Глава 162: Глава 162-сумасшедшие числа
«Миссис. Уильямс, мой товар будет готов через 20 дней. Сколько комплектов вам нужно?»
Миссис Уильямс сидела перед Линь И. Линь И был здесь сегодня, чтобы получить заказ заранее.
«Действительно? Разве госпожа Ли не говорила, что она появится только через месяц? Разве в журнале об этом не говорилось?
Г-жа Уильямс больше не обращалась к Линь И как к президенту Линь, потому что она услышала некоторые новости о муже Линь И от своего мужа.
Линь И также была достойна имени миссис Ли.
Это был первый раз, когда Линь И слышала, как кто-то называл ее миссис Ли. Честно говоря, ей понравилось это имя.
Это имя сделало ее даже счастливее президента Линя.
«Это вот так. Недавно мы открыли несколько новых перерабатывающих заводов, и первая партия продукции будет намного выше, поэтому первая партия будет готова примерно через 20 дней. Я здесь только для того, чтобы спросить, сколько вам нужно, миссис Уильямс.
Линь И просто хотел заранее подтвердить заказ и подписать соглашение. Теперь, когда у Линь И не было на руках 130 миллионов долларов США, ее план по строительству лаборатории пришлось отложить.
Однако она не собиралась сдаваться, поэтому на этот раз ей пришлось пойти на риск.
Имея восемь перерабатывающих заводов, он мог производить почти 10 миллионов единиц продукции в месяц. К концу года у него точно будет более 200 миллионов долларов наличными.
300000 комплектов. У меня есть несколько торговых центров в США. 300 000 комплектов должно хватить на продажу в течение месяца».
Миссис Уильямс не особо раздумывала, прежде чем назвать номер.
300 000 единиц. Если бы цена составляла 100 долларов за единицу, это было бы 30 миллионов долларов. Это был не маленький заказ.
Однако Линь И пришел сюда сегодня не ради 300 000 сетов.
«Миссис. Уильямс, если честно, я смогу произвести шесть миллионов комплектов за 20 дней».
«Что? Вы с ума сошли? Боже мой, почему ты это сделал? Шесть миллионов комплектов, и вы сами обрушите рынок.
Бренд Линь И был очень известен, и если бы они продали шесть миллионов комплектов, они бы обязательно смогли их продать. Однако, если бы на рынке одновременно появилось так много из них, это привело бы к тому, что продукт наводнил бы рынок, и срок его жизни был бы недолгим.
Другими словами, люди не могли долго обращать внимание на этот бренд. Ведь его можно было купить когда угодно и где угодно, и ощущения новизны не было.
Голодный маркетинг — это стратегия, которую использовали во всем мире, но Линь И вообще об этом не думал.
В результате продукция компании Линь И может не продаваться через полгода, а созданный с большим трудом бренд может быть разрушен.
«Миссис. Уильямс, я не хочу тебе лгать. Я хочу продать 50 миллионов комплектов за полгода, и после этого я больше не буду производить, так что надеюсь.
«Хорошо, я хочу два миллиона наборов. Что касается остального, боюсь, мне придется посмотреть на ситуацию на рынке, прежде чем я смогу дать вам ответ. Еще есть 20 дней, так что у меня должно быть достаточно времени, чтобы составить план. Наша первоначальная цена была 105 долларов за комплект, но теперь она стоит 100 долларов за комплект. Как насчет этого?
Увеличение количества неизбежно приведет к падению цены. Разве пять долларов не было много? На самом деле это было очень много. Линь И терял бы почти 100 миллионов долларов в месяц.
Конечно, Линь И все равно мог бы заработать много денег на продаже этого устройства. Даже если бы оптовая цена составляла всего 100 долларов, Линь И все равно мог бы получить прибыль не менее 10 долларов.
50 миллионов комплектов обойдутся в 500 миллионов долларов США.
Конечно, это была всего лишь дикая догадка. Линь И не была уверена, сможет ли она продать 50 миллионов единиц продукции за полгода, поэтому взяла среднюю цифру — 250 миллионов долларов США. Эти деньги она должна была заработать.
Стоимость изготовления комплекта нижнего белья составила всего 30 долларов, но различные затраты значительно превышали себестоимость. Вот почему Линь И, похоже, не зарабатывала много денег, хотя продавала по высокой цене.
Если бы она не выиграла награду раньше, Линь И не согласилась бы даже на пять центов, не говоря уже о пяти долларах. В то время она даже не могла гарантировать, что сможет продать два миллиона наборов, не говоря уже о том, чтобы продать 50 миллионов наборов.
«Нет проблем, но я назначу эту цену только тем клиентам, которые могут получить более двух миллионов комплектов за один раз».
Линь И рассказала о своем состоянии.
Миссис Уильямс была хорошо осведомлена о швейной промышленности, поскольку за доставку отвечал Линь И. Годовая стоимость доставки могла составлять несколько сотен миллионов долларов, что было очень низкой ценой.
«Конечно
Они с радостью пришли к соглашению о сотрудничестве и подписали контракт. К удивлению миссис Уильямс, Линь И уже ожидал, что она снизит цену. Контракт стоил 100 долларов, и она была права.
В этот момент Уильямс начал восхищаться Линь И. Стать женой этого человека ей действительно было непросто.
В то же время первый платеж г-жи Уильямс также был переведен на счет компании Линь И. Это были деньги, которые хотел Линь И.
Сырье было очень дорогим, были и другие расходы. Линь И теперь был очень беден. Если бы они не смогли продать свою продукцию и получить часть денег обратно, компании было бы трудно работать.
Линь И уже обсудил внутренний рынок. Если бы она управляла им сама, ей определенно потребовались бы больше инвестиций. В конце концов она решила передать управление им кому-то другому.
Спрос в Китае был средним. Было бы достаточно, если бы они могли покупать миллион комплектов в год. Основные клиенты по-прежнему находились в Европе и США.
Нижнее белье стоимостью более 1000 юаней не было обычным явлением в Китае.
Линь И вернулся в компанию и сделал кое-какие приготовления. При этом все отделения начали работать.
В это время уже собирался вмешаться отдел по связям с общественностью. Они уже уладили большую часть внутренних вопросов, и теперь их целью были зарубежные страны.
Многие иностранные компании открыли филиалы в Китае, поэтому им не нужно было ехать за границу. Им просто нужно было найти филиалы этих компаний.
В результате весь отдел по связям с общественностью превратился в другую профессию — маркетинг.
Они обратились в различные компании, чтобы продвигать свою продукцию, и этот инцидент даже попал в новости в Интернете. Qing Cheng International в одно мгновение стал знаменитым.
Многие люди догадывались, что задумал Qing Cheng International. Однако, когда через три дня официальный сайт Qing Cheng International объявил об интервью о новом продукте, все это поняли.
Самое главное, что на официальном сайте четко записан номер предзаказа этого товара.
Всего 13 миллионов комплектов, и это было зарезервировано только на первый месяц.
Все считали, что если Qing Cheng International будет котироваться на бирже, цена акций компании обязательно взлетит. И только те, кто был решительным, могли задуматься о более глубоком значении этого вопроса.
Линь И, что она делает? Тринадцать миллионов определенно было необычным числом.
