Глава 14
Глава 3, часть 4: Атака на американский рынок
«Привет . Мне жаль это говорить, но наш магазин планирует закрыться в следующем месяце. Вы уверены?»
«Вы закрываете магазин?? Как…»
«На самом деле, рядом с центром города появился приток магазинов игрушек, поэтому число наших клиентов немного уменьшилось, и магазин стало трудно поддерживать в рабочем состоянии. »
«Ах, мне жаль это слышать… В настоящее время мы еще не заключили никаких сделок с магазинами игрушек, можем ли мы побеспокоить вас взглянуть на наши товары?»
«Нисколько . Заходите внутрь. »
Мистер . Ямасита и я вздохнули с облегчением от чрезвычайно доброго обращения, которое было совершенно противоположным тому, что было в «Мире игрушек». Поскольку отдельного офиса не было, нам пришлось демонстрировать робота и «Утиную охоту» на углу магазина.
«Ах, это невероятно инновационная система. Но это… игра?
Как и ожидалось, метод работы «Утиной охоты» привлек немало внимания, но из-за того, что это была игра, даже владелец Toy Box показал нерешительное выражение лица. Ведь половина предметов, выставленных в Toy Box, были брошенными картриджами от Atari.
«Я тоже люблю игры, но, как видите, мой магазин находится на грани закрытия из-за того, что я слишком доверяю этим играм Atari. Вот почему я боюсь запасать эту машину. »
«Мы в десять раз понимаем, что ты чувствуешь. Однако наш М. Х. Э. С. не принесет вам несчастья, как это сделала Atari. »
Я вытащил из рюкзака приготовленный Super Marigee Brothers. На самом деле я планировал показать их в «Мире игрушек», когда атмосфера наладится, но, поскольку нас выгнали до того, как нам дали возможность продемонстрировать это, мы демонстрировали это впервые.
Поскольку владелец Toy Box хорошо разбирался в играх, он сразу же был ошеломлен, впервые столкнувшись с технологией боковой прокрутки.
«Это действительно невероятно!!»
«Эта игра скоро появится в игровом центре нашего американского филиала. »
«Это так . Я считаю, что с таким уровнем качества эта игра наверняка станет большим хитом в США. С. Особенно что касается движущегося фона, невероятно, что экран не ограничен фиксированным фоном, как в обычных аркадных играх. Это совершенно новый метод!!
Владелец Toy Box наслаждался Super Marigee, как ребенок. Однако это было лишь на короткое время…
«Если бы Atari… выпустила такую игру, я бы смог продолжать управлять своим магазином…»
Капельки влаги блестели в его глазах, как будто он сожалел, что наконец встретил Супер Мариджи только сегодня. Даже г-н. Ямасита с болью посмотрел на владельца Toy Box.
«Кажется, ты очень любишь игры. Если бы вашему магазину не пришлось закрываться, согласились бы вы приобрести игровое устройство Mintendo?»
«Конечно, но у меня больше нет возможности управлять этим магазином. У меня также нет средств, необходимых для приобретения устройства. »
«Хорошо . Тогда мы поддержим вас. »
«Что ты имеешь в виду?»
«Mintendo предоставит вам 100 бесплатных единиц M. Х. Э. С. и мы внесем залог в размере трехмесячной арендной платы за магазин. »
После того, как я сказал это, мистера охватил шок. Лицо Ямаситы, который стоял рядом со мной, оценивал ситуацию и говорил со мной по-японски.
«Послушай… Кан-кун. Каким бы жалким ни был этот парень, мы не можем просто так дать ему 100 единиц бесплатно!!
Однако я проигнорировал г-на. Ямасита и продолжил объяснять владельцу ящика с игрушками, который держал контроллер.
«Наш Mintendo также представляет программу, по которой мы вносим 1000 долларов в качестве стимула для демонстрации наших устройств на витрине. »
«Кан-кун!! Президент Ямаути еще не принял окончательного решения по этому вопросу!!”
«Однако, поскольку ваш магазин находится в нестабильной ситуации, мы добавим к этому и предоставим трехмесячную арендную плату в качестве стимула. Взамен мы будем управлять витриной в течение этих трех месяцев. Что вы думаете?»
«Итак, вы говорите, что я смогу управлять своим магазином еще три месяца. Большой! Если это возможно, то с моей стороны это определенно ОК. »
«Тогда завтра мы немедленно поставим наши устройства в ваш магазин. Давайте вместе сделаем хорошую работу. »
«Спасибо… Спасибо… Большое спасибо…»
Так наступил исторический момент первого в истории контракта на M . Х. Э. С. модель упала. А через две недели, благодаря своему революционному игровому процессу, Super Marigee пришла из Японии и быстро распространилась по американским игровым автоматам.
&
«Мистер . Ви-Уилсон… Пожалуйста, хватайтесь за эту сторону. »
«Мистер . Канг, прямо здесь?
«Да~!! Вот тут-то фин… ВАРГХ!!!
-Крамбл~!! Крушение…
«Ой!! Мистер . Канг!! С тобой все в порядке?»
«Я… я в порядке. Я в порядке . Оууу…»
«Ты все еще энергичен, потому что молод. Я бы сломал себе кости, если бы это был я~ Ха-ха-ха~»
Прошел месяц с момента выпуска M . Х. Э. С. выставлялся в Toy Box. В настоящее время я размещал баннер перед окном витрины Toy Box. Убрав все остальные игрушки с переднего дисплея и заменив их на M. Х. Э. С. модель как премиум-предмет, мы разместили видео игрового процесса Super Marigee, а также модели внутриигровых предметов, таких как коробки с предметами и блоки в форме кирпичей.
В этот момент проходящие мимо люди восклицали, когда воспроизводилось видео, на котором Супер Мариджи очищает сцену.
«Уоу~!! Супер Мариджи~!!
Проходящий мимо ребенок указал на витрину телевизора и воскликнул. Когда я ответил: «Дааа~!!» и грозил кулаками, пацан смеялся и хлопал. Вывесив баннер, г-н. Мы с Уилсоном вернулись в ящик с игрушками и обнаружили капельки пота, скатывающиеся с мистера. Ямасита, который раскладывал вещи в складском помещении.
«Ты уже закончил с организацией? Спасибо за ваш труд . »
«Мистер . Уилсон. Я добавил еще 200 единиц. »
«Спасибо . Выпить . »
Мистер . Уилсон передал напиток г-ну. Ямасита, вытиравший пот носовым платком.
«Мистер . Ямасита, ты мог бы попросить своих сотрудников сделать это вместо того, чтобы делать грязную работу самому. »
«Нет-нет, благодаря тебе постепенно открывается новая дорога, Кан-кун, я не могу просто сидеть сложа руки. Мне надоело прятаться в офисе последние восемь месяцев. Когда я двигаю своим телом таким образом, у меня возникает ощущение, будто я работаю, и это хорошо~»
Мистер . Ямасита стал совершенно новым человеком с того момента, как я впервые встретил его. Мое первое впечатление о нем было неудачником, но теперь он стал больше похож на человека. Я улыбнулся и проглотил напиток.
«Извините, в этом магазине продаются М. Х. Э. С. выставлен снаружи?
«Добро пожаловать, клиент. Только что поступил новый товар, так что товар сразу же доступен для покупки~!!
Мистер . Ямасита был не единственным, кто изменился. Мистер . Уилсон внес свой вклад в агрессивную маркетинговую стратегию, которая, в свою очередь, значительно увеличила его продажи. Поскольку изначально он был любителем игр, он мог легко объяснить клиентам операции. Благодаря ему большинство покупателей, вошедших в магазин, сразу приобрели M . Х. Э. С. от него .
Наши первоначальные продажи в этом крошечном магазине приближались к почти 1000 штук.
«Мама, я хочу этого, пожалуйста. »
Увидев эту сцену, я чуть не потерял над собой контроль и чуть не расхохотался. Вот насколько важным было Super Marigee в качестве дополнения для каждого покупателя, купившего M . Х. Э. С. И вместе с Duck Hunt мы замедляли рост M . Х. Э. С. на рынок. Наблюдая за этим мальчиком, я начал вспоминать свое детство… Если бы он действительно любил игры всем сердцем, то со временем смог бы стать потрясающим разработчиком… Я тоже так начинал.
&
Небольшая трещина.
Некогда замороженная американская игровая индустрия была просверлена сквозь крошечные трещины благодаря M . Х. Э. С. в крохотном магазине игрушек в Нью-Йорке.
Мистер . Уилсон решил вывести Дака Ханта на улицу и предложил прохожим пройти испытание. Впоследствии люди, которые изначально с интересом смотрели, начали хватать электронный пистолет и дико стрелять в экран. Утиная охота уже была популярна среди детей благодаря интуитивно понятному игровому процессу, а теперь стала еще популярнее.
Близлежащий игровой зал, где проходил Super Marigee, был заполнен людьми, выстроившимися в очередь, чтобы поиграть, причем внутри США. S, Супер Мариджи уже стала символическим персонажем для Mintendo. Дети стали более знакомы с Мариджи, чем с самодельным Папайем, и, наконец, магазины начали заказывать модели М. Х. Э. С.
Президент Ямаути первоначально планировал продлить программу стимулирования только на два месяца, но я снова убедил его предоставить двухмесячный стимул первым магазинам, заказавшим M. Х. Э. С. Кроме того, я подробно объяснил сотрудникам игровой процесс, а также составил руководство, в котором также давались советы по маркетинговым стратегиям.
Первоначально небольшой арендованный офис американского филиала был перенесен в более просторный офис. Вдобавок ко всему, поскольку я был бы занят, даже имея еще 10 тел, я нанял секретаршу по имени Элиза.
Она мало что знала об играх, но была способна экспортировать предметы и заключать сделки с магазинами игрушек. Концепция игр изначально была новым бизнесом для того периода, поэтому немногие знали о ней; Я выбрал ее из-за ее кратких и точных ответов в интервью. Еще меня восхитило то, как она делала записи в своем блокноте, когда мы гуляли по магазинам, чтобы оценить ситуацию на рынке.
В один день.
После того, как мы возвращались с осмотра рынка, Элиза осторожно предложила мне предложение.
«Управляющий Канг, я считаю, что доставка товаров в каждый магазин и предоставление им возможности управлять выставкой вызывает крайние несоответствия со стилями демонстрации. Мне бы хотелось, чтобы атмосфера была более единой. И я думаю, что некоторые магазины тоже пользуются нашей программой стимулирования. Нам следует напрямую управлять отображением…»
«Я тоже это почувствовал, поскольку в последнее время количество магазинов увеличилось. Ты ясно видела детали, Элиза. »
«Если бы мы обучили курьеров, которые снабжают магазин товарами, тоже организовывать выставку, это было бы удобно и нам, и магазину. »
— Тогда не было бы недовольства среди курьеров?
«Наверное, так и было бы. »
«Не каждый может организовать выставку, и даже после первоначальных договоренностей ее приходится поддерживать, поэтому было бы хорошо создать отдельную команду менеджеров. »
После этого мы посетили магазины, в которых продавались наши товары, помогли спроектировать выставку и красиво украсили сам магазин различными игровыми персонажами. Из-за этого по игрушечным рынкам ходили хорошие слухи.
Конечно, поначалу нам пришлось вложить определенную сумму капитала, но после того, как по магазинам игрушек распространились слухи о программе стимулирования и красивом оформлении сервиса магазина, наш бизнес расширился, и заказы потекли потоком.
Однажды М. Х. Э. С. отправили в новый магазин, оно распродалось бы в мгновение ока, как губка, впитывающая воду. На американском рынке консолей, пошатнувшемся из-за шока от Atari, подул новый ветер.
Вместо того, чтобы сидеть весь день в офисе, отвечая на звонки, я предпочитал ходить в повседневной одежде и осматривать рынок. В отличие от того, когда я впервые приехал сюда, здесь было легко обнаружить букву М. Х. Э. С. единица почти в каждом магазине игрушек.
Все, кроме одного. Не было М. Х. Э. С. Его можно найти в крупнейшем магазине игрушек города «Мир игрушек». »
— Ты все еще упрямишься, да?
