«Директор Фэн, мы не будем делать никаких рекламных акций для вашего сахара. Там нет места для обсуждения этого, но мы разместим Ваш сахар вместе с вашим соевым маслом, и это будет в привлекательном месте магазина. Это самая большая уступка, которую я могу дать.”
Фэн Юй видел твердое отношение Чжоу Кэхуа и знал, что не было никакого смысла торговаться дальше. Во всяком случае, у него все еще есть рекламные щели в газетах и телевизионных станциях. Продажи его сахара будут не так уж плохи.
Фэн Юй хотел только подписать трехлетний контракт с продовольственным отделом и ничего больше. В 1993 году этот департамент прекратит свое существование. Фактически с этого года и далее, после открытия продовольственного и нефтяного рынков, положение продовольственного Департамента стало ухудшаться.
Теперь у Чжоу Кэхуа было много полномочий, но через 2 года его либо переведут в другой отдел, либо заставят перейти на более расслабленную позицию.
— Подождите, директор Фэн, а почему ваш сахар такой дорогой? Цены поставщиков, которые Вы нам дали, почти такие же дорогие, как и наши розничные цены.»Чжоу Кэхуа увидел контракт и сказал.
— У нас чистый мелкий сахар, и он еще слаще. Кроме того, сахар будет находиться в пакетах. Мы не продаем оптом. Кроме того, этот сахар производится с использованием самых передовых технологий из Советского Союза. Он не будет легко обесцвечиваться или привлекать вредителей. Это то, что может сделать сахар, произведенный вашим отделом.”
В эту эпоху люди покупают сахар свободно в небольших бумажных пакетах. Сахар в продовольственном отделе магазина хранился в большом бумажном пакете. Если бы они не хранили сахар правильно, он мог бы легко привлечь муравьев. После того, как люди покупают сахар, они будут переходить на маленькие бутылки, чтобы хранить их. Сахар также легко желтеет. Это было не так привлекательно, как упаковка сахара в небольшие пакеты. Сахар-это не то же самое, что соль или растительное масло. Никто не употребляет сахар каждый день.
“Мы также производим мелкий сахар. Стоимость не так уж и высока. Кто купит ваш сахар, когда вы так высоко его цените?»Чжоу Кэхуа почувствовал, что Фэн Юй дурачится. Люди обычно покупают самый дешевый продукт. Кто купит самые дорогие из них?
— Шеф Чжоу не должен беспокоиться об этом. Вы просто продаете в соответствии с ценами, которые я перечислил. Если продажи не очень хороши, вы можете искать меня, или вы можете быть грузополучателем. Я дам вам 2 цента за каждый проданный пакет.”
Фэн Юй вздохнул в своем сердце. Старое мышление думало, что никто не будет покупать дорогие вещи. Подождите еще 2 года, люди тогда не будут покупать продукты питания, если они продавались по низким ценам!
— Консигнация? Нет, мы этого делать не будем. Тогда давайте посмотрим, будет ли ваш сахар продаваться по такой цене. Если там никто не покупает, то вы не вините Меня, если я не заказываю больше этого сахара!”
“Штраф. Если у вас нет проблем с этими условиями, то, пожалуйста, подпишите.”
Фэн Юй ушел с контрактом. Вождь Чжоу закурил сигарету и глубоко задумался. Почему этот ребенок был так уверен, что люди будут покупать его сахар? Разве это не обычный мелкий сахар? Почему они были оценены так высоко?
Фэн Юй сделал телефонный звонок, чтобы уведомить газетное агентство, чтобы выпустить рекламу сахара. Это все еще была реклама мягких продаж. Эти объявления будут продолжаться в течение следующих 2 недель. Фэн Юй верил, что с текущими знаниями людей, они будут покупать его сахар. Также, с помощью телевизионной рекламы, все будут помнить этот Тай-Хуа прекрасный сахар.
Контракт был размножен до нескольких десятков копий, и Фэн Юй устроил у Чжиган, а остальные-в другие районы провинции. Кооперативы были еще меньше по сравнению с продовольственными магазинами Департамента. Люди в городах предпочитают ходить в продовольственные магазины, чтобы купить масло или рис. Фэн Юй хотел, чтобы продовольственный отдел этого района посмотрел на контракт, подписанный между ним и городом Бин. Затем он будет использовать те же условия для подписания аналогичного контракта с Департаментом продовольствия этих районов. Это позволит большинству людей узнать о бренде Tai Hua.
……
“Что ты здесь делаешь? Может быть, сегодня праздник?»Фэн Синтай видел Фэн Юя на фабрике, и он не вел себя так, как другие отцы, которые были рады видеть своих сыновей. Он сердито спросил: «Ты опять прогулял школу?”
— Папа, не бей меня первым. У меня есть кое-что важное. Вы обсуждали это с начальником отдела сельского хозяйства? Это свиноферма покупает наши корма для животных?- Фэн Юй увернулся от пощечины Фэн Синтай, отскочив назад.
— Офицер согласился испытать его. Но это количество не будет большим. В любом случае, на свиноферме не так много свиней. Что мы будем делать с этим кормом для животных? Вы все еще просили меня увеличить производство! Кроме того, сахар складируется на складе. Почему бы нам не продать его на конфетную фабрику, чтобы сделать конфеты.”
Когда Фэн Синтай подумал о сахаре, он начал беспокоиться. Другие люди продают свой сахар в большом мешке, и когда их клиенты хотят купить сахар, они будут весить и класть сахар в меньшие пластиковые пакеты. Только его сын упаковывал сахар в маленькие пакетики. Эти упаковки также стоят денег! Теперь весь сахар по-прежнему лежал на складе. Они даже понесут убытки, если продадут его кондитерской фабрике!
Фэн Юй помахал контрактом: «вы видите это? Это и есть канал сбыта сахара. Я уже все уладил. Свяжитесь с грузовиками для доставки. Конфетная фабрика хочет наш сахар? Они могут мечтать дальше!”
— Канал продаж уже согласован? Вот это здорово. — А? Это печать Департамента продовольствия города Бинг? Наконец-то, я могу быть уверен. Если нет, то деньги, заработанные на соевом масле, будут использованы для покрытия потерь от сахара. А как насчет корма для животных? В нашей деревне не так много людей, которые выращивают свиней. Одна неделя продукции может продолжать нас больше чем месяц!”
— Папа, а ты сказал в отделе ферм, что мы хотим взять на себя эту свиноферму в качестве подрядчика?”
— Напряги свою голову! Я уже так занята на фабрике, что ты хочешь загнать меня в могилу?»Фэн Синтай был в ярости и поднял руку, чтобы ударить Фэн Ю. Но он заметил, что после того, как Фэн Юй закончил свое последнее предложение, он сделал два шага назад от него. Он не мог дозвониться до Фэн Ю.
— Папа, я же тебе много раз говорила. Хороший начальник не все делает сам. Надо уметь пользоваться людьми. Я просил тебя отдохнуть, но ты просто не слушаешь. Мы можем нанять двух специалистов по свиноводству с агротехнологической станции. Теперь у нас есть корма для животных. Если наши свиньи смогут расти быстрее, то наши корма для животных будут хорошо продаваться!”
“Вы говорите чепуху. Не нужно управлять? Знаете ли вы, как трудно растить свинью? Когда ты был молод, мы тоже разводили свиней. Ты хоть представляешь, как это было утомительно? Если свиньи заболеют, вы будете так заняты, что тоже заболеете!”
— Мы наймем людей, которые будут ухаживать за свиньями. Ваша работа в следующий раз будет пить чай, смотреть телевизор и играть в маджонг каждый день. Иногда вы можете прогуляться по фабрике, и если вам скучно, вы можете пересчитать свои деньги в своей банковской книжке. Если нет, ты можешь поехать со мной на каникулы. Китай велик и должен быть достаточно для вас обоих, чтобы гастролировать несколько лет. Когда вам наскучит Китай, вы можете отправиться за границу. В любом случае, вам не нужно беспокоиться о деньгах в своей жизни.- Фэн Юй начинает убеждать своего отца.
“Заблудиться. Твой отец еще не настолько стар. Что пьет чай, смотрит телевизор и играет в маджонг каждый день? Поговорить о себе. Вы должны усердно учиться, чтобы поступить в хороший университет. Я не ожидаю, что ты станешь кем-то великим, но ты не должен быть хуже других.”
“Не волнуйтесь. Я обязательно поступлю в университет. Я даже могу поступить в лучший университет Пекина. Давай не будем об этом говорить. Мы пойдем и поищем офицера сельскохозяйственного отдела, который будет первым подрядчиком для свинофермы. Возможно, мы даже успеем на Новый год и праздники Лунного Нового года.”
Фэн Юй потащил своего отца искать офицера отдела сельского хозяйства. Когда офицер услышал, что Фэн Синтай ищет его, он немедленно отложил свою работу и вышел, чтобы поприветствовать его. Это была первая частная фабрика в округе, и фабрика была известна во всей провинции. Этот завод был построен еще при нем в округе, и это считалось его достижением. Может быть, в следующем году его переведут в другие отделы и он будет там главным.
“Ты хочешь заключить контракт на свиноферму? Старина Фенг, я согласился от имени свинофермы купить вам корма для животных. Почему ты сам пытаешься разводить свиней?”
Офицер чувствовал себя странно. Продажи кормов для животных не были успешными, поэтому они решили выращивать свиней, чтобы потреблять их собственные корма для животных? Что же это за логика такая?
— Вот именно. Офицер, мы не хотим заключать контракт со свинофермой. Мы хотим купить свиноферму и землю за ней. В следующем году мы хотим построить большую свиноферму. Модернизированная свиноферма!»Фэн Юй использовал карандаш, чтобы обвести пустой участок земли на карте фермы.
— Модернизированная свиноферма?”
— Модернизированная свиноферма! Машины для кормления животных корма, вода и очистить свинарник! Это потребует всего лишь нескольких человек, чтобы вырастить более тысячи свиней!- Твердо сказал Фэн Юй.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
