Глава 69: рыба в мутной воде
Переводчик: Nyoi-Bo Studio Редактор: Nyoi-Bo Studio
Отель выходил окнами на улицу, по одну сторону которой тянулись дождливые дорожки, а по другую-мокрая площадь. Площадь была окружена серыми церквями и колокольнями. Вдалеке виднелась мутная река Арно и древний мост на вершине, под проливным дождем.
Линь Цянь никогда раньше не была во Флоренции, но уже много лет слышала о ней. Теперь, когда битва была на подходе, они вдвоем бежали в маленький городок на краю света, как будто они были изолированы от остального мира, чувствуя себя спокойными и умиротворенными.
Она села на кровать в гостиничном номере и стала перебирать вещи в чемодане. Ли Чжичэн сидел на краю и наблюдал.
Все было упаковано им, в городе Линь. Вскоре она обнаружила что-то неладное.
Она взяла стопку юбок из коробки и показала ему: “почему ты только собрал юбки?”
Ли Чжичэн взглянул на груду юбок и поднял глаза, чтобы посмотреть на нее. Он тихо ответил: «Потому что у тебя красивые ноги.”
Линь Цянь усмехнулся, она не могла не рассмеяться. Было неудобно брать с собой в поездку только юбки. Но она должна была принять этот факт.
Складывая юбки в ящик, она подумала: «Он никогда не упаковывал для меня одежду. Теперь я наконец-то узнал, что его предпочтения настолько очевидны и однообразны.
Но вскоре она поняла, что пришла к неверному выводу. Потому что потом она обнаружила стопку разноцветных лифчиков и трусиков. И его нижнее белье, все черное, аккуратно сложенное на краю кровати.
Линь Цянь начал считать: красный, черный, фиолетовый, синий, зеленый, белый, коричневый… она повернулась и посмотрела на него, думая, что среди всего моего ящика нижнего белья не так легко найти так много цветов.
“Что это такое?- Она указала на стопку модного белья. — Семь цветов, ты что, собираешь драконьи яйца?”
Ли Чжичэн положил руки на затылок и откинулся на край кровати, отвечая: “они все были случайными.”
Ха!? Я не верю, что он просто случайно схватил все эти семь цветов.
В хорошо сидящей рубашке, блестящих туфлях и его роковом взгляде, Лин Цянь смотрел на человека прямо перед ней, как на промышленного гиганта, у нее была очень другая картина, возникающая в ее уме. Вчера, оставшись дома один, он тщательно подбирал трусики и лифчики своей невесты, а затем терпеливо складывал их один за другим в чемодан.
Прекрасно, она призналась, что ей вдруг стало очень приятно.
Когда он спустился вниз, Линь Цянь смотрела на его высокую прямую фигуру, а затем что-то внезапно поразило ее, хотя он выглядит тонким, утонченным и тихим, на самом деле, когда речь заходит о сексе, он на самом деле довольно романтичен и полон идей …подумав об этом, ее щеки слегка покраснели.
С этого момента, я также должен попытаться оживить его!
Ли Чжичэн стоял на крыльце и говорил по телефону. С его чернильно-черными волосами, острым подбородком, тонкой шерстью и стоячей под моросящим дождем, он был красив, как тихая и неподвижная скульптура в городе.
Линь Цянь пристально смотрела на него, и ее мысли путались.
— Ладно, увидимся позже.- Он повесил трубку и повернулся, чтобы посмотреть на Линь Цяня. — Очень скоро за нами приедет машина.- Она кивнула.
Она вдруг пришла в себя, широко раскрыв глаза, уставившись на него: “ваш английский!?”
Может быть, она что-то слышала не так? Это был беглый язык, ничем не отличающийся от ее собственного.
Ли Чжичэн засунул обе руки в карманы и безразлично ответил: “Это требует практики.”
Ну же! В прошлый раз в США он сказал, что не может даже заказать на английском языке? За последние два года я ни разу не видел, чтобы он читал английскую книгу, даже близко не видел. Он снова притворяется слабым! Чтобы преследовать меня в самом начале, он действительно ломал себе голову!
Линь Цянь бросила на него суровый взгляд, но он только слегка улыбнулся и обнял ее, чтобы сесть в машину.
На самом деле, английский язык ли Чжичэна был больше, чем просто свободно. В последующие два дня он даже поговорил с двумя компаниями, которые производили кожаные изделия и повседневные сумки. Ему не нужен был ни переводчик, чтобы присутствовать, ни помощь от Линь Цяня. От этих двух компаний он получил права на продажи и дистрибуцию в Азии.
Обе они были местными компаниями и малыми по масштабам. Один из продуктов компании еще не продавался за пределами Италии, а другой только делал свой бизнес в Центральной и Южной Италии. Когда к сотрудничеству подошли китайские промышленные гиганты, такие как Ли Чжичэн, они были в восторге. Стоимость получения прав на дистрибуцию была вполне приличной, и Ли Чжичэн поэтому подписал контракты сразу на пять лет, а также разместил два заказа, которые считались довольно существенными для обеих небольших фирм.
Когда они вышли из здания офиса, был уже вечер. Город был залит огнями, и магазины по обе стороны длинной улицы были полны всемирно известных роскошных брендов, так же как и Авеню Звезд, ведущих в неизвестность.
Линь Цянь взял ли Чжичэн за руку и посмотрел на черный рюкзак, который он использовал для документов, выглядя гордым: “Ну, я чувствую, что сегодня я нувориш, приехал в Европу, чтобы «делать покупки» и размещать заказы.”
Ли Чжичэн слабо улыбнулся, глядя вперед “ » однажды флагманский магазин Аиды также будет открыт здесь.”
Он редко говорил так прямо из сердца, оставляя сердце Линь Цяня бьющимся быстрее “ » Ах, — она с надеждой указала на роскошные магазины в передней части, — мой бренд в будущем также будет жить здесь! Прямо рядом с твоей.”
Ли Чжичэн внезапно остановился, высвободил свои руки, прижал ее к своей груди и склонил голову, чтобы поцеловать ее.
На улицах экзотической страны повсюду были незнакомцы с разными цветами кожи. Он обнял ее, стоя посреди дождливой улицы, и тихо, без всякого волнения поцеловал.
Ужин им подали в маленьком магазинчике на улице. Красное вино и стейк, такое простое сочетание, но неожиданно хорошее. Линь Цянь был немного навеселе, вынимая документы из своей сумки и глядя, спрашивая: “сколько у нас контрактов?”
“Включая соглашение о франчайзинге перепродажи от отечественных компаний из задней части дома, пять, в общей сложности», — ответил ли Чжичэн.
Линь Цянь внимательно просмотрел информацию о пяти компаниях. От немецких компаний с оборотом более 100 миллионов евро, до некоторых местных компаний во Флоренции, таких как те, которые посетили ранее в тот же день; включая как кожаные товары, так и сумки для отдыха. Большинство из них были по умеренной цене, некоторые были поставлены в Ли Чжичэн по очень низкой цене. Качество также менялось. Некоторые из них были продуктами второго и третьего уровня, но так же хорошо, как DG, некоторые были в итальянском стиле, но мастерство было очень грубым.
Тем не менее, все они имели что-то общее, долгую историю, по крайней мере, 50 лет или сотни лет.
Это было похоже на DG. — Игриво подумал линь Цянь.
После ужина ли Чжичэн держал ее за руку “ » Пойдем заберем последний контракт.”
Линь Цянь был немного удивлен: «так поздно?”
Ночная жизнь в городе уже началась. Музыка в переулках ревела вовсю, и уличные музыканты в широкополых шляпах, прислонившись к стенам, грациозно раскачивали свои саксофоны.
Ли Чжичэн взял Линь Цянь, завернув за несколько углов, прежде чем найти маленькую дверь в переулке, где жили местные жители. В серовато-коричневой каменной стене была квадратная дверь, украшенная китайскими фонарями, красными и туманными.
Высокий, молодой, светловолосый мужчина стоял в дверном проеме и увидел ли Чжичэна, приветствующего его с энтузиазмом “ » Эй! — Ли!”
Ли Чжичэн тоже засмеялся: «Эй, Дэвид.”
Линь Цянь стоял в стороне, наблюдая, как они обнимаются. Очень удивительно и интересно.
Она понятия не имела, с каких пор у Ли Чжичэна появились иностранные друзья?
Они шепотом поздоровались и одновременно повернулись к Линь Цяну.
“Моя невеста, Лин.- Сказал Ли Чжичэн.
Голубые глаза Дэвида горели страстью: «Какая красивая девушка! Лин, я Дэвид. Приятно познакомиться.”
После того, как все трое вошли в магазин и провели короткую беседу, Лин Цянь затем узнал, что когда Ли Чжичэн искал по всему миру ткани, подходящие для “длинного лука”, он встретил Дэвида. Он стал моим другом по чистой случайности.
На этот раз Ли Чжичэн был здесь, чтобы купить китайский контракт своих предков из кожи ручной работы.
Пройдя по магазину, она обнаружила, что он на самом деле очень большой, узкий и длинный. Хотя снаружи все выглядело как обычно, внутри все было очень изящно украшено. С обеих сторон стояли стеклянные шкафы с красивыми кожаными сумками внутри. Линь Цянь был также экспертом, она могла сказать, что мастерство было очень тонким и было редким премиальным продуктом, с первого взгляда.
“Такой большой магазин, совсем один?- Спросил линь Цянь.
— Нет, — хихикнул Дэвид. — Здесь пять девушек-официанток и восемнадцать рабочих. Я отвечаю только за дизайн.”
Линь Цянь восхищенно кивнул: «превосходно. Это самые лучшие продукты, которые я видел во Флоренции во время нашего визита.”
Дэвид был очень доволен, и он достал красивую сумочку прямо из шкафа и вручил ее ей, “для вас! За твой комплимент.”
Линь Цянь быстро махнул рукой: «слишком много!”
Дэвид посмотрел на Ли Чжичэна и сказал, что хотя он и выглядит простым и прямым, он может сказать разницу.”
Ли Чжичэн рассмеялся и посмотрел на нее. “Все в порядке, просто возьми его.”
Линь Цянь принял его. Она обожала дизайн и ощущение сумки.
Оказалось, что с тех пор, как Дэвид унаследовал этот древний магазин от своего отца, он наслаждался своей свободой. Все зависело от его настроения, если он хотел отправиться в путешествие, то закрывал лавку, отпускал рабочих в отпуск, а сам уезжал куда-нибудь за океан. Однако его мастерство, мастерство исполнения и дизайн были одними из самых известных во Флоренции. Хотя он работал всего лишь один месяц в году, этого было достаточно, чтобы прокормить себя.
Были также международные бренды класса люкс, пытавшиеся купить его и его бренд. А как же результат? Они были жестоко отвергнуты им, потому что он не хотел, чтобы его жизнь была слишком утомительной.
Что касается нынешнего визита Ли Чжичэна, то, с одной стороны, он планировал получить контракт в Азии и создать совместное предприятие для строительства завода. С другой стороны, он также хотел пригласить Дэвида посетить Китай и контролировать управление производством завода.
При таких замечательных условиях Дэвид был, конечно, счастлив.
Все трое сидели в баре, чуть дальше за магазином,и яркий свет падал им на головы. Ли Чжичэн достал соглашение из рюкзака и послал ему: “посмотри, если у тебя есть какие-то идеи, ты можешь продолжать добавлять их.”
Удивительно, но Дэвид отодвинул соглашение обратно к нему “ » не обязательно, вы покрыли мои дорожные расходы и проживание в Китае и из Китая, этого достаточно для контракта. Наша семья всегда будет убеждаться, что это честная сделка.”
Линь Цянь “…”
Ли Чжичэн “…”
В конце концов, ли Чжичэн принял решение за молодого человека, оба они подписали свои имена в соответствии с его соглашением.
Даже на следующий день, когда они летели обратно в Китай, Линь Цянь все еще был в восторге от этого.
Она откинулась назад на своем широком стуле и посмотрела на своего мужчину рядом с ней, “ты надираешь задницу. Мы почти обменялись контрактом с поездкой.’
Ли Чжичэн слабо улыбнулся: «это тоже судьба.”
Линь Цянь кивнул.
Тем временем Дэвид, сидевший по другую сторону от Ли Чжичэна, спросил: “ли, могу я спросить тебя кое о чем?
“Конечно.”
Линь Цянь тоже посмотрел на него с интересом.
“А почему ты хотел купить мой контракт?- спросил Дэвид. “Только не говори мне, что это из-за денег. Хотя мой магазин превосходен, никто за пределами Флоренции не знает об этом.”
Ли Чжичэн на мгновение замолчал и ответил: “для соревнований.”
Он медленно поднял глаза на огромное голубое небо и плывущие облака за окном: “есть всемирно известный бренд, который хочет войти в мою страну, приобрести мою компанию и мой рынок.”
Дэвид пожал плечами: «Вот почему я всегда говорю, что экспансия-это самая тупая вещь. Это превращает ремесло в бизнес, скучный и безжалостный. Такие ужасные захватчики, я тебя поддерживаю.”
Ли Чжичэн и линь Цянь слегка улыбнулись, а затем Ли Чжичэн продолжил: «в Китае у многих людей есть эта идея, что иностранные продукты лучше, чем наши, что они показывают свои личные вкусы…”
Дэвид воскликнул: «Это же смешно!”
Ли Чжичэн продолжил: «… Как только иностранный бренд входит в Китайскую среду, он будет выделяться и иметь большие преимущества перед нашими отечественными брендами. Как только он усвоен и принят потребителями, наши национальные бренды обязательно столкнутся с некоторыми сложными ситуациями. Я не могу позволить этому случиться.”
Линь Цянь расставил несколько чашек на подносном столе, одну за другой, а затем сказал: “что мы будем делать тогда? Например, в последние несколько лет в Китае появилась особенно известная закуска под названием ‘Drop-Dregs Cakes’. Потому что вкус был особенно хорош, он охватил многие города на некоторое время, но тогда было много подобных сетевых магазинов с различным качеством, и потребители понятия не имели, как сказать, какие из них были подлинными. Они перепробовали несколько мест, и ни одно из них не было так хорошо. В конце концов, они просто перестали есть отбросы пирожных. Продукт продолжал становиться все хуже и хуже, в конечном итоге был устранен рынком. Теперь его редко увидишь.”
Дэвид начал понимать, широко раскрыв рот “ » Итак… вы покупаете много контрактов, таким образом, потребители не могут сказать, какие торты с отбросами являются подлинными?”
Линь Цянь улыбнулся и кивнул. “Утвердительный ответ. Но я не говорю, что ваш продукт низкого качества. Ваше превосходно, и мы продадим его как высококачественный товар. Этот трюк в старой китайской поговорке … — она повернулась, чтобы посмотреть на Ли Чжичэна.
— Рыба в мутной воде, — медленно произнес он.
В апреле этого года это был очень памятный случай для президента DG Asia Pacific Чарльза, потому что четыре основных суббренда DG официально вышли на китайский рынок.
Тот апрель для Чарльза тоже был очень темным, потому что он столкнулся с массовым затишьем в продажах. Насколько все было плохо? Рыночные показатели были настолько плохи, что он не мог поверить своим глазам. Он даже подозревал, что статистика была ошибочной. Они, должно быть, пропустили два нуля!
Как же он дошел до такого состояния?
В начале апреля DG China начала масштабную рекламную кампанию в интернете, на телевидении, в печатных объявлениях и в розничных магазинах. Его основная реклама, на телевидении прайм-тайм, также была активно запущена.
Реклама начиналась на элегантном Апеннинском полуострове, где блондинка пила кофе на траве за пределами поместья. Внезапно к ней на коне подъехал человек с короткими каштановыми волосами и черными глазами, одетый в рыцарские доспехи. Они удивленно посмотрели друг на друга, и мужчина усадил ее на лошадь. Женщина выглядела слегка испуганной, но ее все равно увели.
В мгновение ока на картине был изображен шар со старинными хрустальными лампами в старинном замке, воссоздающий точный образ прошлого века. В комнате многие слуги помогли женщине переодеться в вечернее платье, украшения и, наконец, дамскую сумочку. Она взяла его и медленно вышла за дверь.
Мужчина стоял в нескольких шагах от нее и тянулся к ней, стоя перед непристойной танцплощадкой. Дама протянула ему руку.
Эти двое танцевали перед освещенным окном, и настроение было фантастическим и размытым.
Наконец, дама оказалась в пижаме, распустив волосы, выглядя сонной, совсем как девочка по соседству, проснувшаяся с кровати усадьбы, сидя.
Казалось, она вспомнила сон, приснившийся ей прошлой ночью, и когда она печально взяла свою сумочку, то подошла к окну и уставилась на него. В зеркале отражалось ее прекрасное лицо. На мгновение мне показалось, что прошла целая вечность.
Текст и голос за кадром появились одновременно “ » DG, My dream.”
Не только после того, как Чарльз и его сотрудники, и даже Чэнь Чжэн увидели объявление, они должны были признать, что это было очень художественно. Говоря сегодняшними популярными словами, он был очень классическим и элегантным, с некоторыми элементами траверсирования, восходящими к древним временам. Он идеально подходит для китайских вкусов.
Они полагали, что ГД наверняка успешно войдет в Китай.
Как уже было сказано ранее, запуск нового бренда не будет иметь взрывной реакции на рынке. Сумки, такие повседневные предметы первой необходимости, были отражением личных вкусов. Это займет некоторое время для потребителей, чтобы признать и принять этот бренд.
Поэтому Чарли, Чэнь Чжэн и другие уверенно ждали, когда рынок взорвется!
Но вспышки болезни не случилось, только куча подделок.
Более чем через десять дней, когда продажи на рынке DG начали улучшаться, произошло нечто ужасное.
— Шесть! В общей сложности шесть иностранных брендов появились из ниоткуда и внезапно появились на рынке.
Более того, их реклама намеренно подражала DG, вплоть до раздражения.
Первый бренд, «дождь», изображал молодую девушку, которая ловила рыбу на Апеннинском полуострове. Внезапно из моря вышел человек, управлявший лодкой. Когда молодая девушка увидела его, она пришла в восторг и подала ему руку, ступая на его корабль. В мгновение ока он был уже под поверхностью моря. Эти двое могли свободно ходить и дышать, как рыба в воде. Их глаза смотрели с молчаливой любовью.
Во вспышке изображения снова. Девушка лежала на мокром берегу. Шел дождь и было темно, она была окружена только своей сумочкой. Сдерживая слезы, она смотрела на спокойное море. Ее внешность не была красивой, но была ясная и трогательная чистота.
Текст и закадровый текст появились одновременно:
— Рейн, это мое сердце.”
Конечно, многие зрители видели эту рекламу лучше и привлекательнее, чем DG. и оказалось, что то же самое было верно, по состоянию на конец июня, общие продажи Rain В Китае были даже с DG. Конечно, это было при предположении, что обе продажи не были высокими.
Этот вид рекламы появился в бесконечном потоке. Некоторые рекламные объявления бренда не обязательно были похожи на DG, но их реклама была очень вредоносной.
Например, бренд под названием “Дэвид » рекламировался как начинающийся в 1890 году, на 10 лет раньше, чем DG. Чарльз очень рассердился, когда узнал об этом, и послал кого-то проверить. Ответ был таков: компания действительно была основана в 1890 году и являлась родовым магазином в маленьком городке Флоренции. Так или иначе, он также пришел в Китай, чтобы вмешаться.
А что думали клиенты?
Некоторое время они видели только улицы и переулки, заполненные рекламой различных иностранных марок багажа. Реклама действительно была ослепительной. Некоторые из них были за DG, а некоторые-за David; некоторые утверждали, что они существовали в течение 109 лет (то есть группа DG), другие утверждали, что они были основаны в течение 150 лет; и некоторые говорили, что они были самыми подлинными в Италии, некоторые говорили, что они были самыми старыми на Апеннинском полуострове.
Цена и качество были еще более разнообразны. Некоторые из них, по-видимому, были очень обычными, но они были проданы за 3000 китайских юаней; некоторые были среднего качества, но дизайн был приличным, и они были довольно рентабельными, поэтому они были проданы за 300.
Как и ожидали ли Чжичэн и линь Цянь, огромное количество информации ударило по потребителям одновременно, поэтому они стали запутанными и неопределенными.
Первоначально перед ними была только одна лавка с тортами «дроп-Дрегс», но внезапно появилось десять магазинов, что сделало невозможным для всех вспомнить, который был оригиналом.
Конечно, в конце концов, DG пользовалась впечатляющей репутацией в зарубежных странах, там все еще было много фиксированных групп потребителей, которые могли их различать. Однако именно суббренды второго и третьего ярусов вошли в Китай первыми, а не топ-брендом в мире, и потребители, которые едва знали о них, все еще составляли подавляющее большинство.
Так что в конце концов, даже если клиент пришел в магазин DG, улыбнулся и спросил: “Вы суббренд David Group, верно? Это мой любимый бренд. Oh…it-а разве нет? Ничего страшного, я его не возьму.”
Кто-то также потратил тысячу долларов, чтобы купить новую сумку DG, с удовольствием взяв ее на работу. В результате их коллега посмотрел и засмеялся: «я тоже купил сумку из Италии. На распродажах в супермаркете вчера было только 200 юаней. Неплохо, да?”
На ежеквартальном собрании по продажам в конце июня Чарльз, который всегда был очень уравновешенным, встал и возмутительно закричал перед всем Азиатско-Тихоокеанским персоналом “ » китайцы бесстыдны!”
В то же время линь Цянь и Ли Чжичэн все еще жили в отеле на берегу реки Сян. Она откинулась назад в его объятиях и восхитилась объявлением, которое она запланировала. Она вздохнула про себя: «я такая бесстыдная.
Она взглянула на него, все от него узнала!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
