Глава 10: Город ветра, Баку (2)
Караян, офисная леди Бакинского филиала, постоянно пыталась уговорить Youngho открыть непосредственно управляемый магазин бренда. Она хотела сама управлять магазином.
Ее идея была не так уж плоха. Поскольку в Баку проживает 2,1 миллиона человек, это может быть успешным. Она предложила им выбирать неперекрывающиеся предметы одежды из других магазинов одежды, чтобы они могли быть успешными. Это также обновит имидж бренда.
Янг не был уверен, сможет ли он открыть новый магазин с 1,7 миллиона вон, оставшимися от его инструктора и информационной оплаты. Если бы он открыл небрежный магазин, это только дало бы плохой имидж бренда. Независимо от размера, было лучше открыть хорошо построенный магазин на главной улице, чтобы повысить ценность бренда. После обсуждения того, что делать, Youngho попросил директора найти для него риэлтора.
Найти офис или магазин на главной улице Баку было почти так же невозможно, как выбрать звезду на небе. Риэлтор познакомил его с магазином. Янго понравилось его расположение и размер, но цена была невероятно высока. Ежемесячная арендная плата составляла 5 миллионов вон, и владелец подписал контракт с условием, что они заплатят шестимесячную арендную плату досрочно.
Караян снова поднял шум, сказав, что это самое лучшее место.
Расходы были немного подавляющими для торговца Chunho, который продавал одежду по средней цене и которая не была хорошо известна, как другие европейские бренды. Тем не менее, Youngho хотел спасти лицо торговца Chunho, так как это было так хорошо.
Он рассказал другим ритейлерам, что открывает магазин рядом с гостиницей «Москва», чтобы поднять стоимость бренда. Они неохотно согласились с ним после того, как он сказал им, что будет продавать только высококачественную одежду, которая не будет пересекаться с одеждой, которую они продавали.
Янг рассказал Юнсу, какие предметы ему нужно выставить в своем магазине. Когда он сказал Юнсуху отгружать много образцов в небольших количествах, Юнсух снова дал ему ухо. Она все еще была властной, даже когда Янго выбрался оттуда, не попросив помощи из главного офиса.
Как уже упоминалось ранее, Герхардт, который работал на Youngho секретарем и водителем, когда-то работал в мебельной компании. У него были связи с плотниками, которые ранее работали в мебельной компании. Четверо из них пришли и закончили интерьер магазина Chunho Merchant’S, хотя процесс был непростым.
Янго был обеспокоен процессом в течение нескольких дней, так как плотники не закончили все красиво. Качество их внутренней технологии было некачественным. Уровень качества был похож на просмотр дизайна интерьера Кореи в 90-е годы, поэтому им пришлось переделывать некоторые работы снова и снова в течение нескольких раз. Передняя вывеска также была трижды отредактирована.
Янго придирался ко всему: от вывески магазина до прилавков магазинов. Все это настолько его напрягло, что он подумал, что потеряет все свои волосы.
Если бы это было в Корее, каждый процесс можно было бы решить с помощью единой службы, но Youngho мог бы начать заканчивать один за другим с помощью Караяна и Герхардта.
Человек, который помог ему больше всего, был директором. Когда он услышал, что Янго решил остаться в Азербайджане для долгосрочного бизнеса, то охотно помог ему. Янго уже сообщил о своих отношениях с директором в милицию и ЦРУ, так что беспокоиться о получении от него помощи не приходилось.
***
После долгих хлопот магазин наконец-то открылся.
Знакомых у Янго было немного, поэтому он пригласил несколько человек, в том числе директора Главного управления полиции и его жену.
— Мистер ли, вы меня впечатлили. Я приехала сюда, чтобы поддержать своих кузенов, которые работают на вас, но это намного лучше, чем я себе представляла. Что-то подобное трудно найти в Баку.”
Не зная, через что пришлось пройти Янго, режиссер сделал ему пустой комплимент. На самом деле, было бесчисленное множество вещей, которые могли бы ограбить Youngho, если бы не помощь директора. Янг был ему благодарен.
“Поскольку ты был моим помощником, у меня хватило смелости сделать это. Я ценю вашу поддержку и с нетерпением жду, чтобы работать с вами больше. Я буду делать больше дел с милицией. Я готов принять их деньги.”
Услышав слово «милиция», лицо директора просветлело.
“Это отличная идея. Если вы просто сообщите мне, какие товары вы продаете и сколько, я буду рад поддержать ваши будущие предприятия, а также.”
“Это не проблема. Это ничто по сравнению с твоей помощью.”
— Благодарю вас, мистер Ли.”
Наблюдая за тем, как директор улыбается, Янг чувствовал себя виноватым за то, что использовал его, но он выпрямил свой взгляд. В конце концов, именно из-за директора Янго был неверно оценен как шпион, и директор просто платил за это.
“У меня есть маленький подарок для тебя. Это корейский способ приветствовать людей, поэтому, пожалуйста, не чувствуйте себя неудобно. Вместо этого, пожалуйста, распространите хорошие слова о Chunho Merchant.”
Янго подарил гостям набор чайных чашек из корейского фарфора марки H и корейский традиционный складной ручной вентилятор. Как только они развернули подарки, они выпустили свои восклицания. Посмотрев на их реакцию, Янг подумал, что он мог бы показать бренд фарфора H на стороне своего магазина.
Более дорогая и уникальная одежда, невиданная в других магазинах одежды Баку, успешно продавалась, поскольку клиенты начали распространять слово.
Прибыль составляла 60% от каждой одежды, что означало, что он заработает 60 000 вон от продажи одежды стоимостью 100 000 вон. Собственный бренд Chunho Merchant’s, на этикетке которого Yunsuh поместил дизайн четырехлистного клевера, делал свое имя в Баку.
Говорили, что европейцы верят, что четырехлистный клевер приносит удачу. За этим стояло множество историй, в том числе история Наполеона, который сумел избежать пули, летящей в него, потому что он согнулся, когда нашел четырехлистный клевер.
— Юнсу, пришлите мне еще одежду, которую вы сами придумали, всего штук по двадцать каждая. Это срочно, поэтому отправьте его через рейс в Баку, который связан с Турцией.”
— Ну и что же? Неужели они делают это так хорошо? Хм, я не делаю много для дизайна.”
— Юнсу, ты что, забыл, сколько заработал на заказах? А покупать одежду оптом-это не труд.”
«Oppa, проектирование-это сложная часть.”
«Исполнительный директор ли Юнсю, не забывайте, что вы не платите здесь никаких расходов на проживание или зарплату сотрудникам.”
“Ну ладно, я понял. Вы прекрасно справляетесь и без всякой финансовой поддержки. А как же Х-фарфор? Вы слишком тонко его растягиваете, как вы собираетесь это залатать?”
Юнсу, который заботился о Янго, как мать в Корее, казалось, не доверял ему полностью.
“Мой Юнсу, я знаю, что ты знаешь все, но я не знал, что ты можешь видеть вещи с такого расстояния. Я показал наборы чайных чашек сбоку в магазине, и это хорошо продается.”
«Не делайте вещи настолько сложными, и оппа, дизайн для одежды высокого класса был создан моим другом. Она работает на нас, но мы должны платить ей за дизайн отдельно. Сейчас она почти живет на фабрике.”
Юнсу нанял ее подругу из колледжа в качестве дизайнера торгового дома Chunho. Она жаловалась, что ее друг так много работает, потому что Youngho заказывал различные проекты в небольших количествах, поэтому ее друг должен был удовлетворять свои потребности днем и ночью.
“Неужели это так? Хорошо, какой у нее номер банковского счета? Я буду посылать вам 1000 долларов в месяц.”
— Ну и что же? Сколько вы рассчитываете заработать в месяц?”
“Не совсем уверен, но около сорока миллионов вон? Я еще точно не знаю, потому что не прошло и месяца.”
“Это здорово, оппа. Так что, у вас будет достаточно, чтобы использовать там.”
— Этого более чем достаточно. Я оставлю немного на свадебные расходы.”
«Оппа, у меня есть много ваших свадебных средств, сохраненных в Chunho Merchant. — Не волнуйтесь.”
— Юнсу, используй эти деньги для себя. У меня самого их достаточно, но тебе тоже нужно позаботиться о родственниках мужа. Тебе понадобится больше.”
«Оппа….”
Юнсу был близок к слезам, поэтому быстро сменил тему.
***
Корейская поговорка ‘он продает, как будто у него есть крылья», должно быть, была сделана для магазина одежды Chunho Merchant’s в Баку, подумал Янго.
Ему не хватало припасов, хотя одежда раз в неделю отправлялась рейсами. Люди здесь даже снимали одежду с показов манекенов. Фарфоровые чайные наборы были хитом, поэтому Youngho открыл еще один магазин рядом с магазином одежды для фарфоровых изделий.
Компания фарфора H одолжила их имя купцу Chunho и продала их продукты к ним. Чуньхоский купец мог получать продукты по заводским ценам, оплачивая их наличными деньгами, а при продаже наборов в Баку их прибыль составляла более 40% от продажной цены.
В Баку большинство людей предпочитали красочные и причудливые дизайны предметов домашнего обихода. Таким образом, фабрика разработала свою продукцию в соответствии с местными предпочтениями, используя яркие цветные отпечатки на чашках и тарелках.
Директор привел большинство покупателей, особенно с тех пор, как Янго послал полный набор домашних товаров своей жене. Он также тайно посылал чайные наборы правительственным чиновникам, и они были впечатлены Youngho. Этим людям не очень-то нравилась идея подкупа.
За два месяца Youngho заработал чистую прибыль в размере более 70 миллионов вон от двух магазинов после вычитания ежемесячной арендной платы и выплат сотрудникам. Янг почти купался в деньгах.
Теперь он нанял четырех продавцов, а Караян преуспевал в качестве менеджера магазина. Поскольку сотрудники были друзьями или кузенами Караяна, атмосфера его магазинов была похожа на семейную, хотя он чувствовал, что за ним наблюдают каждый день.
Слово «Иншаллах» могло бы служить здесь оправданием для любых ошибок.
Люди использовали это как оправдание, чтобы уйти от всего, говоря, что все происходит благодаря Богу и его воле, и что они могут сделать с могущественным Богом?
Янг считал товарные запасы и услышал, как женщина средних лет выплюнула это слово, уронив чашку с чаем на пол.
Хотя азербайджанский народ и не следовал строго религиозным законам, он традиционно злоупотреблял словом Иншаллах. Иногда его просто использовали как оправдание, чтобы скрыть недостатки.
Но, как ни странно, чашка не разбилась, ударившись о мраморный пол. Прочность костяного фарфора была доказана.
До этого момента британские изделия из костяного фарфора считались лучшим качеством, и большинство людей даже не могли мечтать о приобретении британского бренда bone-china из-за их высокой цены. Женщина средних лет, которая подняла шум, сразу же купила три чайных сервиза. Цена была не из дешевых—они стоили 300 000 вон каждый. Быстро распространились слухи о том, что чайные чашки и тарелки H Porcelain brand были нерушимы.
***
Все предметы были распроданы, поэтому человек из штаб-квартиры фарфоровой компании H вылетел в Youngho с их продуктами.
Сотрудники головного офиса H фарфорового завода были очень взволнованы достижениями Youngho, заявив, что продажи Баку за короткий период были больше, чем то, что главный магазин в универмаге L продал в первом квартале 2010 года.
Здесь был огромный разрыв между богатыми и бедными.
Взятки часто и традиционно давались среди государственных служащих. Но из-за этого факта, это было хорошее место, чтобы иметь бизнес. Одна из причин того, что фарфор H хорошо продавался, состояла в том, что фарфоровые домашние наборы H были как раз подходящими для взяток, замаскированных под подарки.
Янго пил пиво вместе с Хань фарфоровым персоналом, Ким Сунюнгом, которому было под сорок, в баре отеля. Он представился, что последние десять лет был сотрудником отдела иностранного маркетинга компании H Porcelain.
— Управляющий ли, не могли бы вы подробнее рассказать о своей компании, торговец Чунхо? Имея здесь филиал, ваша компания, должно быть, прошла долгий путь, но у вас даже нет веб-страницы.”
Он, должно быть, интересовался нами с тех пор, как продажи взлетели до небес, подумал Юнго.
“Ну, я просто веду семейный бизнес. Я все здесь делаю сам.”
“Мне сказали, что у вас здесь есть связи с высокопоставленным чиновником. Мне очень любопытно.”
“Ха-ха, этому есть причина. Мне стыдно за это, но мне повезло.”
Янг объяснил свой опыт работы в Главном управлении полиции и милиции, за исключением истории с ЦРУ. Он сделал свою историю простой и забавной, и Ким Сунюн громко рассмеялся.
“И вот тогда ты сказал: «Верни мне мою жизнь!? Ха-ха!”
“Истинный. Я получил деловые заказы от двух мест, а также получил много помощи от обоих.”
— Ого, я восхищаюсь вашим упорством. На твоем месте я бы сбежал из этого больного места.”
Юнг не мог с ним согласиться. Было бы просто глупо убегать отсюда только потому, что тебя избили. Почему бы не получить что-то из этого, почему бы не высосать их за это? Таково было его мышление.
— Люди здесь очень наивны. Вы бы услышали об этнических конфликтах и ненависти. Но эти люди невинны до мозга костей. Просто со времен Советского Союза они не могли искоренить коррупцию в правительстве, но мое отношение к ним таково, что они просто добрые и невинные люди.”
— Я просто не могу поверить, что они могут здесь свободно пить, менеджер Ли.”
Янг тоже был удивлен, когда увидел их культуру питья. Азербайджан был единственной страной, которая не молилась во время молитвы три раза в день в рамках исламской культуры.
“Разве это не так? Большинство женщин здесь не носят хиджабы. Они очень раскрепощены.”
“Это действительно очаровательная страна. Отныне наш штаб-квартира будет уделять больше внимания магазину в Баку.”
“Я не из тех, кто говорит это, но через несколько лет я заставлю богатейшую из трех наций в районе Кавказского хребта пить и есть с фарфором H.”
Ким Сон Гюн был заинтригован замечанием Юнго. Это было, конечно, большое дело, что продажи Youngho достигли 60 миллионов вон всего за два месяца. Это означало, что он даже может заработать более 400 миллионов вон в этом году.
Он мечтал о том, чтобы в 2011 году увеличить зарубежные экспортные продажи. Когда набор посуды из фарфора H был выбран в качестве официальной посуды для церемонии вручения Нобелевской премии, вся компания обедала вместе, празднуя достижение компании. Однако впоследствии продажи упали из-за глобальной экономической рецессии. Теперь Ким снова видела маленькую надежду от города с двухмиллионным населением. Подумав, что это была хорошая идея совершить деловую поездку, чтобы приехать сюда, он сделал глоток холодного пива.
* Иншаллах-арабское слово, переводимое как «воля Божья» или «если Бог пожелает».
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
