Дополнительно: Переговоры По Арендной Плате
Гора цуйя на Павуеранской стороне, Драко.
Торговец, ответственный за все финансы Голена, Дайн, прибыл в резиденцию главы деревни Драко.
В неподвижной простой и ничем не украшенной гостиной в ожидании их встречи сидел деревенский вождь Драко, Сид Павуэра. Хотя все еще маленький ребенок, этот вундеркинд лично занялся бы деловыми переговорами об аренде волшебного инструмента для производства горячих источников.
— Спасибо, что пришли, я деревенский староста Сид Павуэра.”
“Сэр. Вы можете называть меня Дайн, я торговец в Голене. Я рад с вами познакомиться.”
— Дайн-Доно. Позвольте мне еще раз поблагодарить вас за Ваш визит.”
-О Нет, пожалуйста, не беспокойтесь об этом, госпожа Сид. Я всего лишь простолюдин, Сид-сама. Я буду тем, кто сделает эту поездку естественной.”
Дайн плавно перешел на Павуэрский акцент, когда он сделал свой первый удар. Поскольку посещаемая сторона естественным образом одерживала верх, Дайн, явный аутсайдер, использовал этот маневр, чтобы заявить о своем намерении уступить как можно больше прибыли.
По всем правилам именно Сид мог вести переговоры в Голене. Хотя он хотел быть тем, кто визуально заявит, что он был аутсайдером в дискуссиях, он получил письмо от Кехмы, в котором говорилось следующее: [мой деревенский суб-вождь сказал мне прекратить что-либо делать, поэтому я собираюсь отправить торговца к вам].
В тот момент, когда ему сказали, что к нему присылают торговца, у Сида не было другого выбора, кроме как позволить этому случиться.
Поскольку купцы, путешествующие к аристократу Сиду, были чрезвычайно распространенным явлением, это не было тем, от чего он мог просто отказаться без причины, если он не хотел показать свою руку. С другой стороны, учитывая, что Сид намеревался вмешаться в гостеприимство Голена, это бросило огромный ключ в его махинации.
Первая позиция Сида была зафиксирована в тот момент, когда Кехма отправил это письмо. Какой метод он должен использовать оттуда, чтобы заплатить больше денег и заставить их забрать его обратно—через какую форму денег он сможет вернуть свой накопленный долг—станет ключом к этим переговорам. Командуя своими лицевыми мускулами, которые он тренировал, будучи аристократом, Сид улыбнулся.
“Да. Но сегодня идут переговоры о цене. Я хотел бы за это поспорить за разумную цену как равные.”
“Да, конечно. Это моя работа.”
— Позвольте мне возместить вам дорожные расходы.”
Сказав это, Сид протянул ему мешочек, в котором зазвенели монеты. Дайн, однако, просто улыбнулся, покачав головой после одного взгляда на него, и отклонил предложение, не заглядывая внутрь.
— Ха-ха, Сид-сама. Идешь с таким плохим ходом?”
— …Пожалуй, нет.”
Сид мысленно щелкнул языком.
Хотя он называл это командировочными расходами и все было в порядке, в кошельке было слишком много монет. Проще говоря, это была взятка.
Сид хотел использовать реакцию Дайна на взятку, чтобы оценить его калибр, так как они, вероятно, будут много раз общаться друг с другом в будущем из-за его отношений с Голеном.
Во-первых, случай, в котором он просто принял бы это, сделал бы его несущественным.
В этом случае Сид, скорее всего, сумеет каким-то образом склонить его на свою сторону с помощью своей способности вести переговоры. Это был бы самый простой случай.
Далее, дело, в котором он отказался от всех взяток из-за того, что был купцом с сильным чувством справедливости.
В этом случае он мог бы рассчитывать на искреннюю честную сделку. Это тоже было хорошо.
А затем был случай, когда он понял намерение, стоящее за этим с его собственным мастерством, и все еще принимал его.
Была возможность, что он тогда намеренно проигнорирует цель взятки и продолжит, как будто ничего не произошло. Однако даже если бы это случилось, он сделал бы все возможное, чтобы поставить себя на место неудачника. Возможно, она даже превратилась в своего рода переговорную силу.
Но затем был последний случай—Случай, в котором он получил самую неприятную возможную реакцию. Дело, в котором его намерения были поняты, но все же отказались. Ему даже дали несколько предупреждающих советов.
В каком-то смысле это было его заявление о том, что он не намерен вести переговоры. Поскольку он определенно понимал, кто находится в подавляющем превосходстве, он знал, что принятие взятки разрушит это положение и разрушит статус-кво.
Даже без такой ничтожной взятки он все равно смог бы извлечь из этого выгоду.
Больше всего он чувствовал по своей реакции, что у него была сильная связь с деревенским вождем Голена, Кехмой.
— Извини, я тут тебя немного проверил. Пожалуйста, сделай вид, что этого никогда не было.”
“О нет, не беспокойтесь об этом. Я так и думал, что это было что-то вроде этого. Наш деревенский вождь-ах, Кехма-Хан готовил меня к этому.”
Он даже ухитрился отнестись к делу о попытке подкупа так, словно знал, что это произойдет.
Все, что Сид мог сказать из этого, было то, что этот торговец по имени Дайн был гораздо более способным, чем он сначала предполагал.
Можно было бы сказать, что ничего другого не следует ожидать от купца, в которого верил Кехма. Недооценка тех, кому доверяет Кехма, приведет к тому, что один из них обнаружит, что ковер выдернут из-под них… нет, возможно, даже их ноги сломаны.
Сид сглотнул при этой мысли.
“Этот акцент, ты Павуерианский купец, Дайн-Доно?”
“Да. Но сейчас я бы предпочел, чтобы ты видел во мне голенского торговца.”
“Ха-ха-ха, а не мог бы я попросить какого-нибудь снисхождения у такого же Павуранца?”
— Да, конечно. Это мой родной город, так что я сделаю его очень дешевым. Держите это в секрете от деревенского вождя Кехмы.”
— … Ха-ха.”
Зная, что Дайн догадывается, на что он намекает, Сид не смог сдержать сухость своего смеха.
Так и начались переговоры.
«Во-первых, поскольку я не понимаю, насколько хорошо он работает, я считаю, что было бы лучше установить фиксированную цену на несколько месяцев, а затем посмотреть оттуда.”
“Да, я на всякий случай спросил деревенского старосту Кехму, и он сказал, что температура должна быть по крайней мере достаточно горячей, чтобы нарисовать ванну, но поскольку ее верхние и нижние значения немного расплывчаты, и я не знаю, где она на самом деле будет, я думаю, что устанавливать фиксированную цену было бы рискованно.”
“В таком случае я хотел бы поговорить о том, какого рода доход можно ожидать от магического инструмента.”
“Здесь я не возражаю. Я тоже об этом подумал.”
Наконец, найдя свое первое взаимное согласие, они улыбнулись друг другу. Их вступительные заявления здесь будут иметь важное значение.
“Я считаю, что мы должны учитывать плату за воду, плату за купание в бане и так далее. Ничто не должно быть упущено.”
“… Восемьдесят процентов. Этого должно хватить.”
— Хм… восемьдесят процентов продаж? По-моему, все нормально.”
Сид быстро принял решение и протянул ему руку. Хотя переговоры могли бы быстро завершиться, если бы Дайн согласился, естественно, Дайн не ответил взаимностью.
“О нет, пожалуйста, не шутите. Мне и в голову не приходило просить такую огромную сумму. Я просто хочу получить восемьдесят процентов чистой прибыли, естественно.”
(Внутренний голос: Ты меня не так понял? Я, очевидно, говорил о чистой прибыли!)
“О, но разве это не принесло бы вам почти никакой выгоды?”
(Внутренний голос: ку, я думаю, что это было немного много… но чистая прибыль — это слишком большая уступка!)
Хотя продажи Сида и чистая прибыль Дайна составляли по восемьдесят процентов, они означали разницу между небом и землей.
Давайте объясним это кратко.
Возьмем, к примеру, коробочный обед, проданный за 500 иен. При продаже одного коробочного обеда [продажи] увеличатся на 500 иен. [Чистая прибыль], однако, составит 500 иен минус различные расходы, включая затраты на рабочую силу, материалы и налоги, среди прочего.
Если предположить, что норма прибыли для коробочного обеда составляла 25% (делая прибыль в размере 125 иен за проданную единицу) и что непроданные коробки отбрасываются (делая убыток в размере 375 иен за отброшенную единицу), то [чистая прибыль] от [продажи] семидесяти пяти из ста единиц составила бы до 0 иен [чистой прибыли] и могла бы фактически вызвать долг, если бы было продано меньше.
То, что Дайн просил, составляло восемьдесят процентов от этой [чистой прибыли]. Это была ценность, которая на самом деле могла стать расходом.
Очевидно, это было не то, что Сид мог принять. Если бы он это сделал, то накопил бы еще один долг благодарности.
— Дайн-Доно, как торговец, я считаю, что вы должны стремиться к большей прибыли.”
(Внутренний голос: я ни за что не приму это предложение.)
“Я бы хотел, чтобы Драко принял поздравительный подарок, если смогу. Кроме того, это просто волшебный инструмент, который мы спрятали, и деревенский староста Кехма сказал, что все в порядке.”
(Внутренний голос: теперь слушай сюда, подражатель, я всего лишь посланник. Деревенский староста Кехма-это тот, кто на самом деле владеет этой вещью. Мне все равно, даже если это почти никакие деньги. ААА? — Понял?)
“Хм. Тем не менее, мы говорим о том, можем ли мы даже продолжать без волшебного инструмента. Не лучше ли было бы для вас взять больше денег?”
(Внутренний Голос: Подожди! Если уж на то пошло, то хотя бы заберите всю прибыль!)
По всем правилам, вся прибыль, полученная от волшебного инструмента, должна была быть пожата Кехмой. В конце концов, без этого волшебного инструмента не было бы никакой прибыли.
Дайн тяжело вздохнул.
“Это сделка ради нашей дружбы, да? Лучший способ для нас быть вместе-это чтобы мы оба получали прибыль. Честно говоря, я бы даже не возражал против шестидесяти процентов, раз уж мы друзья. Староста деревни Кехма тоже любит тебя, он даже позволил мне как можно больше скрытности. Я мог бы понизить его примерно на столько же для тебя.”
(Внутренний голос: Ну же, разве ты не понимаешь? Это могут быть [дружеские отношения] или [дружеские отношения]. Это очень много, вы не можете пройти мимо этого. Ах, я даже могу сделать это на шестьдесят процентов.)
«Даже если это ради дружбы, шестьдесят процентов — это просто слишком мало… думая об этом так, восемьдесят процентов звучит просто правильно.”
(Внутренний Голос: Хорошо! — Я согласна! Восемьдесят процентов-это нормально.)
“Спасибо. Так что мы действительно ушли с восьмьюдесятью процентами чистой прибыли. Фу, здорово, что мы так быстро все решили.”
(Внутренний голос: Ах, а что ты будешь делать на этих восьмидесяти процентах, если попадешь в красное?)
— О, Ничего страшного. Да, я сын господина Павуэры, так что вы, должно быть, оказали мне некоторое предпочтение. Я не хотел бы обременять других, и я не настолько бесстыден, чтобы когда-либо навязывать свои неудачи Кехма-Доно. Я бы предпочел, чтобы в контракте это было учтено, если возможно.”
(Внутренний голос: Пожалуйста, пожалуйста, пусть это будет хотя бы восемьдесят процентов от излишка! B-кроме того, я сын господина Павуэры, я определенно не причиню ему потери! Только это должно быть хорошо, верно? Пожалуйста, выслушайте мою просьбу! Я тебя умоляю!)
Дайна кивнула в ответ на отчаянные мольбы Сида, как будто он мог читать его мысли.
“В таком случае ты согласен, чтобы контракт был заключен на восемьдесят процентов прибыли?”
(Внутренний голос: Хм, Ну и ладно. Ну и ладно.)
«… И не будет ли никакого страхового депозита, необходимого для волшебного инструмента?”
(Внутренний голос: МММ, могу я хотя бы дать тебе немного денег? — А как насчет этого?)
“Мне это не нужно. Деревенский староста Кехма любит тебя очень сильно, Сид-сама.”
(Внутренний голос: просто сдавайся.)
И таким образом были улажены переговоры по поводу арендной платы за волшебный инструмент.
Сид и Дайн крепко пожали друг другу руки.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
