Глава 19: каждое облако имеет серебряную подкладку
Переводчик: Nyoi-Bo Studio Редактор: Nyoi-Bo Studio
“У меня есть план, — медленно произнес ли Чжичэн, — я обойду СМК с фланга.”
Линь Цянь был немного смущен. Первое, что пришло ей в голову, — это отсутствие опыта у Ли Чжичэна. Был ли «outflank SMQ» тем, что она понимала?
Что означало обойти конкурента с фланга, так это проложить путь для осады противника.
Стратегия Burger King “жареная, но не жареная”, чтобы бросить вызов Mcdonald’S и KFC, была иностранным примером. Внутри страны, настаивание Shunfeng Express на воздушном транспорте сделало его к верхней части индустрии после быть в рынке на только короткое время.
В первом случае Mcdonald’S или KFC не могли заменить своего жареного цыпленка в глобальном масштабе; и в последнем случае другие компании экспресс-доставки не могли просто отказаться от своей первоначальной наземной транспортировки и изменить весь внутренний логистический процесс только для покупки новых самолетов.
Хитрость, чтобы преуспеть в обходе, состояла не в том, чтобы ввести совершенно новые продукты, которые никогда не видели на рынке, а в том, чтобы сделать продукты конкурентоспособными оригинальным способом и сделать существующего лидера рынка неспособным подражать им.
Обойти его с фланга оказалось гораздо труднее, чем казалось.
Услышав это, линь Цянь уставился на Ли Чжичэна. Аида теперь боролась только за то, чтобы выжить. Как он вообще может обойти SMQ с фланга?
Ли Чжичэн просто смотрел на нее, спокойно и спокойно.
Линь Цянь посмотрел на документы, которые он только что принес. Она была поражена, прочитав всего несколько строк.
Ли Чжичэн осмелился … …
…
Чэнь Чжэн был очень доволен в эти дни.
Проект мин Шен не собирался быть очень прибыльным. Но с его точки зрения, этот шаг преуспел как в вызове новому Бори, так и в подавлении Аиды.
Нужно думать в долгосрочной перспективе, если он хочет быть лидером в такой скудно прибыльной отрасли.
Когда его подчиненные подняли некоторые сомнения по поводу проекта мин Шен, он немедленно отклонил их.
«Г-н Чэнь, мы обещали Ming Sheng Group в нашем тендерном документе, что наша цена поставки не будет на 30 юаней дороже, чем у аналогичных продуктов на рынке. А в прошлом мы всегда предоставляли 11-процентную скидку на наши роскошные сумки. Может быть, мы сделаем это в этом году? Будет ли Ming Sheng просить нас еще больше снизить нашу цену, если они знают?”
Услышав это, Чэнь Чжэн усмехнулся. “Ты действительно думаешь, что такая огромная группа, как Мин Шэн, будет заботиться о нашей цене? Не беспокойтесь об этом. Мы продолжим в этом году.”
Подчиненный кивнул головой и сказал: “И кстати, наш цикл поставок составляет три месяца, что означает, что в ближайшие несколько месяцев мы будем испытывать нехватку высококачественных сумок.”
Чэнь Чжэн на мгновение задумался и сказал: “Пока мы можем продержаться эти месяцы, все будет хорошо. Не теряйте много, пытаясь сэкономить немного. Теперь мы должны сосредоточиться на проекте Ming Sheng.”
После того, как подчиненный ушел, Чэнь Чжэн сел в свое кресло, закружился вокруг, посмотрел на пейзаж снаружи и начал размышлять.
На самом деле, он не беспокоился о проблемах, поднятых только что. Для отечественных производителей продажа сумок высокого класса составляла лишь небольшую часть; это было погранично бессмысленно, хотя и не было достаточно плохо, чтобы отказаться. Однако он также был похож на привлекательный, но ядовитый плод, недостижимую Аркадию. Невозможно было конкурировать с этими иностранными брендами класса люкс. Аида уже пробовала это раньше, и посмотрите, куда это привело их теперь?
О чем же ему было беспокоиться? Мятеж Аиды из-за резкого увеличения продаж элитных сумок? Даже новый Бори не мог этого сделать, не говоря уже о том, что ротой управлял тот непреклонный солдат и единственный-слегка-остроумный Линь Цянь.
Он покачал головой, убеждая себя, что это невозможно.
Однако его шпион в Аиде был обнаружен, что было немного неудачно. Но тем не менее он послал полный текст тендера Аиды, помогая ему нанести смертельный удар по Аиде. Он также ни в чем не признался в камере предварительного заключения и не доставил никаких неприятностей СМК. В некотором смысле, он “ушел в отставку” после победы мерит.
…
Линь Цянь поднялся на лифте с верхнего этажа на нижний и первым делом прибыл в отдел маркетинга.
В отличие от того, чтобы быть опустошенным В прошлом, департамент был полон людей сегодня. Даже офис главного бухгалтерии внизу был временно захвачен.
Следуя приказам генерального директора, двести сотрудников с большими записями продаж, желанием остаться в Aida и более чем трехлетним опытом работы были вызваны в штаб-квартиру и сформировали этот временный “центр обслуживания клиентов».”
Линь Цянь шел через офисную зону, слыша телефонные звонки, печатая на машинке, и шаги, все это заставляло человека напрягаться. Она вошла в офис отдела маркетинга. Сюэ Минтао просиял, увидев ее. — Госпожа Лин, вы хорошо разбираетесь в литературе. Не могли бы вы помочь мне проверить то, что я только что написал?”
Линь Цянь улыбнулась и подошла к нему, взяла бумагу, прочитала ее и кивнула головой: “я думаю, что это довольно хорошо.”
Сюэ Минтао выглядел немного усталым. Он посмотрел на весь персонал, погруженный в работу, и сказал: “они работали сверхурочно целую неделю, посылая сообщения и электронные письма тридцати тысячам старых клиентов. Теперь они будут вызывать их по одному, начиная с завтрашнего дня. Я надеюсь, что у нас будет хорошее начало, когда начнется проект.”
Изучив процесс работы отдела маркетинга, Линь Цянь спустился на лифте в отдел информационных технологий.
Она все еще держала в руках документ, который только что дал ей Сюэ Минтао. Это был полный текст электронных писем и сообщений, которые временный центр обслуживания клиентов отправлял старым клиентам. И эти старые клиенты покупали сумки среднего или высокого класса в одном из филиалов Aida за последние три года.
“Большое вам спасибо за Вашу поддержку Аиды. В пятый день этого месяца мы проведем специальную акцию со скидкой 60% в нашем флагманском интернет-магазине. Только первые 2000 человек могут получить скидку. По одной сумке на каждый счет с подарком в один миллион юаней. Шансы на победу составляют 100%. Эта акция предназначена только для онлайн-продаж, и мы делаем это для наших старых клиентов.
«Президент Аида,
— Ли Чжичэн.”
Именно так ли Чжичэн планировал обойти SMQ с фланга. Идея была очень проста: ценовая скидка.
Однако ценовая скидка была тем, что все бы и смогло сделать. Сделать это эффективно было настоящей проблемой.
Когда Линь Цянь впервые увидела план ли Чжичэна, она была поражена. Это был очень простой трюк, но он был изящно устроен—идея, которая могла исходить только от кого-то с опытом. И не было лучшего времени, чтобы сделать это, чем сейчас.
Прежде всего, она понравилась старым клиентам, которые знали и признавали качество продукции Aida, что давало им отличный шанс получить хороший рекорд продаж в самом начале.
И тогда целью этого плана было привлечение клиентов из городов второго и третьего ярусов. Другими словами, ли Чжичэн хотел использовать более дешевые высококачественные сумки, чтобы завоевать рынок сумок среднего класса, на котором в настоящее время доминирует SMQ. Продажа в интернете также, вероятно, самый быстрый способ построить свою репутацию.
То, что ли Чжичэн делал сейчас, было именно тем, что люди в Аиде хотели сделать, но никогда на самом деле не делали после ее упадка. И это была стратегия, которую две другие компании были неспособны реализовать сейчас.
В прошлом SMQ мог бы сделать это и даже мог бы вступить с ними в ценовую войну. Но из-за проекта Ming Sheng цены и поставки высококачественных сумок будут значительно затронуты, исчерпав свои возможности для борьбы с такими короткими сроками.
Для Нью-Бори это была огромная корпорация, которая не могла внезапно изменить свою систему ценообразования. Если бы они это сделали, то пострадала бы не только Аида, но и нынешний рынок среднего конечного продукта нового Бори.
Разве сейчас не самое подходящее время для удара?
Когда лифт остановился, Линь Цянь подумала про себя: «если бы это было делом рук линя Мочэня, я бы определенно заподозрила его в намеренном проигрыше проекта мин Шен». Рынок, на который мы сейчас нацеливаемся, намного больше. На данный момент у нас нет конкуренции, и у нас есть высокая вероятность увидеть огромные прибыли. Пиррова победа проекта мин Шен была бы ничто по сравнению с этим.
Но именно Ли Чжичэн увидел этот путь, когда само существование Аиды было поставлено на карту, и он придумал весь план без какого-либо наставничества. Она должна была признать, что он был гением с непоколебимой преданностью и настойчивостью.
А что касается поцелуя.
Никто из них не упоминал об этом, а то, что случилось в прошлом, должно остаться в прошлом. Я точно знаю, что в тот вечер он просто был импульсивным. Я думаю, что меня как-то использовали в своих интересах, но все равно.
Солнце начало садиться.
ИТ-отдел выделил для Линь Цяня небольшой офис. Она сидела перед компьютером, просматривая анонимные статьи, которые должны были быть размещены в интернете. Они были написаны разными назначенными плакатами из ИТ-отдела.
Это было ее предложение, и Ли Чжичэн сначала не дал четкого ответа ут. Но в конце концов он дал ей эту работу, так что ей нужно было быть особенно осторожной.
«Внутренние новости от пользователей сети: известный бренд Aida будет продавать свои высококачественные сумки на 50%, скидка только для старых клиентов…”
«Адрес флагманского интернет-магазина Аиды, пожалуйста!”
«Может ли качество отечественных высококачественных сумок сравниться с зарубежными?”
«Список покупок: эта же сумка была 800 долларов в американских магазинах,» (с изображением) » но только 300 долларов здесь. Я очень много сэкономил!”
Линь Цянь вносил изменения, прокручивая страницы.
Неплохо, совсем неплохо. Это то, с чем мы должны идти в ногу, чествуемые, но спорные. Главной задачей является привлечение внимания общественности.
Покончив с исправлениями, она немного подумала, открыла новый документ и начала печатать.
— Ходят слухи, что Аида пользуется поддержкой военных.”
Как только она напечатала эти несколько работ, раздался знакомый голос. “А когда Аида получила военную поддержку?”
Линь Цянь был ошеломлен; она повернула голову и посмотрела на него. — Мистер Ли … — она начала втайне проклинать его. Босс, вы теперь генеральный директор, а не член спецназа. Не приходите и не уходите без следа. Это так страшно.
Ли Чжичэн, казалось, не понимал, что иногда он может запугать других. Он строго посмотрел на ее экран и спросил: «Что это?”
— МММ … вы знаете, мистер Ли, в интернете есть много вводящей в заблуждение информации. Обычные люди думают, что руководители в армии-это загадка. Это по нашему плану через три дня.”
Ли Чжичэн молча посмотрел на нее.
Линь Цянь радовался в ее сердце, зная, что он только что дал молчаливое согласие. Хотя босс играл по книге, На самом деле он был очень умен. Должно быть, он понял, что она имела в виду.
Босс становится «пронырливее».”
Внезапно ли Чжичэн наклонилась вперед, положив одну руку на спинку стула, а другую-на стол, и сказала:”
Линь Цянь на секунду онемел.
Поначалу он стоял прямо у нее за спиной. После такого поворота его лицо оказалось так близко к ее волосам, что они почти соприкасались. Она чувствовала его естественный мужской запах — совсем как в ту ночь.
Тем не менее, он сделал эту последовательность движений естественно, как босс, проверяющий работу своих младших сотрудников. И он выглядел точно так же: спокойный и сосредоточенный, без всяких других мыслей.
Линь Цянь покраснела, чувствуя бабочек в животе. Она как раз собиралась встать. — Садитесь, пожалуйста, мистер Ли.”
Прежде чем она успела закончить, он положил руки ей на плечи и сказал:”
Сердце линь Цяня пропустило удар.
Странная мысль поразила ее.
Это просто невероятно. Почему он играет со мной в такой флирт? Он делает это специально? Или я слишком чувствительна?
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
