Глава 867 — расширение каналов сбыта
На следующее утро балкон был покрыт осенней росой. Район, в котором жил ГУ Рушань, мог быть старым, но озеленение было сделано хорошо. Одетый в спортивную форму, Су Тао пробежал круг по квартире, прежде чем замедлил шаг и начал прогуливаться.
Он стоял рядом и смотрел, как пожилая женщина кормит Карпов в искусственном пруду. Когда она увидела, как красиво выглядит Су Тао, она улыбнулась и передала немного еды Су Тао. Су Тао присела на корточки и начала разбрасывать корм для рыб вокруг пруда. Карпы были толстые, размером в 20 сантиметров длиной. Их всех привлек корм для рыб, которые катались в пруду во время еды.
Через некоторое время СУ Тао вернул рыбий корм женщине средних лет. Однако эта женщина средних лет не хотела, чтобы Су Тао уходил так быстро. С улыбкой она спросила, сколько лет Су Тао и есть ли у него девушка.
С застенчивой улыбкой Су Тао ответил ей наполовину правдой, наполовину ложью: Когда мужчина средних лет услышал, что у Су Тао нет девушки, она не могла не выглядеть несколько разочарованной. — Да, — кисло ответила она. Как у такого красивого парня, как ты, может не быть девушки?”
Су Тао неловко улыбнулся и попрощался с мужчиной средних лет.
Сун Сичэнь и Доу Фанган вернулись в свои родные города после того, как собрание национальной команды целителей подошло к концу. Су Тао остался в Пекине, потому что у него были другие дела, которые нужно было уладить. Юэ Цзунь познакомил его с несколькими каналами продажи лекарств, которые СУ Тао мог бы найти, когда лекарство от трех вкусов поступит на рынок.
Кроме того, Су Тао также должен был помочь фармацевтическому конгломерату «тоска» захватить пустой пирог, оставленный фармацевтической компанией «Кэмбелл».
Он договорился о встрече с Янь Пэном во второй половине дня. Юэ Цзун лично позвонил Янь пену, чтобы объяснить потребности Су Тао. Поэтому Янь Пэн относился к Су Тао с большой важностью.
Посетив зал трех ароматов, Су Тао поспешила в ресторан. Янь Пэн был одет в темно-синий костюм, который придавал ему достойный вид. Цвет его лица также стал намного лучше по сравнению с их последней встречей. Лекарство, которое Юэ Цзун прописал ему, начинало действовать.
— Здравствуйте, Мистер Су!” Янь Пэн пожал руку Су Тао.
Су Тао никогда не думал, что Янь Пэн приедет заранее и улыбнулся: «извините, что заставил вас ждать!”
Помахав рукой, Ян Пэн улыбнулся: «до нашей встречи еще десять минут, а ты уже пришел пораньше. Это просто моя личная привычка-опережать график.”
“Это показывает вашу преданность своей работе! » — улыбнулся Су Тао.
Янь Пэн вспомнил кое-что интересное и поделился: “если мы будем в Индии, эта моя личность, вероятно, убьет меня. Однажды я пригласил на обед индийского бизнесмена. Ужин был накрыт в семь вечера, но когда я позвонил в девять вечера, он все еще не выходил из дома. В конце концов, он прибыл в 11 часов вечера, почти в полночь!”
— Возможно, это связано с культурой нашего округа. Я тоже однажды слышал об одной шутке. Поезда в Индии были известны, и они часто ломались. Так что для них нормально опаздывать. Если расстояние достаточно велико, они могут даже опоздать на день или два!” Су Тао улыбнулся.
“Но причина, по которой Индия имеет такое сильное преимущество в экспорте лекарств, заключается в их уникальности в подражании. В прошлом Индия находилась под сильным влиянием колонизации, и они также получали образование с запада. Так что у них есть преимущество, когда речь заходит о медицинских исследованиях. Если наша страна хочет показать конкурентоспособность в мировой медицинской индустрии, мы можем перепроектировать стратегию и начать с китайской медицины.”
Видя, что Су Тао наконец углубился в эту тему, его выражение лица стало торжественным: “в стране есть много китайских медицинских фабрик, но это имеет более высокую стоимость по сравнению с западной медициной. Кроме того, эффект не так быстр, как у западной медицины.”
Су Тао улыбнулся: “мистер Ян, твои взгляды несколько устарели. Во-первых, лекарство, производимое лекарством трех вкусов, безусловно, будет действовать быстрее, чем западная медицина, не говоря уже о том, что нет никаких побочных эффектов. Во-вторых, причина, по которой китайская медицина стоит дорого, заключается в стоимости ингредиентов. Но как только любой рынок будет поднят до определенной степени, все больше людей будут готовы инвестировать в повышение качества ингредиентов. Стоимость упадет, как только стоимость пойдет вверх. Так что стоимость и цена упадут, если мы будем продолжать продвигать продажи китайской медицины.”
Первая партия продуктов из зала трех вкусов была дешевой. Если бы затраты были сняты, они бы только получали небольшую прибыль. Многие сотрудники компании высказывали свои сомнения по поводу этой стратегии, но все они были отвергнуты Су Тао.
Потому что стоимость ингредиентов может снизиться, но это ограничит число людей, которые могут себе это позволить, если вы установите лекарство по высокой цене в самом начале. В результате меньшие пациенты не смогут испытать лекарство на себе.
Глядя на Су Тао, Янь Пэн улыбнулся: “Ты искусен, когда дело доходит до убеждения. Я осторожный человек, поэтому боюсь, что открою для вас канал продаж только в 50 больниц. Но я увеличу свои инвестиции, если результаты будут хорошими.”
— Тогда мне придется побеспокоить Мистера Яна по этому поводу.” Су Тао улыбнулся, видя, как Ян Пэн прямо согласился на это.
— Можешь не благодарить. В этом бизнесе заложен огромный потенциал. Мы также представили много китайских лекарств, но качество только среднее. Есть огромная разница по сравнению с Японией и Южной Кореей, не говоря уже о том, что цены там высокие. Так что больницы не могли бы продвигать его, даже если бы захотели. Именно по этой причине многие люди предпочитают платить высокую цену за его импорт, а не покупать те, что производятся на заводах в стране.”
Су Тао вздохнул с облегчением, когда услышал анализ Янь Пэ. Потому что слова Янь Пэ означали, что он понимает этот рынок, и только сотрудничество с кем-то вроде него может достичь желаемых результатов. Он уверенно пообещал: “Я верю, что господин Ян увеличит количество заказов вместе с нами через три месяца.”
Сотрудничество Су Тао с Янь Пенем было равносильно представительству. Три ароматических лекарства будут отвечать за поставку, в то время как Ян Пэн и его команда помогут им продать. На самом деле, это не будет стоить Янь Пэну слишком много капитала. Су Тао пообещал, что первая партия продуктов не потребует никакой предоплаты или депозита от Янь Пэ. Это было то же самое, что позволить Ян Пенгу проверить лекарство на рынке бесплатно. Так что Ян Пэн, естественно, не откажется от этой просьбы.
— А теперь давайте перейдем к выводу фармацевтического конгломерата «тоска» на внутренний рынок.” Янь Пэн улыбнулся. На самом деле его больше интересовал этот кусок пирога. Медицинское оборудование в стране за последние годы значительно продвинулось вперед. Но помимо низкокачественного медицинского оборудования, все еще существовал огромный разрыв в высокотехнологичном медицинском оборудовании, потому что иностранные технологии лидировали на десятилетие.
Импорт медицинского оборудования имел высокий спрос и прибыль в Китае. Если бы больница захотела импортировать высококачественное оборудование, одна только прибыль могла бы достигать сотен тысяч. Причина, по которой фармацевтическая компания Cambell смогла прочно удержаться на китайском медицинском рынке в течение столь длительного времени, заключалась не только в их маркетинговой команде, но и в качестве их продукции. В конце концов, немецкое промышленное производство занимало первое место в мире.
Су Тао также ожидал, что Янь Пэн упомянет об этом, и ответил: “согласно мыслям фармацевтического конгломерата тоска, они намерены создать иностранную венчурную компанию. Для этой компании они будут нанимать некоторых партнеров для представления своих продуктов в качестве агентов.”
— Они очень хитры! Если бы они создали иностранную венчурную компанию, в Китае не было бы никакого дивиденда прибыли. Это то же самое, что нанимать людей для работы на них. Что касается денег, то партнеры могут сделать из представления своей продукции; это все решается ими.” Ян Пэн нахмурился.
— С другой стороны, этот метод можно обсудить еще раз. Если вы заинтересованы в этом, я могу порекомендовать вас им.” Су Тао улыбнулся.
— Тогда мне придется побеспокоить вас, чтобы установить связь.” Янь Пэн откровенно улыбнулся.
Разговор с Янь Пэном прошел гладко. С другой стороны, Фэй Минъян, которого ему представил Сунь Чанлэ, был полной шуткой.
У каждой отрасли есть свои правила. Это был не тот случай, когда кто-то мог войти, если бы захотел. У Сун Чанлэ могли быть ресурсы и связи в национальной команде целителей, но думал ли он, что сможет поддержать Фэй Минъяна, чтобы стать гигантом в этой отрасли?
Опыт Янь Пэ был тем, что он накопил за эти годы. Его маркетинговая команда, как паутина, охватила все крупные больницы страны-от чиновников, отвечающих за лекарства, до врачей. Все они были тесно связаны с Янь Пэном. Это было не то, что можно построить за одну ночь. Так что сотрудничество с Янь Пэном было более надежным по сравнению с Фэй Минъянем.
С другой стороны, Сунь Чанлэ не был серьезен в том, чтобы обеспечить канал продаж для Су Тао, представив Фэй Минъян. Он только хотел использовать Фэй Минъян, чтобы подкупить круг друзей Юэ Цзуна, используя его как разменную монету, чтобы иметь дело с Юэ Цзуном. Но в конце концов план Су Тао Сунь Чанлэ провалился. Что же касается Фэй Минъяна, то теперь он был просто прохожим.
У них была непринужденная беседа, но они знали, что друг с другом были искренни. Они обсудили некоторые детали, а также лицо, ответственное за разделение прибыли, и даже подписали контракт.
Когда они закончили свою встречу, Янь Пэн долго сидел, прежде чем позвонить хорошему другу. Ему нужно было выяснить, как обстоят дела у «медицины трех ароматов» с военными госпиталями. Как опытный бизнесмен в этой отрасли, Су Тао не так-то легко одурачит его. Ему нужны были убедительные новости.
Полчаса спустя его друг, работающий в военном госпитале провинции Сяннань, перезвонил: “я только что проверил. Эти лекарства хорошо приняты. Это эффективно и работает быстро. Теперь он был помещен в первоклассные лекарства больницы.”
Янь Пэн знал, что такое «первоклассные наркотики». Врачи обычно назначают пациенту первоклассные лекарства, и они также обеспечивают источник этих лекарств. Они получат эксклюзивные права от поставщика, и эти лекарства не будут выпущены публично на рынок. Это также было причиной того, что некоторые лекарства можно было купить только в больницах. Больницы должны были контролировать поставки некоторых специальных лекарств, чтобы обеспечить их конкурентоспособность.
Услышав это, Ян Пэн вздохнул. Теперь он знал, почему Су Тао был так уверен в своих лекарствах. Так получилось, что рынок уже признал эти лекарства. Эта возможность никого не будет ждать. Он сразу же позвонил своему подчиненному и попросил его заняться всесторонним сотрудничеством с тремя ароматическими лекарствами.
