На следующее утро Кан проснулся со спокойным и свежим разумом. Первая мысль в его голове была о том, что они собираются сделать сегодня. Потому что этот день ознаменовал бы значительную перемену в его жизни.
Поскольку он больше не мог охотиться в подземельях или убивать людей, чтобы стать сильнее и повысить свой уровень, он планировал открыть новый бизнес вместе с Альбесросом.
Таким образом, он получит деньги и ресурсы и некоторое время ему не придется прибегать к насилию. И это также было время, когда он, наконец, использовал свой опыт бухгалтера из своей прошлой жизни.
Кан принял холодную ванну, освежился и спустился на кухню, где Альбесрос уже готовил завтрак для них обоих.
— Малыш, ты проснулся. говорил старик.
«Да… я чувствую себя очень освеженным, а также взволнованным». он ответил.
«Итак, каков будет наш план? У меня есть только опыт управления небольшой компанией. Но тип бизнеса, который мы пытаемся организовать, потребует от нас тысяч рабочих, долгосрочных поставок и богатых потребителей. В противном случае , мы ничем не отличаемся от продавца овощей». говорил Альбесрос.
«Вы должны предоставить это мне. Хотя я тоже новичок в этом, я уже знаю самые важные основы открытия большого и стабильного бизнеса». говорил Кан.
«Просветите меня..»
«Первый… Оцените рынок, прежде чем открывать свои двери. Поймите отрасль, в которую вы хотите войти, а также ее основных игроков и ваших будущих конкурентов.
Если мы не можем предложить что-то лучше и дешевле, то можно и оставить эту мысль. Потому что наша конкуренция будет устоявшимся предприятием, и мы, по сути, пытаемся украсть их еду; прямо на их территории.
В начале будет много потерь, через которые нам придется пройти. Сама организация не будет в гармонии. И люди, которых мы нанимаем, тоже не будут лояльными. Вот почему многие крупные предприятия ценят своих сотрудников, которые могут отправиться с ними в долгую поездку. Остальные существуют только за деньги и легко расширяются.
И, естественно, мы должны будем создать подходящую для работников среду, чтобы компания чувствовала себя для них вторым домом.
Как только они будут работать как единое целое, эффективность и производительность увеличатся. В течение самого первого месяца мы должны сосредоточиться на покрытии предельных издержек, а не на получении прибыли.
Таким образом, размер стартового капитала необходимо определить еще до того, как мы начнем. Потому что нам придется потратить большую часть на ресурсы, расходные материалы и дистрибьюторов. В противном случае мы никогда не сможем быстро расширяться», — пояснил он.
«Понятно. Что второе?» — спросил кузнец.
«Второе. Знайте свою аудиторию. Определенный и целевой рынок поможет нам получить лучшую и постоянную клиентскую базу.
Нам нужны те люди, которые были бы нашими постоянными потребителями и полностью полагались бы на нас в отношении предлагаемых нами услуг. Один раз клиенты могут предложить только дружескую замену, даже если они приведут больше людей. Существует ограничение на то, сколько может сделать небольшое количество клиентов. Таким образом, нам нужно будет сначала нацелиться на больших акул, а креветки можно будет отдать предпочтение позже.
И здесь в дело вступает клан Вандерейх, — уточнил он.
— Ты имеешь в виду их связи, верно? — спросил старик.
— Да. Но нет.
«Лучшим клиентом всегда остаются крупные организации, пока мы не станем нарицательным.
После нашей сделки клан Вандерейх будет вести с нами прямые дела в том, что касается оружия и доспехов. В отличие от других гроссмейстеров-кузнецов, которые также работают независимо… Нам нужна поддержка этого клана, даже если нас заклеймят как часть их фракции.
Потому что те, кто критикует вас, не платят по вашим счетам. Бизнес должен быть структурирован так, чтобы соответствовать требованиям, ожиданиям и эмоциям людей, которые приходят к вам за покупками.
Как только слух распространится, не только их единственный клан; но другие кланы из их фракции также были бы более склонны вести с нами дела.
Прямой скачок, который мы совершим только в первые несколько месяцев, избавит нас от многих лет борьбы за получение богатой клиентской базы, которую мы обычно не получаем на начальных этапах.
А так как клан тоже получает свою долю, они также будут распространять слухи о нашей компании из тени».
«Подождите, разве это не означает, что мы полностью полагаемся на них в процветании нашего бизнеса?» — спросил Альбесрос.
«В каком-то смысле да. Но в долгосрочной перспективе они не будут иметь над нами настоящей власти по разным причинам.
Одна из причин заключается в том, что они не являются инвесторами и никоим образом не владеют акциями нашей компании. Во-вторых, мы не зависим от них в долгосрочной перспективе.
Конечно, они могут попытаться повлиять на наш бизнес и даже отпугнуть наших клиентов своими связями, если отношения между нами испортятся. Но это произойдет только в том случае, если мы также полагаемся на них в отношении рабочей силы, безопасности и управления.
И именно поэтому мы должны стать независимыми от них, как только сможем. И у меня есть некоторые планы на этот счет.
Все, что нам нужно сделать, это не заключать сделки с людьми на стороне их оппонентов, и мы получим их поддержку на поверхности. Этого должно быть более чем достаточно, чтобы избежать ненужных проблем со стороны мелкой сошки.
Только те, у кого есть большая поддержка, посмеют возиться с нами», — объяснил Кан свое предвидение.
— Понятно. Полагаю, есть и третий?.. — спросил кузнец.
«Определенно. Третье.. Поймите, когда, как и кому вы платите налоги и сборы.
Чем крупнее компания и чем больше рабочих мест мы создаем… правительство предоставит нам субсидию или освобождение от налогов соответственно. Это также может увеличить нашу прибыль на ежегодной основе, и бизнес легко покроет наши первоначальные убытки с первых месяцев.
Поскольку мы оба не доверяем своему имени, а деньги, которые я получил из неизвестных источников, ни один известный банк не дал бы нам ссуду. Так что, если бизнес взорвется… Это мы понесем полную потерю, и никто другой».
Кан вздохнул и снова продолжил…
«Четвертый… определитесь с историей или эмоциями, которые вы продаете через маркетинг, рекламу и сарафанное радио». он сказал.
«Что? Разве ваша работа и мастерство не имеют решающего значения?» — спросил старик.
Потому что именно так Альбесрос управлял своей предыдущей компанией много лет назад.
«Да, это так.. Но вы забываете, что мы не продаем картины или какое-либо искусство. Мы продаем оружие и доспехи.
Чем быстрее ваше оружие убивает, тем счастливее ваш клиент. И вы всегда можете сделать так, чтобы это выглядело элегантно и артистично. Это даже будет продаваться по более высокой цене, — сказал Кан, завтракая.
Альбесрос, с другой стороны, посмотрел на Кана гневными глазами, как будто Кан проявил большое неуважение к их ремеслу.
«Теперь позвольте мне объяснить. Даже если ваша работа лучшая в мире, она никогда не будет продаваться по разумной цене, если к ней не прилагается история и ценность бренда создателя.
В нашем случае… Ты наш мальчик с плаката. И история в том, что работа была сделана Великим Кузнецом.
Одного этого факта будет достаточно, чтобы продать наш продукт. И чем больше репутации и популярности вы приобретете с течением времени… тем больше денег мы заработаем, — сказал Кан и слегка зловеще ухмыльнулся.
Как будто жадный и бессердечный бизнес-магнат заглядывал в золотую жилу.
Даже у Альбесроса пробежали мурашки по коже, когда он посмотрел на молодого человека рядом с ним.
— Я понял. Что дальше? он спросил.
В следующий момент лицо Кана стало серьезным. Так как следующая тема играла очень важную роль в их планах.
«Далее.. Давай посетим здание компании.»
.
.
.
.
.
Автор: Присоединяйтесь к нам, чтобы обсуждать сюжеты, спойлеры, получать референсы для персонажей, которых вы не найдете на пиратских сайтах.
Ссылка на сайт :
