365 Новый маркетинговый подход
«Общий оборот в день здесь составляет от 9 до 12 миллионов, а оборот продуктов питания — от 1,3 до 2 миллионов. Точное число может немного отличаться, но оно должно быть в пределах этого диапазона, — без колебаний сказал Чу Нин.
«Что?» Услышав ответ Чу Нина, лысый менеджер сразу же отказался от своего небрежного отношения. Он знал, что не должен смотреть на Чу Нин свысока только из-за ее внешности.
«Ян Фэн работает с вами долгое время. Его цена не низка, но это гениально в нижней строке, что вы можете принять. Ежедневный спрос в этом торговом центре слишком велик. В городе М никто, кроме Ян Фэна, не может ежедневно обеспечивать столько сельскохозяйственной продукции, потому что это все предметы первой необходимости. Чтобы сохранить стабильность и качество клиента, торговый центр вынужден сотрудничать с ним. В конце концов, другие малые предприятия намного уступают Ян Фэну, — с улыбкой сказал Чу Нин.
«Президент Чу, вы тоже понимаете эту логику». Лысый менеджер кивнул и не стал отрицать.
Торговый центр был огромен, и ежедневный поток клиентов также был поразительным. Только Ян Фэн мог соответствовать этим условиям. Даже если бы его цена была высокой, торговый центр все равно мог бы принести прибыль. В отличие от небольшого супермаркета, торговый центр зарабатывал на десятках тысяч посетителей, поэтому цена не могла быть высокой.
Если бы цена в маленьком супермаркете была такой же, как в торговом центре, прибыли бы не было.
«Вы давно недовольны поведением Ян Фэна, верно? Просто сейчас вы не можете найти подходящего кандидата. Если вы прекратите сотрудничество с ним, это принесет неисчислимые убытки всему торговому центру, — продолжил Чу Нин.
«Но президент Чу, я не думаю, что у вас еще есть такие способности, верно? Насколько мне известно, Ян Фэн работает более чем с одним торговым центром. В конце концов, в М-Сити есть много других торговых центров, похожих по размеру на наш». Лысый менеджер развел руками. Он не отрицал слова Чу Нин, но Чу Нин не был способен принять такое большое дело.
Это была ужасная цифра, когда приходилось платить больше миллиона наличными в день.
«Есть ли у меня силы или нет, покажет время. Давайте пока не будем об этом, но есть ли возможность расширить онлайн-бизнес? Менеджер Лю, вы можете это понять, так как товары в нашем торговом центре можно приобрести на мобильный телефон. После того, как клиенты выберут, будет кому их прислать». Чу Нин, наконец, вернул тему в нужное русло. Именно это она и хотела выразить.
«В М-Сити не так много богатых людей, а рабочая сила для служб доставки недешева. Большинство граждан не могут себе этого позволить, — усмехнулся лысый. Он чувствовал, что идея Чу Нина была слишком красивой и нереалистичной.
«Доставлять в отдельные домохозяйства действительно дорого, но что, если человек доставляет сразу в несколько? Ехать по примерному маршруту будет гораздо эффективнее и дешевле. Что еще более важно, обычные граждане также могут пользоваться такими услугами». Чу Нин знал, что у лысого менеджера возникнет такой вопрос.
«Хорошо. Я буду считать, что ваш метод осуществим. Однако существует ли упомянутое вами программное обеспечение? Даже если и так, почему мы должны ему доверять? Вы должны знать, что этот торговый центр существует уже более 20 лет, прежде чем он завоевал всеобщее доверие».
«Кроме того, M City довольно обширен. От центра города до отдаленных мест 70-80 километров. Если стоимость доставки низкая, вы будете доставлять? Если да, то это будет убыточный бизнес, а если нет, то будет потеря доверия. Президент Чу, как вы собираетесь это решить?» После того, как лысый менеджер закончил, он спокойно посмотрел на Чу Нин, ожидая ее ответа.
«В будущем в М-Сити или даже во всей стране появится новая отрасль. Более того, если кто-то хоть раз попробовал подобное, он не сможет устоять перед искушением. Это также причина, по которой я ищу вас, чтобы поговорить о сотрудничестве. Если он будет запущен торговым центром, покупатели все равно будут готовы в него поверить. Человеку свойственно быть ленивым. Никто не может отказаться от того, чтобы вещи были отправлены к их порогу после простого нажатия на их телефон. Что касается отдаленных районов в M City, то это решить еще проще». Чу Нин уверенно улыбнулся.
«Как?» Лысый менеджер в замешательстве посмотрел на Чу Нина.
«Я установлю станции в нескольких местах в М-Сити», — мягко сказал Чу Нин.
«Неплохо, но цена крайне высока, даже если это тот результат, который все хотят видеть», — нахмурившись, сказал лысый менеджер.
Он неосознанно поставил себя на место Чу Нина и серьезно обдумывал осуществимость этого плана…
