. Посмотрите на их каналы продаж. Songjiang Motors имеет более 100 магазинов 4S по всему Китаю. У нас всего несколько торговых точек, и они расположены в укромных уголках. Кто нас заметит?”
“Я чувствую, что главное различие между нами-это технические характеристики. Их двигатель намного лучше нашего. Производительность автомобиля даже лучше, чем у Xiali, и может быть не хуже, чем у Citroen.”
Сиали и Ситроен-обычные автомобили на улицах, потому что ими пользуются таксомоторные компании.
После некоторого обсуждения все они молчали. Технология — их главный недостаток. Если у них будут хорошие технологии, то разрыв будет закрыт.
Несколько лидеров подумали некоторое время и решили начать с выступлений. Было бы лучше, если бы они могли снизить свои производственные затраты. Если они все еще не смогут сделать улучшения, две или три из четырех фабрик будут закрыты.
……
“Что, черт возьми, делает технологический отдел?! Посмотрите на Bing City Machinery Company! Они могут вводить новые модели каждый год, а вы все не можете даже спроектировать новый автомобиль? Какой смысл говорить мне, что мы изучили зарубежные технологии? Будем ли мы в будущем покупать технологии у других? Почему мы вам платим?- Генеральный директор САИК НИУ накричал на своего главного инженера.
“Мы также можем ввести новую модель, но у нас не будет конкурентоспособности. Новая модель требует маркетинга, и нам нужно перекалибровать наши производственные линии. Как минимум, внешний вид должен быть другим. В прошлом году мы разработали новый автомобиль,но этот проект провалился!- Ответил главный инженер.
Наш прорыв на двигателях не считается результатом? Мы также совершили прорывы в других областях. Как вы можете говорить, что мы не совершенствуемся?
Перестаньте сравнивать нас с компанией Bing City Machinery. Они инвестировали много денег в свои исследования и разработки каждый год, и у них есть три исследовательских центра, работающих вместе. А как же мы? У нас есть только один научно-исследовательский центр, который намного меньше их, и нам не хватает средств! Как вы хотите, чтобы мы разрабатывали новые технологии без денег? Мы даже не можем позволить себе проводить эксперименты!
— Ты полон оправданий! Неужели вы все обратили вспять сконструированного ими джинна? Можем ли мы его изготовить? Сколько стоит производство?”
“Мы не можем построить трехцилиндровый двигатель и турбированные технологии. Если мы собираемся производить небольшие автомобили, то наша себестоимость составит не менее 40 000, а производительность будет хуже, чем у них. У нас нет никакой возможности конкурировать с ними.”
Как компания Bing City Machinery снизила стоимость примерно до 20 000 долларов? Разница составляет почти 30%.
“Неважно. В этом году мы представим Audi A6. Ваш технологический отдел должен взбодриться. В этом году мы удвоим средства на развитие. Если мы все еще не сможем представить нашу модель, я вас уволю!- Управляющий НИУ нетерпеливо махнул рукой.
Черт возьми! Ли Минде снова будет в центре внимания!
Как раз тогда, когда производители автомобилей думали, что у Genie есть только эта дешевая модель, они представили новую версию, которая стоила 49 900 юаней. Интерьер этой новой версии стал еще красивее, и что еще более важно, эта модель использует автоматическую коробку передач!
Эта модель-первый в Китае собственный автомобиль с автоматической коробкой передач, и это сокрушительный удар по другим китайским производителям. У них нет никакой возможности догнать компанию Bing City Machinery. Именно тогда другие производители осознали свои различия в технологиях.
Другие автопроизводители недоумевали, почему Bing City Machinery Company использовала такую передовую технологию на бюджетном автомобиле.
Такое ценообразование также является одной из тактик Фэн Юя и его людей. Использование автоматической коробки передач повысит статус Джинна и одновременно позволит протестировать эту технологию. Они должны были подготовиться к своей олимпийской модели автоматической коробки передач Songjiang.
После запуска автоматической версии Genie все больше людей обратили на них внимание. В будущем эта модель автомобиля также будет известна как «хозяйка автомобилей».’
Примечания переводчика: я не уверен, почему маленькие автомобили известны в Китае как автомобили-хозяйки. Может быть, мужчины в Китае будут покупать маленькие автомобили для своих любовниц.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
