Глава 148: Ключевые моменты работы продавца
Переводчик: 549690339
Цинь Сюэ посмотрел на шестерых человек, которые страстно впитывали знания и делали записи. Она встала и потянулась.
Она проверила их записи и увидела, что они практически записали все ключевые моменты, которые она упомянула.
Цинь Сюэ одобрительно кивнул, подтверждая способности этих шести человек.
«Далее давайте поговорим о том, почему нам так важно обладать гибкими способностями.
Как продавцы, мы можем столкнуться с некоторыми клиентами, которые хотят доставить нам неприятности.
Эти клиенты могут быть заинтересованы в нашем продукте. Однако они также могут поднимать самые разные вопросы, критикуя наш продукт тут и там.
Когда клиент поднимает вопросы, он, возможно, захочет выразить свое нежелание покупать.
В этот момент нам нужно найти способ убедить клиента добровольно расстаться со своими деньгами для заключения сделки.
Четвертый ключевой момент для нас, продавцов: будьте уверенными и стойкими, никогда не признавая поражения.
Как продавцы, мы не можем всегда ожидать успеха без неудач.
Конечно, мы будем в восторге, если добьемся успеха, верно?
Но что, если мы потерпим неудачу? Вы бы тогда по-прежнему были счастливы?
Точно нет. И в таких обстоятельствах наша уверенность в себе будет подорвана.
Мы можем даже начать сомневаться в нашей устойчивости, задаваясь вопросом, сможем ли мы продолжить это путешествие.
Если мы не сможем справиться с давлением в этот момент, это означает, что наша психологическая хватка недостаточно сильна, и мы не сможем выстоять.
Итак, мы должны иметь такой менталитет, чтобы никогда не признавать поражение и говорить себе: «Я могу это сделать!» Я обязательно это сделаю! Только обладая этой уверенностью и силой, мы сможем путешествовать далеко…»
Цинь Сюэ продолжал тренировать их, пока не пришло время обеда, когда пришел Го Айго и собрал их в заводскую столовую.
Цинь Сюэ отметил, что качество еды в столовой было вполне удовлетворительным, учитывая, что еда, которую они предлагали в то время, была впечатляющей.
Цинь Сюэ заказала кислую и острую капусту и яичницу с помидорами.
Фан Хун заказал тертый картофель и тушеный тофу.
К тому времени, когда они пообедали и собрались сесть, остальная часть группы уже села за стол, ожидая их.
«Цинь Сюэ, Фан Хун, сядьте здесь». Ло И помахал им рукой.
Цинь Сюэ и Фан Хун посмотрели друг на друга, улыбнулись и принесли еду.
Два стола объединились в один длинный, за которым сидели и ели семь человек, привлекая внимание.
Другие фабричные рабочие, которые пришли пообедать и раньше не видели Цинь Сюэ и Фан Хуна, не могли не взглянуть на них еще раз.
И Цин Сюэ, и Фан Хун привыкли, что на них пристально смотрят, поэтому спокойно сели и начали есть.
«Цинь Сюэ, ты невероятен. Только сегодня я понял, как многому можно научиться, работая продавцом или представителем бизнеса». Луу Цзюнь раньше работал продавцом, но преуспел не очень хорошо. Сегодня он наконец понял, что все делал неправильно.
«Да, именно! Только сегодня я узнал, насколько я был близорук.
К счастью, я подписал контракт и сегодня присоединился к тренингу. Я уверен, что смогу хорошо справиться с этой работой». Ли Сяохун была благодарна, что она не ушла, а вместо этого присоединилась к тренировкам.
«Да, мы чувствуем то же самое!» Чэнь Сяо и Чэнь Сян согласились в унисон. Они были братьями и сестрами.
Улыбаясь, Фан Хун сказал им: «Цинь Сюэ знает гораздо больше, чем вы думаете.
Вам всем еще многому предстоит научиться, так что продолжайте в том же духе».
«Фан Хун, ты знал Цинь Сюэ до этого?» — с любопытством спросил Ли Сяохун.
«Да, мы пришли сюда вместе. Почему, что-то не так?» Цинь Сюэ посмотрел на нее с удивлением.
«Нет, я только что заметил, что вы двое, кажется, знакомы друг с другом; вот почему я спросил. Ли Сяохун неловко рассмеялся.
Фан Хун улыбнулся и сказал: «Цинь Сюэ всегда такая, когда говорит. Ты привыкнешь к этому, как только узнаешь ее получше.
