379 Большой заказ
В мгновение ока наступил август. В прошлом месяце Ю Бин выпустил на заводе три новых продукта.
Это были арахис со вкусом пяти специй, яичные рулетики и пальчиковый картофель.
Благодаря ти продукции и гарантии контроля качества вкупе с продвижением имиджевого магазина офиса заказы фабрики неуклонно росли.
Особенно после того, как проблема с откатами была решена, продавец получил массу преимуществ при взаимодействии с отделом снабжения крупного завода.
Решение Ю Бина не было сложным. Скидка была предназначена для продажи большего количества товаров, поэтому Ю Бин установил порог скидки. Когда ежемесячная отгрузка превышала 10 000 юаней, продавец мог подать заявку на скидку 1% для покупателя. Клиенты, которые ежегодно тратили 50 000 юаней, могли подать заявку на скидку в размере 0,05% в конце года.
Зарплата продавца составляла базовый оклад в пять юаней, а также комиссионные. Это гарантировало, что зарплата продавца была намного выше, чем скидка, возвращаемая покупателю. Это была политика использования высокой заработной платы для предотвращения коррупции.
Однако Ю Бин очень строго контролировала расходы на содержание своих клиентов. Это произошло главным образом потому, что после того, как страна открыла рыночную экономику, многие государственные предприятия обанкротились из-за проблем с государственным финансированием. Поэтому Ю Бин планировал с самого начала контролировать стоимость операционных расходов.
Кольцо, кольцо, кольцо…
Просматривая отчет, Ю Бин подняла трубку телефона в офисе. «Здравствуйте, это Delicious Food Factory».
Из телефона донесся возбужденный крик. «Ю Бин, мы подписали большой заказ!»
Ю Бин узнал голос Фэн Цая и был воодушевлен их волнением по телефону. «Насколько велик заказ, чтобы так сильно вас возбудить?»
Фэн Цай снова весело сказал: «Заказ на сумму более 20 000 юаней! Сталелитейный завод City H богат! В этом году Национальный день совпадает с Праздником середины осени, так что это двойной праздник и заказов больше».
Ю Бин спросил: «Какие товары они заказали? Какие требования к упаковке?»
Фэн Цай посмотрел на детали заказа и ответил: «Они заказали выпечку с яичным желтком и попросили упаковать ее в бамбуковые корзины. В корзине 20 штук, всего 3400 корзин. Просто они немного беспокоятся о том, чтобы получить товар. Они должны получить их до последнего дня августа. В противном случае мы должны заплатить тройную компенсацию».
Ю Бин посмотрел на дату. Оставалось еще 22 дня. Хотя на фабрике были и другие заказы, они могли сначала производить выпечку с яичным желтком. Однако, когда она услышала сумму компенсации, Ю Бин нахмурилась.
«В шаблоне контракта, который я установил, уже упоминался способ компенсации за нарушение контракта. Почему я должен изменить его? Также я упомянул, что если задержка была вызвана неконтролируемым фактором, наш пищевой комбинат не будет платить за нарушение контракта. Вы добавили его после того, как изменили условия?»
Фэн Цай вспомнил об этом только тогда, когда услышал слова Ю Бина, поэтому он запнулся: «Мы не добавляли этого. В то время мы подписали его в спешке, поэтому я забыл. Причина, по которой нам пришлось изменить это, заключалась в том, что их количество было действительно огромным. Более того, они не торговались. Они даже сказали, что на этот раз мы можем завершить его на количественной основе. В будущем они будут рассматривать нас для праздничных заказов! На этот раз, поскольку они спешили получить товар и опасались задержек, они использовали этот метод, чтобы позволить нам сначала выполнить их заказ».
Ю Бин была немного зла, но она знала, что, поскольку контракт был подписан, сейчас бесполезно что-либо говорить. Она могла только строго повторить: «Шаблон контракта изменить нельзя. Если будет следующий раз, тот, кто его изменит, уйдет в отставку».
Фэн Цай не понимал негибкости Ю Бина. Это был первый раз, когда он получил такого крупного клиента, и на этот раз заказ был достаточно большим, поэтому он даже совершил поездку.
Когда он пошел обсудить заказ, у другой стороны было что-то еще, и она волновалась. Если он пропустит встречу и произведет плохое впечатление на другую сторону, они могут не работать вместе в следующий раз. Он не перезвонил, чтобы рассказать об этом Ю Бину, из соображений интересов фабрики. Однако, увидев непреклонное отношение Ю Бина, хотя Фэн Цай и не хотел, он все же согласился.
Повесив трубку, Ю Бин почувствовал себя немного неловко. Так совпало, что Сяо Шэн пришла в офис, поэтому она рассказала ему, что произошло.
Когда Сяо Шэн увидел изменения, сделанные другой стороной, он тоже нашел это немного странным. Очень немногие фабрики имеют такие строгие требования к времени и оплате труда. «До Национального дня осталось около двух месяцев, но другая сторона дала вам, ребята, только до конца августа. Это не магазин, который спешит продать подарки к Празднику Середины Осени, так зачем им делать такой запрос?
Первоначально Ю Бин сосредоточился только на компенсации. Теперь, когда Сяо Шэн упомянула о ненормальности крайнего срока, она почувствовала себя еще более неловко.
