Глава 72: кто такой падающий
Переводчик: Nyoi-Bo Studio Редактор: Nyoi-Bo Studio
Этот раунд подавления боевого плана организации ГД был разделен на два этапа.
Первый шаг состоял в том, чтобы сосредоточиться на продвижении бренда ZAMON, чтобы сделать его самым влиятельным люксовым брендом Китая.
Конечно, этот шаг лишил бы их денег. Продажа предметов роскоши в конечном счете ограничена, но иностранцы были очень знакомы с принципом “потерять некоторые деньги, чтобы получить больше видимости”. Это гарантировало бы, что почти каждый в Китае будет знать о ZAMON и организации DG.
Вторым шагом было затем создать изменяющую рынок телевизионную рекламу. Они бы связали ZAMON и другие свои более низкоуровневые бренды вместе и дали бы публике знать, что все они происходят из одной и той же известной компании.
Это было похоже на то, как все знают, что Porsche является производителем спортивных автомобилей, и если бы они когда-либо производили велосипед, все также подумали бы: “О, это велосипед, сделанный Porsche, я уверен, что он хорошо сделан.”
ГД организация планирует использовать тот же принцип.
Почему было необходимо разделить план на два этапа? Это произошло из самого простого правила в рекламе и медиа-исследованиях, которое гласит, что чем меньше один вещает, тем более вероятно, что аудитория будет принимать.& nbsp;потребители должны быть представлены только с одной концепцией в то время, так что они останутся с самым глубоким впечатлением.
За несколько недель до этого Чарльз только что сделал первый шаг и собирался пройти через второй.
Все, казалось, шло гладко. Компания ZAMON была выведена на рынок стабильно, как и планировалось, отдельные магазины и бренды увеличили свои продажи, а инвестиционные компании также сообщили хорошие новости о том, что они уже имеют контроль над частью акций Aida. Это было бы очень полезно, когда DG начал запускать свою конкуренцию против Aida.
Но в этот критический момент произошло нечто очень важное.
С точки зрения китайской индустрии мешков, Чарльз пришел, чтобы украсть самый большой кусок на рынке.
И все же в глазах этих китайских сотрудников ГД этот австралиец, человек средних лет, был очень мягким и приветливым, прилежным и ответственным, и даже имел немного нежности к нему.
Всякий раз, когда у него было немного времени, он заходил в каждый отдел и беседовал с каждым сотрудником; он также приглашал сотрудничающие компании в офис и дарил им австралийские плюшевые игрушки кенгуру. В течение последнего месяца его пребывания в Китае те люди, которые вступали с ним в контакт, отзывались о нем очень высоко.
Именно из-за детального способа, которым он обращался с людьми и выполнял свои задачи, он смог получить еще больше ключевой информации, которая была большим подспорьем для его плана.
Таким образом, те, кто был знаком с ним, знали, что он был не просто легким и симпатичным парнем, но также был решительным и мудрым.
Во второй половине дня он сидел в офисе отдела маркетинга и болтал с несколькими молодыми китайскими сотрудниками. Среди них были свежие выпускники, нанятые DG, а также те таланты, которые были украдены из других предприятий, включая New Bori и Aida.
Зная своего противника так же хорошо, как самого себя, можно быть уверенным, что ни одна битва не будет проиграна. Чарльз чувствовал, что эта фраза была очень верной, и когда он взял на себя DG China, он местный талант из отрасли. Он действительно стал полезным.
В этот момент девушка, покинувшая новый Бори, дразнила мальчика, приехавшего из Аиды.
«Этот трюк Аиды был действительно довольно сильным ударом, — сказала она, — контролируя доли разума, и в конце концов, когда мы, новый Бори, так хорошо справились с Ша ин, это было, наконец, дано вам, как приданое.”
Молодой человек только улыбнулся.
Во время предыдущей кровавой войны посторонние, вероятно, не имели ни малейшего представления обо всей этой истории. Но эти сотрудники были в отрасли и, естественно, понимали бы ее более ясно, чем посторонний человек.
Чарльз тоже видел этот репортаж, но понимал только его общий контур. — Он с интересом посмотрел на мальчика. — на что был похож этот процесс в деталях?”
Вернувшись в свой кабинет, Чарльз испытывал сложные чувства, потому что понял, что совершенно недооценил ли Чжичэна.
Только сейчас, после того как его китайские сотрудники описали стратегию Аиды, он ясно понял все события предыдущей битвы. В ответ на его настойчивые вопросы они также рассказали ему все подробности предыдущей битвы между Аидой и СМК.
Чарльз был одним из тех, кто хорошо схватывал ключевые детали. Он быстро осознал этот факт; каждый раз Ли Чжичэн бросал приманку и начинал провокацию против своего противника. Тогда противник, естественно, пойдет по течению и будет отбиваться.
В конце концов, они попадут в ловушку ли Чжичэна. Его Аида, по-видимому, не сможет оправиться от неудачи и будет временно сбит вниз. Но на самом деле он сделал все, чтобы заставить противника сделать это.
Затем, через некоторое время, Ли Чжичэн нанесет свой смертельный удар и полностью сокрушит своего противника. И это были такие удары, которые полностью выкорчевывали предприятие, так что его противник был неспособен противостоять ему когда-либо снова.
Почему передняя часть этого процесса чувствовалась так, как он испытывал ее раньше? Разве это не та ситуация, в которой он и генеральный директор Китая находились в настоящее время!?
Хотя все его мысли были лишь дикими догадками, Чарльз все равно покрылся холодным потом. Большинство успешных лидеров обладают острой интуицией и учатся доверять своим инстинктам; они не основывают свои решения исключительно на анализе данных. Нин Вэйкай был таким же, Ли Чжичэн был таким же, и тот факт, что Чарльз сидел там, где он был, означал, что он тоже был там.
В тот же день Чарльз заперся в кабинете и никого не видел. Однако, как бы он ни думал об этом и ни ломал голову, он все еще не мог понять, что ли Чжичэн будет делать дальше.
Однако ему все же удалось понять, что в каждом из великих возвращений ли Чжичэна была общая картина. Он почти всегда цеплялся за роковой недостаток противника, и поэтому они не могли противостоять ему.
В первом сражении ли Чжичэн сражался, SMQ посвятил все свои ресурсы в проект Ming Sheng и не смог конкурировать с ними во времени, что, таким образом, заставило их стать жертвой ли Чжичэн, забрав весь рынок мешков среднего уровня.
Во второй битве ша Ин и ткани разума были плотно связаны друг с другом. В то же время, New Bori был внутренне конфликтным, и его новые продукты уничтожили как их повседневную сумку, так и наружные рынки сумок.
Где же теперь слабое место генерального прокурора Китая?
Чарльз долго и напряженно думал об этом. Что касается такого ведущего и выдающегося глобального предприятия, как DG, если бы им пришлось насильственно определить слабое место, теперь было только одно:
Чэнь Чжэн.
Чарльз решительно подозвал нескольких своих подчиненных, которых он привез из Австралии.
— Вы, ребята, пока присматривайте за Беном и наблюдайте за тем, чем он был занят. Штаб-квартира также намерена оценить, подходит ли он для продолжения работы в должности генерального директора. Однако, это должно быть сделано в тайне, и это будет лучше всего, чтобы получить несколько китайских сотрудников, чтобы работать с вами. В конце концов, вы, ребята, такие же, как я, и не местные жители. Мы слишком привлекательны, куда бы ни пошли.”
Его доверенные подчиненные все согласились.
Через несколько дней они принесли Чарльзу шокирующую новость. Прислушавшись, Чарльз с трудом сдержал свой гнев и тут же взревел: “Позови Бена ко мне в кабинет! — Сейчас же!”
Чэнь Чжэн был посредственностью в грубой деловой войне, потому что его нельзя было считать одним из самых умных бизнесменов. Однако, презренно добывая личные выгоды, он действительно добился своего. Например, в прошлом он размещал информаторов и в новом Бори, и в Аиде. Теперь DG China была его материнской компанией, которая одновременно продвигала и ограничивала SMQ. Поэтому он и вставил сюда некоторых информаторов.
Таким образом, в тот день, еще не успев войти в кабинет Чарльза, он получил известие, что Чарльз пришел в ярость, и это, вероятно, было связано с партией случайных сумок, которые он не уничтожил.
Сердце Чэнь Чжэна заколотилось в груди.
Однако он вошел на территорию Чарльза с таким видом, словно ничего не произошло.
— Привет, босс, — с улыбкой поздоровался он с Чарльзом, который сидел в своем кресле с мрачным видом.
Легкие Чарльза были готовы взорваться от гнева. Он вообще-то был хорош в межличностных отношениях, но это не означало, что он должен был сдерживать свой гнев перед своим подчиненным. Особенно подчиненного, которого он не очень уважал, но от которого в данный момент не мог избавиться.
“Вы все еще продаете ту партию случайных сумок, которые не прошли проверку качества?- спросил он, четко выговаривая каждое слово.
Чэнь Чжэн сказал: «что? Конечно, нет, я не понимаю, о чем ты говоришь.”
Чарльз абсолютно не ожидал, что он будет категорически отрицать это обвинение. У него действительно не было стыда!
— Бен! Я же четко сказал вам, что партию продукции продавать нельзя! Тем не менее, мои сотрудники заметили их на полках во многих провинциальных магазинах! Неужели все вы, китайцы, всегда выполняете приказы своего начальства именно таким образом! Я абсолютно ничего не могу понять! Я подам жалобу в американскую штаб-квартиру! Вы совершаете очень серьезный случай халатности по долгу службы!”
Чэнь Чжэн был ошеломлен на некоторое время, прежде чем он показал смущенное выражение: “Чарльз, где-то должно быть недоразумение. Неужели … в магазинах были какие-то подчиненные, которые не выполняли приказы и тайно вывозили их на продажу? Будьте уверены, я обязательно расследую это дело и дам вам удовлетворительный ответ.”
Чарльз молчал., “…”
Через некоторое время он успокоился.
Он считал, что DG China все еще не может быть независимой от Chen Zheng и SMQ, если они хотят расширяться. Поскольку этот инцидент уже был обнаружен, они могли спасти его, пока не стало слишком поздно. Что касается его жалобы, то он подождет до следующего года, когда бизнес стабилизируется, прежде чем сменить Чэнь Чжэня.
— Бен, я уверен, что ты совершенно не думал, что этот инцидент представляет для нас очень большую угрозу.” Он рассказал Чэнь Чжэну свой анализ ли Чжичэня с полудня (конечно, оставив часть о том, что Чэнь Чжэн был их единственным слабым местом). Затем он сказал: «Если это будет обнаружено ли Чжичэном, он может воспользоваться шансом напасть на нас, и образ, который мы только что заставили китайских потребителей принять, получит огромный удар. Если это произойдет, не только бренды более низкого уровня DG, но и бренд SMQ не смогут вернуться. Даже на имидже ЗАМОНА это отразится. Тогда мы будем полностью разбиты!”
Слушая его, Чэнь Чжэн почувствовал, как сильно забилось его сердце.
Потрясенное чувство, которое он испытал от осознания этого факта, было гораздо сильнее, чем у Чарльза в тот день.
Потому что в глубине души ему было любопытно. Он задавался вопросом, как Ли Чжичэн мог точно запустить свой новый продукт и вызвать высокий спрос, так же как он отправил огромную партию случайных сумок на производственную линию. Казалось, он всегда успевает вовремя-не слишком рано, но и не слишком поздно.это привело к тому, что большое количество акций SMQ сгнило на складе и полностью сократило его денежный поток. Если бы не приобретение DG, он, Чэнь Чжэн, уже обанкротился бы и мог бы даже быть отправлен в тюрьму из-за неспособности погасить свои кредиты.
Теперь, когда Чарльз ясно дал это понять, он внезапно понял, что ли Чжичэн тайно наблюдал и контролировал каждое движение SMQ, либо с помощью информаторов, либо другими методами. Только тогда он смог выбрать столь точное время.
Этот человек был действительно слишком безжалостен. Он решил полностью уничтожить Чэнь Чжэня, чтобы тот никогда не вернулся!
Между тем, то, что Чарльз сказал ранее, не было полностью необоснованным. Поскольку ли Чжичэн мог так точно понимать развитие своих продуктов, вполне вероятно, что он распознал проблемы в их качестве. С этим знанием все действительно будет так, как описал Чарльз; им будет нанесен смертельный удар в ближайшем будущем.
Чэнь Чжэн покрылся холодным потом.
Глядя на выражение его лица, Чарльз понял, что его слова были эффективны и временно прекратили давить на него, чтобы он принял ответственно, но вместо этого серьезно сказал: “Бен, пожалуйста, немедленно уладьте эту ситуацию.”
Чэнь Чжэн кивнул головой: «я определенно улажу это немедленно.”
Чарльз был удовлетворен.
Они вдвоем начали обсуждать детали. Первоначально Чарльз думал, что они должны вспомнить все продукты, которые были в продаже и компенсировать потребителям любые потери, но Чэнь Чжэн решительно не согласился.
Чарльз был ошеломлен, потому что он чувствовал, что если есть проблема с продуктами, они должны вспомнить об этом, и несогласие Чэнь Чжэна шло совершенно против его давних принципов. Однако он не мог рисковать имиджем компании.
Чэнь Чжэн убеждал его: «Чарльз, вы должны соответствовать местным обычаям, и вы должны адаптироваться к стилю конкуренции китайского народа. С вашей высокой моралью, если кто-то придумает коварный план, вы будете в большом невыгодном положении.”
Наконец, именно Чэнь Чжэн сумел придумать решение, которое разрешило бы все проблемы раз и навсегда. Они бы тайно продали свою повседневную сумку дочерней компании по низкой цене другому небольшому предприятию. Было бы лучше, если бы они были относительно неизвестны.
Эти компании никогда не имели продуктов сравнимого качества с такими магнатами, как SMQ, и они не будут придираться к проблемам в партии продуктов. Кроме того, их имидж предприятия не пострадает, если обнаружится низкое качество. Даже если в будущем возникнут проблемы, они смогут стать козлом отпущения. У SMQ даже была возможность убедить других, что черные вещи-это белые, и тогда другие предприятия не смогут сопротивляться.
Чарльз хлопнул в ладоши в знак согласия, и ситуация разрешилась. В последующие дни Чарльз будет чувствовать себя немного виноватым каждый раз, когда он будет думать об их “очень низких” способах решения этой проблемы.
Но время шло, и он постепенно забыл об этом. Он должен был быть гибким в Китае и адаптироваться к этому рынку с незнакомыми правилами, который был исключительно интенсивным и безжалостным.
После 10 дней или около того, их вскользь тавро мешков успешно было продано.
Чэнь Чжэн не явился лично. Согласно отчету его подчиненного, ответственного за решение этого вопроса, компания, которая купила бренд, была небольшим, старомодным деревенским предприятием и была “довольно удовлетворена” качеством продуктов. Подчиненный посетил их завод, чтобы выяснить, что их продукция экспортируется в менее развитые города и пригороды. Это было очень безопасно и никак не повлияло бы на первичный рынок SMQ.
Этот вопрос был временно урегулирован. Однако теперь Чэнь Чжэн столкнулся с новой загадкой.
Это было связано с одним из детальных расчетов его доверенного сотрудника, в котором было обнаружено, что даже после продажи их повседневных сумок бренда по такой дешевой цене, SMQ не сможет достичь своей цели продаж к концу года. Даже если бренд ZAMON помог подтянуть SMQ в последние несколько месяцев, потери в первой половине года были слишком большими, и его будет трудно спасти.
Согласно подписанному обеими сторонами соглашению о приобретении, если SMQ не достигнет своей цели в течение двух лет подряд, Чэнь Чжэн будет вынужден уйти в отставку.
Эта ситуация чрезвычайно обеспокоила Чэнь Чжэна. Кто знает, может быть, Чарлз снова подставит ему подножку на следующий год? Этот чужеземный дьявол был так проницателен. Теперь же он научился плохим путям и уже поручил людям тайно присматривать за Чэнь Чжэном.
Извлекая урок из горького опыта, Чэнь Чжэн придумал смелый план.
Для него защита SMQ и его собственного статуса была важнее, чем общие результаты продаж DG China.
Он решил убить двух зайцев одним выстрелом.
Через несколько дней Чэнь Чжэн снова вошел в кабинет Чарльза. Однако на этот раз он сам инициировал встречу. Он торопился, и выражение его лица было торжественным.
Он даже не постучал в дверь, и даже не подумал о том, что секретарша будет ему мешать, а сразу же протиснулся внутрь. Он грохнул кулаком по столу и сердито закричал: “Чарльз, мы пали жертвой тайных планов Аиды!”
Чарльз был крайне потрясен.
Чэнь Чжэн сразу же рассказал ему “всю историю” ясно.
Он заявил, что рано утром получил экстренное сообщение из производственного отдела, в котором говорилось, что кто-то взломал производственную линию. Большая партия новейших кожаных сумок марки DG имела проблемы с качеством.
Чарльз был так потрясен, что потерял дар речи.
Вдвоем они быстро помчались в мастерскую и посмотрели на горы испорченного товара. Чарльз так разозлился и опечалился, что не мог вымолвить ни слова. Они вдвоем извлекли записи с камер видеонаблюдения, но поняли, что они также были кем-то подделаны и не запечатлели никаких ненормальных действий или подозрительных людей вообще.
Чарльз пришел в ярость. Ему еще никогда не приходилось сталкиваться с таким наглым соперником. Однако он почувствовал, что глубоко внутри что-то не так, и спросил Чэнь Чжэня: “вы уверены, что это сделала Аида?”
Чэнь Чжэн кивнул: «Конечно. В прошлый раз, когда мы соревновались, они часто делали такие вещи. Более того, такой человек, как Ли Чжичэн, что он не будет делать? Что линь Цянь тоже не святой. Только посмотрите на объявление, которое она задумала, и как это бесстыдно! Этот инцидент произошел не слишком рано, но и не слишком поздно. Он пришел, как только наши продажи начали расти. Их усилия очень очевидны. Если бы я не узнал об этом раньше, то боюсь, что вся наша продукция была бы ими испорчена!”
Только тогда Чарльз полностью поверил в это и энергично закивал головой.
Чэнь Чжэн снова спросил: «Должны ли мы немедленно доложить об этом в штаб-квартиру?”
— Нет!- Немедленно отозвался Чарльз.
В последнее время они сохранили хорошую динамику на рынке, и DG находится на пути к тому, чтобы стать достойным конкурентом китайских предприятий. Он также только что получил благодарность из штаба и собирался приступить к решающему второму этапу своего плана. Если эта ситуация будет выявлена, штаб-квартира, безусловно, обвинит в этом его слабое руководство, и законодательная поддержка, оказываемая в различных аспектах, будет сокращена.
Чэнь Чжэн внутренне рассмеялся. Он хотел, чтобы Чарльз скрыл правду, и теперь у него был рычаг давления на него. В будущем он станет саранчой на корабле; пока Чарльз в безопасности, его статус определенно будет обеспечен.
Он снова изобразил удивление и спросил: “тогда что же нам делать?”
Чарльз оборвал его: «я справлюсь с этим! Хотя у этой партии есть некоторые проблемы, это просто проблема с одним из дочерних брендов. Мы можем отложить его запуск, чтобы он не повлиял на общую настройку нашего боевого плана. Именно так мы все и решим.”
«Хорошо, ты все еще один с предвидением,” Чэнь Чжэн выразил беспомощный взгляд.
Через некоторое время Чарльз внезапно поднял голову, чтобы спросить: “в последний раз, когда вы упомянули, что сделав отношения Линь Цянь и линь Мочэнь публичными, мы сможем эффективно нанести удар по Аиде и Ли Чжичэн… как вы планируете это сделать?”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
