Глава 12: Твердая Позиция
Переводчик: Nyoi-Bo Studio Редактор: Nyoi-Bo Studio
Было уже почти два часа пополудни. Линь Цянь подготовил документы для встречи и отнес их в кабинет ли Чжичэна. Когда она открыла дверь, то увидела, что он стоит перед окном, погруженный в свои мысли.
Линь Цянь положил документы на стол и уже собрался уходить, когда она услышала его чистый и спокойный голос. — Ты присоединишься ко мне на собрании.”
Удивленная поначалу, она вскоре пришла в восторг. Она оставалась спокойной и сказала: “Хорошо.”
Он позволил ей принять участие в таком важном и конфиденциальном стратегическом совещании. Линь Цянь подумал, что это значит, что он ей доверяет. Ну, молодой и неопытный, как он есть, босс знает, как судить о людях и использовать их.
В хорошо освещенном конференц-зале восемь человек сидели за длинным темно-красным столом из дуба. Это были ли Чжичэн, ГУ Яньчжи, заместитель генерального директора по производству и технологиям, заместитель генерального директора по функциональным подразделениям, директор по маркетингу, директор по производству, финансовый директор и директор по закупкам.
В настоящее время они составляют основную управленческую команду Аида.
Ли Чжичэн сидел посередине. И линь Цянь, конечно же, не сидел за столом, а сидел позади него на стуле у стены.
Организатором встречи выступил ГУ Яньчжи. Его отношение было все еще свободным и легким, несмотря на критическую тему, которую они собирались обсудить. Он огляделся вокруг и твердо сказал: «Хорошо, давайте начнем. Сначала я скажу несколько слов.
«Сегодняшняя встреча посвящена обсуждению дальнейшего развития Аида. Я думаю, что вы все знаете нашу нынешнюю ситуацию лучше, чем мистер Ли и я.мистер Ли только что возглавил нашу компанию некоторое время назад. Таким образом, целями и правилами сегодняшнего заседания являются: практические и реалистичные подходы, всесторонние и тщательные обсуждения, консенсус в отношении направления будущего развития и строгое осуществление будущего развития. Ладно, финансовый директор, ты первый.”
В зале заседаний воцарилась тишина. Линь Цянь был впечатлен речью ГУ Яньчжи. Ну и бюрократ же он говорит! Но если подумать, он действительно использовал каждое слово целенаправленно!
Она взглянула на Ли Чжичэна и увидела, что он выглядит спокойным и сосредоточенным. Среди группы людей средних лет он казался необычайно молодым и красивым.
В этот момент финансовый директор включил проектор. После краткого обзора он перешел прямо к делу и взорвал бомбу: “мы проверили и обнаружили, что после того, как мы погасили инцидент с канцерогеном, как дебиторская, так и кредиторская задолженность включены в расчет, капитал, который вся группа может мобилизовать в краткосрочной перспективе, составляет примерно…” он сделал паузу на секунду, а затем продолжил: “от двух до пяти миллионов долларов.”
В зале заседаний снова воцарилась тишина. Люди молча смотрели друг на друга. Линь Цянь почувствовала, как ее сердце пропустило удар. На коленях у нее лежал блокнот, в левом верхнем углу которого она написала: “10 миллионов.»Затем она зачеркнула его и вместо этого вставила» 2 миллиона.”
Оказалось, что ситуация была даже хуже, чем предполагал ее брат.
Два миллиона долларов! Что может сделать компания с двумя миллионами долларов в наши дни, особенно компания с тысячами сотрудников, таких как Aida?
Она не могла удержаться, чтобы снова не взглянуть на Ли Чжичэна, но увидела, что он сидит прямо и спокойно смотрит на финансового директора, положив одну руку на стол.
Линь Цянь вспомнил грандиозную сцену, когда два дня назад его сопровождала в офис целая флотилия дорогих автомобилей. Это был большой контраст с нынешней ситуацией. Линь Цянь начал его жалеть.
После неловкого, гнетущего молчания в комнате настала очередь директора по маркетингу заговорить.
Его звали Сюэ Минтао. Способный человек в свои сорок лет, он выглядел сдержанным и утонченным. Линь Цянь кое-что знал о нем: когда бывший генеральный директор стремился открыть внешние рынки, к Сюэ Минтао относились легкомысленно и давали мало власти. Теперь, когда появился новый генеральный директор, он вновь обрел контроль над маркетингом. Он был неудачником так долго, что был готов начать маркетинговую кампанию, чтобы изменить ситуацию.
Как и ожидалось, он выдвинул полный и систематический маркетинговый план.
Он начал с четырех категорий продуктов в Aida: высококачественные кожаные сумки, Повседневные сумки, сумки со специальными функциями и багаж. Затем он разбил их на десятки мелких категорий. В каждой небольшой категории он сделал анализ текущих рынков, указал преимущества и недостатки Aida по сравнению с конкурентами, предложил пути улучшения, а также предложил маркетинговые стратегии и планы.
Например, качество мужских альпинистских сумок Aida было не так хорошо, поэтому он предложил изменить материалы продукта и усилить контроль качества. Что касается случаев с тележками, в которых маркетинг конечных пользователей не был адекватным, он предложил более крупные инвестиции в рекламу и больше команд продаж.
Это был глубокий, детальный план. Кто-то без многолетнего опыта маркетинга или глубокого понимания продаж компании не смог бы составить такой план. Это было похоже на карту, не только с общей целью, но и с подробными очертаниями для улучшения каждого отдельного пункта. Это было обнадеживающим для других, чтобы услышать такой план.
Маркетинг и продажи были ядром бизнеса Аида, а также координационным центром встречи. Поэтому, услышав его речь, другие менеджеры возбужденно зашептались друг с другом. Атмосфера в зале заседаний стала оживленной.
С легкой улыбкой на лице ГУ Яньчжи несколько раз кивнул Сюэ Минтао. Ли Чжичэн взял печатный презентационный материал и просмотрел его одну страницу за другой, слушая Сюэ Минтао. Линь Цянь даже видел, как он делал какие-то заметки по этому поводу.
Линь Цянь тоже сочла эту речь поучительной; она чувствовала себя так, как будто брала урок. Она просто надеялась, что Сюэ Минтао упомянет проект мин Шен, чтобы ее идея могла быть усилена.
Заключительные слова Сюэ Минтао в конце его выступления были такими: «мы восстановим маркетинговую империю Aida в течение следующих пяти лет!”
Все остальные кивнули. Но Линь Цянь был немного разочарован.
В комнате снова воцарилась тишина. Все выглядели задумчивыми, и некоторые украдкой поглядывали на Ли Чжичэна, пытаясь понять, как новый босс отреагирует на план развития, который до сих пор казался самым надежным.
Ли Чжичэн положил документы на стол и поднял глаза.
Итак, все взгляды устремились на него.
— Хороший план, — медленно произнес он. “Я изучу его.”
Лицо Сюэ Минтао сияло от восторга. Линь Цянь дала ли Чжичэн большие пальцы вверх в ее уме: босс, как здорово, что вы остаетесь таким спокойным и собранным!
Но Ли Чжичэн продолжал говорить “ » кто-то предложил мне, чтобы мы получили проект Ming Sheng Group и что это может спасти Аиду. Что вы все об этом думаете?”
Он сказал это со спокойным взглядом, сидя прямо.
Сидя позади него, Лин Цянь чувствовала, как ее сердце бьется быстрее.
Кто-нибудь? Он имеет в виду меня?
После минутного молчания Сюэ Минтао достал отчет из своей папки на столе и передал его ли Чжичэну. — Мистер Ли, Что касается проекта мин Шен, то мы также провели SWOT-анализ. Проект, конечно, очень хороший. Если нам это удастся, мы сможем быстро изменить позицию Aida в отрасли и открыть новый рынок.
«Но, честно говоря, перед нами стоят два сильных конкурента: New Bori и SMQ. Мы еще не были вовлечены, в то время как они следили за мин Шен в течение нескольких месяцев, устанавливая сеть контактов. У нас никогда раньше не было ни одного государственного предприятия в качестве клиента. Если мы примем участие в конкурсе, то наши шансы на успех будут невелики. Кроме того, они зорко следят за нашими передвижениями. Так что даже если мы выиграем проект, я думаю, что это будет пиррова победа, с небольшим или вообще без прибыли. Я не думаю, что это стоит того.”
Ли Чжичэн хранил молчание.
Хотя Линь Цянь присутствовал на встрече в качестве наблюдателя и принимающего минуты, она все еще чувствовала большое давление, слыша слова Сюэ Минтао. Это правда, что она была слишком оптимистична в отношении этого проекта, только учитывая выгоды, которые этот проект может принести и его способность спасти Аиду. Реальные трудности, поднятые Сюэ Минтао, о которых она не думала всерьез, на самом деле были уязвимыми точками в маркетинге: запоздалое начало, отсутствие сети и отсутствие денег. На каком основании Аида могла бы конкурировать с другими?
В этот момент внезапно заговорил молчавший до этого заместитель генерального директора по производству и технологиям.
Его звали Лю Тонг. Около 50 лет он был долгосрочным сотрудником и был главным помощником председателя Aida Сюй Юна в создании Aida. Сидя перед ли Чжичэном, он не казался ни осторожным, ни робким, как остальные. Вместо этого он выглядел открытым, искренним и даже немного патерналистски настроенным.
— Чжичэн, — сказал он, — я не согласен участвовать в проекте мин Шэн и открывать новый рынок. Разве Аида не была разрушена этой идеей? Неужели мы повторим ту же самую ошибку? Как компания общаясь в багаже и мешках, наш самый большой рынок должен быть с миллионами отечественных пользователей. Поскольку рынок был захвачен другими, нам нужно его вернуть. Государственные или корпоративные закупки совершенно недостаточны для решения нашей проблемы, так как они обычно требуют высоких стандартов и низких цен в своих заказах. Я не согласен с принятием такого рода приказа. Я на стороне Минтао. Мы должны приложить серьезные усилия для восстановления рынка конечного пользователя!”
Прямой человек, он говорил с достоинством и решимостью. Большинство людей кивали, когда его слова резонировали с ними.
Но Линь Цянь нахмурился.
И Ли Чжичэн все еще хранил молчание, хотя было очевидно, что он стал мишенью для Лю тона. У него было сильное, властное присутствие, даже когда он был спокоен, и никто не знал, о чем он думал. Встреча, казалось, зашла в тупик.
ГУ Яньчжи огляделся и обменялся взглядом с заместителем генерального директора, отвечающим за функциональные подразделения. Последний затем нарушил молчание, пытаясь сгладить ситуацию. “Ну, я думаю, что мистер Ли слышал наше мнение. Может быть, нам следует дать г-ну Ли некоторое время для их обдумывания, и мы сможем обсудить наши приоритеты и будущее развитие в следующий раз?”
Остальные закивали. Линь Цянь подумал, что это, возможно, самый лучший способ.
Все снова посмотрели на Ли Чжичэна. Пытаясь дать понять, что в этом не было ничего личного, Лю Тун добавил: “Чжичэн, я прямолинеен. Надеюсь, вы не возражаете и примете мои слова во внимание.”
Неожиданно ли Чжичэн кивнул Лю тону; он огляделся и сказал своим низким, спокойным голосом: «мне не нужно время для дальнейших размышлений.”
Все, включая Линь Цяня, были удивлены.
Он продолжал говорить: «я принял решение в полдень: получить проект Ming Sheng любой ценой.”
…
Позже в тот же день Линь Цянь сидела в своей кабинке, сортируя только что закончившуюся встречу, и чувствовала себя немного неуютно.
Вероятно, это было из-за того, что ли Чжичэн сказал: “я принял свое решение в полдень.”
Для Линь Цяня ключевой фразой было » в полдень.” В то время они ели горячую еду, когда она предложила ему заняться проектом мин Шен.
Значит ли это, что мои слова оказали на него большое влияние?
Взволнованная, Линь Цянь находилась под беспрецедентным давлением.
Он говорил так твердо на собрании, что атмосфера в комнате стала неловкой. Взгляд Лю тона мгновенно изменился; Сюэ Минтао хранил молчание; заместитель генерального директора администрации выглядел удивленным. Но прежде чем кто-либо успел заговорить, он добавил: “Наша компания в смятении, и мы должны работать вместе. Как представитель абсолютного акционера,я имею право вето. Таким образом, с этого момента может быть много голосов, прежде чем я приму решение, но может быть только один после того, как я приму решение. Встреча окончена.”
В этот момент дверь его кабинета была закрыта. ГУ Яньчжи и Лю Тонг были внутри вместе с ним. Линь Цянь понятия не имел, о чем говорят три босса. Сначала она услышала яростный голос Лю тона, но потом все стихло.
Через некоторое время дверь наконец открылась. Линь Цянь сразу же встал и увидел, что Лю Тун выходит с угрюмым видом, сопровождаемый ГУ Яньчжи, который выглядел спокойным. Линь Цянь было трудно сказать, что они чувствовали. Они не обратили на нее внимания и сразу же вернулись в свои кабинеты.
Линь Цянь подождал некоторое время, прежде чем войти в кабинет ли Чжичэна, чтобы показать ему протокол встречи, которую она только что разобрала.
Она подумала, что нет никаких сомнений в том, что его поведение на сегодняшней встрече вызовет настоящий переполох в компании. Что о нем подумают менеджеры и сотрудники? Авторитарный, патерналистский и безличный? Или же они будут думать о нем как о решительном, независимом и уверенном в себе человеке?
Для Линь Цянь она не совсем ожидала, что он, который обычно казался спокойным и спокойным, может быть таким напористым и решительным.
Когда она вошла в кабинет, солнце уже садилось, придавая комнате золотистый оттенок.
Ли Чжичэн сидел на диване в центре комнаты. Немного отличаясь от своей обычной холодной, прямой позы, он положил руки на колени и, казалось, погрузился в свои мысли. На кофейном столике перед ним стояли две дымящиеся чайные чашки, оставленные Лю тоном и ГУ Яньчжи.
Она быстро подошла к нему и сказала: “босс, это протокол собрания.”
Он поднял на нее спокойный и уверенный взгляд, взял протокол и начал читать.
В комнате было тихо. Слышно было только, как он переворачивает страницы и журчит вода в аквариуме с золотыми рыбками. Встревоженная, как она была, Линь Цянь заговорила.
“Я думаю, что мнения господина Сюэ и господина Лю сегодня были глубокими и обоснованными.”
Ли Чжичэн снова посмотрел на нее. Он был так близко к ней, что она могла видеть его резкие черты лица более ясно. Он сказал с холодным взглядом в глазах: «ты колеблешься?”
Линь Цянь понимал, что в то время как босс говорил с людьми в сжатой и краткой форме, он всегда прямо переходил к сути—так прямо, что вам нужно было подождать мгновение, прежде чем вы могли бы отреагировать.
Она хотела говорить тактично, но теперь, когда он спросил об этом, она покачала головой. “Нет, — ответила она, — я не колеблюсь. Я хотел сказать, что их анализы полны и хорошо обоснованы, но они слишком много фокусируются на внутреннем, например, на том, как решить наши внутренние проблемы и как улучшить себя. В настоящее время внешние конкурсы настолько суровы, что в отличие от прошлых лет мы не сможем завоевать рынок, даже если наши продукты и сотрудники будут высокого качества. Это потому, что конкуренты могут сделать так же хорошо, как и мы.
“Я настаивал на проекте мин Шен не потому, что я верю, что мы можем определенно преуспеть в этом проекте, а скорее потому, что я не думаю, что традиционный способ больше не может работать. Я приведу аналогию, которая может быть неуместной: если Нью-Бори и SMQ похожи на слонов, Аида похожа на ягненка. Может ли ягненок победить слона, улучшая себя? — Я так не думаю. Единственный шанс для него победить-это провести внезапную атаку.”
Она говорила свободно и открыто. Закончив,она посмотрела на Ли Чжичэна. Его блестящие глаза были устремлены на нее, но он все еще выглядел спокойным и холодным.
Затем он ответил на ее длинную речь всего лишь тремя словами: «Я доверяю тебе.”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
