Глава 1336: Чем старше имбирь, тем он острее (2)
Переводчик: 549690339
«Это правда… — пробормотал Лин Сяотянь про себя, — но искусственно выращенные американские скаты уже продаются на рынке по сотням юаней за кошечку. Вкус даже близко не соответствует качеству ваших скатов реки Янцзы!» Поэтому цена не может быть слишком низкой!»
«У Вас есть какие-то предложения?» — спросил Ся Руофэй.
«От 3500 до 5000!» Лин Сяотянь на мгновение задумался и сказал: «Два китайских окуня, которые я купил в прошлый раз, стоили 3000 юаней за 500 граммов. Сейчас цена снова выросла. По словам старого Су, китайский окунь, которого вы выращиваете, вкуснее дикого китайского окуня. Так что, если это меньше 3000 юаней, это небольшая потеря, а также понижение в классе!»
«Я просто беспокоюсь, что если это будет слишком дорого… У потребителей «энтузиазм покупать уменьшится». Ся Жуофей высказал свои опасения: «В конце концов, мы продаем его оптом. Это отличается от особого случая, когда вы купили помфреты.
Лин Сяотянь не мог не рассмеяться. «Как может одна или две тысячи кошек в месяц считаться пакетной продажей? Кроме того, сегодня в Китае нет недостатка в богатых людях. Не говоря уже о больших городах, таких как Пекин и Шэнь Ченг, даже в трех горах 300 кошачьих, которые вы нам подарили, точно будут в дефиците!»
Как и ожидалось от отца и дочери, их суждения были на удивление последовательны.
Услышав слова Лин Сяотяня, Ся Жуофэй принял решение. Он кивнул и сказал: «Хорошо, тогда я буду считать в диапазоне от 3500 до 5000! Я уже попросил отдел продаж собрать информацию. Мы определим цену на завтрашней встрече!»
Затем Ся Жуофэй внезапно что-то подумал и сразу же сказал: «Дядя Лин, я дам тебе 300 котят рыбы кун из частной кухни Линцзи по цене 2000 юаней!»
Однако Лин Сяотянь сказал: «Нет необходимости в особом обращении!» Деловые вопросы должны решаться так, как они должны быть. Я уже очень доволен тем, что могу получить квоту в триста кошачьих через ваш черный ход!»
«Это не годится! Как я могу продать его вам по рыночной цене?» Ся Руофэй сказал: «Кроме того, даже если мы будем следовать цене 2000 юаней за 500 граммов, наша прибыль все равно будет очень большой!»
«Прибыль есть прибыль, продажная цена…»
«Дядя Линг, это дело решено!» Ся Жуофэй немедленно прервал Лин Сяотяня и сказал: «Если вы хотите купить райскую рыбу-мандарин, то заплатите мне цену, которую я установил». Иначе я не дам тебе ни одной!»
«Дитя ты…» Лин Сяотянь не смогла сдержать горькую улыбку и сказала: «Хорошо! Тогда мы сделаем, как вы говорите!
Ся Жуофэй был его будущим зятем. Он не был бы таким неразумным, чтобы отклонить предложение Ся Жуофэя, даже если бы предложил лучшую цену.
«Вы упомянули две проблемы. Что еще у вас есть, кроме продажной цены?» — спросил Лин Сяотянь.
Ся Жуофэй сказал: «Другая проблема — транспортная проблема!» Вы знаете, что китайский окунь очень пуглив. Если во время транспортировки возник небольшой удар или даже небольшой шум, они могут побелеть. Если мы не решим эту проблему, мы не сможем ее продать. ”
«Это немного хлопотно». Лин Сяотянь не мог не чувствовать себя немного обеспокоенным.
«Дядя Линг, у вас большой опыт работы в индустрии продуктов питания и напитков. Если возникает похожая ситуация, как обычно с ней справляются другие компании?» — смиренно спросил Ся Жуофэй.
Лин Сяотянь сказал: «Я предложу два способа решить эту проблему!» Во-первых, продавать его на месте, что означает, что вы в основном делаете это в городе Саньшань и на близлежащих рынках. Таким образом, расстояние транспортировки короткое, и если будут приняты защитные меры, это не должно быть большой проблемой. «Однако недостаток в том, что диапазон влияния слишком мал, а рынок немного мал. 2000 кошек в месяц с трудом перевариваются рынком, но создать ситуацию, когда предложения не хватает, непросто. Может быть, цена не будет такой твердой».
Ся Жуофэй кивнул. — Если это не последнее средство, я уверен, что хочу сделать больше, чем просто рынок Саньшань.
То, что Ся Руофей ценил больше, было ценностью бренда. Если бы его можно было продавать только в регионе Саньшань, добавленная стоимость бренда была бы почти нулевой для Paradise Corporation.
«Три горы» компании «Персиковый цвет» уже были очень известны, и выпуск помфретов станет лишь вишенкой на торте. Однако, если бы его можно было продать в другие части страны или даже за границу, это была бы другая сцена.
«Тогда есть, вероятно, только один вариант — быстрая заморозка». — сказал Лин Сяотянь.
«Замороженный?» Ся Жуофэй был ошеломлен.
«Верно! Pomfret быстро замораживается в профессиональном холодильнике, чтобы максимально сохранить вкус и питательные вещества рыбы. Лин Сяотянь сказал: «Пока нет проблем с транспортировкой, путь от холодильника до обеденного стола займет не более одного или двух дней. Это не должно влиять на вкус».
Ся Жуофей ненадолго задумался. «Наша ферма находится рядом с аэропортом Сан-Шань. Очень удобно перевозить его во все уголки страны воздушным экспрессом».
В этот момент Ся Руофэй сделал паузу и сказал с некоторым беспокойством: «Я беспокоюсь о том, примут ли это потребители».
Замороженные бампры и свежие бампры — это два совершенно разных понятия. При употреблении морепродуктов на улице цены на замороженные и свежие бампры были совершенно разными.
А китайский окунь был продуктом высокого класса, а потребители высокого класса были очень требовательны к качеству ингредиентов. Им не понравится замороженный китайский окунь? Ся Жуофэй должен был рассмотреть эту возможность.
«В данный момент я не могу придумать, как взять лучшее из обоих миров», — ответил Лин Сяотянь. Однако, что касается самого Pomfret, если его быстро заморозить и использовать в течение трех дней, вкус практически не пострадает. Однако для потребителей…»
В этот момент Лин Сяотянь не мог не глубоко задуматься. Он медленно сказал: «Мы можем полагаться только на общественное мнение, чтобы направлять потребителей! В конце концов, мы не можем контролировать мысли других людей. Если мы опубликуем особые характеристики помфретов и сообщим большему количеству людей о технологии заморозки, которая зафиксировала вкус и питательную ценность помфретов, воздействие будет минимальным. ”
Идея Лин Сяотянь открыла разум Ся Жуофэя. Он подумал об этом и понял, что это осуществимая идея.
Мысли Ся Руофэя были рассеяны, когда он сказал: «Я думаю, что это хорошая идея! «Дядя Линг, мы еще можем сотрудничать с электронной коммерцией на ранней стадии. Теперь Ali, jingbei и другие крупные компании электронной коммерции сформировали полноценную экосистему и имеют большое влияние в Интернете. «Кроме того, мы также можем рассмотреть вопрос о том, чтобы попросить Водную Армию Интернета написать несколько мягких статей и тому подобное, чтобы распространить знания среди всех…»
Лин Сяотянь и Ся Жуофэй засмеялись с молчаливым пониманием.
Лин Сяотянь продолжил: «О, верно. Даже если это товар из трехгорного региона, можно воспользоваться методом быстрой заморозки. Нет никаких исключений, даже если это касается нашей частной кухни Лин Цзи».
— Все заморожено? Ся Руофэй не могла не колебаться.
На самом деле, если бы она продавалась в районе Саньшань, можно было бы перевозить свежую и живую рыбу. Пока они были немного осторожны в процессе транспортировки, это не было бы большой проблемой.
Очевидно, его можно было сохранить свежим, но была ли необходимость его замораживать и продавать? Ся Жуофей подумал.
Лин Сяотянь объяснила: «Разве ты только что не сказал, что мы должны сформировать мышление каждого?» Даже если он продается у нас на пороге, он весь замороженный. Разве это не самое убедительное?»
Ся Жуофэй внезапно озарился и сказал: «В этом есть смысл! Дядя Линг, чем старше имбирь, тем он острее!»
Лин Сяотянь не мог не рассмеяться от души.
Затем Ся Руофэй нерешительно спросил: «Но… Действительно ли вкус не изменится после заморозки?»
«Если вы говорите, что не будете, то, естественно, не будете!» Лин Сяотянь сказал: «Кто когда-либо действительно ел свежего Pomfret? Но не волнуйтесь, даже если удар будет, он будет очень маленьким и не разрушит вашу вывеску Тао Юань. ”
«Понял!» Ся руофэй сказал в своем сердце.
— Но… Если ты приносишь ее в знак уважения ко мне, то лучше, если это будет еще живая рыба! Лин Сяотянь продолжил.
Ся Жуофэй на мгновение ошеломился и быстро сказал: «Нет проблем! Дядя Линг, я попрошу кого-нибудь прислать еще один позже! Вам с Цинсюэ будет в самый раз приготовить его на ужин!
— Эм… Тебе не обязательно быть таким вежливым, верно? Сказал Лин Сяотянь, а затем тут же добавил: «Я буду дома около пяти часов!»
Ся Жуофэй не могла не рассмеяться. — Хорошо! Я доставлю его вовремя!»
логотип
