Глава 219: Перспективы главы 219 (запрос ежемесячных пропусков)
пожалуйста,чтение на ΒΟXΝOVEL.ϹʘM
Чжан Вэйхун, хотя и был новичком в нефритовой промышленности, успел завоевать довольно хорошую репутацию.
Ответственный, прямой, щедрый и… понимающий, но не властный.
Даже когда она кому-то отказывала, она делала это так, чтобы не вызывать эмоций, — она не была неспособна быть жесткой, но никогда не прибегала к такой тактике в переговорах, всегда стремясь расстаться по-хорошему, даже если сделка сорвалась.
Конечно, такие вещи, как «авиабилет сестры Хонг», были не редкостью, но что с того? Хотя нефрит и рекламировался как обладающий добродетелями джентльменов, эта отрасль никогда не была местом, где джентльмены могли бы побаловаться, будучи чреватой слишком большим кровопролитием.
Поэтому, когда мужчина средних лет заговорил таким образом, это, по сути, было ультиматумом для Чжан Вэйхуна: если вы не согласны, то нет смысла продолжать разговор.
Исходя из своего опыта, другая сторона наверняка немного уступила бы, позволив обеим сторонам сохранить лицо и продолжить переговоры.
Чжан Вэйхун действительно планировала сделать именно это: она не хотела терять ни одного клиента, даже если ей было неприятно иметь с ними дело.
Однако в этот момент зазвонил ее мобильный телефон. Она взглянула на определитель номера и сняла трубку: «Цай Синь, это я. Как дела?»
Пока она слушала, на ее губах скользнула легкая улыбка — едва заметная, но искренне счастливая.
Любой, кто был рядом, мог сказать, что это улыбка молодой влюбленной девушки.
Глаза мужчины средних лет расширились. Он никогда не ожидал увидеть такую милую женственную улыбку на лице опытного и гордого директора Чжана.
В его сердце даже зародилась тень зависти: кто же тот мужчина, который мог вызвать у нее такую милую улыбку?
Чжан Вэйхун говорил по телефону около пяти минут, в основном слушая, время от времени отвечая кратко и тихим голосом.
Повесив трубку, она повернулась к мужчине с извиняющейся улыбкой: «Президент Су, мне очень жаль… Возможно, мне скоро придется идти на встречу, так что я не смогу остаться надолго».
Мужчина средних лет ошеломленно уставился на нее: «Ты имеешь в виду… мы откладываем наше сотрудничество?»
«Хм?» Чжан Вэйхун наклонила голову и на мгновение задумалась, прежде чем ответить: «Тогда давайте отложим это, и за это мне искренне жаль».
«Вы шутите, да?» Президент Су расстроился еще больше. «Как вы могли просто согласиться на это? Мне срочно нужно пополнить запасы, но если мы пропустим пик сезона Весеннего фестиваля, мне придется ждать пополнения запасов самое раннее до лета».
Чжан Вэйхун рассеянно ответил: «Тогда поговорим об этом летом. В конце концов, сейчас мы не можем прийти ни к каким выводам».
Как вы можете это сделать? Президент Су был еще менее снисходителен; он спросил недоверчиво: «Такое важное решение, и вы не собираетесь обсуждать его со своим партнером?»
По правде говоря, любой, кто приходил покупать нефрит, знал, что Чжан Вэйхун не была настоящим боссом нефрита. Она была просто кем-то, кого Фэн поставил впереди, чтобы показать лицо, чтобы помочь управлять повседневными операциями, выступая в качестве старшего менеджера.
Назвать ее «партнером» было бы довольно лестной характеристикой; большинство предпочло бы думать о ней как о высокооплачиваемом сотруднике.
Чжан Вэйхун не стал спорить с его словами, просто слабо улыбнувшись: «Это касается только его и меня, и президенту Су нет нужды об этом беспокоиться».
Лицо президента Су потемнело: «Если это так, то я, возможно, рассмотрю возможность проинформировать президента Фэна и узнать, что он думает по этому поводу».
Услышав это, Чжан Вэйхун странно посмотрел на него: «Вы знаете президента Фэна?»
«У меня есть друзья, которые его знают», — пробормотал в ответ президент Су. «Я просто не удосужился связаться с ним раньше».
«Тогда ты можешь пойти к нему сейчас», — Чжан Вэйхун указала на свой мобильный телефон, говоря равнодушно, «Он только сегодня вернулся в Чжэнъян. Тебе лучше поторопиться; через пару дней он может отправиться в какое-нибудь другое место».
«Ты идешь на встречу с ним?» Мужчина средних лет кивнул, внезапно осознав это, затем сделал другое лицо, посмеиваясь: «В таком случае, директор Чжан, продолжайте свой плотный график. Вопрос о нефрите мы можем обсудить в другой раз».
«Вам лучше попросить кого-нибудь обсудить это с президентом Фэном», — Чжан Вэйхун не хотел больше мешкать. «Президент Фэн недавно подумывал о том, чтобы прекратить торговлю нефритом, по крайней мере, сократить ее масштабы… Он считает, что придерживаться одного направления бизнеса слишком утомительно».
«Слишком утомительно? Вы шутите?» Президент Су почти не мог поверить своим ушам, глядя на нее. «Есть ли в нефритовой промышленности кто-то, кто может зарабатывать деньги с меньшими усилиями, чем вы двое?»
Чжан Вэйхун не стала утруждать себя объяснениями и потянулась за сумочкой: «Если бы я была тобой, я бы поторопилась и запаслась. Президент Фэн сказал, что, продолжит ли он заниматься нефритовым бизнесом или нет, в будущем он не будет продавать его жителям столицы!»
«Черт», — мужчина средних лет замер, услышав это, и после долгой паузы резко сказал: «Этот парень слишком самоуверен, он не продает ничего людям из столицы… Если ты действительно сможешь это сделать, я возьму твою фамилию!»
Фэн Цзюнь действительно имел такую идею в своем сердце. Поскольку столица не приветствовала меня, я не стал бы продавать нефрит жителям столицы. Мы уже были взаимно оттолкнуты, поэтому лучше было просто расстаться.
В тот же вечер Фэн Цзюнь устроил в санатории банкет, чтобы развлечь сестру Хун и поздравить друг друга с предварительным завершением сотрудничества в этом году.
Среди присутствовавших были сестра-дуэт Чжан Вэйхун и Вэй Хун, Ван Хайфэн, Сюй Лэйган, а также два друга-хулигана тренера Вана, Чжан Вэй и Ли Цян. Через некоторое время также прибыли вице-президент Henglong Лян Хайцин и председатель Li Dafu Ли Юнжуй.
Для босса Ляна приехать не было большой проблемой. Он был всего лишь исполнительным вице-президентом Henglong, и, кроме того, из-за инцидента с Е Шао он был не в очень хороших отношениях с Фэн Цзюнем и активно пытался наладить их отношения.
Но с приходом Ли Юнжуя все было по-другому. Он был лидером отрасли провинции Фуниу, человеком, отвечающим за государственное предприятие, способным представлять всю ювелирную промышленность Фуниу и передавать сообщения напрямую правительству провинции.
Возможно, вам удастся встретить кого-то вроде босса Ляна, обладающего некоторым богатством, но чтобы связаться с кем-то вроде президента Ли, вам понадобится определенный социальный статус.
Еда и напитки еще не были поданы, но все, естественно, начали обсуждать текущее состояние нефритовой промышленности Фуниу. Однако Фэн Цзюнь не был особенно заинтересован в разговоре; большую часть времени он просто наблюдал с улыбкой.
Во время разговора Ли Юнжуй с глубокой тревогой на лице начал обсуждать угрозу, исходящую от гигантов ювелирной промышленности.
Ювелиров Фуниу можно было считать лишь посредственными в стране: не лучшими, но и не худшими.
Более десяти лет назад иностранные ювелиры массово ворвались в Чжэнъян, устроив кровавую бойню. Хотя торговцы Фуниу в конечном итоге сумели сохранить половину своей территории, значительная часть рынка элитных товаров также была отнята, и иностранные ювелирные компании сумели закрепиться.
В последние годы окрепла еще одна группа ювелиров, и если предыдущее наступление на Чжэнъян возглавляли иностранные бренды, то на этот раз основной силой, планирующей снова завоевать Фуниу, стали новые отечественные предприятия.
Как только бренд становится большим, он неизбежно начинает следовать общенациональной стратегии работы сети. Это совершенно нормально. Только с масштабированием операций и хорошо отлаженным каналом компания может двигаться вперед и развиваться.
Ли Юнжуй должен был признать, что в их подходе нет ничего плохого, но как старейшина провинциальной ювелирной промышленности он не мог просто сидеть и смотреть, как иностранные компании осаждают его территорию. Он должен был сопротивляться.
В масштабных операциях не было ничего плохого, и местные предприятия, борющиеся за выживание, тоже не были неправы. Все дело в перспективе.
По мнению Ли Юнжуя, местные ювелирные предприятия находились на грани жизни и смерти, и он считал, что всем необходимо объединить усилия для отражения внешнего врага. Если они останутся разрозненными, могущественный противник легко сможет победить их поодиночке.
У него было чувство кризиса, как и у Лян Хайцина. Однако босс Лян считал, что в рыночной экономике почему эти иностранные бренды преуспевают? Потому что они следуют законам рынка. Мы могли конкурировать с ними, но не было необходимости в агрессивной конфронтации.
Ли Юнжуй усмехнулся его словам: «Честная конкуренция? Их масштаб, каналы и объем продаж намного превосходят ваши, и, естественно, их переговорная сила тоже… Сильные становятся сильнее, а победитель забирает все. И вы думаете, что можете честно конкурировать с ними?»
Нахмурившись, Лян Хайцин ответил: «Необходима ли полноценная конкуренция? Мы не можем превзойти их в плане масштабности и всеохватности. Вы хотите сказать, что наши возможности проектирования сильнее или что у нас более всеохватывающие каналы зарубежных закупок? Дифференцированная конкуренция — наш выход!»
Честно говоря, возможности Zhengyang в области дизайна ювелирных изделий были действительно не на должном уровне, не говоря уже о сравнении с Европой, США, Гонконгом и Тайванем. Даже дизайнеры из Мегаполиса и Козьего города были намного впереди Zhengyang.
То же самое было и с возможностями закупок. Если бы не Фэн Цзюнь, у жителей Чжэнъяна не было бы прямого доступа к недорогому нефриту — они могли бы делать ставки на камни, но, очевидно, это не могло быть стабильным каналом поставок.
Что касается импорта из-за рубежа, то были люди Funiu, занимающиеся этой работой, но большинство из них работали в небольших масштабах. Где были некоторые предприятия, которые напрямую контролировали источники?
Лян Хайцин не был совсем уж неправ, но Ли Юнжуй холодно рассмеялся: «Дифференциация? Откуда я узнал, что у Henglong уже есть другие планы, и, похоже, он корректирует фокус своего бизнеса?»
«Я действительно ничего об этом не знаю», — Лян Хайцин категорически отверг это утверждение, но затем пренебрежительно добавил.
«Однако, если необходимо, корректировка фокуса бизнеса — это нормально. Мы управляем Henglong, намереваясь просуществовать столетие, но магазин со столетней историей может также заниматься побочным бизнесом. Пока это приносит пользу развитию компании, я не вижу в этом ничего плохого».
«Вековой магазин?» — презрительно рассмеялся Ли Юнжуй. «У меня нет предубеждений против частных предприятий. Самая ранняя партия вековых магазинов в Фуниу также была создана на базе частных предприятий, но я должен сказать: учитывая нынешнюю социальную обстановку, для государственного предприятия может быть небольшой шанс стать вековым магазином, но для частных предприятий… это просто невозможно!»
Помолчав, он добавил: «По моему мнению, весьма вероятно, что Henglong разделится и продаст свой ювелирный бизнес. Душа вашего босса совсем не в ювелирном бизнесе».
«Это наше личное дело», — Лян Хайцин не рассердился и ответил бесстрастно: «Бизнес движется, кто может сказать наверняка? Что касается государственных предприятий, таких как Ли Да Фу… их не так-то просто продать».
«У Ли Да Фу, возможно, нет других способностей, но самосохранение — не проблема», — гордо ответил Ли Юнжуй. «Я просто надеюсь организовать всех, объединить усилия и выйти на международный уровень, а не позволить нескольким выдающимся мастерам выживать исключительно за счет субсидий на нематериальное культурное наследие в будущем».
Услышав слова «субсидии на нематериальное культурное наследие», Чжан Вэй внезапно расхохотался.
(Обновлено до Главы 5, призыв ежемесячных пропусков.)
