Глава 1338: Вдохновляющие люди (2)
Переводчик: 549690339
Ся Жуофэй был так взволнован, что неосознанно использовал ту же тактику, что и в армии, чтобы поднять боевой дух. Тем не менее, эффект был действительно хорош!
Все хором закричали: «Есть!»
Звук был настолько громким, что его могли слышать даже сотрудники, проходившие мимо конференц-зала. Они не могли не задаться вопросом: «Что эти руководители делали внутри? Почему это похоже на легендарную маркетинговую компанию?
Ся руофей сделал жест руками. — Я просто сообщаю всем о дивидендах. Нам еще нужно спланировать, как это реализовать. Давайте сначала поговорим о продажах белуги».
Компания вложила много денег в строительство мастерской по выращиванию помфрей, и она всегда была большим едоком. Это была пустая трата денег, чтобы хорошо обслуживать эти нежные бампры. Теперь, когда этот день, наконец, настал, человек, отвечающий за разведение шампиньонов, Цзян Хуа, был очень взволнован.
Когда Ся Жуофэй говорил об этом, он посмотрел на Цзян Хуа и рассмеялся: «Цзян Хуа, ты лучше всех знаком с помфретами. Скажи-ка!»
«Шеф Ся, вождь Фэн и другие лидеры». Цзян Хуа кивнул и сказал. Успех помфретов принесет компании большой и стабильный денежный поток. Помфры Соединенных Штатов на рынке на несколько классов ниже, чем наши помфры реки Янцзы, но клиенты все еще стекаются к ним, и цена составляет несколько сотен за катти. Так что, как только наши помфры появятся на рынке, это определенно вызовет волну!»
Цзян Хуа сделал паузу на мгновение, прежде чем продолжить: «Однако есть проблема, которую я не знаю, как решить…»
Ся Жуофэй улыбнулась и сказала: «Вы хотите поговорить о транспортной проблеме, верно?» Я уже думал об этом, поэтому не будем сейчас об этом. Я скажу тебе позже. ”
Цзян Хуа был ошеломлен на мгновение, но быстро кивнул и сказал: «Хорошо, президент Ся. Если не рассматривать транспортную проблему, необходимо подтвердить две вещи. Первое — это цена, а второе — канал продаж».
«Мм! Давайте сначала поговорим о цене!» Ся Руофэй повернулся к директору по маркетингу Сяо Цяну и спросил: «Директор Сяо, есть ли у вас какие-либо предложения от отдела маркетинга?»
Вчера Сяо Цян получил уведомление от Фэн Рао, так что он был готов. После того, как Ся Жуофей позвонил ему, он прочистил горло и сказал: Ся, мы сделали предварительный обзор ситуации на рынке, в основном по продажам американского окуня. По общедоступной информации, цена американского китайского окуня колеблется от 300 до 800 юаней. Качество и вкусовые качества китайского окуня реки Янцзы нашего предприятия на несколько классов выше. Я не думаю, что мы можем быть слишком консервативны с точки зрения ценообразования».
— Есть ли у вас информация о рыночных продажах китайского окуня? — спросил Фэн Жао.
«Китайский окунь вымер 20–30 лет назад, — сказал Сяо Цян с горькой улыбкой. «Цены 1970-х и 1980-х годов уже давно утратили свое значение в качестве ориентира. «Мы просмотрели кое-какие новости. Два года назад в Су Нань жил китайский окунь. В то время китайский окунь размером около одной кошки продавался за 8000 юаней. Однако эталонной ценности в данном случае не так много…»
Ся Жуофей кивнул и сказал: «8000 действительно слишком много. В конце концов, мы продаем его оптом. Нехорошо иметь высокий порог… Позвольте мне сказать свое мнение!» Я знаю, что год назад была сделка на двух китайских окуней, и цена за единицу была 3000 юаней за 500 граммов. Я думаю, что мы можем сослаться на эту цену и установить ее между 3500 и 5000 юаней. ”
На самом деле, это был анализ, который Лин Сяотянь рассказал Ся Жуофэю. Он чувствовал, что это было очень разумно.
Однако цена соответствовала ожиданиям всех, включая Цзян Хуа.
После короткого обсуждения Фэн Цзин улыбнулся и сказал: «Почему бы нам не установить его на 3888! Назови мне благоприятное число!»
Ся руофэй засмеялся и сказал: «Конечно!» Мы сделаем так, как сказал президент Фэн! Тем не менее, вы должны помнить, что каждый месяц вы должны предоставлять 300 кошачьих бампров в частный ресторан Линга. Эта часть рыбы будет урегулирована по цене 2000 юаней за катти. ”
Цзян Хуа и Сяо Цян синхронно кивнули и сказали: «Хорошо!»
Все знали об отношениях Ся Жуофэя и ресторана Лин Цзи, поэтому не удивлялись и не возражали против этого.
Фэн Рао почувствовала странную горечь в сердце, но скрыла свое разочарование и сказала: «Есть также проблема с каналом продаж, о которой только что упомянул Цзян Хуа. Конечно, председатель еще не сказал, как решить транспортную проблему!»
«Директор Сяо, что вы думаете, ребята?» — с улыбкой спросил Ся Руофэй.
Ся Жуофэй не хотел принимать все решения в одиночку. В это время ему все еще приходилось прислушиваться ко всем мнениям, потому что он знал, что Сяо Цян и другие, должно быть, вчера работали сверхурочно, чтобы подготовиться. Если бы он принял решение самостоятельно, это неизбежно повредило бы их энтузиазму.
«Конечно, — сказал Сяо Цян, — прошлой ночью у нас было собрание, чтобы изучить его. Мы чувствуем, что каналы онлайн-торговли сейчас очень сильны, и у нас хорошее сотрудничество с ними. Например, супермаркет для кошек и супермаркет jingbei занимаются продажей свежих продуктов, и даже объем продаж превышает многие традиционные каналы. Если мы сможем решить транспортную проблему, лучше сотрудничать с ними».
В этот момент Сяо Цян почувствовал, что он слишком категоричен, поэтому добавил: «Конечно, необходимо отложить часть китайского окуня для местных продаж. В конце концов, штаб-квартира корпорации «Рай» находится в трех горах, и мы имеем большое влияние в районе трех гор».
Ся Жуофэй кивнул и выслушал мнения Цзян Хуа, Фэн Рао и других. Затем он сказал: «В принципе, я согласен с мнением директора Сяо. Отдел маркетинга может начать контактировать с несколькими компаниями электронной коммерции. Если есть какие-либо компании электронной коммерции, которые заинтересованы в сотрудничестве с нами, мы приглашаем их приехать в компанию для проверки!»
«Хорошо!» Сяо Цян увидел, что Ся Жуофэй принял его предложение, и был очень взволнован. Он быстро записал это в свой блокнот.
Ся Руофей продолжил: «Я надеюсь, что наше сотрудничество не будет ограничено сотрудничеством низкого уровня, как у агента по продажам. Я надеюсь, что наши партнеры по электронной коммерции могут предоставить нам некоторые ресурсы и разработать концепцию для всех».
«Это высокотехнологичная концепция помфретов на реке Янцзы нашего бренда Taoyuan?» — с улыбкой спросил Фэн Жао.
Ся Руофэй кивнул и продолжил: «Да, но это не исчерпывающе. Мы продолжаем подчеркивать наш высокий уровень, это точно. Есть еще одна концепция. Я надеюсь, что благодаря мощным каналам электронной коммерции мы сможем глубоко укорениться в сердцах людей. Это будет связано с транспортной проблемой, о которой я не упоминал ранее. ”
Всеобщее внимание сразу же было привлечено.
Ся Жуофэй сказал: «Я думал об этом вчера. Я также спросил некоторые мнения. Я чувствую, что единственный способ решить транспортную проблему для нас — заморозить помфретов».
«Замороженный?» Цзян Хуа вскрикнул. Он был несколько разочарован.
Ся Жуофэй рассказал ему, что Лин Сяотянь проанализировал для него вчера.
Затем он добавил: «Наша холодильная камера готова. Оборудование тоже очень продвинутое. Сначала мы можем провести эксперимент, чтобы убедиться, что замораживание, а затем оттаивание окажет очевидное влияние на вкус помфретов».
«Хорошо, я немедленно организую эксперимент», — кивнул Цзян Хуа.
Ся Руофэй сказал: «Если метод быстрой заморозки осуществим, то мы должны решить вопрос ограничения времени транспортировки. Если мы сотрудничаем с компаниями электронной коммерции, мы можем через них координировать Air Resources. Не думаю, что это будет большой проблемой».
«Я понимаю. Я свяжусь с несколькими крупными компаниями электронной коммерции одновременно», — сказал Сяо Цян.
Ся Жуофэй кивнул и сказал: «Да, это то, что я только что сказал. Помимо создания высококачественного имиджа, мы также должны продвигать его через электронную коммерцию, чтобы каждый мог принять концепцию перевозки замороженных бампров». Так же, как и голубого тунца, его нужно перевозить в замороженном виде, но цена все равно очень высока. Пока у всех формируется такое мышление, это не будет проблемой. ”
Ся Жуофей сделал паузу и продолжил: «Директор Сяо, если необходимо, мы также можем связаться с некоторыми интернет-троллями, чтобы создать серию мягких статей, включая контент о замороженных бочках. После того, как мы начнем их продавать, мы должны создать волну общественного мнения в Интернете, не оставив следов. Тогда, в основном, это будет сделано!»
логотип
