Глава 1292: Глава 779 – игра не по правилам-2
Переводчик: 549690339
Предложение Сюй Цзяхуэй действительно было намного выше, но это была их обычная тактика. Если бы они договорились о такой высокой цене, даже если бы цена была немного снижена, она определенно превзошла бы их ожидания, когда была заключена окончательная сделка.
Ся руофэй остановился как вкопанный. Уголок его рта дернулся, когда он равнодушно сказал: «Конечно, иметь различия — это нормально, но они должны быть в разумных пределах. Предложение босса Сюй слишком отличается от того, что мы ожидаем. Я лично считаю, что нет необходимости продолжать дискуссию. ”
Сюй Цзяхуэй горько улыбнулся и сказал: Ся, разве ты не должна хотя бы рассказать нам о своем предложении? Честно говоря, причина, по которой мы предлагаем эту цену, не в том, чтобы просить непомерную цену. Это оценка, проводимая профессиональной организацией. Район, где расположено здание балансовой электростанции, является ядром центра города. Даже если мы не принимаем во внимание помощь, которую эти отрасли оказывают интеграционным ресурсам вашей компании, их реальная ценность все равно существует. Тем более, что планируется метро №5…»
Ся Руофей рассмеялась. — Босс Сюй, 5-я строка все еще не актуальна. Даже если это действительно запланировано, от согласования, торгов, разведки и строительства пройдет не менее пяти лет, верно? А если бы были какие-то изменения? Вы учли все благоприятные факторы, которые могут появиться через пять лет. Это действительно немного невероятно…»
— Ладно, ладно, ладно, не будем о метро. Сюй Цзяхуэй горько улыбнулся и сказал: Ся, мы можем присесть и спокойно поговорить?
Мир был самым важным в бизнесе. Сюй Цзяхуэй редко встречал кого-то вроде Ся Жуофэя, который вставал и уходил, не сказав ни слова.
«Как я уже сказал, если босс Сюй настаивает на предложении 500 миллионов, нет необходимости продолжать обсуждение». Ся Жуофэй равнодушно ответила, — потому что это только тратит время обеих сторон. Я думаю, что время каждого драгоценно».
Сюй Цзяхуэй вздохнул и сказал: «Хорошо! Я вижу, что президент Ся человек прямолинейный, поэтому мне не нужно этого скрывать. Наш совет директоров принял решение о цене 450 миллионов юаней. ”
Лицо Сюй Цзяхуэй было искренним, как будто он говорил: «Видите ли, я действительно даже не скрывал от вас базовую цену. Я достаточно искренен, верно?
«Это все еще возмутительно высоко!» Ся Жуофэй покачал головой.
Конечно, он не торопился уходить. Вместо этого он встал у двери конференц-зала и сказал с растерянным видом: «Босс Сюй, если это коллективное решение вашего совета директоров, есть только две возможности. Во-первых, ты обращаешься со мной, Ся Жуофей, как с дурой, которая ничего не знает. Другая возможность состоит в том, что члены совета директоров вашей компании коллективно галлюцинируют…»
Как только Ся Жуофэй сказал это, Сюй Цзяхуэй почувствовал себя смущенным. Молодой человек рядом с ним не мог не нахмуриться и сказать: «Президент Ся, не говорите таких гадких слов! Разве деловые переговоры не сводились к тому, чтобы попросить небо – высокая цена и оплата на месте? Если ваша компания действительно не заинтересована, почему вы пришли сегодня? Раз уж мы здесь, почему бы нам просто не обсудить условия обеих сторон? зачем тебе такие странные слова?
Ся Жуофэй равнодушно посмотрел на молодого человека и сказал: «Я сказал что-то не так? Мы с таким энтузиазмом помогаем bojun Real Estate решить их проблемы. Даже если мы не предлагаем помощь посреди снежной бури, мы, по крайней мере, делаем доброе сердце, верно? В конце концов, я не увидел искренности в вашем предложении. Это было даже полно злобы. Если бы не коллективное повреждение мозга Совета директоров, они бы действительно подумали, что я, Ся Жуофэй, горячая голова!»
Ся Жуофэй глубоко посмотрел на Сюй Цзяхуэй после того, как он закончил говорить.
Сердце Сюй Цзяхуэй екнуло, а выражение его лица изменилось. Он удивленно посмотрел на Ся Руофэя и сказал: «Президент Ся, вы, должно быть, шутите… Эта продажа проекта — беспроигрышная ситуация. Я не думаю, что это решение, верно?»
«Да или нет, босс Сюй должен очень четко об этом сказать», — сказал Ся Жуофэй с улыбкой.
Ся Жуофэй больше не терял времени и прямо сказал: «Босс Сюй, я не буду ходить вокруг да около. У нас нет проблем с покупкой 9-го этажа вашей компании, но наше предложение — 320 миллионов!»
Как только Ся Жуофэй сказал это, не только лица Сюй Цзяхуэй и членов его команды резко изменились, но даже Фэн Цзин и Лю Цянь почувствовали, что это невероятно.
Стоимость активов боцзюньской недвижимости должна быть относительно ясной, потому что не так давно компания Tao Yuan только что купила активы на 10-м и 15-м этажах здания Hengli у провинциального управления государственными активами на общую сумму 270 миллионов юаней. Если эта цена использовалась в качестве ориентира, активы боцзюньской недвижимости составляли около 400 миллионов юаней.
Ставка Ся Жуофэя в 320 миллионов была действительно слишком низкой.
В отличие от переговорщиков, первой эмоцией Сюй Цзяхуэй был не гнев, а шок.
Стартовая цена была 320 миллионов. Конечно, Ся Жуофэй не ожидал, что сделка пройдет по такой цене.
Будучи ветераном делового мира, Сюй Цзяхуэй почти мог предсказать, что психологическая цена Ся Жуофэя может составить 350 миллионов.
Эта цена была практически нижней границей боджунской недвижимости.
Конечно, это не означало, что боджунская недвижимость была готова принять такую цену. Их идеальная цена была выше 400 миллионов, а по крайней мере не могла быть ниже 380 миллионов.
Конечно, если уж другого выхода не было, то минимум должен быть 350 миллионов, а наличка должна быть получена как можно скорее.
В противном случае было бы бессмысленно, если бы денег от продажи здания не хватило, чтобы пережить этот кризис цепочки капитала.
Первоначально Сюй Цзяхуэй думал, что Ся Жуофэй и Фэн Цзин были молоды, поэтому он был очень уверен в этих переговорах. Это видно из предложенных им 500 миллионов. Это была очень хорошая стратегия для работы с новичками.
Однако проницательность Ся Жуофэя превзошла все ожидания Сюй Цзяхуэй.
Ся Жуофэй не разыгрывал свои карты согласно здравому смыслу. Он даже встал и вышел из-за стола еще до того, как начались переговоры. Тогда его не заботило, насколько преувеличенными были слова Сюй Цзяхуэй. Крайне низкую цену в 320 миллионов он сразу выкинул, как будто все было под его контролем.
Помимо глубоких слов Ся Жуофэя, у Сюй Цзяхуэй возникло смутное предчувствие, что сегодняшние переговоры будут очень трудными. У противника могут быть скрытые карты.
Он быстро стабилизировал свои эмоции и выдавил улыбку». «Президент Ся, не слишком ли возмутительна эта цена? Ваша компания потратила 270 миллионов на приобретение активов группы энергостроителей, а наши активы на три уровня больше, чем у группы энергостроителей!»
Ся Жуофэй пожала плечами. — Вот почему… Я говорил это с самого начала. Собственно, нам нет нужды продолжать эту дискуссию. Это потому, что различия между нами слишком велики».
«Это…» Сюй Цзяхуэй не находил слов.
Во время переговоров с Ся Жуофэем у него возникло ощущение, что ему некуда применить свою силу. Он как будто ударил кулаком по воздуху. Это был невыразимый дискомфорт.
Однако Сюй Цзяхуэй также хорошо разбирался в навыках ведения переговоров. Он знал, что сейчас не может проявить слишком большую срочность. В противном случае другая сторона может настаивать на этой цене и даже не договориться с 350 миллионами в итоге.
Немного подумав, Сюй Цзяхуэй беспомощно сказал: «Президент Ся, давайте закончим переговоры здесь! Но мы очень искренни, я доложу совету директоров, как только сойду вниз. Пожалуйста, внимательно рассмотрите цену, я надеюсь, что мы сможем достичь консенсуса в ходе следующих переговоров!»
Ся Жуофэй кивнул. — Хорошо, босс Сюй. Мы сейчас уйдем. Я также надеюсь, что следующее предложение вашей компании не будет таким возмутительным, как сегодняшнее».
Сюй Цзяхуэй не мог не горько улыбнуться. Он мог только беспомощно кивнуть.
Эти переговоры были действительно разочаровывающими. Это тоже было странно. С того момента, как Ся Жуофэй вошел, до момента, когда он встал и ушел, прошло меньше трех минут. Во второй половине противостояния Ся Жуофэй и двое других стояли прямо у дверей конференц-зала. Это было крайне редко в переговорах.
После того, как они вышли из здания боцзюня, Фэн Цзин спросил: «Председатель, не слишком ли низкое ваше предложение? Боджун этого не примет. ”
Фэн Цзин долго сдерживала это, но она не могла сомневаться в решении председателя в здании бодзюн, поэтому ей не терпелось спросить.
Ся Жуофэй обернулся, чтобы посмотреть на здание боцзюня, и сказал с улыбкой: «Конечно, они не примут 320 миллионов, но этого должно быть достаточно с дополнительными 20-30 миллионами».
«350 миллионов?» Фэн Цзин не мог в это поверить. «Это невозможно, верно? Боджун занимается недвижимостью, так что он очень хорошо знает, сколько стоит эта половина здания. ”
«Босс Фэн, вы хотите заключить со мной пари?» — с улыбкой спросил Ся Руофэй.
логотип
