Пожав руки Карлу и Джорджу, Уилл спросил о здоровье Джорджа. В конце фильма у него чуть не случился сердечный приступ, и Уилл боялся, что умрет из-за старости.
Джордж, однако, казался крепким орешком, смеясь и вспоминая прошлое, когда рассказывал Уиллу, сколько усилий они вложили в фильм «Уборщик лечебницы».
«Знаете, в тот день, когда мы начали снимать этот фильм, хотя идея фильма была очень уникальной, она сильно повлияла на игру главных героев в фильме. В основном из-за необработанности выражения, в котором мы нуждались, что было основным ингредиентом для успеха фильмов с использованием техники Found Footage ».
Джордж сделал паузу на секунду и добавил: «Хотя этот фильм имел успех, у меня есть инстинктивное ощущение, что ваш фильм, скорее всего, превзойдет его».
Уилл улыбнулся: «Большое спасибо. Я рад, что все это у нас сложилось хорошо. Все в съемочной группе, от главных руководителей до редакторов, потратили на это несколько часов и постарались сделать его максимально реалистичным».
Джордж кивнул: «Не могу этого отрицать. Должен сказать, если этот фильм станет хитом, он, скорее всего, изменит жизнь всех, кто участвует в этом проекте».
«Скрещенные пальцы.» Уилл ответил: «Я тоже возлагаю на это большие надежды».
Джордж на мгновение задумался, а затем сказал: «Давайте продолжим обсуждение соглашения с дистрибьютором. Я очень взволнован этим фильмом. Прошло много времени с тех пор, как я в последний раз смотрел фильм ужасов, от которого встают волосы и сердце замирает».
…
Говорят, что процесс создания фильма завершается только тогда, когда фильм распространяется среди публики. Фильм распространяется различными способами, например, через кинотеатры, OTT-платформы, DVD и так далее. Дистрибьюторское соглашение заключается между производственной компанией и дистрибьютором.
В дистрибьюторском соглашении указывается территория, на которой планируется выпуск фильма. Территория может быть по всему миру или может быть ограничена определенным регионом или страной. Добавляется продолжительность срока раздачи. В соглашении указано количество кинотеатров/экранов, в которых будет демонстрироваться фильм. Он также устанавливает обязанности и права каждой из сторон. Подробно описаны рекламные и рекламные мероприятия, на которые соглашаются стороны.
Соглашение также будет содержать подробный пункт о сборах и вознаграждении каждой стороны. Например, если это театральный релиз, в соглашении четко указывается сумма или процент ежедневного сбора, который имеет право получать дистрибьютор, продюсер и владелец кинотеатра. Эти суммы могут варьироваться в зависимости от количества дней показа фильма в кинотеатре.
Обычно дистрибьютор фильма получает около 10-15% от общей кассовой выручки, а 30% достается продюсерской компании. Однако случай с Уиллом был особенным.
И чтобы понять, почему дело Уилла было особенным, нам нужно понять, как распределяются кассовые сборы фильма.
То, как собирается и распределяется доход от фильма, известно как водопад окупаемости. Доход поступает из различных источников, а затем деньги возвращаются создателям фильма через ряд третьих лиц. Попутно эти третьи стороны могут компенсировать деньги, которые они потратили на продвижение фильма, а также взимать заранее согласованную плату за свою работу. То, что осталось после того, как сторона возместила расходы и сохранила свои гонорары, будет передано по цепочке следующей стороне.
Это можно легко понять, используя следующий водопад:
[Общий заработок: от театральных, нетеатральных, видео по запросу, домашнего ент., телевидения, доп.)
В этой части около 40-70% дохода остается за экспонентами, например, за театрами.
↓
[Доход, полученный дистрибьюторам.]
Скажем, 60% поступает к дистрибьюторам, из которых примерно 25-35% берутся дистрибьюторами на пиар и рекламу.
↓
[Агент по продажам]
Торговые агенты или торговые компании действуют от имени производителя, чтобы продать права на независимый фильм или телевизионную драму дистрибьюторам, которые затем выпускают фильмы на различных платформах (кино, ТВ, DVD, Blu-ray, потоковые платформы). Агенты по продажам ведут переговоры с дистрибьюторами на основе оценки продаж и детальной оценки коммерческой ценности продукции.
↓
[Режиссер, съемочная группа, актеры, продюсеры и инвесторы]
После нарезки агента по продажам и оплаты съемочной группы около 10-25% от общего кассового дохода остается в кармане инвесторов и продюсеров.
…
Приведенное выше объяснение является самым простым объяснением сложной структуры киноиндустрии, и что делало случай Уилла особенным, так это то, что он был продюсером, режиссером и, что наиболее важно, он также был агентом по продажам, поскольку он сам пришел для переговоров по контракту. .
И из-за преимущества жанра доля, которую он собирался получить, была бы большой.
Прямо сейчас 40% кассовых сборов фильма должны были быть в кармане Уилла.
Но это не значит, что Уилла это удовлетворит. Он хотел, чтобы на его тарелке была самая большая порция пирога.
Другим его преимуществом было то, что хотя генеральный директор Wheel Works Studio Джордж Картер был в восторге от фильма, в основном это было из-за его любви к жанру ужасов.
С точки зрения бизнеса, этот фильм был большим риском.
И именно поэтому он не собирался слишком глубоко в это вникать.
«30%. Это мое последнее предложение». Джордж сказал: «Моя компания займется всей рекламой и публикациями».
«30% — это слишком много для этого фильма, — покачал головой Уилл, — фильм не нуждается в большой рекламе. Это жанр ужасов, и мы вызовем любопытство у зрителей, и это послужит искрой, подпитывающей фильм».
Джордж поджал губы: «Каково твое встречное предложение?»
«8%».
«8?!» И Джордж, и Карл были ошеломлены. «Это слишком низко. По моим оценкам, фильм соберет от одного до трех миллионов кассовых сборов, и, учитывая его бюджет, он будет считаться большим хитом. Однако восемь процентов от этого… слишком мало».
Карл добавил: «Это даже не полмиллиона по смете. И не забывайте, что мы рассматриваем максимально возможные кассовые сборы».
Уилл покачал головой: «8% — мое последнее предложение».
«Что, если…» Джордж на мгновение задумался и спросил: «Что, если фильм провалится? Не понесу ли я больших потерь? Не забывайте, что у меня есть и другие акционеры».
«Как насчет этого…» Уилл на мгновение задумался и добавил: «Поскольку вы думаете, что фильм принесет вам 100–300 тысяч с 8%-ной долей… как насчет того, чтобы я дал вам 200 тысяч в качестве авансового платежа?»
— Хм? Джордж прищурился: «Ты даешь это вместо 12%?»
«Нет.» Уилл покачал головой: «Теперь у вас будет 8% кассовых сборов. Но у меня также есть условие, если вы примете эту сделку.
«8%…» Джордж спросил: «Каково состояние?»
