Глава 888-Решающий Шаг
Тао Цюпин организовал транспортное средство, чтобы отправить Су Тао прочь.
Когда Су Тао вышел из машины, он позвонил Янь пену. Он проанализировал, что планы торгов должны быть отправлены Янь Пенем в больницу Хуацин. Фред пробыл в Китае совсем недолго, поэтому не верил, что у Фреда есть такие способности.
Отвечая на звонок Су Тао, Янь Пэн улыбнулся: «мистер Су, чем могу быть полезен?”
— Вы недавно послали план торгов в больницу Хуацин?” Су Тао улыбнулся.
— Ну да. Больница Хуацин-это первоклассная больница в Пекине. Президент Тао Цюпин-компетентный человек, который нанял много высококлассных врачей. Больница также постепенно завоевывает известность в столице. Если эта сделка будет осуществлена, то это станет первым шагом фармацевтического конгломерата Tosca на китайский рынок.” Янь Пэн нахмурился.
Он чувствовал себя несчастным. Он догадался, что Фред, должно быть, рассказал об этом Су Тао. Су Тао может быть директором фармацевтического конгломерата «тоска», но он не должен участвовать в этих реальных операциях.
Это считалось коммерческой тайной, поэтому было лучше, чтобы люди поменьше знали об этом.
Су Тао был умен и сразу же догадался, что происходит, когда услышал тон Янь Пэна. Он ответил: “Сегодня я был в больнице Хуацин на лекции, после которой поговорил с Тао Цюпином. Так уж вышло, что я сказал ему, что я один из директоров «тоски», и он показал мне конкурсные планы. У них хорошие отношения с фармацевтическим конгломератом Ферри, но сейчас они заинтересованы в сотрудничестве с фармацевтическим конгломератом тоска. Вам придется проследить за этим делом.”
Ян Пэн слегка вздрогнул. Он сразу же понял, что неправильно понял Су Тао. Он подумал, что Фред, должно быть, рассказал об этом Су Тао. Таким образом, оказалось, что Дао Цюпин был тем, кто рассказал Су Тао об этом деле. Со слов Су Тао, Янь Пэн мог сказать, что Су Тао помогла ему в этом вопросе.
Янь Пэн сразу же устыдился и улыбнулся: “Это здорово! Трудно связаться с больницей Хуацин. Наши сотрудники по маркетингу потратили несколько дней, чтобы проверить множество связей, но мы застряли, когда это дошло до их президента. У меня уже не было никакой надежды на это, но я никогда не ожидал, что вы выйдете, чтобы решить это.”
— Я не смею приписывать это себе. Я только что поболтал с ним об этом, и причина, по которой он выбрал Tosca, заключается в вашем маркетинге и продуктах Tosca.” Су Тао скромно улыбнулся.
Су Тао был очень вежлив, отчего Янь пену стало еще стыднее. Кашлянув, он улыбнулся: “я уже договорился кое с кем связаться с лекарством трех ароматов. Хотя мы еще не подписали контракт, но уже готовимся к нему. Заказы начнут поступать со следующей недели. Поскольку вы несете ответственность за средства первого заказа, прибыль будет полностью принадлежать вам.”
— Как ты можешь это делать?” Су Тао был удивлен щедростью Янь Пэна.
Махнув рукой, Янь Пэн рассмеялся: “Я уже нанял кое-кого провести исследование рынка, и продукты «трех вкусовых лекарств» действительно хороши. Откровенно говоря, я боюсь, что в будущем он будет передан кому-то другому. Если это так, то у меня будет более скромный способ заработать деньги.”
Су Тао не ожидал, что Янь Пэн будет так оптимистичен в отношении трех вкусовых лекарств, и улыбнулся: “я обещаю вам, что мы не найдем другого партнера. Кроме того, прибыль по первому ордеру будет разделена на 7:3. Вы возьмете 70%, а я возьму оставшиеся 30%. У вас есть больше каналов, и я буду полагаться на вас в этом отношении. Что касается будущего распределения прибыли, то мы еще поговорим об этом через полгода. А ты как думаешь?
Янь Пэн никогда не ожидал, что Су Тао будет так решительно настроен. Он ответил: “Я смущен вашим великодушием.”
Су Тао махнул рукой: “честно говоря, мне все равно, сколько прибыли я смогу получить. Даже если у меня нет других источников дохода, я все равно могу обеспечить себя своими медицинскими навыками. Гораздо важнее, чтобы эти лекарства распространялись за рубежом.”
— Мистер Су действительно человек с чувством социальной ответственности.” Ян Пэн вздохнул.
— А тебе не кажется, что я лицемерка?” Су Тао рассмеялся.
— Конечно, нет! Я вижу, что ты говоришь правду. Но такой торговец, как я, любит заботиться о мелочах.” Янь Пэн рассмеялся, качая головой.
— Если нет торговца, то как может мир процветать? Если торговцы не будут опускаться до деталей, как у каждого будет мотивация зарабатывать деньги?” Су Тао улыбнулся. “Торговцы ценят прибыль. На мой взгляд, это не недостаток, а преимущество.”
Янь Пэн понял, что на самом деле он не мог считать Су Тао молодым человеком в свои двадцать с небольшим лет. Су Тао был зрелым человеком, что заставляло других восхищаться им. Янь Пэн улыбнулся: “раз ты так говоришь, то я не в том положении, чтобы торговаться с тобой. Контракт будет действовать в соответствии с вашими текущими требованиями и не будет пересмотрен. Однако содержание должно быть скорректировано через полгода.”
Согласно текущему контракту, заключенному между Ся Юем и Янь Пэном, три ароматических лекарства имеют право устанавливать цену. Янь Пэн может получить 55% прибыли. Однако Янь Пэн по-прежнему считал, что 55% — это слишком мало, и хотел получить 65%.
У лекарства с тремя вкусами не было рынка сбыта, и канал сбыта был важен. Янь Пэн хотел получить 65%, потому что был уверен в своей маркетинговой команде. Это было на совершенно другом уровне по сравнению с Чжэнь Вэй в фармацевтической компании Cambell.
Тем не менее, Янь Пэн понимает, что с конкурентоспособностью трех продуктов ароматической медицины она может быть признана по всей стране через полгода. В то время у них были бы маркетинговые каналы, которые им больше не требовали бы никакой помощи.
Поэтому, подумав об этом, Янь Пэн решил пойти на уступки лекарству трех ароматов.
Каждый успешный бизнесмен обладал дальновидностью, и он считал, что Су Тао стоит инвестировать.
Лучше всего инвестировать не в продукт или предприятие, а в человека.
Су Тао был молод, и он уже был национальным целителем. Через несколько десятилетий, когда Су Тао будет иметь тот же уровень связи, что и Юэ Цзун, ему не придется ни на кого полагаться. Он мог бы открыть рынок сам, используя национальную команду целителей.
Янь Пэн мог видеть это из того, как Су Тао обращался с Тао Цю пин.
Дао Цюпин был академической фигурой. Он славился тем, что был трудным человеком. Даже когда фармацевтическая компания Cambell занимала 60% внутреннего рынка, Tao Qiuping не допускала свою продукцию в больницу. Он выбрал фармацевтический конгломерат Ferry, потому что доверял качеству их продукции. Хотя их цены могли быть и выше, он был готов заплатить за лучшее.
Теперь, когда Су Тао мог заставить Тао Цюпина выбрать тоску вместо Ферри, этого было достаточно, чтобы доказать способность Су Тао.
Янь Пэн мысленно вздохнул. Он вдруг понял, что это может быть его возможностью познакомиться с Су Тао. Янь Пэн уже был крупнейшим фармацевтическим дистрибьютором в Китае, но никто не знал о нем в мире. У него также было честолюбивое желание сделать себе имя на глобальной платформе.
Возможно, с помощью лекарства трех ароматов у него действительно появится такая возможность.
Потому что медицина трех вкусов имела твердую цель в будущем, глобальный рынок.
Просто думая об этом, Ян Пэн не мог помочь своей крови закипеть.
Поболтав еще немного с Су Тао, Янь Пэн повесил трубку и позвонил Фреду.
Фред уже некоторое время жил в Китае, когда понял, что китайский рынок совершенно другой. У фармацевтической промышленности были свои правила. Как посторонний человек, деньги и продукты его не волновали. Если вы хотите интегрироваться в общество, вам понадобится кто-то, кто выведет вас на рынок.
Поэтому после разговора с Янь Пеном Фред был уверен, что Янь Пэн-ключ к фармацевтическому конгломерату «тоска» в Китае.
“Господин Ян, в чем дело?” — Спросил Фред, покуривая сигару.
— У меня для тебя хорошие новости. С помощью господина Су был утвержден наш план торгов для больницы Хуацин. Сейчас они готовятся привезти оборудование с «тоски».” Янь Пэн улыбнулся.
— Это правда? Вот это здорово!” Фред изо всех сил старался сдержаться. Его рука дрожала, когда он держал сигару. Он был слишком возбужден.
Может быть, у него и есть должность, но только он один знает, как трудно ему ее занимать. Если ему удастся открыть новый рынок для «тоски», он станет героем, и его будущее будет безграничным. Но если он не сможет добиться каких-либо результатов, то ему грозит только увольнение.
Янь Пэн знал, что Фред испытывает те же чувства, что и он. — Победа в торгах-это только первый шаг, — серьезно ответил он. Вы должны обеспечить качество. Если больница Хуацин одобрит их, то дальше будет постоянный поток заказов.”
Это был только первый марш, но и самый ответственный.
Ян Пэн не давал никаких гарантий Фреду, но он дал свою уверенность.
Кивнув головой, Фред пообещал: «тебе не стоит об этом беспокоиться. Причина, по которой фармацевтический конгломерат Tosca способен закрепиться на мировом рынке, заключается в качестве нашей продукции и послепродажном обслуживании. Мы предоставим команду для проведения обучения врачей. И если есть какие-либо проблемы, мы также выполним техническое обслуживание в кратчайшие сроки.”
Янь Пэн знал, насколько профессионален Tosca Pharmaceutical, и улыбнулся: “я слышал, что Мисс Джоанна скоро приедет в Китай? Если это случится, вы должны будете предупредить меня заранее.”
— Благодарю вас за приглашение. Я сообщу об этом Мисс Джоанне, — улыбнулся Фред.
Пережив инцидент с вирусом семи гор, Джоанна теперь получила признание всех директоров.
Фундамент фармацевтического конгломерата Tosca заложен в медицинском оборудовании. Но в последние годы их инвестиции разветвлялись, что привело к тому, что на тарелке оказалось слишком много. Многие дочерние компании понесли убытки, и они также постепенно потеряли свою конкурентоспособность в отрасли медицинского оборудования. Именно по этой причине Джоанна вложила столько усилий в китайский рынок, пытаясь изменить положение тоски.
