Глава 274: Зарубежное Патентное Разрешение
Переводчик: Henyee Translations Редактор: Henyee Translations
Поскольку Гринберг часто имел дело с людьми из R&D, он был опытным в проведении такого рода деловых переговоров.
Чем больше человек хвастался, тем больше его ненавидели.
Поэтому, когда он представился, то сделал это очень коротко. Он сказал, что является генеральным директором Umicore, и сразу перешел к делу.
“Я просто хочу спросить. Есть ли у вас планы по продаже патентов?”
“Нет.”
Гринберг, который обдумывал свой вопрос, чуть не подавился ответом Лю Чжоу.
Он кашлянул, чтобы скрыть свое смущение, прежде чем сказал: “Разве вы не собираетесь попросить цену? Что если мы можем дать вам удовлетворительное предложение?”
“Нет никакого смысла говорить об этом», — сказал Лу Чжоу, осторожно положив вилку и нож. Затем он сказал с расслабленным тоном: «как высоко вы можете предложить? 10 миллиардов долларов? 20 миллиардов долларов? Индустрия электрода лития отрицательная только как раз начала, никто не знает как большой рынок может получить. Даже если бы я хотел продать патент на модифицированную пленку PDMS, я бы не сделал этого прямо сейчас.”
10 миллиардов долларов были явно невозможны. Лю Чжоу только преувеличивал.
Возможно, литий-серные батареи в лабораториях стоили такой цены, но литиевый анодный материал определенно не был.
В конце концов, глобальная годовая стоимость производства анодных материалов для литий-ионных батарей составляла всего 10 миллиардов долларов США, и это было связано с тем, что графитовые материалы были дорогими.
Гринберг получил тяжелое время от Лу Чжоу.
Лю Чжоу явно не хотел вести с ним переговоры.
Однако он не мог просто так сдаться.
“А вы не думали о заменяемости?- сказал Гринберг. Он улыбнулся и сказал: “Мы все знаем, что технологии развиваются очень быстро. Возможно, через несколько лет появится еще один потенциальный материал. Вы уверены, что к тому времени вы все еще сможете продать свой патент по более высокой цене?”
Лю Чжоу улыбнулся, услышав предсказание Гринберга о будущем, но его это не волновало.
“Я готов пойти на этот риск.”
Гринберг: “…”
Увидев, что этот бельгийский чувак перестал говорить, Лу Чжоу начал чистить лобстера.
Ну и шутка.
Разве вы не знаете, сколько промышленность тратит на отрицательные литиевые электроды?
После десятилетий сжигания денег эта проблема до сих пор не решена. Вы думаете, что всего за несколько лет кто-то может придумать лучшее решение, чем мое?
Это не невозможно, но было бы чертовски близко.
Видя, что Лю Чжоу не сдвинулся с места, Гринберг вздохнул и спросил: “Хорошо, тогда давайте отложим покупку со стола. По какой цене вы готовы разрешить выдачу патента?”
Когда Лу Чжоу услышал этот вопрос, на его лице появилась улыбка.
Он уже давно ждал этого момента.
Он думал об этом вопросе еще два месяца назад. Он даже провел некоторое расследование на рынке литиевых батарей.
Общий расчетный мировой спрос на анодные материалы для литиевых батарей в 2016 году составил 138 тыс. тонн. Исходя из текущей статистики, фактический спрос в этом году должен соответствовать ожиданиям.
Хотя эти данные соответствовали графитовым материалам, а не литиевым анодным материалам, это была хорошая оценка и ссылка.
В конце концов, материалы анода лития имели преимущества цены и представления. Скорость, с которой промышленность устранила графитовые аноды, могла быть намного быстрее, чем предполагал Лю Чжоу.
Для Лю Чжоу самым большим способом максимизировать прибыль было бы заработать определенный процент патентной пошлины за тонну материала.
Учитывая рост спроса, за пять лет он мог бы заработать девятизначную зарплату в долларах США.
Недостатком было то, что миссия системы никого не ждала.
Если бы Лу Чжоу использовал этот метод патентного разрешения, его рост активов в этом году был бы только $400,000 зарплата из Принстона.
Поэтому ему пришла в голову новая идея.
Это может гарантировать как краткосрочные, так и долгосрочные выгоды.
Лю Чжоу на секунду замолчал. Затем он озвучил свое предложение “ » я готов предоставить вам три года использования и агентские права на модифицированный патент PDMS за 200 миллионов долларов США. Это предназначено только для использования за пределами Китая.”
“В этот трехлетний период вы получите эксклюзивную патентную лицензию на мировой рынок за пределами Китая. Я не буду делать никаких дополнительных разрешений третьим лицам. Вы должны будете дать мне половину как прямого, так и косвенного дохода и нести все юридические обязательства и ответственность.
Когда Гринберг услышал запрашиваемую цену в 200 миллионов долларов, он несколько не одобрил ее.
Однако, когда он услышал вторую половину просьбы Лу Чжоу, в его глазах было видно волнение.
В принципе, сам патент был исключительным и монопольным. Однако в каждой стране существуют различные законы толкования, и исключительное право ИС не является неограниченным.
Теоретически, даже если бы Umicore сделал Лу Чжоу предложение, от которого он не мог отказаться, они все равно не смогли бы монополизировать производство и исключить другие компании.
Помимо [патентного законодательства], каждая страна также имеет свое собственное [антимонопольное законодательство]. Это четко определяет злоупотребление правами интеллектуальной собственности.
Проще говоря, если патент имел “незаменимость”, а рыночная доля компании считалась монопольной, то она может столкнуться с антимонопольными расследованиями.
Например, если бы материал литиевого анода имел огромное преимущество перед графитовыми материалами, то модифицированная технология пленок PDMS, несомненно, считалась бы “незаменимой”.
В отношении такого патента отказ в выдаче разрешения, ценовая дискриминация, завышение цен и т.д. могут нарушать антимонопольное регулирование.
Что касается точных границ закона, то они будут зависеть от различных факторов. Чтобы проверить этот лимит, потребуется отличная команда юристов для сотрудничества с топ-менеджерами компании.
Лю Чжоу не мог этого сделать.
Однако Умикор был другим.
По сравнению с ним этот многонациональный химический гигант был гораздо лучше знаком с правилами.
Для своей собственной выгоды они, безусловно, увеличат лицензионные сборы и расширят свои преимущества на рынке анодных материалов, хотя они, конечно же, остаются в рамках правового регулирования.
Через три года Лу Чжоу может получить большую сумму патентно-лицензионных сборов, а Umicore может получить желаемую рыночную конкурентоспособность.
Это было в интересах обеих сторон.
Гринберг спрятал волнение в глазах и сделал нерешительное лицо.
«Три года-это слишком мало, я мог бы, возможно, принять его в течение пяти лет. Вы должны знать, что мы получили лицензию LFP материалов Clariant Group всего за 10 миллионов долларов США…”
“Вы не можете сравнивать это так, — сказал Лу Чжоу, улыбаясь и качая головой. Он добавил: «LEP-это только экономически эффективный катодный материал. Вы думаете, что я не знаю, что ваши $ 10 миллионов долларов-это только барьер для входа? За каждую тонну LFP, которую вы произвели, Вы должны заплатить Clariant Group еще 20 миллионов долларов США.”
Позвали Гринберга, но выражение его лица нисколько не изменилось.
Он посмотрел на Лю Чжоу. Словно приняв какое-то решение, он произнес всего два слова.
— 400 миллионов долларов!”
Сердце Лю Чжоу выскочило из груди, когда он услышал этот номер.
400 миллионов долларов США!
Дело было не только в деньгах для него. Там было 400 000 очков опыта, прикрепленных к нему…
Честно говоря, он был заинтригован.
Лу Чжоу глубоко вздохнул и сказал: “Самое большее четыре года, это мой итог. Если через четыре года мы все еще сможем хорошо сотрудничать, я могу рассмотреть вопрос о продлении контракта по новой цене. В противном случае, я уверен, что Nichia и 3M определенно заинтересованы в переговорах со мной.”
Последнее предложение сыграло решающую роль.
Гринберг все еще хотел драться, но у него не было карт для этого. В конце концов, Лу Чжоу не нуждался в финансировании научных исследований, и он был известным ученым в академическом сообществе.
Особенно когда он подумал, что Никия может предложить более высокую цену, он расслабил плечо и принял решение.
— Прекрасно, ты победил. Это уже четыре года.”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
