Телефоны были относительно новым изобретением, о котором стало известно всего пару месяцев назад. И иметь такой экземпляр было, мягко говоря, очень дорого. Следовательно, только богатые семьи и крупный бизнес могли себе это позволить.
И именно вокруг этого Tenant Telephone Company строит всю свою маркетинговую стратегию. Они будут нацелены только на определенный сегмент рынка — людей из высшего класса — и будут обслуживать именно их.
Конечно, будучи такой большой компанией и не имея недостатка в умных сотрудниках, которые могли бы помочь им в принятии деловых решений, они, естественно, осознали преимущества продажи продукта в массы, что привело бы к значительно большему доходу телефонной компании.
Но в этом и заключалась проблема: сырье, необходимое для создания телефона с нуля, было слишком дорогим. Это вынудило их иметь возможность продавать свою продукцию только более богатым людям. В конце концов, они не смогли бы покрыть свои расходы, если бы не взимали высокую цену.
Технически они могли бы снизить рыночную цену и продать его на более широкий рынок, но это привело бы к серьезным потерям. А главной целью любого бизнеса было получение прибыли. Следовательно, они не пошли по этому пути. Пока стоимость сырья не будет снижена, оно не сможет продаваться низшему классу или большей части среднего класса.
Следовательно, дело было не в том, что они не хотели продавать его другим сегментам рынка, а в том, что они не могли. Они не смогли найти правильного решения этой проблемы. Но тут на помощь пришел Брайан. Он предложил решение, хотя оно и было эксцентричным.
Хью был настолько ошеломлен, что ему пришлось прочитать документы еще раз, чтобы убедиться, что он прочитал их неправильно. Но, прочитав это еще раз, он пришел в ярость. Он швырнул документы на стол и заорал: «Ты пришла сюда с этой ерундой, ты издеваешься надо мной!?»
Брайан был спокоен и собран, он ни капельки не отреагировал на взрыв Хью. Вместо этого он слабо улыбнулся. — Ты прочитал все?
«Нужно ли мне вообще это делать?! Я уже знаю, что это провалится!» — закричал Хью, вызванный тем фактом, что Брайан выглядел таким спокойным. Устав от этого, он закричал: «Хватит тратить мое чертово время и убирайся из моего офиса».
Брайан встал со стула с той же улыбкой на лице. Заложив руки за спину, он обошел стол, приблизился к Хью и спокойно сказал: «Если вы хотите охватить более широкий рынок, это ваш единственный вариант, если только сырье, необходимое для производства телефона, внезапно не станет дешевым. чуда».
Хью стиснул зубы и указал на досье. «И это твое чертово решение? Общественный телефон-автомат? Кто, черт возьми, вообще его купит?»
«Тск, цк», Брайан покачал головой. «Хью, ты дурак. Люди не будут покупать таксофон, они будут покупать его услуги. Похоже, ты не прочитал все это».
Получив упреки от того, кого он считал никем, Хью пришел в ярость. Он собирался закричать, однако Брайан прервал его. «А теперь, прежде чем ты еще больше выставишь себя дураком, сядь и выслушай меня».
Он высвободил немного своей духовной силы и мгновенно заставил Хью покрыться холодным потом. Его ноги подкосились, и он упал обратно на стул, нервно глядя на Брайана.
Брайан посмотрел на него и сказал: «Слушай внимательно, Хью. Ты продаешь не продукт, ты продаешь идею. В данном случае вы продаете идею широкого общения. В настоящее время только богатые имеют доступ к оно есть, но что, если бы оно было и у всех остальных?»
Хью не смел перебивать Брайана. По какой-то причине ему казалось, что он находится в присутствии своего начальника Николаса. Его босс тоже излучал ту же властную ауру, и то, как они оба говорили, было очень похоже.
Брайан продолжил: «Телефон в том виде, в каком он есть сейчас, обходится дорого для большинства представителей среднего класса и всех людей из низшего класса. Но если вы установите общественные телефонные будки в различных частях города, это эффективно решает проблему».
Хью, наконец, набрался смелости и заговорил: «Н-но кто будет покупать телефон?»
Брайан массировал виски, задаваясь вопросом: «Как, черт возьми, такой тупой ублюдок, как ты, получил эту работу?» Затем он посмотрел на Хью и раздраженно сказал: «Не задавай глупых вопросов. Люди будут покупать не телефон, а его услуги, в данном случае они будут платить за минуты».
«Минуты?» Хью был искренне озадачен.
«Если бы вы удосужились прочитать мое предложение целиком, вы бы увидели, что я разработал систему, в которой люди будут платить и говорить в течение определенного периода времени». Брайан вернулся к своему месту.
«Определённое количество времени…» Брови Хью нахмурились. Он поспешно схватил досье и на этот раз тщательно прочитал его целиком. Раньше он не стал читать после определенной страницы, осознав, насколько нелепой была эта идея.
Но теперь, после внимательного прочтения всех предоставленных Брайаном документов, у него вдруг начали дрожать руки. Он посмотрел на Брайана, его глаза были полны шока. «Э-это… Это вообще возможно!?»
Брайан, который теперь стоял рядом с Дональдом, кивнул. «Это так, иначе я бы не пришел сюда. В конце концов, мое время драгоценно, понимаете. Более ценно, чем один глупый менеджер».
Хью почувствовал себя неловко, однако на этот раз он не осмелился наброситься. Потому что теперь он мог видеть, что Брайан здесь не просто для того, чтобы вложить свои деньги в компанию и попытаться разбогатеть. Вместо этого он пришел сюда с настоящей идеей, которая наверняка сделает компанию богатой.
Он торжественно спросил: «Если бы это было возможно, где бы были установлены эти таксофоны?»
Брайан посмотрел на него и ухмыльнулся. «Хех, теперь ты задаешь правильные вопросы». Затем он жестом пригласил Дональда идти вперед.
Дональд кивнул, а затем достал документ из портфеля, который держал в руках. Он передал его Хью и провел краткую презентацию. «Телефоны-автоматы дадут самые высокие результаты, если они расположены в местах с высокой концентрацией людей, таких как вокзалы, автобусные станции, правительственные учреждения и даже больницы».
Чем больше Хью слышал об этом предложении, тем торжественнее он становился. Вскоре все начало обретать смысл. Затем он задал самый важный вопрос: «Как мы будем зарабатывать на этом деньги?»
«Благодаря системе, которую я разработал, люди смогут вставлять монеты в телефон. Телефон-автомат будет иметь счетчик, который будет показывать количество оставшегося времени или сумму задолженности». Брайан на мгновение остановился и увидел, что Хью уделяет ему должное внимание.
Затем он продолжил: «Это гарантирует, что вам не придется постоянно держать кого-то за телефонами-автоматами. Это будет автоматизировано системой, которую я разработал. И это еще не все, о чем я даже думал. предоплаченная телефонная карта».
«П-подожди минутку!» Хью поспешно остановил Брайана. Затем он еще раз посмотрел на документы и в панике заговорил: «Где эта монетная система, о которой вы говорите? И где данные визитной карточки?»
— Хех, — губы Брайана изогнулись в ухмылке. «Ты действительно думаешь, что я раскрою тебе все свои карты? Я считаю, что того, что я уже предоставил, должно быть достаточно, чтобы продолжить разговор».
Затем он достал из кармана свою визитку и швырнул ее Хью. «Поговорите со своим боссом, а затем позвоните мне по этому номеру». С этими словами он развернулся и вышел из офиса. Дональд бросил последний взгляд на Хью и последовал за своим хозяином.
Тем временем Хью посмотрел на визитную карточку Брайана, затем на документы и, наконец, на вход в свой офис. Он стоял там в оцепенении очень долго. Затем он недоверчиво пробормотал: «Если это действительно сработает…».
Он даже не мог представить, какую сумму денег они заработают. Он поспешно схватил карточку Брайана, а также досье и выбежал из офиса. Он побежал к лифту и наконец добрался до самого верхнего этажа, этажа, где работал Николас Тенант.
…
Когда Брайан и Дональд вышли из здания, последний нервно спросил: «Учитель… вы не боитесь, что этот человек украдет вашу идею?»
Это действительно вызывало серьезную озабоченность. В конце концов, Брайан уже изложил большую часть своих идей. Единственное, что он не раскрыл, — это система транзакций. Но он искренне верил, что если такой человек, как Николас Тенант, сможет выдвинуть идею телефона, он наверняка сможет придумать что-то похожее на свою систему транзакций.
Но если Николас действительно был тем человеком, каким его считал Брайан, то все пошло бы по его плану. Он посмотрел на Дональда и ухмыльнулся. «Я провел много исследований об этом парне, Николасе. И я точно знаю, что он за человек».
Дональд был в замешательстве. «Мастер, вы хотите сказать, что он слишком благороден, чтобы украсть вашу идею?»
«Нет, не это», — усмехнулся Брайан. «Любой, кто смог достичь такого высокого положения, как он, несомненно, беспощадный и беспощадный человек. Я уверен, что они не будут беспокоиться о краже чужой идеи».
«Тогда что нам делать?» — обеспокоенно спросил Дональд.
«Мы ждем», — ответил Брайан.
Дональд все еще не понимал. «За что?»
— Николасу Тенанту, — губы Брайана изогнулись в ухмылке. «Если бы он действительно был тем человеком, каким я его считаю, его бы особо не волновала сама эта идея, а человек, который придумал эту идею».
Затем он посмотрел на Дональда и усмехнулся. «Я верю, что он очень скоро появится у нашего порога».
«И когда он это сделает, тогда начнется второй этап моего плана». Он подумал про себя.
