2078 Свет в конце туннеля (1)
Цинь Лан был хорошо знаком с бизнесом и был знаком с ценами на различные модели яхт. Она сказала, не подумав: «Мр. Ся, цена этой яхты около 70 миллионов китайских долларов!»
В этот момент Цинь Лан осторожно взглянул на Ся Жуофэя. Она увидела, что выражение лица Ся Жуофэя было нормальным. Он никак не отреагировал на шокирующую цену и даже не моргнул. Она почувствовала облегчение.
По мнению Цинь Ланя, Ся Жуофэй, несомненно, был богатым человеком. Иначе он бы не потратил на яхту три-четыре миллиона. Однако богатые люди были другими. То, что он мог позволить себе небольшую яхту стоимостью почти четыре миллиона, не означало, что у него была возможность купить роскошную яхту стоимостью в десятки миллионов.
Теперь казалось, что Ся Жуофэй очень богат. По крайней мере, он без проблем купит азму 100 Леонардо. Это также заставило Цинь Лан с большим энтузиазмом продвигать ее.
В то же время она не могла не вздохнуть в своем сердце. Было очень неприятно сравнивать с другими. Этому молодому человеку перед ней было не больше двадцати, но у него уже было богатство, которое она не смогла бы заработать при жизни…
Цинь Лан только на мгновение отвлекся, прежде чем сразу же сказал: Ся, если вы закажете сейчас, мы можем дать вам скидку 10%. Это максимальные полномочия, которые дал нам производитель яхт. Это по-прежнему очень экономично».
Скидка в 10% не казалась большой, но это был огромный заказ на 70 миллионов долларов Huaxia. Скидка 10% обошлась бы примерно на 7 миллионов юаней дешевле. Яхта, которую Ся Руофей купил на этот раз, стоила менее 4 миллионов!
«Ой!» Ся Руофэй кивнул и спросил: «Кроме 10% скидки, есть ли другие преимущества?»
Цинь Лан с улыбкой сказал: Ся, эта скидка — все настоящие деньги. Кроме того, это диапазон скидок почти 7 миллионов. Я много лет в бизнесе. Впервые слышу о таком большом диапазоне скидок!»
Цинь Лан не лгал. Яхты были стандартным предметом роскоши. В этой отрасли не нужно было полагаться на скидки или рекламные акции для увеличения продаж. Кроме того, общая цена была очень высокой, поэтому скидка 10% была действительно очень хорошей сделкой.
Цинь Лан продолжил: «Конечно, помимо этой скидки, некоторые из наших преференциальных правил во время выставки яхт все еще действуют. Это включает в себя семидневное пребывание в любом роскошном люксе всемирной сети отелей Four Seasons. Кроме того, как только вы купите эту яхту, вы автоматически станете платиновым членом нашего яхт-клуба. Вы можете пользоваться еще большими скидками на последующее техническое обслуживание и техническое обслуживание».
Ся Руофэй кивнул и сказал: «Мне нравится эта яхта, но я не думаю, что ваша скидка такая большая!»
Естественно, Ся Жуофэй не согласилась бы так легко.
Конечно, хотя он мало что знал об этой яхте, интернет сейчас был настолько развит. Ему нужно было только немного заглянуть в Интернет, чтобы узнать внутреннюю цену этой яхты. Он не беспокоился, что Цинь Лан назовет ложную цену.
Цинь Лан работал в этой сфере много лет. Она долго тренировала свою способность читать выражения лиц людей. Она могла сказать, что Ся Руофэй определенно могла купить его. Однако, если бы не было более привлекательных условий, Ся руофэй, вероятно, не решился бы легко его купить.
Когда он подумал об этом, мозг Цинь Ланя быстро закружился. Затем он стиснул зубы и сказал: Ся, это предел цены, которую мне дал производитель. Насколько мне известно, эта скидка по сути является пределом в глобальном масштабе… Но если вы действительно хотите ее купить, мы можем предоставить вам некоторые скидки другими способами».
Ся Жуофэй поднял брови и улыбнулся. — О? Какие еще скидки?»
«Г-н. Ся, — сказал Цинь Лан, — вы можете модернизировать некоторые объекты на яхте азму. Например, яхта, которую вы купили в прошлый раз, не имеет джакузи в стандартной комплектации, но вы можете купить ее за отдельную плату. Если вы закажете этот azmu 100 Leonardo, я могу принять решение о бесплатном обновлении некоторых аксессуаров. Верхний предел составляет 500000 долларов Huaxia. ”
Цинь Лан взглянул на Ся Жуофэя. Увидев, что он по-прежнему ничего не сказал, она стиснула зубы и сказала: «Также при покупке яхты вам обязательно понадобится полный комплекс охранных услуг, включая парковку, техническое обслуживание и так далее. Если вы выберете нашу компанию для оказания этих услуг, мы можем предоставить вам право пользования одним из парковочных мест в течение трех лет, а также два года бесплатного обслуживания и два года освобождения от платы за управление…»
На самом деле то, что сказал Цинь Лан, не требовало от их компании слишком больших затрат на модернизацию деталей. Производитель дал им определенные полномочия. В пределах 500000 китайских долларов они могли получить его бесплатно. Конечно, независимо от того, воспользовались ли дистрибьюторы этой властью или нет, в какой степени они ее использовали, все равно определенное влияние на их долю продаж.
Однако после продажи такой роскошной яхты дилер мог получить весьма немалую долю продаж. Даже со скидкой деньги все равно были очень привлекательными. Более того, если бы сделка не могла быть закрыта, то это был бы нулевой доход. Было очевидно, какой из них выбрать.
Что касается будущих охранных услуг, таких как причалы для яхт, то их компания уже вложила в них деньги заранее. Если оставить их без дела, это не принесет никакой пользы. То же самое было и с платой за управление. Стоимость персонала уже была сформирована. Это не сильно увеличило бы стоимость только потому, что увеличилось количество обслуживаемых яхт.
Это была та же логика, что и для свадебных фотографий, и парикмахерские часто использовали очень низкие цены для групповых покупок.
