Тао Цюпин организовал машину, чтобы отправить Су Тао.
Когда Су Тао вышел из машины, он позвонил Янь Пэну. Он проанализировал, что планы торгов должны быть отправлены Янь Пэном в больницу Хуацин. Фред не был в Китае давно, поэтому он не верил, что у Фреда есть такие способности.
Получив звонок Су Тао, Янь Пэн улыбнулся: «Мистер. Су, что я могу сделать для тебя?
«Некоторое время назад вы отправили план торгов в больницу Хуацин?» Су Тао улыбнулся.
«Ага. Больница Хуацин — первоклассная больница в Пекине. Президент Тао Цюпин — компетентный человек, нанявший много первоклассных врачей. Больница также постепенно приобретает известность в столице. Если эта сделка будет заключена, это станет первым шагом Tosca Pharmaceutical Conglomerate на рынке Китая». Ян Пэн нахмурился.
Он чувствовал себя несчастным. Он предположил, что Фред, должно быть, сообщил об этом Су Тао. Су Тао может быть директором Tosca Pharmaceutical Conglomerate, но он не должен участвовать в этих реальных операциях.
Это считалось коммерческой тайной, поэтому лучше было, чтобы об этом знали меньшие люди.
Су Тао был умен и сразу догадался, что происходит, когда услышал тон Янь Пэна. Он ответил: «Сегодня я был в больнице Хуацин на лекции, о которой после этого поговорил с Тао Цюпином. Так уж получилось, что я сказал ему, что я один из директоров Тоски, поэтому он показал мне планы торгов. У них хорошие отношения с Ferry Pharmaceutical Conglomerate, но сейчас они заинтересованы в сотрудничестве с Tosca Pharmaceutical Conglomerate. Вам придется следить за этим вопросом».
Ян Пэн был слегка напуган. Он сразу понял, что неправильно понял Су Тао. Он подумал, что Фред, должно быть, рассказал об этом Су Тао. Так получилось, что Тао Цюпин был тем, кто рассказал Су Тао об этом деле. По словам Су Тао, Янь Пэн мог сказать, что Су Тао помог в этом вопросе.
Янь Пэну сразу же стало стыдно, и он улыбнулся: «Отлично! Трудно связаться с больницей Хуацин. Наши специалисты по маркетингу потратили дни, чтобы проверить множество связей, но мы застряли, когда дело дошло до их президента. У меня уже не было никакой надежды на это, но я никогда не ожидал, что ты придешь, чтобы решить эту проблему.
«Я не осмеливаюсь брать на себя ответственность за это. Я только что поговорил с ним об этом, и причина, по которой он выбрал Tosca, заключается в вашем маркетинге и продуктах Tosca». Су Тао скромно улыбнулась.
Су Тао был очень вежлив, от чего Янь Пэну стало еще больше стыдно. Кашляя, он улыбался: «Я уже договорился с кем-то, чтобы он связался с Лекарством Трех Ароматов. Хотя мы еще не подписали контракт, мы уже готовимся к нему. Заказы начнут принимать на следующей неделе. Поскольку вы несете ответственность за средства первого заказа, прибыль будет полностью принадлежать вам».
— Как ты можешь это сделать? Су Тао был удивлен щедростью Янь Пэна.
Махнув рукой, Ян Пэн рассмеялся: «Я уже попросил кого-то провести исследование рынка, и продукты Three Flavor Medicine действительно хороши. Грубо говоря, я боюсь, что в будущем она будет передана кому-то другому. Если это так, у меня будет меньший способ заработать деньги».
Су Тао не ожидал, что Янь Пэн будет так оптимистичен в отношении Лекарства Трех Ароматов, и улыбнулся: «Я обещаю вам, что мы не найдем другого партнера. Кроме того, прибыль по первому ордеру будет разделена на 7:3. Вы возьмете 70%, а остальные 30% достанутся мне. У вас больше каналов, и я буду полагаться на вас в этом отношении. Что же касается будущего распределения прибыли, то мы еще поговорим об этом через полгода. Что вы думаете?’
Янь Пэн никогда не ожидал, что Су Тао будет так решителен. Он ответил: «Меня смущает ваша щедрость».
Су Тао махнул рукой: «Честно говоря, меня не волнует, сколько прибыли я могу получить. Даже если у меня нет других источников дохода, я все равно могу обеспечить себя своими медицинскими навыками. Более целесообразно, чтобы эти лекарства распространялись за границей».
«Г-н. Су действительно человек с чувством социальной ответственности». Ян Пэн вздохнул.
«Ты не думаешь, что вместо этого я лицемер?» Су Тао рассмеялся.
«Конечно нет! Я могу сказать, что вы говорите правду. Но такой торговец, как я, любит заботиться о деталях». Янь Пэн рассмеялся, качая головой.
«Если нет торговца, как может мир процветать. Если торговцы не вникают в детали, откуда у всех будет мотивация зарабатывать деньги?» Су Тао улыбнулся. «Продавцы ценят прибыль. На мой взгляд, это не недостаток, а преимущество».
Янь Пэн понял, что не может считать Су Тао молодым человеком чуть за двадцать. Су Тао был зрелым, что заставляло других чувствовать себя превосходно. Янь Пэн улыбнулся: «Раз ты так говоришь, то я не в том положении, чтобы торговаться с тобой. Контракт будет соответствовать вашим текущим требованиям и не будет пересматриваться. Однако содержание должно быть скорректировано через полгода».
Согласно текущему контракту, заключенному между Ся Юем и Янь Пэном, Лекарство Трех Ароматов имеет право устанавливать цену. Ян Пэн может получить 55% прибыли. Однако Ян Пэн по-прежнему считал, что 55% — это слишком мало, и хотел 65%.
У лекарства «Три вкуса» не было рынка, и канал сбыта был важен. Ян Пэн хотел 65%, потому что был уверен в своей маркетинговой команде. Это был совершенно другой уровень по сравнению с Чжэнь Вэй из Cambell Pharmaceutical Company.
Тем не менее, Ян Пэн понимает, что с конкурентоспособностью продукции Three Flavor MEdicine через полгода она может быть признана по всей стране. В то время у них были бы маркетинговые каналы, и им больше не требовалась бы помощь.
Поэтому, подумав об этом, Янь Пэн решил пойти на уступки Лекарству Трех Ароматов.
Каждый успешный бизнесмен обладал дальновидностью, и он нашел, что в Су Тао стоит инвестировать.
Лучшее вложение было не в продукт или предприятие, а в человека.
Су Тао был молод и уже был национальным целителем. Через несколько десятилетий, когда у Су Тао будет такой же уровень связи, как у Юэ Цзуна, ему не придется ни на кого полагаться. Он мог открыть рынок самостоятельно, используя Национальную команду целителей.
Ян Пэн понял это по тому, как Су Тао обращался с Тао Цюпином.
Тао Цюпин был академическим деятелем. Он славился тем, что был трудным человеком. Даже когда на долю Cambell Pharmaceutical Company приходилось 60% внутреннего рынка, Тао Цюпин не пускал их продукцию в больницу. Он выбрал Ferry Pharmaceutical Conglomerate, потому что доверял качеству их продукции. Хотя их цены могли быть выше, он был готов платить за лучшее.
Теперь, когда Су Тао мог заставить Тао Цюпина выбрать Тоску, а не Ферри, этого было достаточно, чтобы доказать способности Су Тао.
Ян Пэн внутренне вздохнул. Он вдруг понял, что это может быть его возможностью познакомиться с Су Тао. Ян Пэн уже тогда был крупнейшим фармацевтическим дистрибьютором в Китае, но о нем никто не знал в мире. В его сердце также было стремление сделать себе имя на мировой платформе.
Возможно, с помощью Лекарства Трех Ароматов у него действительно будет такая возможность.
Потому что у Лекарства Трех Вкусов была твердая цель в будущем, глобальный рынок.
Просто подумав об этом, Янь Пэн не мог помочь своей крови закипеть.
Поболтав с Су Тао еще немного, Янь Пэн повесил трубку и позвонил Фреду.
Фред некоторое время был в Китае, когда понял, что китайский рынок совершенно другой. В фармацевтической промышленности были свои правила. Как постороннего, деньги и продукты не были проблемой. Если вы хотите интегрироваться в общество, вам понадобится кто-то, кто выведет вас на рынок.
Итак, после того как Фред поговорил с Янь Пэном, он был уверен, что Ян Пэн был ключом к фармацевтическому конгломерату Tosca в Китае.
«Г-н. Ян, в чем дело? — спросил Фред, куря сигару.
«У меня есть для вас хорошая новость. С помощью г-на Су был одобрен наш план торгов для больницы Хуацин. Сейчас они готовятся привезти оборудование из Тоски. Ян Пэн улыбнулся.
«Это правда? Замечательно!» Фред изо всех сил старался сдерживать себя. Его рука дрожала, когда он держал сигару. Он был слишком взволнован.
У него мог быть пост, но только он знал, как трудно ему было его удерживать. Если ему удастся открыть новый рынок для Тоски, он станет героем, и его будущее будет безграничным. Но если он не сможет дать никаких результатов, то ему грозит только увольнение.
Янь Пэн знал, что Фред испытывает те же чувства, что и он. Серьезным тоном он ответил: «Победа в тендере — это только первый шаг. Вы должны гарантировать качество. Если больница Хуацин одобрит их, дальше будет постоянный поток заказов».
Это был только первый марш, но он же был и самым решающим.
Янь Пэн не давал никаких гарантий Фреду, но он выразил свою уверенность.
Кивнув головой, Фред пообещал: «Тебе не о чем беспокоиться. Причина, по которой Tosca Pharmaceutical Conglomerate смогла закрепиться на мировом рынке, заключается в качестве нашей продукции и послепродажном обслуживании. Мы предоставим команду для проведения обучения врачей. И если возникнут какие-либо проблемы, мы также выполним техническое обслуживание в кратчайшие сроки».
Ян Пэн знал, насколько профессиональна компания Tosca Pharmaceutical, и улыбнулся: «Я слышал, что г-жа Джоанна скоро приедет в Китай? Вы должны уведомить меня заранее, если это произойдет».
«Спасибо за ваше приглашение. Я сообщу об этом мисс Джоанне. Фред улыбнулся.
Пережив инцидент с вирусом семи гор, Джоанна получила признание всех режиссеров.
Основой Tosca Pharmaceutical Conglomerate стало медицинское оборудование. Но в последние годы их инвестиции разветвились, в результате чего на тарелке оказалось слишком много. Многие дочерние компании понесли убытки, и они также постепенно теряли свою конкурентоспособность в отрасли медицинского оборудования. Именно по этой причине Джоанна приложила столько усилий на китайском рынке, пытаясь изменить положение Тоски.
