Глава 212: Глава 205: Товарищи — враги
пожалуйста,чтение на ΒΟXΝOVEL.ϹʘM
Вот так Тан Чжицзюнь умудрился продать пять магнитофонов рано утром. Эти продажи составили пятьсот кассет, а другие свободные продажи составили еще четыре-пятьсот кассет.
Он доставил пять машин напрямую покупателям, заявив, что как только машины будут проверены и подтверждена их работоспособность, можно будет произвести оплату. Рука с деньгами за руку с машиной.
Позже, когда другие люди также захотели купить кассеты и включить в комплект магнитофон, Тан Чжицзюнь записал их имена, пообещав принести и кассеты, и магнитофоны на следующий день. В конце концов, если бы магнитофоны не были проданы, их все равно можно было бы использовать.
К тому времени, как Тан Чжицзюнь вернулся домой, отец Чэня уже ушел, поспешив обратно в свой ларек.
Тан Чжицзюнь положил деньги, которые были у него, на землю.
Общая сумма составила более трех тысяч, что было для них чистой прибылью.
«Как тебе удалось так много заработать?» — удивился Тан Чжиньян.
В этот момент зубы Тан Чжицзюня буквально сияли, когда он с энтузиазмом делился своей бизнес-стратегией по продаже кассет со своим старшим братом.
«Ты действительно…» Тан Жиньян не находил слов относительно своего младшего брата. Это было смело — раздавать магнитофоны — эти штуки стоят по сто баксов за штуку.
Но Тан Чжицзюнь подумал об этом и решил пойти на риск — и это окупилось.
Прибыль только от этих пяти магнитофонов составила более тысячи юаней, и это даже не учитывая другие продажи.
«Братец, я думаю, нам следует продавать здесь на оптовом рынке», — предложил Тан Чжицзюнь.
«Почему?» — не понимал Тан Чжиньян, почему бы не продать дома? Это также дало бы ему возможность увидеть своих детей. Его собственная дочь Юйсинь уже выросла, но Сиси была еще такой маленькой. Как Тан Чжицзюнь мог так спокойно к этому относиться?
«Братец, подумай об этом», — Тан Чжицзюнь потянул Тан Чжиньяня вниз, чтобы тот сел. Хотя у Тан Чжиньяня был опыт с юных лет, по сравнению с живым умом Тан Чжицзюня он был далеко не умен.
«Разве этот бизнес, которым мы занимаемся, не принес нам брат Чэнь?»
«Да», — кивнул Тан Чжиньянь, — «Именно так».
«Брат, ты знаешь, как говорят: «Бизнес — это как поле битвы, а твой конкурент — твой враг». Мы занимаемся тем же самым бизнесом, что и брат Чэнь. Это может показаться не таким уж большим на один или два раза, но со временем, если наш бизнес отнимет у него клиентов, это будет неприятно. Разве не было бы обидно, если бы наши хорошие отношения были разрушены из-за этого?»
Конечно, Тан Чжиньян этого не хотел. Он был не из тех, кто бросает старые дружеские отношения ради бизнеса. Если бы до этого дошло, он бы предпочел вообще не начинать бизнес.
«Поэтому, брат», — продолжил Тан Чжицзюнь, — «мы не должны брать на себя бизнес Чэня. Бизнес с лентами не будет длиться вечно, мы можем переключиться на что-то другое позже. Пока это не противоречит интересам брата Чэня, мы можем продавать все, что захотим».
«И брат, посмотри», — Тан Чжицзюнь указал на заработанные им деньги, — «мы зарабатываем здесь, на юге, больше, чем в нашем маленьком родном городе. Нам просто нужно сменить место. Этот большой южный рынок, я не боюсь, что мы не сможем заработать денег».
«Видите ли, я заработал почти три тысячи за день. Если мы оба продадим по отдельности, и каждый из нас продаст больше, разве нельзя заработать десять тысяч в день? Сюда недалеко ехать, чтобы пополнить запасы, и если мы не сможем продать все, мы можем договориться с поставщиком, тем самым избавив себя от ненужных расходов. Разве это не здорово?»
После некоторых раздумий Тан Чжиньян согласился, что это имеет смысл. Пока это приносит деньги, неважно, где они ведут бизнес. Более того, это не повредит его отношениям со старым Чэнем, поэтому им не стоит конкурировать за рынок Цинъань.
Обсудив это, решение было принято. Они позвонили домой, чтобы сказать своим семьям, что они собираются заняться здесь бизнесом и, возможно, не вернутся в течение нескольких дней.
Первое, о чем он подумал, как только Тан Чжицзюнь начал зарабатывать деньги, было установить дома телефон. Было неудобно постоянно ходить в магазин, чтобы воспользоваться телефоном. Если бы ему и его брату пришлось проводить большую часть времени на улице, не видя свою маленькую дочь Сиси в течение нескольких дней, она могла бы даже забыть их голоса, если бы они не могли позвонить ей.
Это было неприемлемо. Одна лишь мысль о том, что его драгоценная дочь забывает о нем, заставляла сердце Тан Чжицзюня чувствовать себя так, словно его царапает кошачья лапа. Это было невыносимо.
Несмотря на то, что Сиси не была его биологической дочерью, она была ему дороже собственной крови.
Когда Сиси была маленькой, она боялась холода и была худой, как обезьяна. Но он держал ее на руках каждый день, чтобы согреть, используя тепло своего тела. Он доил овец каждый день, кропотливо воспитывая крошечного ребенка, пока она не выросла. Как тяжело быть отцом, кто-нибудь еще понимал?
Поэтому он решил, что в будущем найдет приданое для своей дочери, чтобы никто не мог издеваться над его сестрой.
На следующий день оба брата взяли по тысяче кассет и отправились устанавливать свои палатки. Место было там, где Тан Чжицзюнь разведал накануне, и их палатки находились недалеко друг от друга.
Они проигрывали самые популярные песни того времени на магнитофоне. Десятки аккуратно разложенных кассет вместе с плакатами знаменитостей использовались для рекламы. Они также предлагали такие предложения, как «купи пять, получи одну бесплатно», «купи десять, получи две бесплатно» и «купи сто, получи магнитофон бесплатно», что привлекало множество молодых людей.
Молодое поколение в наши дни не бедствовало, а люди на юге были более открыты новому, чем на севере, поэтому бизнес здесь был более прибыльным.
Более того, подход братьев Тан с предложениями типа «купи один — получи второй» давал людям существенный стимул. В течение короткого времени Тан Чжицзюнь продал два магнитофона, а Тан Чжиньян — один, и листинги продолжали продаваться спорадически.
К концу дня братья продали все свои магнитофоны и заработали кругленькую сумму. За последние два дня они заработали около десяти тысяч юаней.
Тан Чжиньянь осознавал риски, связанные с хранением такой крупной суммы в их квартире, поэтому они с Тан Чжицзюнем решили положить ее на депозит, оставив лишь необходимую сумму для пополнения запасов кассет.
На следующий день братья снова пошли пополнять запасы и продавать кассеты, повторяя те же предложения: купи пять — получи одну бесплатно, купи десять — получи две бесплатно, купи сто — получи магнитофон бесплатно. В телефонных разговорах Тан Юйсинь рассказал им о лотерее, которую они проводили в школе.
Это зажгло идею в предприимчивом уме Тан Чжицзюня. Он выписал множество билетов и положил их в коробку, пометив коробку большим знаком «приз».
Клиенты могли получить один шанс на розыгрыш за каждые потраченные пять юаней, два шанса на розыгрыш за каждые десять юаней, а призами были ленты и маленькие резинки. Главным призом был большой цветной телевизор, хотя, конечно, Тан Чжицзюнь не был настолько глуп, чтобы положить в коробку много главных призов. Большинство призов были резинками и лентами. Резинки были дешевыми, они могли раздавать столько, сколько хотели.
