Глава 46: Отбросьте Лук, Как Только Птицы Уйдут
Переводчик: Nyoi-Bo Studio Редактор: Nyoi-Bo Studio
В последнее время дела у Нин Вэйкая шли не очень хорошо.
Сначала это был тот тупой солдат из Aida, который сделал большой шаг, как и ожидалось, выпустив бренд “City Walker”, который шокировал всю промышленность. Кроме того, рекламные сделки Aida, творчество и инвестиционное финансирование побили все рекорды в розничной торговле. Их движение ударило по лицу нового Бори, также известного как “лидер рынка”.
Однако Нин Вэйкай был не из тех, кто заботился о публичности. Поскольку конкуренты имели наглость принести такую угрозу его владению рынком,он просто должен был закрыть их.
Как обычно, там были змеи и дьяволы, доставляющие ему неприятности внутри.
Айто был на рынке уже в течение месяца; его продажи быстро увеличивались с кажущейся неудержимой скоростью. Рекламные ролики Айто можно было увидеть повсюду, связанные с сумками; в торговых центрах, супермаркетах, в Интернете, даже в метро и общественных блоках. Все говорили об Айто. Любой мог бы сказать, что через несколько месяцев Айто станет яблоком индустрии чемоданов, после беспрецедентного поворота в их судьбе.
Если это произойдет, сможет ли новый Бори по-прежнему называть себя номером один на рынке?
В этот критический момент лидеры Консорциума Чжу, не зная, кто дергает за ниточки за кулисами, настоятельно призвали провести специальное совещание, направленное на новый Бори, чтобы обсудить то, что они назвали “беспрецедентным кризисом”.
Но Нин Вэйкай на это не купился. Уведомление о встрече было опубликовано в течение трех дней подряд; он позвонил больной в течение трех дней.
В течение этих трех дней он запирался в кабинете генерального директора, избегая всех и вся. Два брата Чжу не знали, что он задумал; встречу, которая была осуждением, замаскированным под дискуссию, придется отложить до его появления.
Что же делал Нин Вэйкай, запираясь в комнате?
Может быть, он был подавлен? — Злится? — Рвется? Не в состоянии найти выход?
Нет, подумал он. Мыслит рационально.
Он не думал о том, какую именно угрозу принесет Айто новому Бори. Он также не выбирал между сопротивлением агрессии Айто и угрозами, исходящими от нового Бори, чтобы взять его под свой контроль.
Он думал только об одном: ли Чжичэн, этот хитрый солдат, что именно он собирается делать?
Все ближайшие соратники Нин Вэйкая, в том числе юань Цзюнь, наряду с другими лидерами, такими как вице-президент и менеджеры отделов внутри компании, оставались спокойными в это время кризиса.
Они хорошо знали стиль своего генерального директора. Хотя обычно он казался легкомысленным и высокомерным, в критические моменты он был решителен и непоколебим. Это завоевало всеобщее уважение. Их прошлый опыт доказал, что когда Нин Вэйкай принимал важное решение, он почти всегда был прав. Его выбор всегда вел Нью-Бори в лучшем направлении.
Это была его самая драгоценная способность к лидерству: принимать стратегические решения и иметь твердую решимость придерживаться своего чутья.
Чувствуя себя счастливыми, имея такого лидера, они терпеливо ждали.
Наконец, в сумерках третьего дня, дверь в представительский номер открылась.
Хорошо одетый и выглядящий отдохнувшим, Нин Вэйкай вышел, с улыбкой посмотрел на Цзюнь юаня в дверях и сказал: “Иди и собери отдел исследований и разработок.”
Как только Юань Цзюнь увидел выражение его лица, он понял, что Нин Вэйкай принял решение. Юань Цзюнь вздохнул с облегчением и немедленно созвал руководителей научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, которые были самым важным отделом в компании.
Сидя за своим изысканным и роскошным офисным столом, Нин Вэйкай задал им только один вопрос: «Можем ли мы сделать более совершенную сумку?”
Менеджер по исследованиям и разработкам думал об этой проблеме задолго до того, как он спросил. Он ответил правдиво и уверенно: «с нашей текущей технологией и возможностями дизайна, да!
“С точки зрения материалов, это будет немного сложно. Отдел закупок должен будет найти что-то похожее по цене и качеству на то, что производится Mind, или нам нужно вырвать договорные права на продукцию Mind у Aida.
«Что касается технологии, то мы определенно можем производить на том же уровне, что и Aida. Кроме того, во второй половине прошлого года мы привезли несколько запатентованных наружных технологий из Европы. Мы можем использовать их для того чтобы создать новый мешок. Это что-то уникальное в стране и Аида не может конкурировать.
«В дизайне у нас нет никаких сомнений. Дизайн Aida был довольно хорош, но все пять самых известных дизайнеров в стране подписали эксклюзивные соглашения о сотрудничестве с New Bori.
«Затраты на технологию и дизайн были бы выше, но это не будет учитываться при производстве стоимости одного мешка. Так, мы смогли определенно произвести подобный мешок который более дешев и более лучший выполнять чем Aida.”
Такого рода разговоры были распространены среди Нин Вэйкай и руководителей компании. Каждый раз, после того как Нин Вэйкай заканчивал слушать их анализ, он был удовлетворен и приказывал им принять немедленные меры, оказывая им свою полную поддержку.
На этот раз, после того как Нин Вэйкай выслушал их, он не сказал ни слова. После недолгого молчания он, казалось, думал вслух “» мы должны использовать дорогостоящие запатентованные технологии, нанимать дорогих дизайнеров, и материал не обязательно так хорош… «- он поднял голову, чтобы посмотреть на своих подчиненных, — » Итак, исходя из того, что вы сказали, если мы хотим превзойти ли Чжичэн, новый Бори должен использовать все, что у нас есть, чтобы выиграть с небольшим отрывом?”
Его слова были холодными и резкими, команда отдела исследований и разработок колебалась некоторое время, затем они кивнули, отвечая: “да. Но у нас есть большие шансы на победу.”
В то же самое время Нин Вэйкай встал, сделал несколько шагов, прислонившись всем телом к столу; его пальцы слегка постукивали по плоской, твердой поверхности. Внезапно он поднял голову и спросил: “сколько времени вам нужно, чтобы разработать эту сумку?”
Подчиненные на некоторое время задумались, а затем решились и ответили: “два месяца! Мы пойдем все вместе!”
Нин Вэйкай кивнул. “Окей. Я понимаю. Теперь ты можешь вернуться к работе.”
Видя, что он не принимает немедленного решения, как обычно, менеджер технологического отдела спросил: “Мистер Нин, так мы готовы сделать такую сумку?”
Нин Вэйкай поднял голову и посмотрел на него. — Он улыбнулся.
“Нет. Мы этого не делаем, — сказал он, — они вырыли яму. Так почему же мы должны вмешиваться?”
Рано утром следующего дня Нин Вэйкай, конечно же, не будет настолько глуп, чтобы пойти в штаб-квартиру Консорциума Чжу, чтобы стать объектом насмешек. Он заказал машину, чтобы поехать прямо к дому семьи Чжу, чтобы встретиться со своим тестем.
Удача отвернулась от него, а может быть, в семье Чжу было слишком много шпионов; когда он вошел в семейный дом, который был таким же большим, как поместье, он увидел второго сына Чжу, сидящего под деревом и сопровождающего своего отца на завтрак в сад.
Нин Вэйкай шагнул к ним.
Старейшина Чжу всегда относился к нему как к сыну. Он улыбнулся и поманил его: «Вэйкай, ты здесь! Вы уже поели? Присоединяться к нам. Второй сын Чжу тоже улыбнулся: «О Вэйкай, ты тоже пришел. Такое совпадение.”
Нин Вэйкай выдвинул стул и сел рядом со старейшиной Чжу. — Папа, у меня есть кое-что, что я хотел бы обсудить с тобой.”
“Говорить.- Старейшина Чжу был очень любезен. С другой стороны, второй сын Чжу смотрел на Нин Вэйкай с загадочной улыбкой на лице.
Нин Вэйкай кратко описал то, что Аида сделала такого, что потрясло рынок. После того, как старейшина Чжу закончил слушать, он кивнул: “на этот раз творчество Айто было действительно хорошим. Я никогда не думал, что после смерти его старшего сына у Сюй Юна все еще был такой способный младший сын. Это просто зависть.”
Выражение лица второго сына Чжу слегка изменилось. Нин Вэйкай улыбнулся, но ничего не сказал.
“И что ты собираешься делать?»Старейшина Чжу спросил:» Вам нужна финансовая поддержка от консорциума? Вы можете запросить все, что угодно.”
Нин Вэйкай поднял чашку чая, поданную служанкой, и сделал глоток, отвечая: “папа, на этот раз я ничего не планирую делать.”
Как только он это сказал, второй сын Чжу был ошеломлен. Даже старейшина Чжу был немного удивлен; он задумался на некоторое время, а затем сказал: “уточните.”
Нин Вэйкай мысленно подготовил свой сценарий. Его глаза были такими же яркими и ясными, как текущая вода. — Папа, ты как-то сказал, что мы являемся лидером на рынке. Как лидер, мы должны иметь как смелость, так и признание существования наших соперников. Я всегда буду помнить эти слова.”
С другой стороны, рот второго сына Чжу дернулся, чтобы сформировать ухмылку. Нин Вэйкай проигнорировал его, продолжая: «все эти годы я следовал вашим стратегиям, закрывая многие нападки от различных брендов. Но по мере того, как новый Бори становится больше, мы становимся все менее проворными. Мы должны сосредоточиться на постоянстве и не быть номером один во всем.
До этого, как вы сказали ранее, будет один день, когда мы встретим бренд, который мы не могли закрыть на этом рынке. Теперь этот бренд действительно появился.”
Второй сын Чжу больше не мог слушать; он усмехнулся. Но старейшина Чжу внимательно слушал Его, кивая, а затем спросил: «Так это Айто, тот самый бренд, который ты не мог закрыть?
Нин Вэйкай кивнул: «Да. Я не могу и не буду этого делать.”
Старейшина Чжу и его второй сын были ошеломлены. Нин Вэйкай перестал ходить вокруг да около и откровенно сказал им:,
— Папа, ты слышал о Ли Чжичэне и о том, как он забрал большую долю рынка из рук SMQ?
Этот человек был солдатом, но то, как он все делает, очень непредсказуемо. В прошлый раз он использовал проект Mingsheng в качестве приманки, чтобы заманить SMQ в ловушку, что привело к тому, что Чен Чжэн потратил на него все свои ресурсы. В конце концов ли Чжичэн просто делал ложный выпад. Затем он начал новую битву, атакуя рынок чемоданов средней ценовой категории с низким ценником,перевернув ситуацию на рынке.
Даже если то, как он делает вещи, непредсказуемо, это не нелогично. На этот раз он выкатывает бренд Aito, разве это не похоже на прошлый раз? Новый Бори почти должен сделать все возможное, чтобы уничтожить его новый бренд. Я уверен, что это определенно его ложная атака. Другие, возможно, не могли точно оценить силу нового Бори и опрометчиво бросались вперед, чтобы позволить нам победить их. Но Ли Чжичэн, конечно, не настолько глуп.
У него есть второй ход. Его цель, состоит в том, чтобы заманить нас, чтобы произвести аналогичный продукт, чтобы конкурировать с ним.”
Старейшина Чжу замолчал. Даже второй сын Чжу был поглощен своей речью. Он подсознательно спросил: «Какой у него второй ход?”
Нин Вэйкай покачал головой, ответив ему с улыбкой: «Ханьчэн, я не знаю. Если бы я знал, разве это не сделало бы меня Богом?”
Второй сын Чжу посмотрел на него, не говоря ни слова. Нин Вэйкай добавил: «я еще не решил, что мы можем сделать сейчас. Но чего мы определенно не можем сделать, так это сразу же произвести конкурирующий продукт и попасть в ловушку ли Чжичэна. Так что я хотел бы подождать и посмотреть. Я хочу прощупать ли Чжичэня, чтобы проверить, что у него есть в рукаве, прежде чем я решу следующий шаг.”
Сегодня он пришел, чтобы увидеть своего тестя и произнести эту речь, его намерение состояло в том, чтобы заручиться поддержкой тестя, чтобы противостоять давлению со всех сторон, и чтобы избежать своего тестя, внимающего и только доверяющего словам своего второго сына.
Но прежде чем старейшина Чжу успел заговорить, его второй сын усмехнулся: “после того, что ты сказал, Мы позволим Аиде занять нашу долю рынка?”
Нин Вэйкай быстро ответил: «Да. Мы позволим Аиде занять нашу долю рынка.- Он пристально посмотрел на старейшину Чжу и произнес: — Будь стойким; пожертвуй рыцарями, чтобы спасти королеву.”
Таково было решение Нин Вэйкая.
Подобно многим отличным корпоративным лидерам, принимая большое решение, он не зависел от детального анализа маркетинговых данных своих подчиненных, а также не следовал правилу большинства командного голосования.
Вместо этого он ухватится за самый важный момент принятия решения, повинуясь самому ясному и сильному инстинкту в своем уме.
На этот раз, когда он столкнулся с агрессивным ударом ли Чжичэна, его первая реакция сказала ему, что ли Чжичэн заманивает его, чтобы нанести ответный удар в полную силу. Все думали, что Нин Вэйкай, естественно, сделает все возможное, чтобы контратаковать и остановить противника.
Но он сознательно предпочел не нападать. Потому что инстинкт подсказывал ему, что если он это сделает, то потеряет гораздо больше. Вполне возможно, что они даже не смогут восстановиться.
Да, именно так он себя и чувствовал. Он ясно чувствовал скрытую опасность. Ловушка, сделанная ли Чжичэном специально для него.
Так что он точно не попадется на эту удочку.
А пока, как они осуществят сильную атаку против Аиды?
— Все нормально. Он, конечно, мог атаковать и с другой стороны. Например, использование связей с общественностью с правительством, или увеличение рекламных продаж наружных и развлекательных продуктов, или угнетение маркетингового пространства Aito, или давление на другие торговые центры и дилеров, чтобы подавить Aito, или встреча с поставщиком материалов Aida, ум для переговоров… даже если они действительно потеряют долю рынка, он мог бы минимизировать потери. Тогда он будет ждать подходящего момента или найдет другую возможность отомстить; на следующий год или через год он отомстит.
Выслушав его речь, лицо старейшины Чжу стало серьезным и угрюмым. Его второй сын и Нин Вэйкай, его зять, спокойно ждали его решения.
Через некоторое время он сказал: “Вэйкай, дай мне подумать об этом. В конце концов, Нью-Бори никогда добровольно никому не передавал рынок.”
В то же самое утро старейшина Чжу созвал на заседание всех членов Совета директоров консорциума. Несмотря на то, что Нин Вэйкай был главой нового Бори, он не имел никакой доли в консорциуме Чжу, поэтому его не уведомили, чтобы он присутствовал на встрече.
Вечером Совет директоров вынес свой вердикт новому Бори. После их решения Юань Цзюнь уведомил Нин Вэйкай по телефону “ » г-н Нин, совет директоров требует, чтобы New Bori защищал рынок, немедленно выпустив новый продукт для борьбы с брендом Aito.”
Когда он получил эту новость, Нин Вэйкай обедал в ресторане со своей женой Чжу Ханью.
Выражение его лица почти не изменилось. Он положил трубку, увидел, что подано новое блюдо, улыбнулся и сказал: “Это одно из твоих любимых блюд. Давайте попробуем и посмотрим, как этот шеф-повар готовит?”
Сидя напротив него, Чжу Ханью с озабоченным лицом тихо позвала его: «Вэйкай…”
Нин Вэйкай усмехнулся, положив палочки в свою руку, он поднял голову, чтобы посмотреть на нее: “ты здесь сегодня обедаешь со мной, потому что знала, что папа будет против моей идеи? Ты пытаешься меня утешить?”
Чжу Ханью “ » Хм.”
Нин Вэйкай всегда обращался с этой женой мягко, но сегодня он был действительно раздосадован; он спросил полушутя: “так что же ты думаешь? Неужели он прав? Или я не прав?”
Этот вопрос поставил Чжу Ханью в трудное положение. Она прикусила нижнюю губу, говоря: «я не знаю.”
В конце концов, она все еще была принцессой, живущей во дворце и ничего не знающей. На лице Нин Вэйкая медленно расцвела улыбка: «глупая девчонка, ты могла бы притвориться, что согласна со мной.- Он встал и подошел, чтобы сесть рядом с ней, обняв ее за плечи, он сказал: “Не волнуйся. Хотя у меня и есть своя точка зрения, но у папы, безусловно, есть свои соображения. Я не буду принимать это близко к сердцу. Так как папа принял решение, то я сделаю все возможное, чтобы его выполнить. Это моя ответственность и отношение, которое я должен иметь как младший. Ладно, ешь сейчас же. Сегодня вечером я провожу вас обратно в семейный дом, а затем попрошу совета у Папы относительно дальнейших шагов. Звучит неплохо?”
Относительно того, почему совет директоров наложил вето на его идею, Нин Вэйкай подумал о многих возможностях.
Возможно, по мнению старейшины Чжу, переход от обороны к наступлению был правильным путем. У всех были разные мнения. В этом не было ничего плохого.
Или, может быть, братья Чжу что-то сказали во время заседания совета директоров, намеренно идя против него.
Или, может быть, даже старейшина Чжу не надеялся, что он и дальше будет таким гладким плаванием? В конце концов, акции Консорциума Чжу были разбросаны; так что смогут ли братья Чжу заручиться поддержкой большинства акционеров, плавно взяв на себя управление компанией, все еще оставалось неясным.
Поскольку исход был предрешен заранее, Нин Вэйкай не жаловался.
Поскольку ли Чжичэн устроил ему ловушку, чтобы прыгнуть в нее, ему лучше быть готовым к жестокому ответному удару со стороны нового Бори.
На следующее утро он созвал все основные управленческие команды для конфиденциального совещания.
«В течение двух месяцев мы должны придумать наши новые продукты. Это крайне сложная задача. Цель, которую может достичь только новый Бори.
Я хочу не просто быть лучше Айто, но и вырвать у него полную победу. Я хочу, чтобы Айто умер и полностью ушел с рынка.”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
