Глава 1257: Вечный интерес (2)
Переводчик: 549690339
«Г-н. Ся, — сказал старый Блейк, — я только что сказал, что наша единственная просьба — это запас трюфелей. Надеюсь, мы сможем заручиться поддержкой райской корпорации!»
Ся руофей спокойно посмотрел на старого Блейка, ожидая, что он продолжит.
Старый Блейк сделал глоток вина и продолжил: «Мы надеемся получать не менее 100 кг трюфелей в год. Пока качество не уступает трюфелям, которые мы вчера продали с аукциона, все будет в порядке».
100 килограммов трюфелей действительно были пустяком для группы Блейка, у которой было бесчисленное множество сетевых магазинов. Даже если бы они поделили его поровну, каждый магазин мог бы не получить даже по кусочку, особенно когда каждый кусок трюфеля от Paradise Corporation был таким тяжелым.
Однако не было бы неограниченных запасов таких высококачественных ингредиентов. Чего хотел старый Блейк, так это эффекта бренда. Если бы в других ресторанах он был, а в них его не было, то качество упало бы.
Если бы они могли получить запас в 100 килограммов, ситуация была бы обратной. Ведь трюфели, которые могли получить их конкуренты, были ограничены, а у черной группы их было так много.
Что касается десятков миллионов долларов на покупку трюфелей, то для большой черной группы это было пустяком. Кроме того, покупка трюфелей определенно не была убытком, и они определенно принесли бы много денег, если бы их продавали в сети западных ресторанов.
Ся Жуофэй слабо улыбнулся. Старина Блейк, у нас такой большой запас, и он только для тебя. Боюсь, этого недостаточно, чтобы иметь дело с одним Джорджем Блейком. Наша компания тоже производит не так много трюфелей, поэтому наши старые друзья могут покупать их только через аукционы!»
Смысл слов Ся Жуофэя был ясен. Не говоря уже о прошлых обидах на Блейка, даже если бы это была нормальная деловая сделка, в лучшем случае он не помешал бы группе Блейка участвовать в аукционе и не позволил бы им нормально конкурировать. Если он хотел пользоваться эксклюзивным предложением, старый Блейк не предлагал достаточного количества фишек.
Однако о делах нужно было договариваться, и старика Блейка, естественно, не устраивало простое участие в обычном аукционе. Он потратил столько усилий, летя из Франции в качестве главы семьи Блейк, не только для того, чтобы иметь возможность участвовать в аукционе.
Старый Блейк улыбнулся. Ся, мы обещаем, что цена покупки будет не ниже аукционной цены вашего трюфеля. Мы также можем подписать соглашение о том, что независимо от того, как обстоят дела на рынке трюфелей в следующем году, цена покупки не будет ниже цены прошлого года. Это соглашение действует в течение длительного времени».
Ся Жуофэй не мог не приподнять брови.
Предложение старого Блейка было весьма заманчивым, но и рискованным. В конце концов, рыночная цена трюфеля была тесно связана с производством, а на производство сильно влиял климат.
Если климат следующего года будет очень подходящим для выращивания трюфелей, а производство резко увеличится, цена на трюфели неизбежно упадет. Если бы в этом году они сохранили базовую цену, группе Блейка пришлось бы заплатить намного больше денег.
Что касается стороны Ся Жуофэя, то это была большая гарантия.
Однако Ся Жуофэй не издала ни звука. Он немного подумал и понял.
На самом деле, старый Блейк не слишком рисковал, делая это.
Ключ к проблеме заключался в том, что трюфели райской корпорации не были обычными трюфелями.
Для трюфелей этого сорта рыночные колебания не оказали большого влияния на их цены. Сколько бы тогда ни производилось трюфелей, Райский трюфель определенно был редким продуктом.
Цена такого высококачественного ингредиента может колебаться в зависимости от рыночной цены. Например, цена трюфелей, выставленных на аукцион вчера, в целом была выше обычной цены, но колебания были очень небольшими.
На самом деле, обещание Блейка сохранить цену не приведет к потере больших денег.
Ся Жуофэй имел четкое представление о том, что происходит после того, как понял это.
Он посмотрел в глаза старому Блейку и спокойно сказал: Старина Блейк, я добавлю к этому еще два условия и соглашусь на сотрудничество.
«Г-н. Ся, пожалуйста, говори!» Старый Блейк был немного взволнован, но не показывал этого. На его лице по-прежнему играла грациозная улыбка.
Поскольку он изложил свои условия, было место для переговоров.
Ся Руофэй сказал: «Во-первых, трюфели, приобретенные группой Блейка, могут использоваться только для работы их филиалов. Их нельзя перепродать. Это должно быть прописано в договоре».
Если бы Blake Corporation купила трюфели у Paradise Corporation и продала их по более высокой цене, даже если это была только ее часть, это повлияло бы на репутацию Paradise Corporation. Ся руофэй определенно не хотела, чтобы это произошло.
Трюфель из Таоюаня должен был быть эксклюзивным бизнесом, и он не хотел, чтобы сотрудничество закончилось продажной моделью.
Старый Блейк улыбнулся и сказал: «Вот что я должен сделать. Я согласен.» Что второе?
«Во-вторых, цена покупки и цена аукциона недостаточно равны». Ся руофей спокойно сказал: «Надеюсь, это с премией, хотя бы 10%!»
Улыбка на лице старика Блейка застыла и превратилась в горькую улыбку. Ся, не правда ли… Слишком дорого? Аукционная цена уже намного выше рыночной…»
Ся Жуофэй махнул рукой и сказал: Старый Блейк, если я собираюсь купить его только по аукционной цене, зачем мне сотрудничать с группой Блейка? Не могли бы они просто прямо провести еще один аукцион? Это на самом деле более выгодно для распространения бренда нашей компании. Вы должны знать, что на данном этапе наша райская корпорация ценит ценность бренда больше, чем экономическую выгоду. ”
Несомненно, влияние аукциона было гораздо больше, чем сделка с черной группой.
«Г-н. — Ся, — сказал старый Блейк, — вдобавок к аукционной цене мы также пообещали базовую цену на следующий год. Об этом …»
«Г-н. Старый Блейк, я не буду ходить вокруг да около. Ся Жуофэй улыбнулся и сказал: «Мы оба знаем значение этой гарантированной покупной цены. Как вы думаете, насколько может упасть цена на трюфели этого сорта? Я очень доволен условиями, но я не удовлетворен ими. ”
На лице старого Блейка появилась горькая улыбка. 10-процентная надбавка была эквивалентна уплате дополнительных одного или двух миллионов долларов, а трюфели оставались теми же трюфелями, так что пространство прибыли группы Блейка было очень маленьким.
После того, как Ся Жуофэй изложил свои условия, он налил себе бокал вина. Он сделал глоток и откинулся на спинку стула, спокойно ожидая решения старого Блейка.
Старый Блейк немного подумал и с горькой улыбкой сказал: Ся, я принимаю твои условия! Я надеюсь, что мы с вами сможем отложить в сторону наши прошлые обиды и искренне сотрудничать!»
«Приятного сотрудничества!» Ся руофэй поднял свой стакан и спокойно сказал:
«Если не будет десятипроцентной надбавки, это будет очень приятное сотрудничество». Старый Блейк горько улыбнулся и покачал головой. Затем он поднял свой стакан и чокнулся с Ся руофэй ‘С. Он продолжил: «Однако, чтобы иметь возможность найти такого высококачественного партнера, как райская корпорация, все равно стоит потратить на 10% больше».
«Старый имбирь острее». Ся Жуофэй улыбнулся и сказал: «Г-н. Старый Блейк принял мудрое решение!
«Спасибо за комплимент.» «Г-н. Ся, когда твоя компания сможет доставить трюфели?» — спросил старый Блейк.
Ся Жуофей сделал глоток вина и сказал: «Я оставлю сотрудничество с генеральным директором нашей компании, г-жой Фэн Цзин. Вы можете отправить кого-нибудь в город Саньшань, чтобы обсудить с ней конкретное соглашение! Пока соглашение подписано, мы подготовим товар как можно скорее. ”
«Хорошо, — кивнул старый Блейк и сказал, — сегодня я могу перевести вам два миллиона долларов».
Ся Жуофэй достал свою визитную карточку и записал номер своего зарубежного счета. Он сказал: «Это мой счет в оффшорной компании». Вы можете перевести деньги прямо на этот счет».
«Хорошо!» Старый Блейк осторожно убрал визитную карточку и сказал: «Обращение с Джорджем может быть записано в прилагаемых правилах соглашения в качестве предварительного условия для вступления соглашения в силу, но… я надеюсь, что ваша компания сможет сохранить это в секрете. ”
— Мы можем подписать еще одно соглашение о конфиденциальности. Ся руофей сразу сказал.
Ся руофэй получила некоторые преимущества и преподала Блейку урок. Естественно, он больше не стал афишировать это дело. Ему не пошло бы на пользу репутация группы Блейка.
— Это было бы лучше всего. — радостно сказал Старый Блейк.
Двое из них встали и обменялись рукопожатием. Сегодня они достигли только устного соглашения. Конкретные условия соглашения еще должны были быть обсуждены представителями обеих сторон, прежде чем они могли официально подписать его.
После того, как сделка была улажена, Ся Руофэй поманил старого Блейка и вышел из отдельной комнаты. Ему не хотелось обедать со старым французом.
Ся Жуофэй вернулся в свою комнату и заказал еще один обед. Покончив с едой, он подсчитал время и понял, что самолет Фэн Цзин уже должен был приземлиться. Поэтому он нашел номер Фэн Цзин на своем телефоне и набрал его.
логотип
