345 Внешний долг
В то же время некоторые сотрудники офиса предположили, что они могут заполучить крупных клиентов, надеясь, что фабрика сможет отдать им часть прибыли. Другие офисы также столкнулись с некоторыми проблемами, большими и маленькими.
Некоторые небольшие проблемы Ю Бин могла решить по телефону, но были и некоторые проблемы, которые Ю Бин планировала увидеть сама.
Поскольку Фэн Цай была менеджером по продажам, а Ю Бин не планировала в будущем сама контролировать офисы, она попросила Фэн Цай сопровождать ее. В то же время она хотела, чтобы он увидел, как она справляется с проблемами в офисе. Ведь все эти люди теперь были сотрудниками его отдела.
Ю Бин и Фэн Цай первыми отправились в ближайший город H. Интеллектуала, работавшего в этом офисе, звали Вэнь Вэнь, а крестьянина звали Ли Кунь.
После того, как Ю Бин прибыла в магазин, она не спешила спрашивать о ситуации на работе. Вместо этого она сначала спросила их двоих, привыкли ли они к жизни в городе и есть ли какие-то трудности.
Семья Вэнь Вэня была из города С, поэтому он полностью привык к городской жизни, но Ли Кунь был полной противоположностью.
Семья Ли Куня была небогата, а в городе все было дороже. Чтобы сэкономить деньги, он целый месяц ел паровые булочки.
Они болтали до полудня. Затем Ю Бин пригласил еще двух сотрудников в магазин лапши на улице, чтобы поесть лапшу с говядиной. Когда они вернулись в офис, она стала задавать вопросы о работе.
Вэнь Вэнь сказал Ю Бину: Ю, я думаю, мы потеряем много крупных клиентов, если будем маркировать все по одной цене».
Конечно, Ю Бин знала. Просто больших заказов на ранних стадиях не было, поэтому она до поры до времени так со всем справлялась.
Эти вещи определенно нужно было медленно корректировать в зависимости от ситуации. В конце концов, пищевая фабрика и офис были еще новыми для этой отрасли, поэтому правила и положения все еще нуждались в улучшении. «Какие у вас есть предложения?»
Когда Вэнь Вэнь увидел серьезное выражение лица Ю Бина, он высказал свое предположение: «Я поспрашивал, как бизнес-отделы других людей классифицируют своих клиентов. Они делают это шаг за шагом. Например, они меняют цену в соответствии с указанием количества».
Ю Бин улыбнулся и сказал: «Это действительно очень распространенный маркетинговый метод».
Вэнь Вэнь продолжил: «Более того, если фабрика не предоставляет определенную скидку, мы, возможно, не сможем принять такого крупного клиента. Интересно, есть ли у нашего завода соответствующие расходы?»
Ю Бин не мог не вздохнуть. Скидка была действительно давней традицией в истории бизнеса страны. Несмотря на то, что большинство людей в наши дни все еще были законопослушными, все еще были люди, которые не могли устоять перед искушением богатства.
Скидки варьировались от человека к человеку. Возможно, некоторые покупатели не стали бы его заказывать, если бы им не сделали скидку, но были и люди, которые не хотели скидки, несмотря ни на что. Выписывать чеки по этим сделкам другим было невозможно, поэтому все зависело от продавца.
Он сказал, что клиент хотел откат, но производители не могли проверить, правда ли это, поэтому с такой серой зоной было очень трудно иметь дело.
Юй Бин посмотрел на Вэнь Вэня и ответил: «В настоящее время на это нет бюджета».
В этот момент Ли Кун сказал: «Наши товары высокого качества. Даже если этот магазин не хочет их, другие магазины будут. Зачем устраивать пакости за нашими спинами?»
Когда Вэнь Вэнь услышал это, он тут же громко спросил: «Что ты имеешь в виду под грязными трюками?»
Ли Кун не отступил и сказал: «Тот, кто занимается такими вещами, занимается грязными делами!»
Ли Кун больше всего ненавидел такое поведение. До основания страны его дедушка был бизнесменом. Однако, чтобы избежать войны, он продал свое имущество и сбежал в родной город.
Их семья Ли делала упор на ведение бизнеса честно. Хотя с тех пор они перестали заниматься бизнесом, Ли Кунь часто слышал от своего живого дедушки, что честность и репутация — самые важные вещи в ведении бизнеса. Пока продукт был хорош, не нужно было бояться, что его не удастся продать.
Когда Фэн Цай увидел, что его отдел спорит перед Ю Бином, он смутился. К счастью, никого из других отделов поблизости не было.
«Почему вы спорите?! Если есть что сказать, говори!»
С ревом Фэн Цая двое молодых людей посмотрели друг на друга и больше ничего не сказали. Однако ни одна из сторон не желала идти на компромисс.
Ю Бин улыбнулась. «Ваши соображения имеют смысл. Наши продукты хороши, но некоторые люди больше ценят прибыль. Им плевать на нашу продукцию. Их волнуют только деньги в карманах».
«Но сейчас мы занимаемся бизнесом, поэтому важно, чтобы у деревенской пищевой фабрики были заказы и прибыль. Не забывайте, что у нашего завода все еще есть внешний долг».
Когда Ли Кунь услышал это, он впал в уныние. Вэнь Вэнь чувствовал, что Юй Бин на его стороне, поэтому с гордостью посмотрел на Ли Куня.
